DML LinkedIn for business 2012
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SOCIAL MEDIA B2B CON LINKEDIN
Relatore: Leonardo Bellini
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LINKEDIN STATS
3 MILIONI DI UTENTI REGISTRATI IN ITALIA
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LinkedIn – i primi 10 paesi
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DISTRIBUZIONE PER SETTORE
Nel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech e la manifattura, entrambi con un peso del 14%. A seguire finanza, corporate e beni di consumo (9%).
[LinkedIn: gennaio 2012]
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LinkedIn, La piattaforma social per il B2B
Sondaggio Aprile 2011
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LinkedIn genera lead 3x di Facebook e Twitter
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Principali ostacoli all’adozione
Il 70% dei B2B marketer intervistati citano la mancanza di risorse:
1. Difficoltà nel definire e misurare metriche e
KPI: 57% 2. Scarsa conoscenza dei social media: 44% 3. Resistenza del management: 22%
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ESERCITAZIONE – CREAZIONE PROFILO SU LINKEDIN
Vai su: www.linkedin.com; clicca su “Join LinkedIn”
Ti puoi registrare usando il tuo account Facebook
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Inserimento dati professionali
Compila il tuo curriculum online…
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7 passi per creare il Profilo
Puoi saltare questo passaggio e tornare a farlo In un secondo momento
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Proposta di aggiungere connessioni
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Richiesta conferma email
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Il mio profilo su LinkedIn Mio profilo su LinkedIn
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LINKEDIN COMPANY PROFILE
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ALCUNI DATI § OLTRE 161 MILIONI DI UTENTI
REGISTRATI § Più DI 2 MILIONI DI COMPANY PAGES § 2 NUOVI MEMBRI AL SECONDO
LINKEDIN E’ LA RETE PROFESSIONALE PIU’ GRANDE AL MONDO
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LA NUOVA COMPANY PAGE
IL 6 SETTEMBRE 2012 LINKEDIN HA INTRODOTTO UN NUOVO LOOK PER LE PAGINE AZIENDALI (COMPANY PROFILE)
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LE PRINCIPALI NOVITA’ Per le persone: • Rende più facile reperire info, news su prodotti o posizioni aperte • Gli aggiornamenti sono al centro, più visibili e commentabili • Disponibile anche per iPhone, Android.. • Più facile trovare, seguire e ingaggiare le aziende
Per le aziende: • Possibilità di aggiungere un’immagine rappresentativa, aiuta a stabilire un’identità visiva • Lo stream di aggionamento è più visibile e in evidenza • Migliore presentazione dei prodotti e opportunità di lavoro • Per alcune aziende come Expedia rivisitazione della sezione Carriere
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Maggiore enfasi ai contenuti visuali e di maggior rilievo Più strumenti di marketing per le aziende
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ESEMPI DI NUOVE COMPANY PROFILE LA NUOVA COMPANY PAGE DI AMEX
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LA SEZIONE CAREERS DI EXPEDIA
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LA SEZIONE CAREERS DI UNILEVER
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4 ragioni per creare un Company Profile
1. Company reach: è possibile che già molti dipendenti della vs azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni persona che consulta ciascun profilo può cliccare sul nome dell’azienda e navigare nella pagina aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della propria azienda
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4 ragioni per creare un Company Profile
2. Product awareness: La pagina aziendale permette di aggiungere e di parlare dei propri prodotti specifici; potete descrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amici piace la pagina; è possibile vedere quante delle loro connessioni raccomandano la pagina e i tuoi prodotti
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4 ragioni per creare un Company Profile
3. Search engine optimization: LinkedIn Jobs appare sui risultati dei motori di ricerca e su Twitter. Avendo una company page aumenterai di molto la tua visibilità online. Inoltre LinkedIn ha un proprio motore di ricerca per trovare lavori e aziende
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4 ragioni per creare un Company Profile
4. Lead generation: LinkedIn permette di acquisire contatti sia tramite i post update che possono leggere i tuoi contenuti sia tramite la sezione prodotti della tua company page, grazie alla call-to-action. La immagine gigante può infatti linkare direttamente a un prodotto, servizio, offerta; sotto la call-to-action appaiono le raccomandazioni degli utenti
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LE SEZIONI DI UNA COMPANY PAGE
LE SEZIONI DI UNA COMPANY PAGE
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1. Overview Page
Puoi postare anche qui i tuoi aggiornamenti, come fai su Facebook e Google +; puoi postare offerte come ebook e webinar
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Immagine di copertina
E’ possibile inserire nella pagina “Overview” un’immagine di copertina Tipo quella della FanPage di Facebook,
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2. Company Updates
Gli status update sono stati modificati: puoi targettizzare i tuoi contenuti o selezionare l’opzione: “tutti i follower”. 5 criteri di selezione: - Dimensione azienda - Settore industriale - Funzione aziendale - Seniority - Area geografica
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Targeting per dimensione azienda
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Targeting per funzione aziendale
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Targeting per area geografica
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Status Update Insights
24 ore dopo la pubblicazione del tuo update sarai in grado di visualizzare alcune info come:N° impression, click, share, e % engagement
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3. La nuova Pagina prodotti
Molto simile alla versione precedente, la differenza è l’inserimento della sidebar di destra con le raccomandazioni dei membri del tuo Network
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4. La nuova Pagina Careers
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5. L’app Mobile ora include le Pagine
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5 passi per la tua Company Page
1. Includi informazioni di base 2. Posta delle offerte di lavoro 3. Includi Prodotti 4. Promuovi 5. Misura ogni aspetto
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1. Crea una LinkedIn Company Page Vai su: www.linkedin.com/company/add/show
Includi le info di base: clicca sul tab «AdminTools», edita il profilo aziendale
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2. Posta offerte di lavoro Clicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda. Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoro nei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.
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Posta offerte di lavoro
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3. Compila la pagina «Products & Services»
Inserisci il settore di attività, Descrivi i tuoi prodotti e servizi Elenca le caratteristiche Inserisci un Disclaimer
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3. Completa la pagina Prodotti & Servizi
Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere I tuoi prodotti e servizi
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4. Promuovi la tua Company Page Torna alla sezione iniziale
«Overview» e clicca di nuovo su «Admin tools»
Puoi creare una campagna per promuovere la tua azienda in 4 passi
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Compila la pagina «Products & Services»
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5. Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogni Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N° dei Follower
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5. Misura ogni aspetto
Tasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area: Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn (settore, funzione, azienda)
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5. Misura ogni aspetto
% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda; Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
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Migliorare l’engagement con gli Status Update
Come attivare i Company Status Update: 1. Vai sulla Company Profile, clicca su Admin
Tools e abilita solo gli utenti designati come Amministratore
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Condividi un post Una volta che hai selezionato un
Amministratore ti appare questa schermata:
§ Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti aziendali, così come inserire links
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ESEMPI DI COMPANY PAGES Esempi e Best Practices
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NOVITA’ PER LE COMPANY PAGES
• LE COMPANY PAGE PERMETTONO ORA DI MOSTRARE LE RACCOMANDAZIONI RICEVUTE DAI CLIENTI
• OGNI VOLTA CHE UN CLIENTE FA UN ENDORSEMENT SU UN TUO PRODOTTO, TALE RACCOMANDAZIONE DVENTA VISIBILE A TUTTE LE ALTRE CONNESSIONI, CREANDO VIRALITA’
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http://www.linkedin.com/company/dell/products
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http://www.linkedin.com/company/jetblue-airways/products
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ELENCO DEI PROFESSIONAL CHE RACCOMANDANO QUESTO PRODOTTO
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http://www.linkedin.com/company/juniper-networks/products
PER OGNI PRODOTTO SONO VISIBILI LE RACCOMANDAZIONI
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BOTTONE “FOLLOW” PER AZIENDE
Le aziende possono aggiungere questo bottone sui loro siti
Chi clicca diventa Follower dell’azienda
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CREARE UN FOLLOW BUTTON
https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
COME CREARE UN BOTTONE “FOLLOW” AZIENDALE…
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FIND & FOLLOW A COMPANY
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LEAD GENERATION CON LINKEDIN
6 modalità per creare nuovi contatti qualificati
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Fare lead generation con LinkedIn
2 approcci: 1. Fornire ai Prospect le
informazioni sulla tua azienda direttamente su LinkedIn
2. Avviare una conversazione su LinkedIn ma poi dirottare il Prospect su una landing page del tuo sito web
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Usare LinkedIn per lead generation 6 modalità: 1. LinkedIn Answers 2. LinkedIn Applications 3. LinkedIn Groups 4. LinkedIn People 5. LinkedIn Direct Ads 6. LinkedIn Mobile
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1. LinkedIn Answers Vai su: www.linkedin.com/answers Crea la tua domanda o rispondi alle domande
presenti
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Perfeziona la tua domanda
Inserisci ulteriori dettagli
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Condividi la tua domanda
Puoi scrivere fino a 200 connessioni
È opzionale
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1. LinkedIn Answers Rispondi alle domande
Rispondi alle domande
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2. LinkedIn Applications Migliora la user experience dei visitatori della tua
pagina; aggiungi alcune apps.
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3. LinkedIn Groups • Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi
professionali • Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo
settore specifico • Comincia a lanciare e a partecipare alle
discussioni
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Il mio Gruppo su LinkedIn…
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Analizza l’andamento del Gruppo
Da novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi. È possibile visualizzare: - Demographics - Tasso di crescita - Livello di attività, interazione
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LinkedIn Analytics per Gruppi
Demographics
Growth
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ABIF LINKEDIN GROUP IL GRUPPO ABIFORMAZIONE
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4.LinkedIn People
Molto utile per figure commerciali Cerca per “azienda”, filtra per
Location Tipologia Dimensione Relazione N° dei follower
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5.LinkedIn Direct Ads
Puoi creare inserzioni per veicolare prospect verso: La tua landing page Il tuo Gruppo su LinkedIn Un’altra destinazione
Gli annunci funzionano secondo una logica pay-per-click;
puoi fissare un Costo per click massimo per il tuo annuncio
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6. LinkedIn Mobile
LinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per iPhone, Android, Blackberry)
Durante un evento permette di scambiare i propri contatti professionali con un’altra persona via Bluetooth
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LINKEDIN ADS Creare una campagna inserzioni su LinkedIn
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Creare una campagna su LinkedIn
I passi necessari: • Impostare la campagna • Definire il target dei destinatari
Job Title Area geografica Settore industriale
• Impostare periodo, budget, prezzo • Reporting e Billing
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Creare una campagna su LinkedIn
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Esempio di annuncio
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Targeting:
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Selezione Area Geografica
Potete selezionare fino 10 località
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Seleziona il tipo di azienda Target
Potete selezionare fino 10 settori
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Targeting per Funzione e seniority
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Appartenenza a un Gruppo ed età
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Definisci un Budget e tariffazione
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Reporting della campagna
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ESERCITAZIONE – LINKEDIN PAGE DESIGN
LINKEDIN COMPANY PAGE
A B C D E
LAYOUT NUOVO O VECCHIO?
OVERVIEW
CARRIERE
PRODOTTI E SERVIZI
STATUS UPDATE
N° FOLLOWER
Considera la seguente tabella: valuta (da 1 a 3 punti) i seguenti elementi
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ESERCITAZIONE
UTILIZZATE IL MOTORE DI RICERCA PER AZIENDE PER TROVARE LE COMPANY PAGE:
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LINKEDIN GROUPS MANAGEMENT ALCUNI CONSIGLI PER FARE DECOLLARE IL TUO GRUPPO
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GESTISCI LE RICHIESTE DI REG.
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ALIMENTA IL GRUPPO CON NEWS FEED
PUOI AGGIUNGERE ALCUNI FEED PER ALIMENTARE IL GRUPPO CON CONTENUTI AUTOMATICI
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Manda inviti o alle tue connessioni
Invita persone non su LinkedIn
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SOCIAL GROUP LIFECYCLE
MANAGE
ENGAGE
SHARE
PROMOTE
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MANAGE - Devi essere un Manager attivo, gestisci
manualmente l’adesione al Gruppo; - Ogni registrazione deve essere approvata
manualmente - Contatta i membri direttamente con info utili - Esplora LinkedIn e altri SN per trovare potenziali
nuovi membri - Supporta e incoraggia i membri più attivi - Sposta le promozioni e i contenuti off-topic altrove
(in Jobs e Promotions) - Contatta membri non connessi su LinkedIn e
invitali a diventare membri del Gruppo
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ENGAGE
- Ricorda che la Community non ti appartiene, non vendere te stesso o i tuoi servizi
- Pensa a forme nuove per connettere le persone (Meetup, webinar, online chat)
- Lancia dei sondaggi peridici per testare la temperatura del gruppo
- Ascolta le discussioni, dai supporto o assistenza, rispondi alle domande, obiettivo è diventare una risorsa affidabile
- Fai brainstorming con i membri più attivi, crea “submanager”
- Ringrazia le persone per la loro partecipazione
![Page 98: DML LinkedIn for business 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042813/547d6e3d5806b5b35e8b4567/html5/thumbnails/98.jpg)
SHARE - Appena si aggiungono nuove funzionalità
(es. Group analytrics) condividile con i membri del Gruppo
- chiedi loro di raccontare le loro storie ed esperienze
- Fai connessioni e suggerisci connessioni tra i membri del gruppo
- Crea un modo per cui le persone possono mettere in mostra i loro talenti
- Condividi su altri canali (es. Sldeshare, siti di cv online..) se coerente con gli obiettivi del gruppo
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PROMOTE
- Promuovi il gruppo condividendo le discussioni con i tuoi follower, e chiedendo agli altri membri di fare lo stesso
- Posta l’URL del gruppo sul tuo sito web e altri canali Social
- Crea un Badge per gli utenti che possono pubblicare sui loro siti linkando al gruppo
- Parla delle discussioni che avvengono nel gruppo (chiedendo il permesso ai membri) anche su Facebook o Twitter
- Usa sia Facebook che LinkedIn Ads per promuovere il tuo Gruppo
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• Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale [email protected]
• Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore
• Ho curato l’edizione italiana di: – Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS
• Blog: www.digitalmarketinglab.it • Website: www.dml.it
GRAZIE PER L’ATTENZIONE