DDMA Dialogue Challenge - Presentatie Telemarketing - Roy Milder Annie Connect
description
Transcript of DDMA Dialogue Challenge - Presentatie Telemarketing - Roy Milder Annie Connect
telemarketing
van alle marketingkanalen is er maar één die er echt toe doet.
telemarketing
van alle marketingkanalen is er maar één die er echt toe doet.
roy wie?annie wie?roy wie?
annie wie?
daar heb je weer “zo’n” callcenterdaar heb je weer “zo’n” callcenter
maar vergis je niet, “dat” callcenter
is het medium voor 1-op-1 klantcontactheeft van alle dm-kanalen de grootste kans op een goede roiis schaalbaar, goed te testen, flexibelis goed meetbaaris volledig naar je hand te zetten
maar vergis je niet, “dat” callcenter
1 klantcontactkanalen de grootste kans op een goede roi
is schaalbaar, goed te testen, flexibel
is volledig naar je hand te zetten
ga je bellen of gebeld worden?
outbound klantcontactJij belt je klanten, meestal ongevraagd.
inbound klantcontactklanten bellen jou, op momenten dat het hun uitkomt.vaak niet verkoopgerelateerd (b.v. klantenservice).
Jij belt je klanten, meestal ongevraagd.vaak met het doel iets te verkopen.
ga je bellen of gebeld worden?
Jij belt je klanten, meestal ongevraagd.
klanten bellen jou, op momenten dat het hun uitkomt.vaak niet verkoopgerelateerd (b.v. klantenservice).
Jij belt je klanten, meestal ongevraagd.vaak met het doel iets te verkopen.
dus, vol aan de telefoon en bellen?
en regelgeving wordt steeds strenger (bmnr)bestanden zijn minder makkelijk verkrijgbaarde consument begint belmoe te wordenvolop concurrentie
dus, vol aan de telefoon en bellen?
en regelgeving wordt steeds strenger (bmnr)bestanden zijn minder makkelijk verkrijgbaarde consument begint belmoe te worden
combineer het beste van beide
zorg dat de klant met jou contact maaktof
zorg voor een warme lead
combineer het beste van beide
zorg dat de klant met jou contact maaktof
zorg voor een warme lead
beter goed gejat dan slecht bedacht
enkele voorbeelden
beter goed gejat dan slecht bedacht
enkele voorbeelden
hoe kom je aan die warme leads?
Opbellen en klant maken
Tegoedbon
hoe kom je aan die warme leads?
Gratis 1x uitproberen?
donateur maken
ConsumentConsumentbegrijpt
noodzaak
donateur maken
Je callcenter als middel voor behoud
waarom nieuwe klanten door de voordeur binnenhalen,als de achterdeur wijd open staat?
Je callcenter als middel voor behoud
waarom nieuwe klanten door de voordeur binnenhalen,als de achterdeur wijd open staat?
een bestaande klant behouden
is goedkoper dan een nieuwe klant wervenis eenvoudiger dan een nieuwe klant wervenis minder arbeidsintensief dan een nieuwe klant werven
een bestaande klant behouden
is goedkoper dan een nieuwe klant wervenis eenvoudiger dan een nieuwe klant wervenis minder arbeidsintensief dan een nieuwe klant werven
maar wel telefonisch
sturen sturen naar de telefoon
maar wel telefonisch
getraindemedewerkers
25% 25% behoud
Opzeggen kan ook klantvriendelijk
Klantvriendelijk!
Opzeggen kan ook klantvriendelijk
kijk welke leads er al aanwezig zijn. Er is meer dan
maak van de telefoon het kanaal om op te zeggen.
aanwezig zijn. Er is meer dan je denkt.
kanaal om op te zeggen.
telemarketing is het kanaal voor een goede roi.
creeer leads via diverse kanalen, maar volg ze altijd
telefonisch op.
pas je strategie aan zodra investeer in goede
begeleiding en aansturing. pas je strategie aan zodra iemand op heeft willen
zeggen
begeleiding en aansturing. een callcenter is het verlengstuk van jouw
organisatie.
maak van de telefoon het kanaal om op te zeggen.
een opzegger is een nieuwe kans.kanaal om op te zeggen. kans.
creeer leads via diverse kanalen, maar volg ze altijd
telefonisch op.
test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test, test
investeer in goede begeleiding en aansturing. begeleiding en aansturing.
een callcenter is het verlengstuk van jouw
organisatie.
meet, analyseer, pas doelgroepsegmentatie toe.
vol inzetten op koude telemarketing.
geen tijd / training (willen) investeren in je callcenter.telemarketing. investeren in je callcenter.
leads opvolgen via een ander kanaal dan tm.
zo goedkoop mogelijk aan een callcenter willen komen.
kwaliteit kost geld.
niet doorlopend testen.bang zijn voor te veel
opzeggers.
geen tijd / training (willen) investeren in je callcenter.
de roi van een opzegger niet willen vergelijken met een
investeren in je callcenter.willen vergelijken met een
nieuwe klant.
zo goedkoop mogelijk aan een callcenter willen komen.
kwaliteit kost geld.
niet durven af te wijken van het vertrouwde
bang zijn voor te veel opzeggers.
niet van telemarketing en callcenters durven houden.