台商品牌通路及行銷策略 -...
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台商品牌通路及行銷策略 台北世界貿易中心 廣州駐點 2013年5月 1
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台商品牌通路及行銷策略
台北世界貿易中心 廣州駐點
2013年5月
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簡報大綱
壹、參加外貿協會大陸市場拓銷活動
貳、運用台灣經貿網開拓線上銷售管道
叁、免費訂閱「台灣經貿網電子報」掌握商機
肆、善用貿協市調報告 瞭解消費市場及通路訊息
伍、從何處取得貿協服務資訊
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外貿協會有何推廣活動？
台灣名品博覽會
拓銷團及貿訪團
台灣食品節、水果節等專區促銷專案
大陸企業赴台採購團
台北國際專業展
網路行銷
世博台灣館
Presenter
Presentation Notes
一、協助廠商布建大陸當地展售據點。積極與大陸當地知名百貨及賣場等通路合作舉辦短期的台灣特色產品(如農產品)展售會以及設置長期的台灣名品展售據點「台灣食品專區」 ，配合已深耕大陸已久的台商零售通路，如大潤發、CITY SHOP等，以協助台商透過第一線與大陸消費者接觸之經驗更深入瞭解內需市場，將台灣品牌向下紮根。 二、擴大辦理「台灣名品交易會」。本中心持續選定大陸具消費潛力之5個重要城市辦理「台灣名品交易會」，以「台灣」、「品牌」、「優質產品」為推廣重點 ， 協助我業者深植大陸內需市場並全面打開大陸知名度，進而布建當地行銷通路。于南京設立南京台灣名品城，建構台灣商品通路，就是一個積極的作法。 三、廣邀大陸採購團來台採購與交流。為促進兩岸企業合作，增進經貿交流，積極洽邀大陸各省市級經貿單位徵集大陸重要買主組團來台採購。 四、廣泛全面的進行大陸市場調查工作。選定大陸具有消費潛力之城市與經濟區，進行深度市場調查，深入瞭解當地人民的消費行為，並進一步研究分析其消費偏好 與趨勢，以利我商知己知彼，掌握市場機會，預先研擬適合當地之拓銷策略。截至目前已完成53個城市市場調查研究，充分反應拓銷大陸市場四部曲之市調先行的基本方 針。 五、品牌形象推廣。為提高台灣品牌在大陸的知名度，透過與媒體合作報導行銷、刊登廣告、媒體採訪及配合大陸地區重要展會活動辦理台灣優質產品推廣，提升大陸 消費者對台灣產品的好感，進而協助台灣品牌拓展大陸市場。本中心辦理之台灣精品選拔，同時配合各項大型名品展展出，各項精品只展不售，目的是為了建 立台灣優質精品形象概念，同時為鼓勵台灣廠商致力於發展自有品牌，激勵更多廠商尋找利基市場，創造利基品牌，維繫持續創新的動力。 六、除上述外，本中心亦持續籌組拓銷團、配合重要展團建置台灣形象館，透過網路推廣、商情提供，協助廠商拓展大陸內需市場，進而帶動台灣出口動能。
壹、外貿協會2013年度 大陸市場拓銷活動
說明：外貿協會針對大陸市場，2013年度計規劃34項拓銷活動。
活動詳細內容請詳參外貿協會活動網址:
http://mainlandchina.taiwantrade.com.tw
http://expo.taiwantrade.com.tw
(有意參加者請透過台灣母公司向外貿協會接洽)
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4/28-5/1 廣西台灣名品交易會
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*上海台灣名品博覽會
6/7-10 四川台灣名品博覽會
9/20-9/23
南京台灣名品博覽會
參展報名網址:http://www.taiwantradefair.com.tw/
10/11-14 青島台灣名品博覽會
11/8-11 重慶台灣名品博覽會
11/22-25 北京台灣名品博覽會
8/31-9/3 大連台灣名品博覽會
7/5-8 天津台灣名品博覽會
6 精選優質台灣企業 台灣名品大道氣勢不凡
參觀人次高達233.1萬人 參展家數4,510家 商機35億5,200萬美元
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自北京機場至展覽館 綿延27.5公里遍插北京台灣名品博覽會路旗
大批參觀民眾湧入 展區內水洩不通
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中央電視台CCTV4中文國際台
台灣名品展受到大陸媒體大幅報導
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7/5-8
天津台灣名品博覽會
9/6-9 *杭州台灣名品博覽會
10/25-28 西安台灣名博覽會
11月上旬 北京台灣名品博覽會
參展報名網址:http://www.taiwantradefair.com.tw/
9/20-23 南京台灣名品交易會
5/16-5/19
石家莊台灣名品博覽會
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2012年上海台灣名品展博覽會
800家參展商 2,000個攤位 參觀人次20萬人 商機5.4億美元
台北世貿中心王志剛董事長陪同上海市韓正市長參觀台灣農業精品館
台北國際專業展
台北國際專業展網站：www.taipeitradeshows.com.tw/
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拓銷活動
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台灣經貿網: http://www.taiwantrade.com.tw
協助兩岸服務業者布局大陸，舉辦「兩岸連鎖業CEO峰會」，輔導餐飲連鎖業、觀光醫療業等拓銷大陸市場。
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Presentation Notes
可強調台商藉由參與此項活動(1)可得到連鎖服務業的 Know-how 與管理技術(2)台商可成為大陸連鎖服務業的加盟廠商(3)台商可自行發展品牌，並鼓勵台商於自創品牌時，為增加產品質感，應多使用台灣原材料，貿協在提供台灣供應商資訊時可提供全方位服務。
專案辦理台灣食品節、通路專區及水果節等活動，協助我農 產品、食品業者在城市主要賣場或超市通路上架促銷。
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Presenter
Presentation Notes
台商可藉此一活動找到合作夥伴，或代理經銷台灣水果與農產品，進一步拓展大陸內需市場
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專案辦理「台灣精品暨國際品牌整合行銷傳播專案」活動 ，協助我品牌及精品業者在城市主要資通訊賣場 ，聯合行銷台灣品牌。
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2011年中國西部國際博覽會台灣精品館及台灣產業館
台灣汽車零配件廠商 赴大陸拓銷團
台灣醫療服務業廠商 赴大陸辦理記者會
暨說明會
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邀請台商加入台灣經貿網
(www.taiwantrade.com.tw)企業網頁會員
掌握B2B小額貿易商機
台灣經貿網提供PayPal(寶貝)線上收付款工具，有效促成買賣雙方完成線上小額交易。
台灣經貿網企業網頁會員年費原價新台幣3萬元，台商可享優惠價格新台幣2.4萬
元。
策略聯盟合作，開啟B2C管道
台灣經貿網與上海華閱合作，協助廠商進駐招商銀行「台灣館」等銀行信用卡卡友通路，拓展內地市場。
台灣經貿網會員使用上海華閱提供之各項通路，享有第一年免收上架費用之優惠。
贰、運用台灣經貿網開拓線上銷售管道
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Presenter
Presentation Notes
可強調如加入為「台灣經貿網」會員，可利用線上付款方式，達成小額交易之功能。另台商利用「台灣經貿網」，可迅速找到台灣供應商資訊。
叁、免費訂閱「台灣經貿網電子報」
台灣經貿網電子報依訂戶所屬產業分別提供客製化內容，涵蓋外貿協會「商情報導」、「展團拓銷活動」、「台北專業展新聞」、「影音頻道」、「新產品展示」及「採購快訊」等專欄。
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電子報共發行三種語系版本
正體中文版
適合供應商訂閱，提供最新商情、拓銷活動、採購快訊等重要內容
協助廠商掌握最新商機與市場脈動
簡體中文版 及英文版
適合買主訂閱，提供最新產品訊息、台灣廠商海外拓銷活動、線上樣品販售、展覽影音等重
要內容
電子報共發行三種語系版本
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採購快訊
商情報導
影音頻道
線上訂閱網址：epaper.taiwantrade.com.tw
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肆、提供外貿協會出版刊物
本會針對如何拓銷大陸市場，業出版相關市調及叢書如下：
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大陸二三線53個城市主要商圈通路及消費行為之市場調查報告，共27本
Presenter
Presentation Notes
今年出版五本刊物： 中國大陸內銷通路指南(超市賣場篇) 中國大陸內銷通路指南(批發市場篇) 中國大陸內銷通路指南(連鎖加盟篇) 中國大陸北京潛力產業調查報告 中國大陸上海潛力產業調查報告
大陸進口商名錄
大陸百貨企業名錄
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國際商情雙週刊
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伍、從何處取得貿協服務資訊？
貿協網頁/線上洽談 貿協大陸2個代表處、8個駐點 各大展會本中心參展攤位 採購洽談會 台北專業展 國際商情雙週刊/Taiwan Products (台灣產品專輯)/ 台灣產業聚落專刊 各產業公協會網頁
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外貿協會大陸駐點
北京
上海
大連
青島
成都
武漢
南京
廈門
廣州 南寧
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貿協廣州駐點 地址：廣州市環市東路371號世貿中心大廈南塔11樓1118室 電話：20-87659991 傳真：20-87787288 電郵：[email protected]
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簡報完畢
敬請指教
