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Materia de :TECNICAS DE VENTAS Tema: pasos para ser un vendedor exitoso Realizado por: ROSARIO GUALPA DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZ Tutor: Ing. Carlos piña Sección: nocturna Ciclo: segundo de marketing “ a” Año lectivo: 2009 – 2010
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Materia de :TECNICAS DE VENTASTema: pasos para ser un vendedor
exitosoRealizado por: ROSARIO GUALPA
DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZTutor: Ing. Carlos piñaSección: nocturnaCiclo: segundo de marketing “ a”Año lectivo: 2009 – 2010
1 AUTOESTIMA SALUDABLE GENREALMENTE UNA PERSONA QUE LUCHARA POR ALCANZAR SUS METAS
2 POSITIVO Y OPTIMISTA SER OPORTUNISTA SE RELACIONA CON LO QUE EL CREE QUE PUEDA LLEGAR A SER Y A LOGRAR
3 ES CONCIENTE EL VENDEDOR DEBE PRESENTARSE DE UNA MANERA ADECUADA YA QUE TIENE PRESENTE QUE NO EXISTIRA UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA BUENA IMPRESION
4 SE CONSIDERA QUE SE COMPORTA COMO UN PROFESIONAL NO VE LAS VENTAS COMO UNA OCUPACION PASAJERA SINO QUE LA VISUALIZA COMO TODO UNA PROFESION
5 ES EXPERTO EN SU
PRODUCTO SABE QUE EL 50 % DE SU ÉXITO
COMO VENDEDOR
DEPENDERA DE CUAN BIEN
CONOZCA LO QUE VENDE
6 ACTUALIZA Y PULE
CONSTANTEMENTE SUS
TECNICAS NUNCA
IMPROVISA SABE QUE LAS
TECNICAS CAMBIAN POR
ESO ESTA CONSTANTEMEN
TE ACTUALIZANDO7 ES FUERTEMENTE
ORIENTADO A LOS RESULTADOS
ENTIENDE BIEN QUE EL PROCESO ES
CLAVE PARA LOGRAR
RESULTADOS QUE TIENE EN MENTE
8 MANEJE UNA SANA AMBICION POR GANAR BIEN SE SIENTE A GUSTO ASPIRANDO A GANAR DINERO CONSTANTEMENTE POR ESO SE PONE SUS PROPIAS METAS DE VENTAS
9 ES UN EXCELENTE COMUNICADOR CUIDA MUCHO SU VOCABULARIO Y SU FORMA DE ESCRIBIR, SE ESFUERZA POR ESCUCHAR AL CLIENTE
10 PRESENTA UNA FUERTE ORIENTACION
HACIA LA PROACTIVIDAD EL VENDEDOR
PUEDE TRABAJAR SIN SUPERVICION
CERCANA Y ASI CUMPLE CON SUS
TAREAS
11 CAPACIDAD DE TRABAJO EN EQUIPOS TODOS DEBEN ESCUCHAR RESPETAR OPINIONES, COMPROMISOS Y COLABORACION, PRACTICAR LA EMPATIA ESTABLECER OBJETIVOS PARA CADA REUNION TENIENDO EN CLARO QUE SON LOS OBJETIVOS PARA TODOS
12 LOS VENDEDORES DESTACADOS
ELLOS AMAN LO QUE HACEN DISFRUTAN
BENEFICIANDO EL PROJIMO CON EL APORTE A SUS PROBLEMAS LOGRANDO
SATISFACER SUS NECESIDADES 13 EMPATIA
CAPACIDAD DE CREAR UNA BUENA RELACION CON SUS CLIENTES ES
LA HABILIDAD DE INTERPRETAR LAS NECESIDADES Y
SENTIMIENTOS DE SUS CLIENTES GENERANDO
CONFIANZA PARA TOMAR UNA DECISION
