Bytware fitness business day 16 maggio

Fitness Business

Day

Sassuolo

16 Maggio 2014

www.gianlucascazzosi.com

Market Trends

Sales Management

Social & Digital Marketing


Global Report 2013

Abunai

Ki

Pericolo

Opportunità


LOW COST

G.Luca Scazzosi LOW PRICE

MARKET DRIVER’S

Crescita dell’era digitale

Cambio dei modelli di consumo

Semplicità dell’offerta – Una sola

Abbandono verso l’esclusività

Frequenza ridotta

Convenienza per i First Time User


G.Luca Scazzosi

Minimo 50% in meno rispetto alla media di mercato

Alto uso di tecnologia e uso del WEB

Solo Attrezzi niente corsi di gruppo

Capacità di gestire il business con una sola risorsa

Apertura 24/7

DEFINIZIONE DILOW COST

GYM

Strategia di RIPOSIZIONAMENTO

COSTI FISSI vs VARIABILI

AFFITTI

ENERGIA

H.R.

FINANZIARIAMMORTAMENTI

G.Luca Scazzosi

CONSUMATORI 2014

Paura del Futuro, dubbi socio/economici

Paura di sprecare denaro

Paura di sbagliare acquisto

Paura di Imprevisti

Limiti di spesa totale

Ridotta disponibilità immediata

Ciclo discendente del prodotto Fitness classico

"La logica vi porterà da A a B

L'immaginazione vi porterà dappertutto“

A. Einstein

Strategia di RIPOSIZIONAMENTO

PREZZI e SERVIZI VARIABILI

ALL INCLUSIVEVs

SOMMA di SERVIZI

PACCHETTI A

CONSUMO

SERVIZI P.T. % small group

SEGMENTI DIVERSI

G.Luca Scazzosi

ACQUA

SERVIZI

SPORT

CLASS

GYM

Pay per Use

Andrea Pugno

Sistema a ricaricheRICARICA PUNTI GIORNI DI DURATA

€.30,00 300 30

€.60,00 600 60

€.90,00 900 90

€.140,00 1.400 140

€.180,00 1.800 180

€.220,00 2.200 220

€.300,00 3.000 300

€.400,00 4.000 + 800 punti omaggio 400

€.500,00 5.000 + 1000 punti omaggio 500

€.659,00 punti illimitati 365 listino fedeltà

Scarico punti

Corsi fitness Spinning/Heat/Pancafit Corsi 30’ Personal training

1 lez. 100 punti 1 lez. 100 punti 1 lez. 70 punti 1 lez. 350 punti

2 – 12 lez. 70 punti 2 – 12 lez. 80 punti 2 – 12 lez. 55 punti 2 – 5 lez. 300 punti



Sala attrezzi 60 punti Termarium 100 punti

Andamento clienti attivi

Andamento clienti attivi ottobre-gennaio

Ricariche vendute per tipologia settembre/gennaio

Andamento fatturati settembre - gennaio

Andamento fatturati settembre - gennaio

Mese 2012-2013 2013-2014 differenza %

Settembre € 19.269,00 € 25.260,00 € 5.991,00 31,1%

Ottobre € 32.820,00 € 54.300,00 € 21.480,00 65,4%

Novembre € 25.140,00 € 34.080,00 € 8.940,00 35,6%

Dicembre € 48.750,00 € 56.870,00 € 8.120,00 16,7%

Gennaio € 38.690,00 € 42.580,00 € 3.890,00 10,1%

Totale € 164.669,00 € 213.090,00 € 48.421,00 29,4%

Digital

marketing

E

nuovi segmenti

SERVIZI


42

What if there was

one prescription

that could

prevent and treat

dozens of diseases,

such as diabetes,

hypertension

and obesity?

-Robert E. Sallis, M.D., M.P.H., FACSM,

Exercise is Medicine™ Task Force Chairman

Coinvolgimento e Supporto della comunità medica….


….. e della comunità locale


http://www.youtube.com/watch?v=wKI8hKpCh7I

SM - NET

E’ Un nETWoRK DI

PROFESSIONISTI DELLE VENDITE

NEL MERCATO DEL FITNESS

•Un meeting dei partecipanti al network attorno al giorno 20 di ogni mese per fare gli aggiustamenti di chiusura ( close out ) e per pianificare il mese successivo ( sales launch ) la sede del meeting

è a rotazione in uno dei club del network che farà da Ospite

•Un Web Meeting On Line del network ( con la piattaforma Go TO

Meeting ) attorno al 10 di ogni mese per verificare l’andamento della prima decade del mese e condividere i correttivi necessari ( Fine Tuning )

•Una Hot Line telefonica 24/7 di Training e Coaching con il tuo Tutor di riferimento

SM-NET

……. ComE si lavora nel Network

GRAZIE PER

L’ATTENZIONE


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Bytware fitness business day 16 maggio

Healthcare

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