Fitness business day workshop 2

FITNESS BUSINESS DAY

Terni 19/03/14Hotel Michelangelo

• BACKGROUND

• PASSIONE

• CONTINOUING EDUCATION


FITNESS BUSINESS DAYIDEE:

-Referrals da Gym Instructor

-Idee(50%),Altri(32%),Se stesso(18%).

-Spettacolarizzare Fitness per attrarre la massa (Zumba)

-Sun Tzu :la responsabilità è sempre del capo

-Cultura dell’alibi di Velasco

-Club nel Club area

-Non user members

-Strategia comunicativa

-Marca

“Le persone non compranoCosa fate,comprano

Perché lo fate”


Standard Qualità Relazioni Fondamentali

Prelezione:

Rassicurare i nuovi

Creare un ambiente pieno di FEE (felicità,entusiasmo,energia)per vivere un’esperienza unica


Durante la lezione (inizio vincente) :Entusiasmare

-Lavoro nella sala:motivare,promuovere eventi

- Finale memorabile:incoraggiare,dimostrare disponibilità,educare

- Post lezione:essere disponibili,lasciare ricordo positivo,fare team working

- Creare il gruppo,essere disponibili chiarimenti e raccolta info,entusiasmare


Net Promoter Score, un semplice strumento per misurare l'efficacia delle vendite di un prodotto


• Un Leader è positivo

• Un Leader genera altri Leader,un capo solo seguaci

• La cosa più difficile è essere Leader nella propria azienda

• Un capo diventa Leader quando i suoi collaboratori hanno paura per lui e non di lui

• I Leader sono come le aquile,non volano in stormo, li trovi sempre uno alla volta


• Siamo troppi e tutti uguali

• Diversità = Marginalità

• Cosa stai facendo per essere unico?

• Per diventare grandi dobbiamo stare vicino ai grandi


• Le aziende migliori non aspettano la grande idea,ne hanno continuamente di piccole,si avvalgono di Leader che ispirano continuamente

• Il lavoro del Leader è favorire la crescita,il successo, il coinvolgimento,l’entusiasmo e l’impegno verso l’eccellenza di coloro che hanno a che fare,a vario titolo,con l’utente finale

FITNESS BUSINESS DAY• KPI:key performance indicators

• Ore corsi settimanali

• Presenze totali corsi

• Presenze totali mese ai corsi

• %usage presenze su ingressi

• %usage presenze su capienza max sala

• Massimo numero presenze settimanali

• Tipologia di corso max pres. Sett. Top corso

• Ore corso sett. Top corso

• Incidenza presenze Top corso su pres. Settimana

• Corso con max picco presenze


• Motivare Istruttori:

• 75% obiettivo: Verde

• 30%-75 obiettivo: Giallo

• -30% obiettivo :Rosso

• Controllo del FM su raggiungimento obiettivi e riunione settimanale Staff/nn obiettivo

FITNESS BUSINESS DAY• Si cresce e si migliora se qualcuno ci

fa vedere ciò che non vogliamo guardare e sentire ciò che non vogliamo ascoltare. Confrontarsi solo con chi è simile e che fa cose che ci piacciono ci porta a fare le stesse cose di sempre. Per migliorare bisogna per forza fare qualcosa di diverso. Ecco quindi l’importanza di confrontarsi con chi è diverso da noi,con chi dice e fa qualcosa che a prima vista non ci piace o disapproviamo. E’ li che esistono le maggiori opportunità di crescita perché il cambiamento è sempre fastidioso e scomodo.

Diversityis our

STRENGTH


• Creare emozione,appartenenza: NON UN LUOGO,MA PERSONE …(Max Alaimo, Le Calandre, Padova. Tre stelle Michelin)

• Guidare con sentimento,non farsi guidare dai sentimenti …

• Crea prodotti straordinari, capaci di attrarre le persone …

dott. Luca Listanti

Qualunque processo innovativo passa

attraverso tre fasi:derisione;

critica aspra;accettazione completa …

Arthur Schopenhauer

1788 – 1860)

A che punto siamo con le Novità?

FITNESS BUSINESS

DAY


“Se fossimo in grado di fornire a ciascuno la giusta dose di nutrimento ed esercizio fisico, né in difetto

né in eccesso, avremmo trovato la strada per la buona salute.”

IPPOCRATE (460-377 a.C.)

Procedura Doctors EducationTONIC Terni MEDICAL Fitness


IL TERZO SPAZIO, attività personalizzata ,ma di gruppo….


FUNCTIONAL TRAINING

FITNESS BUSINESS DAY• Ho votato la mia passione alla realizzazione di

un’azienda capace di durare nel tempo,dove la gente fosse votata a fabbricare prodotti eccellenti. Tutto il resto era secondario. Certo il profitto era importante, perchè era quello a metterci nelle condizioni di creare prodotti eccellenti. Ma la motivazione stava nei prodotti non nei profitti . Sculley cambio’ la priorità ,facendo del guadagno il centro dell’attenzione. E’ una sottile differenza,ma finisce per condizionare ogni cosa:quali persone si assumono,quali vengono promosse,che argomenti si trattano nelle riunioni…..


• “Sulle ragioni per cui società come IBM o XEROX sono andate indeclino ho una mia teoria. L’azienda fa un buon lavoro,fainnovazione e acquista il monopolio in un certo settore. A quelpunto la qualità dei suoi prodotti perde importanza. L’aziendacomincia a puntare sui grandi venditori,perché sono loro che sannofar salire i profitti,non i designer o gli ingegneri che lavorano aiprodotti. Così la gestione della società passa nelle mani deivenditori. Akers era un venditore intelligente, persuasivo,fantastico ma del prodotto non sapeva niente. La stessa cosa èaccaduta alla Xerox. Quando alle redini di un’azienda finiscono ivenditori,le persone che si occupano di prodotto cessano di avere

peso…e i risultati parlano da soli…” STEVE JOBS.

FITNESS BUSINESS DAYRicordati di essere felice!!!!!

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Business

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