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Web-conferenceInternazionalizzazione

Fare affari con imprese estere: Business Cooperation Database

Margherita Lella Firenze, 21 marzo 2013

-

Fare affari con imprese estere

Avete mai collaborato con imprese di altri Paesi

Europei ed extra Europa?

Sì! ……Quali le Vostre esperienze?

No!..... Quali le Vostre perplessità?

Ritenete che qualche azienda estera possa essere

interessata a collaborare con Voi?…

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Lo scopriremo tra 9 minuti….

Business Cooperation Database - BCD

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www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm

BCD: Database della rete

Enterprise Europe Network

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600 organizzazioni distribuite in 54 Paesi:•27 Paesi UE

•Norvegia, Islanda, Svizzera;

•Croazia, Bosnia, Montenegro, ex Repubblica Yugoslava di Macedonia, Serbia;

•Altri Paesi terzi: Albania, Armenia, Marocco, Tunisia, Egitto, Israele, Siria, Turchia, India, Moldavia, Russia, Ucraina, Chile, Messico, USA, Canada, Cina, Sud Corea, Giappone.

Paesi nei quali sono presenti gli uffici

ALPS (www.alps-europa.eu)

- CCIAA Torino (coordinatore)- Unioncamere Piemonte (Torino)

- CONFINDUSTRIA PIEMONTE (TORINO)- Finpiemonte (Torino)- CCIAA Aosta / Az. Speciale Attiva- Unioncamere Liguri (Genova)

FRIENDEUROPE (www.friendeurope.it)

- UNIONCAMERE DEL VENETO (COORDINATORE)- Veneto Innovazione (Venezia)- CCIAA Udine / Az. Speciale I.TER.- CCIAA Trieste / Az. Speciale ARIES- CCIAA Pordenone / Az. Speciale Concentro- AREA Science Park (Trieste)- Informest Consulting (Gorizia)- ENEA (Venezia Mestre)- Trentino Sviluppo (Rovereto - TN)

BRIDG€conomies (www.bridgeconomies.eu)

- MONDIMPRESA (coordinatore) - ATS BRIDGE Abruzzo (Unioncamere Abruzzo e CCIAA di L’Aquila, Chieti, Pescara, Teramo) - Unioncamere Basilicata (Potenza)- ENEA (Portici - NA)- Unioncamere Campania (Napoli)- CCIAA Napoli / Az. Speciale Eurosportello- Università Federico II (Napoli)- Confcommercio Campania (Napoli)- Unioncamere Calabria(LAMEZIA TERME - CZ)- Consorzio SPIN (Rende - CS)- Unioncamere Molise (CAMPOBASSO)- Unioncamere Puglia (Bari)- Consorzio Catania Ricerche (Catania)- Provincia Regionale di Catania (Catania)- Consorzio ARCA (Palermo)- Confindustria Sicilia (Palermo)

CINEMA (www.cinema-een.eu)

-Metropoli/Az. Speciale CCIAA Firenze (coordinatore)- Consorzio Eurosportello Confesercenti (Firenze)- Confindustria Toscana ( Firenze)- CCIAA Ascoli Piceno- Compagnia delle Opere (Pesaro e Urbino)- Umbria Innovazione (Terni)- Centro Estero Umbria (Perugia e Terni)- Università Tor Vergata-Parco Scientifico (Roma)- Agenzia Promozione Ricerca Europea (Roma)- Consiglio Nazionale Ricerche (Roma)- BIC Lazio (Roma)- Unioncamere Lazio (Roma)- Confcommercio (Roma)-Centro Servizi Promozionali per le Imprese/Az. Spec. CCIAA Cagliari - Promocamera/Az. Speciale CCIAA Sassari- Sardegna Ricerche (Pula - CA)

SIMPLER (www.simplernet.it/)

- Finlombarda Milano (coordinatore)- CCIAA MILANO / AZ. SPECIALE INNOVHUB Stazioni Sperimentali per l’Industria- FAST (Milano)- ASTER (Bologna)- Unioncamere Emilia R. (Bologna)- CCIAA Ravenna / Az. Speciale SIDI Eurosportello

www.enterprise-europe-network-italia.eu

La rete Enterprise Europe Network Italiawww.enterprise-europe-network-italia.eu

SERVIZI• Servizi di informazione, di feedback, cooperazione tra imprese ed

internazionalizzazione

• Servizi di innovazione e trasferimento tecnologico e di conoscenze

• Servizi che incoraggiano la partecipazione delle PMI nel 7°Programma Quadro di ricerca e sviluppo tecnologico

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-Contiene profili di aziende che ricercano collaborazioni con l’estero in 54 Paesi

-Completamente gratuito per le imprese

- Validità profilo 12 mesi: ricerca di cooperazione estera di medio-lungo periodo

BCD: cosa è?

1111

-Stimolo alla collaborazione internazionale tra piccole e medie imprese

-Avvio di affari all’estero in qualsiasi settore

-Individuazione di partner commerciali, finanziari, tecnici, per subappalto, outsourcing, produzione reciproca, … all’estero

BCD: quali opportunità?

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Per usufruire del servizio BCD: Form •Persona di riferimento nell’azienda

•Descrizione dell’attività dell’impresa

•Tipo di cooperazione ricercata

•Tipologia di partner ricercato

•Paesi di interesse

PRIVACY : nome impresa e contatti della persona di riferimento! Ma…

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Dalla compilazione del form….

… alla attivazione dei contatti •

•Sono interessata a….:Richiedere a i contatti di aziende estere con cui vorreste collaborare

• Ho ricevuto interesse da….: Ricevere da un’espressione di interesse i

un’azienda estera che ha visionato il Vs. profilo

Grazie alla BCD:

• un’azienda toscana del settore agroalimentare distribuisce olio e vino in Romania

•un’azienda toscana nel settore turismo ha stipulato accordo con tour operator nel Regno Unito

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Dalla attivazione dei contatti….

… al raggiungimento di accordi

Opportunità per Voi….

1515

1616

Catalan company (Spain) specialized in translation,

interpretation, and correction services in Eastern European languages, the Baltic States

languages and Turkish, is looking for European translation agencies

interested in subcontracting/outsourcing these

services.

Serbian company is specialized in providing engineering and software

development services, namely: - Web and Mobile Applications Development

- Embedded Systems and DSP - Hardware prototyping.

The company is looking for partners for joint venture, as well as

outsourcing (they are offering and requesting subcontracting). The

company is open for outsourcing some parts or complete product development (hardware and/or

software) in co-operation with foreign partners, as well as to find

representatives abroad and resell its services and products on EU and USA

markets.

1717

Russian company specializing in manufacture of

equipment and materials for applying decorative

and protective coatings offers franchise. The

company also offers a range of services for

organization of production of decorative finishing

of plastics, metals, wood and ceramics

A Hungarian company specialized in selling

houses, real-estates to foreign countries would like

to widen its activity for other countries in Europe

and is therefore offering its subcontracting

activities.

1818

UK Company specialising in product research, development

and marketing of food beverages is offering distribution to

European companies looking for representation in the UK. The

company is looking to develop partnerships with European manufacturers of food and

beverages who are looking for representatives in the UK.

A German enterprise, active for years in the field

of electronic networks, pipeline networks,

industrial and lighting system, communication

network, is looking for contracts / remittance works on electrical or telecommunication

distribution tracks. The enterprise offers

collaboration in the form of subcontracting.

1919

Spanish manufacturer of cosmetics and aestheticsequipment is looking for franchisees and is also

offering subcontracting and sale of part of the

company.

The Belgian company specialized in private tuition offering to students (primary, secondary and university

cycles) residential or non residential services of coaching and training for studying and preparation to examinations. The company is

proposing a full-scale franchise with contract and operational manuals ready to use. The company is also

interested in developing joint venture with local partners to implement their business and

pedagogical model.

2020

A UK based SME with a premium brand in expensive luxury household furnishing has

a portfolio of pattern designs which it would like to expand into use as attractive branded covering for a range of consumer

products such as tableware, stationery, bed linen and ceramics, amongst other

possibilities. This SME seeks collaboration to realize this diversification strategy and offers a licensing opportunity to use these

designs, or a joint venture or finally (if financially viable) an organization to

outsource manufacturing too.

Israeli company that develops manufactures and

markets heating systems (both electical heating and hydronic heating: heating mats, heating

cables, de-icing systems & comfort appliances) is looking

for distributors, dealers, business cooperation,

franchise, joint venture partners etc.

2121

A Polish company, which is providing tourist services and producing tourist as

well as ecological, environmental protection publications,

is offering/requesting trade intermediary services (agent, representative) and would

like to become a subcontractor.

A French enterprise specialized in organizing and

management of big events (exhibitions, shows,

tours, festivals) provides its services as a

subcontrator in this field of activities.

Subcontracting services are offered.

BULLETTIN BOARD SERVICES (BBS)

• Opportunità esclusiva della rete Enterprise Europe Network • Contiene offerte e richieste di tecnologia di soggetti che ricercano

collaborazioni tecnologiche con l’estero per lo sviluppo di innovazioni di processo e di prodotto.

• Gratuito per le imprese.

• Possibilità di ricevere automaticamente le informazioni di interesse (Automatic Matching Tool).

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Prossimi step…

•Contattare Enterprise Europe Network più vicino a Voi

•Inserire Vs. profilo nella BCD/BBS a seguito della ricezione del form compilato

•Inviarvi i profili e attivare i colleghi di

•Ricercare nuovi profili di cooperazione

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

Margherita

margherita.lella@metropoliaziendaspeciale.it