B2B Online-Marketing Manager/-in (TAE) · Apps für den B2B-Bereich und ihre Vermarktung (J T....
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Zertifikatslehrgang | Betriebswirtschaft und Arbeitskompetenz
B2B Online-Marketing Manager/-in (TAE)
3 Präsenzphasen – 28. September bis 18. November 2016
Leitung: Veikko Wünsche, Stuttgart
TAE Technische
Akademie
Esslingen
Ihr Partner für
Weiterbildungseit 60 Jahren!
Unterstützt durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft
Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds.
Förderung zu 30 % bzw. 50 % durch das Ministerium für
Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg. Zuschuss
unter Vorbehalt der Mittelzusage und der Förderfähigkeit.
In Zusammenarbeit mit induux
und dem Bundesverband Industrie
Kommunikation e.V. (bvik)
Ziel des Seminars
Zertifikatslehrgang
Teilnehmerkreis
Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen von Unter-
nehmen der Investitionsgüterindustrie aus den
Bereichen Marketing, Vertrieb, Presse und Human
Resources, die im B2B Online-Marketing erfolgreich
agieren wollen
Leitung
Veikko Wünsche
induux international gmbh, Stuttgart.
Diplom-Informatiker, seit 1994 im
Web-Business aktiv, u.a. Gründer und
Geschäftsführer der Industrie-Digital-
agentur Lightwerk als Fraunhofer
Spin-off (https://www.lightwerk.de)
sowie der Industrie-Plattform induux
mit der induux international gmbh
(https://de.induux.com).
Referenten
Christopher Becht
Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG,
Waldenburg
Kim-Nina Eby
EGS Automatisierungstechnik GmbH,
Donaueschingen
Patrick Geiger
RegioHelden GmbH, Stuttgart
Wolfram Hofelich
Lütze Consulting & Services GmbH & Co. KG,
Weinstadt
Bernhard Jodeleit
Lots of Ways GmbH, Rangendingen
Bernd Muenchinger
echolot pr GmbH & Co. KG, Stuttgart
Heiko Röhrig
EGS Automatisierungstechnik GmbH,
Donaueschingen
Tim Rombach
711media websolutions GmbH, Stuttgart
Dr. Torsten Schwarz
ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting, Waghäusel
Christian Seifert
avenit AG, Offenburg
Peter Siebenhaar
Lightwerk GmbH, Stuttgart
Jan Tenné
Quimron GmbH, Stuttgart
Dr. Carsten Ulbricht
Bartsch Rechtsanwälte PartG mbB, Stuttgart
Informatikdesignerin (B.A.) Daniela Vey
infoDESIGNERIN.de, Stuttgart
Veikko Wünsche
induux international gmbh, Stuttgart
B2B Online-Marketing Manager/-in (TAE)
Das Online-Marketing im B2B-Umfeld bietet ein
großes, oft nicht ausgeschöpftes Potenzial,
um Leads zu genieren, Kunden zu gewinnen und
neue Mitarbeiter zu finden. Unternehmen der
Industriebranche bauen daher ihre Online-Marke-
ting-Aktivitäten intensiv aus.
Hier sind qualifizierte Online-Marketing Manager/
-innen gefragt, die die Möglichkeiten des Online-
Marketings, Besonderheiten der B2B-Branche und
die Implikationen für das Online-Marketing kennen.
Der Zertifikatslehrgang B2B Online-Marketing
Manager/-in (TAE) in Kooperation mit induux und
dem bvik führt Sie praxisorientiert in die Welt des
B2B Online-Marketings ein. Unter anderem beleuch-
tet er Strategien, Technik, Methoden, Tools und
Prozesse. Er zeigt rechtliche Rahmenbedingungen
sowie Trends im digitalen Marketing und Vertrieb
auf. Die Referenten vermitteln direkt anwendbares
Wissen und begleiten Sie bei den Umsetzungs-
schritten.
Der Lehrgang macht Sie fit für die Praxis. Sie
lernen, den Kommunikations- und Vertriebskanal
"Internet" effektiv in Ihrem Unternehmen einzuset-
zen. Im Anschluss sind Sie in der Lage, Marketing,
Vertrieb, Recruiting und weitere Unternehmens -
bereiche erfolgreich und gewinnbringend zu unter-
stützen.
> Instrumente des Internets und deren Zusammen-
hänge verstehen
> Kennzahlen interpretieren, mit Steuerungsgrößen
verschiedener Ansätze arbeiten
> Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Such -
maschinenmarketing (SEM) effektiv umsetzen
> Chancen und Risiken des Online-Marketings
bewerten
> eigene Maßnahmen planen, umsetzen und
steuern
> die Unternehmens-Website relaunchen
> Social Media, Apps und E-Mail-Marketing ziel -
führend einsetzen
> digitale Markenführung steuern
> Leads für den Vertrieb generieren
> Internet-Sichtbarkeit erhöhen, Community auf-
bauen
Der Lehrgang findet in drei Blöcken mit je drei
Tagen statt.
Zum Erhalt des Zertifikats präsentieren die Teilneh-
mer/-innen am Ende ein Umsetzungsprojekt mit
anschließender Fachdiskussion.
Präsenzphase 1
Mittwoch, 28. September 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Donnerstag, 29. September 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr
Freitag, 30. September 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Einführung (V. Wünsche)
Strategisches B2B Online-Marketing (C. Seifert)
> Besonderheiten der B2B-Kommunikation
> Nutzerverhalten von B2B-Entscheidern
> generelle Trends im B2B-Online-Marketing
> Auswirkungen von Content-Marketing auf
B2B-Unternehmen
> Thesen zur Zukunft von B2B-Online-Marketing
> Einblick in die Online-Praxis von B2B-Unternehmen
> Methoden strategischer Online-Planung
> Neuromarketing: Was wirkt bei meinen Ziel -
gruppen?
Online-Vertrieb – B2B (T. Rombach)
> Leadgenerierung
> Lead Management
> Lead Prozesse
> Conversion-Optimierung
PRAXISVORTRAG
Reputationsmanagement in der Elektro-Branche
(C. Becht)
> Planung, Aufbau, Pflege, Steuerung und Kontrolle
des Rufs der Unternehmensgruppe
Suchmaschinenoptimierung – Theorie und Praxis
(V. Wünsche)
> Was genau ist Suchmaschinenoptimierung, und
wie funktioniert sie?
> Möglichkeiten mit Suchmaschinenoptimierung
> Besonderheiten im B2B-Umfeld
> Suchmaschinenoptimierung für internationale
Märkte
> indirekte Suchmaschinenoptimierung
Rechtliche Rahmenbedingungen beim
B2B Online-Marketing (C. Ulbricht)
> Anforderungen des Telemediengesetzes
(u.a. Impressumspflicht)
> urheberrechtliche Grundlagen und Umgang mit
Inhalten im Internet
> Recht am eigenen Bild
> datenschutzrechtliche Anforderungen im Internet
> Umgang mit Kunden und Partnerdaten
> rechtliche Anforderungen an Cookies, Tracking & Co
> Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG)
einschließlich E-Mailmarketing
> notwendige Vertragsgestaltung auf B2B-Plattformen
> Social Media und Recht – besondere Problem -
stellungen bei XING, Facebook & Co
> Darstellung und Diskussion von Praxisfällen
Präsenzphase 2
Mittwoch, 19. Oktober 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Donnerstag, 20. Oktober 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr
Freitag, 21. Oktober 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Apps für den B2B-Bereich und ihre Vermarktung
(J. Tenné)
> Möglichkeiten und Chancen von Apps für
Unternehmen
> Vermarktung der App:
Maßnahmen wie SEA, SEO, Affiliate Marketing,
App Store Marketing, In App-Marketing etc.
Online-Texten und Redaktionsprozesse
(B. Münchninger)
> Kommunikation, die Aufmerksamkeit weckt und
Leads generiert
> Public Relations für Unternehmen und Produkte
> Texten fürs Web: Website, Social Media & Co
E-Mail-Marketing (T. Schwarz)
> E-Mail strategisch einsetzen
> > Wann Sie E-Mails einsetzen und wann nicht
> > DOs and DON‘Ts im E-Mail-Marketing
> Gestaltung von E-Mailing und Newsletter
> > Wie Ihre Mail aus der Flut heraussticht
> > die richtige Versandzeit und Frequenz
> > das optimale Text/Bild-Verhältnis
> > Praxisbeispiele gelungener Templates
> Software und Erfolgskontrolle
> > Kennzahlen: Welche sind wirklich wichtig?
> > Kriterien für die Software-Auswahl
> > Anbindung an CRM-Systeme
> > Tipps zur Wahl der richtigen E-Mail-Agentur
Modernes Webdesign und Markenführung –
Was ist heute wirklich wichtig? (D. Vey)
> Trends in Logo-Entwicklung und Corporate
Design
> Mobile First – Anforderungen an responsive
Webdesigns
> Usability – den Anforderungen der Zielgruppe
gerecht werden
> Markenführung in Zeiten von Social Media
> Bekanntheitsgrad steigern und Kunden binden
PRAXISVORTRAG
Social Media Praxis eines mittelständischen
Unternehmens der Elektroindustrie (W. Hofelich)
> Einführung und Implementierung von Social
Media
> kontinuierliche Pflege der Social Media-Kanäle
> Aufwand-Nutzen-Verhältnis
Sie melden sich an
Bitte nennen Sie Veranstaltung Nr. 60082.00.001
Veranstaltungstitel
Vor- und Nachname, Anschrift
Telefon, Telefax, E-Mail
per Post Technische Akademie Esslingen e.V.
An der Akademie 5, 73760 Ostfildern
per Telefon Heike Baier
Anmeldung +49 711 34008-23
per Telefax +49 711 34008-27
per E-Mail [email protected]
per Internet www.tae.de
Wir reservieren auch Ihr Hotelzimmer.
Wir berechnen
EUR 3.120,- mehrwertsteuerfrei
Im Falle Ihrer Förderfähigkeit
(www.esf-bw.de, gilt nur für Baden-
Württemberg) reduziert sich die
Gebühr bis zum 49. Lebensjahr um
30 %. Sie erhalten 50 % Ermäßigung,
wenn Sie förderfähig sind und vor
oder während des Seminars das
50. Lebensjahr vollenden.
Firmen mit induux-Profil und bvik-
Mitglieder erhalten 10% Rabatt.
Im Preis sind Arbeitsunterlagen,
Mittagessen und Pausenverpflegung
enthalten.
Sie sprechen uns an
organisatorisch Telefon +49 711 34008-99
fachlich Dipl.-Kffr. Tina Heine
Telefon +49 711 34008-71
E-Mail [email protected]
Unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Es gelten die unter www.tae.de
einsehbaren Geschäftsbedingungen
der Technischen Akademie Esslingen e.V.
Seminarversicherung
Bei kurzfristiger Stornierung Ihrer
Teilnahme an der Veranstaltung fällt
die volle Teilnahmegebühr an.
Wir empfehlen daher den Abschluss
einer Seminarversicherung bei unserem
Partner, der EUROPÄISCHEN Reise-
versicherung. Infos und Versicherungs-
abschluss www.tae.de
E-Mail [email protected]
Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der
Technischen Akademie
Esslingen ist nach
DIN EN ISO 9001 zertifiziert.
So finden Sie uns
Anfahrpläne finden Sie unter www.tae.de
Kostenlose Parkplätze am Haus
Behindertengerechter Zugang
Unser Service für Sie:
Mit attraktiven Sonderkonditionen der
Deutschen Bahn AG zur TAE.
Infos unter www.tae.de
Rahmenprogramm
www.tae.de/service/rahmenprogramm
Bildquelle
Bildquelle: © Uli-B – Fotolia.com
www.tae.de
Social Media in der Unternehmenskommunikation:
Einführung, Überblick, Kanäle (Vorstellung,
Anwendung Content/Ads) (B. Jodeleit)
> Plattformen im Social Web und ihre Bedeutung
für Unternehmen
> B2B-Kommunikation im Web: die Besonderheiten
> Ressourcen, Prozesse, Kompetenzen:
Verankerung im Unternehmen
> Praxistipps und Live-Phase: Tools im Einsatz
(z.B. Facebook Ads)
> Bearbeiten von Fallbeispielen aus dem Teilnehmer-
kreis
> Fallstricke und Fehler, die nicht sein müssen
> Klärung offener Fragen und Debatte Social in
B2B, Für und Wider
Präsenzphase 3
Mittwoch, 16. November 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Donnerstag, 17. November 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr
Freitag, 18. November 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Suchmaschinenmarketing (AdWords & Co) und
Erfolgsmessung mit Google-Tools (P. Geiger)
> Einführung Suchmaschinenmarketing
> Überblick, Möglichkeiten und Tools
> Web-Analyse und Erfolgsmessung mit Analytics,
Search Console u.a.
Website-Planung und Relaunch: ein Projekt –
technische und organisatorische Stolpersteine
(P. Siebenhaar)
> Planung, Durchführung und Nachbetrachtung
> Verantwortlichkeiten und Modularisierung
> Lastenheft und Pflichtenheft
> Schnittstellen zwischen Unternehmen und
Dienstleistern
Online-Marketing umsetzen: Kompetenzen, Prozesse,
Teams, Agenturen (V. Wünsche)
> Welches Knowhow und welche Prozesse müssen
im Unternehmen aufgebaut werden?
> Wie erreicht man im schnelllebigen Bereich des
Online-Marketings das beste Aufwand-/Nutzen-
verhältnis?
> Wie arbeiten Firmen mit externen Agenturen
effektiv zusammen?
PRAXISVORTRAG
Online-Marketing in einem mittelständischen Unter-
nehmen des Maschinenbaus (H. Röhrig, K.-N. Eby)
> Bestandsaufnahme und erste Überlegungen:
Entwicklung einer Kommunikations-Strategie
> Implementierung von Website und Social Media
> Erfahrungen mit den einzelnen Kanälen
> Gesamtwirkung der Maßnahmen und Zusam-
menspiel
Abschlusspräsentationen
> Praxis-Präsentationen der Teilnehmer/-innen
> Zertifikatsübergabe