How You Can Improve Your Conversion Rate Using Google Adwords
Adwords Conversion Day
-
Upload
conversionista -
Category
Business
-
view
315 -
download
1
description
Transcript of Adwords Conversion Day
![Page 1: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/1.jpg)
Från Annonsvisning till Done deal
2013-05-29
![Page 2: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/2.jpg)
www.conversionista.seSida
Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige
Konvertering Sedan 2006
100 + konverteringsprojekt
50% E-handel
Resten B2B/B2C Lead generation
Internationell talare & bloggare
John Ekman a.k.a Chief Conversionista
1070%
Medlem och grundare av
TheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2
![Page 3: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/3.jpg)
3
![Page 4: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/5.jpg)
5
![Page 6: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/9.jpg)
9
•I USA ligger siffran på 67.35% (2006-2013) (1)
•Och för 2013 73.60%
•Finns inga bra svenska mätetal att jämföra sig med
1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate
![Page 10: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Klicket Landningssidan Konverteringen
Potential
Intresse
![Page 11: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/12.jpg)
Bryan Eisenbergs Hierarchy of Conversion
Persusasive
Intuitive
Usable
AccessibleFunctional
![Page 13: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/13.jpg)
The Landing page must keep the promise you you make in the ad.
![Page 14: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/14.jpg)
Sökvittring
![Page 15: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Case - Avis
![Page 20: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/20.jpg)
Avis – utmanarewÄnnu mer fokuseradw”Keyword insertion” i titelnwResultat:74% uplift i
bokningar!
![Page 21: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/21.jpg)
Lite fler exempel
![Page 22: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/22.jpg)
•Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsen men inte på Landningssidan)
.
22
![Page 23: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/23.jpg)
•10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan
23
![Page 24: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/24.jpg)
•Dyrare pris i annonsen.
•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!
24
![Page 25: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/25.jpg)
•Bra: samma priset i annonsen och Landningssida
•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig
,
25
![Page 26: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/26.jpg)
•Bra bildval
•Relevanta rubriker som behåller vittring
•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt
•Copyn i annonsen är mer övertygande än copy på sidan (”säkra vinterresan redan idag”)
( )
26
![Page 27: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/27.jpg)
•Bra relevans på rubriken och bild
•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida
•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand
27
2 300 px
![Page 28: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/28.jpg)
•Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan
•Bra med tydlig Call to Action
•Bättre om de hade använt en mer relevant header
28
![Page 29: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/29.jpg)
•Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida
•Formuläret är redan ifyllt
•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan
.
29
![Page 30: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/30.jpg)
•Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt
•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida
30
![Page 31: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/31.jpg)
•Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida
•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)
31
![Page 32: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/32.jpg)
•Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida
32
![Page 33: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/33.jpg)
Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.
•Vanligaste problemen:- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval
- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)
- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller
- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)
33
![Page 34: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/34.jpg)
It’s about the copywriting Stupid
![Page 35: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/35.jpg)
’ -
35
![Page 36: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/36.jpg)
36
![Page 37: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/37.jpg)
The end of creative copywriting as we
know it
![Page 38: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Competitive Methodical
Spontaneous Humanistic
![Page 39: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects
befinner sig”
![Page 40: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/40.jpg)
40
![Page 41: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
Call to Action
Medium
Historier & Hemligheter
Fördelar ochorosmoment
Påståenden & Bevis
Rabatter & Erbjudanden
Produkt & Pris
“Visste du att...”
“Prova på “, “Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda kunder...”
“Just nu:30% rabatt”
“Uppgradera till senaste
versionen”
“Många väljer att .... för att
slippa....”
Organisk sökAdwords
Nyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har problem”
![Page 42: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/42.jpg)
Where should we land?
![Page 43: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/43.jpg)
Startsida
43
Kategorisida Produktsida
Låg Bounce rateLåg Konvertering
Låg Bounce rateHög Konvertering
Hög Bounce rateHög Konvertering
![Page 44: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/44.jpg)
•John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel
• Alla “rates” är genomsnitt
•Segmentera!1.Device2.Sökfras3.Browser4.etc.
•En Bounce är inte en bounce om målet är information
•Mät också mikrokonverteringsmål
•Och sist men inte minst:
44
Always Be Testing!
![Page 45: Adwords Conversion Day](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051514/548234ca5806b515058b4640/html5/thumbnails/45.jpg)
45