Inbound MarketingSeu Lead. Vale Ouro.

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INBOUND MARKETINGBEM-VINDO A NAVE DO FUTURO!

ESTÁ PRONTO PARA DECOLAR?

Olá humano! Vou explicar “O que é Inbound Marketing” e na sequência a lógica de etapas. Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

São etapas que se complementam de forma inteligente. Vamos explicar em detalhes sobre cada uma delas a seguir.

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Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm como objetivo atrair voluntariamente clientes potenciais para o site da empresa. Ao contrário do Outbound Marketing (tradicional), o Inbound baseia-se no re lac ionamento e educação do consumidor, usa as REDES SOCIAS para prospectar e oferecer alguma vantagem ou conteúdo para colher os dados do cliente (captar o lead), a partir de então passa a gerar conteúdo e ofertar produtos de forma mais direta via e-mail e/ou telefone com foco em conversões, isso é vendas. Tudo isso de forma mensurável através do ROI (relatório de lucro sobre o investimento).

O que éInbound Marketing

No Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa é um centro de investimento e não um centro de custo. Isso é uma verdadeira revolução. Bill Gates

E é por essa mesma razão que as empresas mais inovadoras do mercado têm usado o Inbound Marketing agressivamente como estratégia de Marketing.

Resumindo: O Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:

•Aumentar a visibilidade de seu negócio; •Diminuir o custo de aquisição de seus clientes; •Atrair clientes em potencial; •Gerar conteúdos que fazem diferença; •Otimizar o processo de vendas.

Vou explicar as etapas nos próximos slides: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

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Atrair

No Inbound Marketing a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.

Por esse motivo a primeira etapa do Inbound Marketing é “atrair” e, sem dúvidas não poderia ser diferente. A genialidade dessa etapa é simples: ao invés de gastar energia em procurar pessoas que poderiam se interessar sobre seu negócio/mercado, gasta-se energia na construção de algo digno de legítima atenção e assim atrai-se muitas pessoas que por espontânea vontade se interessaram no assunto.

O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto.

Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer:Blogs, SEO, Links Patrocinados, Redes Sociais.

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Converter

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A etapa de conversão complementa totalmente a anterior:

O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra. Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa ou benefício, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir.

Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso no âmbito do Inbound Marketing. Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em Leads.

Algumas delas:

Criação de Ofertas em sites especializados Criação de Landing Pages + testes A/BCRO = Copywriting (texto feito com uma argumentação precisa)

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Relacionar

Como sabemos, nem todos os clientes em potencial

estão no momento de realizar uma compra. Quando

olhamos para a jornada de compra, vemos claramente

que existem etapas bem definidas que devem ser

respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta”

para receber uma abordagem.

Por isso, o inbound marketing se relaciona em curto,

médio e longo prazo, até o momento de venda, através

das seguintes ferramentas:

E-mail marketing: series de e-mail programadosAutomação de vendas: arquitetura de todo processo.

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Vender

Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.

De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda. Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas  implicações que estão transformando o mundo das vendas. Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nos últimos tempos, como exposto no tópico abaixo.

Inbound Sales:   consiste basicamente em manter o time de vendedores trabalhando de dentro de casa e usando de tecnologias de comunicação para fazer reuniões, demonstrações e fechar contratos. 

Lead Scoring: mensurar a quantidade de leads necessárias para gerar a conversão desejada.

CRM: Trabalhar com Inbound Sales exige de vendas a capacidade de performar bem mesmo sem ter o contato pessoal com o cliente, e para isso fazemos uso ostensivo de tecnologia. O CRM (Customer Relationship Management) é um software para organizar, metrificar e guardar histórico de todas as negociações feitas pelo vendedor. 

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Analisar

Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing.

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente. Além disso, todo o processo pode ser otimizado detectando-se as taxas que estão abaixo do esperado para direcionar os esforços do time de marketing.

Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado:

Google AnalyticsRD STATION

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Quer saber quanto custa este serviço? Quanto deve investir na internet para vender muito e transformar seus LEADS em OURO?

orçamento sob-medida

Por ser um serviço com dezenas de variáveis de acordo com seu nicho (com pesquisas para encontrar seu público alvo), este serviço de Inbound Marketing é totalmente customizável e não há um preço fixo (sem tabelas de preço), precisa de uma análise especial para gerar um orçamento.

Há apenas duas regras que se aplicam em todos clientes:

1. Período contratual de 1 ano (Para obter resultados).2. Budget mínimo mensal de R$ 5.000,00 (cinco mil reais).

R$ 2.000,00 prestação de serviços + R$ 3.000,00 de investimento em Google ADS e anúncios nas redes sociais.

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Cases de Sucesso

Para ver + acesse o site:adrianomatos.com.br

e clique em “Clientes".

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Gratidão (:

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