Playing LeanПравила игры

Содержание• Об игре

• Начало игры

• Структура игры

1. Распределение сотрудников

2. Выполнение действий

3. Найм сотрудников

Цель игры• Познакомиться с основами методики бережливого стартапа

• Вы будете проводить эксперименты, добавлять и убирать функции у продукта, продавать потребителям и строить компанию. Именно это делают предприниматели, чтобы вырастить новую компанию от идеи до успешного бизнеса

• В жизни бизнес, который продает большинству потребителей — побеждает. В игре побеждает команда, которая продаст продукт раннему большинству. Это означает первым взять красную плитку потребителя

Игровое поле

Карточки экспериментов 4-х цветов

Плитки потребителей

В игре участвуют от 2 до 12 человек. Они распределяются на 2-4 команды

Поле управления компанией

Карточка компании

3 фишки сотрудников

25 маркеров

Лист учета инноваций

Штаб команды Майснеп

Отрасль

• Компании, от имени которых идет игра, работают в отрасли социальных медиа

• На карточке компании написано, за какую компанию играет команда

• Каждая команда обладает особой способностью

Команды стартуют в следующем порядке:

1. Френдста

2. Майснеп

3. Фейсспейс

4. Твитбук

Карточка компании

Структура игрыКаждая команда по очереди действует в следующем порядке:

1. Распределяет сотрудников

2. Выполняет действия

3. Нанимает сотрудников

Следующая команда принимает ход и делает тоже самое

Игра начинается с зеленых плиток. Далее желтые, оранжевые. Победит тот, кто первым продаст продукт «красным» потребителям

Распределение сотрудников

Вы распределяете сотрудников на поле управления компанией. Круги на поле — места для фишек сотрудников

Вы и ваши сотрудники тратите время на пять действий:

• Эксперименты

• Добавление функций к продукту

• Удаление функций у продукта

• Продажи

• Создание компании

Распределение сотрудников: Эксперименты

Эксперименты здесь

Выясните предпочтения потребителей. Затраты на экспериментирование зависят от цвета плиток потребителя, о котором вы ищете информацию

Четыре сотрудника готовы провести два желтых эксперимента

Распределение сотрудников: Добавление функций

Добавляйте функции здесь

Добавьте функций продукту. Затраты на разработку зависят от количества функций любого типа, которые у вас уже есть

Два сотрудника создают функцию номер 5

Распределение сотрудников: Удаление функций

Удаляйте функции здесь

Удаляйте функции из продукта. Затраты зависят от количества функций любого типа, которые вы уже удалили

Три сотрудника удаляют функции номер 6 и 7

Распределение сотрудников: Продажи

Здесь сотрудники, которые продают

Сделайте людей вашими клиентами. Затраты зависят от цвета потребителей, которым вы продаете

Три сотрудника продают «оранжевым» потребителям

Распределение сотрудников: Создание компании

Здесь сотрудники, которые заняты созданием компании

Сделайте компанию великой. Инвестируйте во входящий маркетинг, техническое совершенствование и инновационную культуру. Направляйте сюда до пяти сотрудников

Направлено два сотрудника

Выполнение действий

Внимание! Эффект от действий в игре происходит сразу. Вы сами выбираете порядок действий и этот порядок важен

Проведение эксперимента

Не показывайте требования потребителей

другим командам

Нужный продукт помогает потребителям решать проблемы. Какие функции у него будут? В каком количестве? Что хотят потребители?

Добавление функцииКакие функции будут у продукта? Какого типа?

На каждой плитке потребителя нанесены предпочтения потребителей. На этой: 1 круглая функция, 3 треугольных и 2 квадратных. Ваша задача построить продукт, отвечающий этим требованиям

Два сотрудника создают функцию №5: первую квадратную

Функции продукта должны соответствовать требованиям потребителей

Приемлемо, если у продукта будет больше функций, чем надо потребителю

Удаление функцииЕсли у продукта много лишних функций, то вы в них увязнете. Может их чуть сократить в стиле бережливого стартапа?

Удаление пятой, треугольной функции

Продажи

Продукт соответствует требованиям потребителей. Вы продали продукт «зеленому» потребителю

Успешная продажа Неудачная продажа: погашенный потребитель

Вы начинаете продавать инноваторам. Стартуйте с любой зеленой плитки

В жизни доступ к следующим потребителям зависит от рекомендаций предыдущих групп. В игре это означает, что вы двигаетесь от «зеленого» потребителя только к тому «желтому», с которым граничит «зеленый» и т.д.

Продажи-2

Инноваторы

Ранние последователи

Жизненный цикл адаптации технологий

Раннее большинствоВаша победа

Создание компании

Два сотрудника работают во входящем маркетинге

и над построением инновационной культуры

Инвестиции в деятельность, не связанную напрямую с выпуском продукта, тоже окупаются

Два маркера на входящем маркетинге сделают так, что для продаж вам потребуется на одного человека меньше. Пять маркеров освободят двух человек

Обратите внимание, что эффект от создания компании действует в сразу. Вы ставите второй маркер на инновационную культуру и эксперименты становятся дешевле в этом же туре: на «желтый» эксперимент потребуется на одного человека меньше

Найм сотрудниковВы начинаете с тремя сотрудниками. С ростом числа потребителей вы нанимаете сотрудников. Всего до 9 человек

Вы нанимаете сотрудников каждый тур, если:

• Перевернули первую зеленую, желтую или оранжевую плитку (+3 чел.)

• Перевернули первые 4, 7 или 9 плиток потребителей (+3 чел.)

6 сотрудников всего:

БылоЗа первые зеленую и желтую плитки

За первые четыре плитки

Удачи в игре!

Вопросы для обсуждения1. Как прошла игра?

2. Какие решения вы принимали?

3. Что можно было сделать иначе?

4. Что из полученного опыта будет использовано?

5. Что хотите изменить после знакомства с методикой бережливого стартапа?

Спасибо!Иван Смирнов, SMRNV.com