Добиваемся результата от рекламы в Google AdWords, топ-5...

Конфиденциально. Собственность компании Google. Конфиденциально. Собственность компании Google.

Добиваемся результата от рекламы в Google AdWords

Илья Сидоров Старший специалист по новым продуктам и решениям

Google

Ноябрь 2014

5 ключевых трендов и рекомендаций

Конфиденциально. Собственность компании Google. Конфиденциально. Собственность компании Google. SLIDE

Google Confidential and Proprietary

1.http://www.ewdn.com/2014/02/03/smartph

one-sales-grew-35-in-2013/

1. Следуйте за пользователем

Тренд: Доля мобильного интернета растёт

Активность российских пользователей

в интернете



Мобильные устройства всё более популярны среди российских пользователей

Доля пользователей устройств каждого типа



Source: TNS Connected Consumer study,

2014


Смартфоны – важнейшая точка доступа к поиску

84% пользователей выполняют поиск на своих смартфонах в течение недели.

Респонденты: владельцы личных смартфонов, использующие Интернет и поисковые системы, количество смартфонов – 962. Вопрос 31. Как часто Вы осуществляете поиск (в Google, Yahoo!, Bing и т. д.) на своем смартфоне?

Source: Our Mobile Planet research



Динамика доли поисковых запросов Поиск Google, Россия



70%

19%

11%

58%

30%

12%

10/2013 10/2014

Планшеты Доля «недесктопных»

запросов повысилась

за год с 30% до 42%.

Объём запросов со

смартфонов вырос

более, чем в 2 раза

Доля поисковых запросов по устройствам, Россия

Смартфоны

Стационарные

компьютеры и

ноутбуки

Source: Google imternal data


Как добиваться результата от рекламы на

мобильных устройствах. Задача.

КОМПАНИЯ

Страховая компания, один

из лидеров в сегментах

Авто и Путешествий

ЗАДАЧА РЕШЕНИЯ GOOGLE

Как получить

заявки с

мобильных

устройств?

Google Adwords

Google Mobile

Display Network


1 2

ЦЕЛИ РЕШЕНИЕ

всех запросов по тематике автострахование приходят с

мобильных (+7 пунктов по сравнению с 2013 годом)

32%

Как получить максимум отдачи от

нового канала?

1 шаг. Запустить мобильный сайт в соответствии с 25 принципами мобильного дизайна


мобильных устройствах. Решение.


2 3

РЕШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТ

Конверсия на уровне десктопной.

Мобильные кампании приближаются к тем же

объёмам, что и обычные (десктопные).

После запуска мобильного сайта, поведение

пользователей изменилось и конверсия выросла по всем

источникам.

2 шаг. Запустили кампании на мобильном поиске и в сети с отдельными объявлениями и переходом на мобильный сайт


мобильных устройствах. Решение.

Конфиденциально. Собственность компании Google. Конфиденциально. Собственность компании Google. Февраль 2013 г. Конфиденциально. Собственность компании Google.

Объявления, оптимизированные для мобильных устройств Добавляйте в те же группы, что и обычные объявления


2. Сокращайте путь пользователя до конверсии Добавляйте расширения объявлений

Расширения объявлений –

самый простой способ

повысить эффективность

рекламы на поиске.

Ключевые расширения:

- Адреса (теперь до 3х)

- Номера телефонов

- Ссылки на приложения

- Дополнительные ссылки


Расширения объявлений на мобильных устройствах

Важно добавлять в свои кампании в AdWords расширения «Номера

телефонов», «Адреса» и «Ссылки на приложения» для того, чтобы

пользователи могли найти ваш бизнес, связаться с вами и установить

ваше приложение.


Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки повышают CTR на 20-25%

Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary

3. Персонализируйте рекламу и повышайте эффективность с

ремаркетингом для объявлений на поиске

Оптимизация ставок Расширение списков ключевых слов

• Более высокие ставки для тех, кто был

на сайте, и ещё более высокие для

тех, кто просматривал товары

• Уровень конверсии +50%, CPO -22%,

ROI +30%

• Во время предновогоднего сезона были добавлены

широкие слова present и gift (подарок)

• CvR на уровне запросов с упоминанием бренда,

ROI на 30% лучше среднего для поиска

2 1


Рекомендации: • Используйте различные сценарии (в т.ч. таргетируйте и тех, кто уже

совершил покупку). • Таргетируйте все страны и все языки. • Включайте оптимизатор конверсий

4. Не забывайте о пользователе, и помогите ему не забыть о вас

Запускайте ремаркетинг и динамический ремаркетинг в сети


5. Отслеживайте конверсии

1. Переходы на конверсионную страницу

2. Отслеживание звонков (событий на сайте)

3. Отслеживание загрузок приложений

4. Импорт данных об оффлайн конверсиях


Используйте доступные возможности управления

ставками. Подключайте оптимизатор конверсий

Оптимизатор

цены за конверсию

Целевое положение

на странице поиска

ROAS – Целевая

рентабельность

инвестиций в рекламу

Максимальное

количество кликов в

рамках целевой суммы

расходов

Максимальное

количество

конверсий в рамках

целевого CPA

Конфиденциально. Собственность компании Google. Конфиденциально. Собственность компании Google. Google/Nielsen Mobile Path to Purchase custom study, Nov 2013

1. Следуйте за

пользователем:

- запускайте мобильный сайт,

приложение или

универсальный дизайн

- подключайте мобильную

рекламу

2. Сокращайте путь к

конверсии - добавляйте

расширения объявлений

3. Персонализируйте

сообщение с учётом знаний о пользователе - ремаркетинг для объявлений на поиске

3. Не забывайте о

пользователе - подключайте ремаркетинг в сети

5. Отслеживайте конверсии и подключайте Оптимизатор конверсий

Мультискрин - новые способы доступа в

интернет Повышение релевантности - аудиторные таргетинги

Учёт конверсий и автоматизированная

оптимизация

Добиваемся результата от рекламы в Google AdWords:

5 ключевых трендов и рекомендаций


Спасибо за внимание!

Илья Сидоров

Старший специалист по новым продуктам и решениям

Google Россия

Ноябрь 2014

Добиваемся результата от рекламы в Google AdWords, топ-5...

Internet

Transcript of Добиваемся результата от рекламы в Google AdWords, топ-5...