Retargetting y RTB

David Tomas, Director General Cyberclick @davidtomas

§  Director general de Cyberclick, cuenta con más de 15 años de experiencia en el mundo on-line. Es ingeniero y cursó un programa de Entrepreneurship en el MIT.

§  Desde Cyberclick, David Tomás ha desarrollado una gran variedad de campañas de publicidad on-line: publicidad web, e-mail marketing, Mobile Marketing, coregistros, etc...

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www.facebook.com/david.tomas

@davidtomas

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Source: IDC, October 2011

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Proyecciones de crecimiento del modelo RTB como % del total de inversión en publicidad display online, 2010-2015

§  Porque una impresión es –en esencia- la combinación de dos elementos:

1. El usuario que va a ver el anuncio 2. El inventario o URL donde se va a mostrar el anuncio

§  Porque desde el punto de vista de la inversión online, el RTB

hace posible acceder a tiempo real a una impresión que está a punto de mostrarse, integrar la información disponible sobre el usuario que la verá y sobre la página web donde aparecerá, y tomar en ese momento la decisión de comprar o no esa impresión.

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Como consecuencia del nuevo entorno tecnológico, la llegada del RTB y las nuevas oportunidades en la compraventa de medios provocan la aparición de nuevos actores en el ecosistema de la publicidad online: §  Ad Exchanges o marketplaces §  Data providers o proveedores de datos §  DSPs (Demand Side Platforms) o agregadores RTB de demanda §  SSPs (Supply Side Platforms), también conocidos como Yield-Optimizers o

agregadores RTB de oferta El ecosistema de la compraventa de medios online es más complejo que nunca. A continuación revisamos cada tipología de los nuevos actores que están emergiendo en el mercado como consecuencia de la llegada del RTB.

9 §  Fuente IAB

10 §  Fuente IAB

11 §  Fuente IAB

§  Optimización de la inversión publicitaria

•  Impresión a impresión •  A tiempo real

§  Mayor inteligencia en la compra de medios con la integración de datos §  Compra real de audiencia §  Valoración objetiva del inventario §  Acceso a más inventario y de forma centralizada §  Nuevos modelos de pricing §  Mayor simplicidad y centralización

12 §  Fuente IAB

§  Nuevas oportunidades para la monetización de un inventario cada vez mayor

§  Posibilidad de otorgar más valor a su inventario §  Mayor control sobre su propio inventario §  Optimización entre los diferentes canales de venta de inventario §  Acceso a nuevos modelos de pricing §  Flexibilidad §  Mayor simplicidad y transparencia

13 §  Fuente IAB

§  Nuevas oportunidades para compraventa de inventario §  Posibilidad de alianzas que proporcionen valor añadido a su actual oferta §  Potencial incremento del valor de la publicidad por las nuevas

oportunidades brindadas por el RTB

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§  Publicidad más relevante y optimizada §  Menor tiempo de carga de la página §  Será beneficiado pero… ¡todo ocurrirá sin que lo perciba!

§  Fuente IAB

¿Y EL USUARIO?

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Banners dinámicos en función del producto visitado. 3x el CTR de un banner estándar.

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Aumento 2-3x el % de conversión a venta de un banner estándar.

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CTR aumento de 450 % LTR aumento 190 %

CASO RICOH

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. Las personas son importantes. . La plataforma tecnológica importa. . La forma de comprar publicidad cambiará.

Campaña Reach: Compra a través de RTB del inventario más adecuado para campañas uniproducto (ej. Adsl).

Campaña Retargeting CPL: Retargeting para campaña uniproducto (ADSL), a través de RTB pero sin recomendaciones dinámicas

Campaña Retargting CPA: Retargeting para campaña multiproducto (telefonía), a través de RTB con recomendaciones dinámicas

Frente a la compra bulk, o por selección de publisher, donde se desperdicia mucho impacto no dirigido al usuario target, RTB ofrece la posibilidad de definir el usuario target y pujar sólo por las impresiones que alcancen a ese usuario.

$ 45

VS

¡ADSL!

-  XX Mb -  Llamadas -  TV

Nombre E-mail tf

¡ADSL! -10%

¡ADSL! -15%

¡ADSL! -20%

A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej ADSL) y son potenciales de convertirse en registro. Y son impactados con una creatividad específica (muy efectivos los descuentos progresivos)

WWW.TELCOXX.COM

Móvil 1 Tarifa A

¡MÓVIL 1! Tarifa A

Móvil 2 Tarifa B

¡MÓVIL 2! Tarifa B

¡MÓVIL 3! Tarifa C

A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej Móvile sy contratos) y son potenciales de convertirse en clientes. A través de RTB son impactados con una creatividad específica con productos de su interés

David Tomas, Director General de Cyberclick dtomas@cyberclick.es @davidtomas

¡Gracias!