1

GfK Romania Geomarketing. Made by GfKGfK Group Bucharest October 2006Geomarketing. Made in GfK.Presentation prepared by Florentina Roşca - Project Manager

Delivered by Andi Dumitrescu

G r o w t h f r o m K n o w l e d g e

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Agendă:

3 GIS şi inteligenţa teritorială

2 Date locale

1 Geomarketing: componente şi aplicaţii

4 Exemple

5 Concluzii

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

1 Geomarketing: componente şi aplicaţii

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

“Nu supravieţuieşte cea mai puternică

dintre specii, nici cea mai inteligentă, ci

aceea care este cea mai receptivă la schimbare”

Charles Darwin

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Geomarketing cuprinde 3 componente

HărţiDigitale Date

Software

GIS

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Analize şi planificări la nivel de locaţie

Routing

Localizarea clienţilor

Analiza riscului

Marketing planningPlanificare teritorială

Marketing direct

Analize demografice

Media planning

Controlling

GEOMARKETING Analza cotei de piaţă

Caracteristicile consumatorului

Geomarketing - Aplicaţii

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile

Complexitatea mediului – nevoia de a reduce complexitatea

GIS – Geographical Information System

GIS face referire la extragerea tuturor tipurilor de date din teritoriu şi apoi regruparea lor în modele care descriu modul de funcţionare a pieţei.

Inteligenţa teritorială:

Sursa unui marketing eficient

Bază pentu targeting strategic în viitor

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Vârsta mijlocie a Geomarketing-ului

Localizare clienţiPlanificare teritorială a vânzărilor

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Tabele – modul în care gestionăm şi analizăm datele

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Geomarketing în prezent

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Geomarketing = Interpretare teritorială

Instrumentele de vizualizare a

informaţiilor oferă utilizatorului un grad

ridicat de libertate în explorarea acestora,

analizând corelaţiile între date.

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

2 Date locale

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Date locale oferite de GfK România

Pentru unităţi administrative (municipii, judeţe, oraşe)

Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional

Indexul Puterii de Cumpărare raportat la piaţa de retail

Pentru coduri poştale

Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional

Date socio-demografice

La nivelul unităţilor administrative (judeţe, municipii)

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Ce reprezintă putrea de cumpărare?

Puterea de Cumpărare (PC) reprezintă

potenţialul de cumpărare al populaţiei

determinat de, printre altele, structura

veniturilor, structura vârstei, rata

populaţiei ocupate şi a şomajului,

volumul turismului şi structura

companiilor.

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Puterea de cumpărare / localităţi

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Exemplu pentru planificarea distribuţiei şi repartizarea clienţilor către agenţii de vânzări

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

3 GIS şi inteligenţa teritorială

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Puterea Analizei Teritoriale

Avantajul analizei teritoriale se reflectă în:

Analize simple ale unor şiruri de date

preferabile citirii direct din tabele

Oportunitatea de a corela date

aparent incomparabile

Compararea rapidă şi uşoară a

datelor companiei vs potenţialul

pieţei

Deţinerea diferitelor baze de date

(agenţi de vânzări, clienţi, volume de

vânzări, date socio demografice)

într-un singur loc, ceea ce

reprezintă, de asemenea, un

puternic instrument de analiză.

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

GIS – Geographic Information System – rapid şi uşor

GIS este sistemul care face posibilă:

Vizualizarea datelor companiei;

Evaluarea clienţilor

Analize de piaţă – concurenţă, potenţial şi oportunităţi;

Analize ale zonelor de acoperire pentru diferitele locaţii;

Analize ale distribuţiei produselor sau clienţilor;

Analize ale nivelului vânzărilor sau comparaţii ale

performanţelor agenţilor de vânzări şi locaţiilor acestora.

Planificarea teritoriilor de vânzări sau redefinirea lor.

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

4 Exemple

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile

Atâta timp cât compania dumneavoastră are puncte de

vânzare, coordonează teritorii de vânzare, estimează

potenţialul pieţei şi analizează distribuţia clienţilor, nu are

importanţă cărei industrii aparţineţi.

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Volumul de produse vândute în teritoriile de vânzări

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Analiza lanţurilor de magazineHarta evidenţiază 8 teritorii de vânzări şi ponderea a 6 tipuri

de lanţuri de magazine

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Aria de acoperire intr-un teritoriu de vânzăriHarta evidenţiază potenţialul economic şi demografic al populaţieiSe poate vedea cât de bine acoperă agentul de vânzări zonele din jurul său şi unde sunt amplasaţi clienţii

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Hărţile digitale permit analiza detaliată a evoluţiei performanţelor vânzărilor

Harta evidenţiază distribuţia magazinelor în regiune şi volumul lor de vânzari pentru 3 produse

Analiza teritoriului de vânzări

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Încrucişări de date

Harta evidenţiază relaţia dintre numărul de clienţi şi PPEuro/populaţie.

Încrucişarea de date poate fi realizată pentru orice tip de date repartizate pe

adrese sau puncte.

Analizele rapide ale relaţiilor dintre diferiţi factori este unul dintre cele mai mari

avantaje al GIS.

Informaţiile statistice, datele despre vânzări, structura socio-demografică a

consumatorilor sau densitatea magazinelor din aria de vânzări pot fi comparate cu

scopul de a optimiza vânzările şi activităţile de marketing.

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

5 Concluzii

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Concluzii

Geomarketingul, prin soluţiile GIS, oferă informaţii practice, specifice fiecărei pieţe, precum şi analiza şi procesarea acestora.

Integrarea GIS în sistemul informaţional al companiei va

aduce multe beneficii care pot conduce spre dezvoltarea

unei strategii competitive în analiza eficientă şi

practică a datelor.

Rezultatele generează perspective noi cu privire la

deciziile strategice, nişele de piaţă, marketingul

strategic şi operaţional şi activităţile de vânzare.

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Contact: office@gfk-ro.com

Przemysław Dwojak Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 091przemyslaw.dwojak@gfk.pl

dr Grzegorz Adamczyk Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 075grzegorz.gadamczyk@gfk.pl

Growth from Knowledge

CONTACTGfK Romania

www.gfk-ro.com

Florentina Roşca – Project Manager - Regiographflorentina.rosca@gfk-ro.com

Andi Dumitrescu – Director Generalandi.dumitrescu@gfk-ro.com

Vă mulţumim pentru atenţie!