Post on 20-Jun-2015
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www.angelbonet.com
Ángel Bonet
@angelbonet
Angel Bonet
El n
uevo
ven
dedo
r S.X
XI
7%
10 Mandamientos
del Vendedor de éxito
en consultoría.
1. ACTITUD OPTIMISTA
Intelecto23%
Emocional77%
The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations
2. RODÉATE DE LOS MEJORES
La clave de las personas
A
B
C
D
PUEDEN
NO PUEDEN
NO QUIEREN QUIEREN
La gran diferencia son las actitudes
3. RRPP
1. Modestia.
2. Conocimientos.
3. Éxito.
4. Curiosidad.
5. Sociabilidad.
6. Falta de desaliento.
7. Genialidad.
Papers / Blogs
Eventos (ser/estar) Prensa / @
Personal Branding
FANS!
4. PREPARACIÓN VENTA
“Dame seis horas para cortar un árbol, y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha.”
Abraham Lincoln
5. OBSERVAR ANTES DE HABLAR
1. Vas a conseguir mucha más información
2. Vas a generar una mejor percepción
Escucha, escucha y pregunta
Realiza preguntas de “Alto rendimiento”(cuando el cliente tiene que pensar la respuesta)
escuchar informar
qué necesitan
qué no les gusta
por qué contrata
por qué no contrata
sugerencias
nuevos productos
nuevos servicios
noticias
6. CIERRA!
https://www.youtube.com/watch?v=zCfdZJf-zv0
7. AMA A TUS CLIENTES
Piensa en la fórmula del Valor para tu cliente
VALOR=
PPT + trato + proceso + marca
+ detalles + $
QUELES DAS?
Precio +Incomodidades +
Inseguridades
QUEPAGAN?
8. APRENDE DE LOS ERRORES
9.
10. ACTUA!
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