ALLFACEBOOK MARKETING CONFERENCE17. MÄRZ 2016

DIGITAL LEADERSHIP 5 THESEN

WER SPRICHT?

CHRISTOPHER ROHSGeschäftsführer Strategie

elbdudler GmbH

@crohs

WE CREATE DIGITAL LEADERS.

5 THESEN, WIE MAN DIGITAL LEADER WIRD.

AUF GEHT’S!

NUTZER ERREICHEN

NUTZER-ERWARTUNGEN

ERFÜLLEN

NUTZER-ERWARTUNGEN ÜBERTREFFEN

Gezieltes Targeting und

hohe Reichweite

Kanalexzellenz ist selbstverständlich

Heros und First Moves für

begründeten Führungsanspruch

DIGITAL LEADERDIGITAL MARKETEER

1 32

DER WEG ZUM DIGITAL LEADER

DIGITAL LEADER SEHEN WERBUNG ALS SERVICE.

THESE 01

HOHE AD EXPOSURE

*SJ Insights, LLC, 2014

DURCHSCHNITTLICHE AD EXPOSURE PRO PERSON UND TAG*

DER AUFSTIEG VON AD-BLOCKERN

ANTEIL DER INTERNETNUTZER, DIE ADBLOCKER NUTZEN*

*Pagefair 2015

STUDIE: MOBILE WERBEFORMATE

16-34

WÜNSCHEN SICH MEHR KREATIVITÄT BEI WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.51%

47%

54%

80%

WÜNSCHEN SICH MEHR RELEVANZ BEI WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.

GEBEN AN, DASS SICH MOBILE KAMPAGNEN, DIE ALS NICHT RELEVANT EINGESTUFT WERDEN, NEGATIV AUF DIE MARKENWAHRNEHMUNG AUSWIRKEN.

HABEN BEREITS BEI EINEM ANBIETER AUFGRUND VON MOBILER WERBUNG EINGEKAUFT.

*Mobile + Me, Quantcast 2016

RELEVANTE INHALTE SIND WICHTIGER DENN JE.

RELEVANTER CONTENT SCHAFFT MEHRWERTE FÜR KONSUMENTEN IM

AKTUELLEN NUTZUNGSKONTEXT.

BRANDVALUES

KANAL-SPEZIFIKA

NUTZER-ERWARTUNG

DAS RSRS-PRINZIP

R E L A T E A B L E

S H A R E A B L E

R E M A R K A B L E

S U I T A B L E

RELATEABLE ✓

SHAREABLE ✓

REMARKABLE ✓

SUITABLE ✓

ABER GUTE INHALTE REICHEN NICHT.

BEDÜRFNISSE ENTLANG DER CUSTOMER JOURNEY

AWARENESS CONSIDERATION PURCHASE POST-PURCHASE

INSPIRATION INFORMATION COMPARISON PURCHASE USE EVALUATION

ES GEHT UM DEN RICHTIGEN INHALT FÜR DIE RICHTIGE PERSON IM RICHTIGEN MOMENT.

DIGITAL LEADER BRINGEN KREATION UND

PERFORMANCE MARKETING ZUSAMMEN.

THESE 02

KREATIVE EXZELLENZ TRIFFTEFFIZIENTE PERFORMANCE

PEOPLE BASED TARGETING

Kürzlich umgezogen

Lebt in BuxtehudeInteresse an: Haus & Garten,

Gartenmöbel, Grünpflanzen,

Interior Design, Scandinavian

Design, Babykleidung,

Beauty, Kosmetik

Verheiratet, Mutter

(Kind 0-3 Jahre)

War kürzlich bei

Habitat und Ikea

A

B

CANVAS AD LINK AD SET

AWARENESS CONSIDERATION LEADS

BEISPIEL: FACEBOOK FULL FUNNEL MARKETING

VIDEO AD

DIGITAL LEADER LERNEN TÄGLICH DAZU.

THESE 03

A

LEARNINGS AUF KREATIONSEBENE

B

WELCHE MOTIVE ODER TEXTE

FUNKTIONIEREN INNERHALB

EINER BESTIMMTEN (TEIL-)

ZIELGRUPPE BESSER?

LEARNINGS AUF ZIELGRUPPENEBENE

A B

CLUSTER 20-24

cpm: 4 €

cpc: 0,3 €

CLUSTER 25-30

cpm: 6 €

cpc: 0,63 €

LEARNING: DIE MOTIVE AKTIVIEREN DIE ÄLTERE ZIELGRUPPE

SCHLECHTER. DAS CLUSTER BRAUCHT EINE ANDERE VISUELLE

ANSPRACHE.

LEARNINGS AUF MARKENEBENE

FAIR

FASHION

LIMITED

EDITION

BESTE

QUALITÄT

WELCHE MEINER MARKENWERTE KOMMEN BEI WELCHEM

ZIELGRUPPENCLUSTER BESONDERS GUT AN?

A B C

DIGITAL LEADER DENKEN ÜBER CASES HINAUS.

THESE 04

KONTINUIERLICHER REICHWEITENAUFBAU

CAMPAIGN

1-2 Hero-Aktionen mit viralem Potenzial, Buzz- und PR-Effekt.

ALWAYS ON

Kontinuierliche Awareness auf den relevanten Social Media Kanälen. Täglicher

Kundendialog und regelmäßiger digitaler Content.

ALWAYS ON VS. CAMPAIGN

BUZZ BUZZ

März April Mai Juni Juli

ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT ALWAYS ON

Reichweite

Branding/Image

Drive-to/Leads

Beratung/Dialog

Umsatz

ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT CAMPAIGN

Reichweite

Branding/Image

Drive-to/Leads

Beratung/Dialog

Umsatz

DIGITAL LEADER SIND FLEXIBEL.

THESE 05

JAN FEB MAR APR MAI JUNI

Facebook Campaign

Website Activation

TVC

Instagram Campaign

YouTube TrueView Activation

PLÄNE SIND GUT

JAN FEB MAR APR MAI JUNI

Facebook Campaign

Website Activation

TVC

Instagram Campaign

YouTube TrueView Activation

AGILITÄT IST BESSER.

DIE LÖSUNG:

INNOVATIONSTÖPFE ODER DIE BEREITSCHAFT, BUDGETS ZU

SHIFTEN.

ROUNDUP

WERBUNG ALS SERVICE SEHEN

1

KREATION & PERFORMANCE VEREINEN

2

TÄGLICH LERNEN

3

FLEXIBEL BLEIBEN

5

ÜBER CASES HINAUS DENKEN

4

VIELEN DANK!rohs@elbdudler.de