12 Fakten

zu Influencer Marketing im B2B

Die wichtigsten Influencer-Gruppen im B2B:

#1

• Analysten • Thought Leader • Branchenexperten/Executives • Journalisten/Blogger

… sind für B2B-Buyer

die wichtigste Informationsquelle.

Quelle: The 2015 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen

#2 Influencer …

68 % der Buyer Journey im B2B entfallen auf …

• die Suche nach Meinungen und Rezensionen

• berufliches Networking • interne Bewertungen

Quelle: Gartner, Inc.

#3

Bis zu 90 % des Informations- und Beschaffungsprozesses sind abgeschlossen, bevor ein B2B-Anbieter kontaktiert wird.

#4

#5 B2B-Kaufprozesse beginnen mit Online-Recherchen.

Suchmaschinen ranken Influencer-Medien, wie Fachblogs, höher als inhaltlich vergleichbare Anbieter-Websites.

Rund die Hälfte der Entscheider ist heute zwischen 18 und 39 Jahren alt.

#6

Digital Influencer haben bei diesen Millennials einen hohen Stellenwert.

Quelle: Studie „The Changing Face of B2B Marketing” Google und Millward Brown Digital, März 2015

25 % der deutschen Internetnutzer verwen- den einen AdBlocker. Online-Werbung kommt nicht durch.

#7

#8

Vertrauen …

… ist der entscheidende Faktor für die dauerhafte Nutzung einer Informationsquelle.

Quelle: Studie „Informations- und Beschaffungsverhalten von Entscheidern“ Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft; 2015

Quelle: eBook „Social Selling“; InsideView

#9

55 % der B2B-Kunden nutzen soziale

Netzwerke für die Informationsbeschaffung.

Top Gründe für die Nutzung sozialer Medien:

Verfolgen von Diskussionen. Einblick in aktuelle Themen.

Quelle: The 2014 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen

#10

Vernetzen mit Thought Leadern. Kennenlernen ihrer Meinung.

Austausch mit anderen Nutzern. Einholen von Empfehlungen.

#11 Was Influencer bei der Zusammenarbeit mit der PR nervt:

• keine Auseinandersetzung mit den eigenen Themen, unpersönliche Presseaussendungen

• Versuch der Einflussnahme, Content-Bereitstellung in Verbindung mit Forderungen

• irrelevanter und/oder werblicher Content

#12 Was Influencer bei der Zusammenarbeit mit der PR schätzen:

• individuelle Ansprache, persönliche Kontaktpflege, ehrliche Kommunikation

• zur eigenen Zielgruppe passende, gut aufbereitete Inhalte

• exklusiver Content, Vorab-Infos, Teststellungen, Event-Einladungen

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