Prof. Eduardo Arriagada C.
Competir en el mercado de revistas
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Las líderes de los años 50
Circulación 1954 2004
Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)
Life 5,3 Se cerró
Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%)
McCalls 4,4 Se cerró
Woman’s Home 4,3 Se cerró
Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%)
Look 3,7 Se cerró
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Negocio del avisador
Costo por contacto = Costo del aviso
Circulación /1.000
Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares,
también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940 mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100
dólares.
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Revistas femeninas en USA
Glamour
Vogue
Harper’s Bazaar
¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
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Revistas femeninas en USA
En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo
superior al medio millón de ejemplares por
número.
El mercado de las revistas femeninas hasta
entonces tenían 2,456 millones de ejemplares.
Con Elle ese mercado llegó a 3,226
millones.
Todas ganaron.
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Lectores de una revista
Creyentes
Muy Interesados
Interés Relativo
Interés marginal
Interesados con
intensidad
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Claves
Contenido
Presentación
Forma de competir
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Ellos dicen
“Mejor.”
Yo digo
“¡Diferente!”
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Tipos de revistas (Leo Bogart)
Nacional, internacional, negocios
Entretención, deportes, hobbies
Belleza, ropa, arreglarse
Construcción, campo, jardinería
Niños, salud, alimentación
Intereses culturales
Ficción
Misceláneos
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Segmentación en revistas
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Qué es una buena revista
Nacional, internacional y negocios
Entretención, deportes y hobbies
Belleza, ropa.
Construcción, campo, jardinería
Niños, salud y alimentación
Intereses culturales
Ficción
Misceláneos – Leo Bogart, clasificación de 1950
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Las revistas
para todos…
son revistas
para nadie
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“ Esto es lo
que le
interesa a
la gallaa”
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distinct. Or …
Extinct.
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Las portadas de Richard Stolley
"Lo joven es mejor que lo viejo; Lo hermoso es mejor que lo feo. El cine es mejor que la televisión. La televisión es mejor que la música. La música es mejor que los deportes. Y cualquier cosa es mejor que la política".
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Foto kiosco
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Claves de las caídas en el kiosco
El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época
La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada
Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición
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“El test de la pata”
¿Se leen los titulares?
¿Se entiende la ilustración?
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Los números especiales
446.294 vs. Promedio de 227.250
369.00 vs promedio de 165.644
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Fuerza del especial
288.007 vs. Promedio de 177.437
281.421 vs promedio de 177.437
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1.437.213 vs un promedio de 101.307
1.437.544 vs un promedio de 100.626
1.500.123 vs un promedio de 117.610
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