Revistas, claves de la competencia anp 2013 (b)

Prof. Eduardo Arriagada C.

Competir en el mercado de revistas


Las líderes de los años 50

Circulación 1954 2004

Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)

Life 5,3 Se cerró

Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%)

McCalls 4,4 Se cerró

Woman’s Home 4,3 Se cerró

Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%)

Look 3,7 Se cerró


Negocio del avisador

Costo por contacto = Costo del aviso

Circulación /1.000

Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares,

también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940 mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100

dólares.


Revistas femeninas en USA

Glamour

Vogue

Harper’s Bazaar

¿Qué pasa si entra Elle al mercado?


Revistas femeninas en USA

En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo

superior al medio millón de ejemplares por

número.

El mercado de las revistas femeninas hasta

entonces tenían 2,456 millones de ejemplares.

Con Elle ese mercado llegó a 3,226

millones.

Todas ganaron.


Lectores de una revista

Creyentes

Muy Interesados

Interés Relativo

Interés marginal

Interesados con

intensidad


Claves

Contenido

Presentación

Forma de competir


Ellos dicen

“Mejor.”

Yo digo

“¡Diferente!”


Tipos de revistas (Leo Bogart)

Nacional, internacional, negocios

Entretención, deportes, hobbies

Belleza, ropa, arreglarse

Construcción, campo, jardinería

Niños, salud, alimentación

Intereses culturales

Ficción

Misceláneos


Segmentación en revistas


Qué es una buena revista

Nacional, internacional y negocios

Entretención, deportes y hobbies

Belleza, ropa.

Construcción, campo, jardinería

Niños, salud y alimentación

Intereses culturales

Ficción

Misceláneos – Leo Bogart, clasificación de 1950


Las revistas

para todos…

son revistas

para nadie


“ Esto es lo

que le

interesa a

la gallaa”


distinct. Or …

Extinct.


Las portadas de Richard Stolley

"Lo joven es mejor que lo viejo; Lo hermoso es mejor que lo feo. El cine es mejor que la televisión. La televisión es mejor que la música. La música es mejor que los deportes. Y cualquier cosa es mejor que la política".


Foto kiosco


Claves de las caídas en el kiosco

El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época

La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada

Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición


“El test de la pata”

¿Se leen los titulares?

¿Se entiende la ilustración?


Qué es una buena portada


Los números especiales

446.294 vs. Promedio de 227.250

369.00 vs promedio de 165.644


Fuerza del especial

288.007 vs. Promedio de 177.437

281.421 vs promedio de 177.437


1.437.213 vs un promedio de 101.307



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