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CASE HISTORY ADWORDS DI SUCCESSO
REMARKETING DINAMICO
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Ogni Cliente è Unico(e se Scappa lo Inseguo)
Motivazioni e Aspettative Tipo di Interazioni col sito Vicinanza alla conclusione
processo di acquisto
Il Cliente E-commerce
attrezzaturafotografica 9969 Articoli Diversi in
Vendita 421,58€ Valore Medio
dell’Ordine
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Perché il Remarketing
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Dati Google Analytics 2013
Il Valore Medio dell’Ordine Cresce
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Il valore medio dell’ordine cresce fino a 150€ inpiù rispetto al valore medio complessivo
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Con 9969 articoli come faccio adabbinare il giusto prodotto al giustoutente?
… con il Remarketing Dinamico
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Google combina dinamicamentenell’annuncio i dati del visitatore(comportamento) con le info sul prodotto(prezzi, immagini, descrizione)
Cosa Mi Serve? Account Merchant
Center collegato adAdWords Aggiunta di
parametripersonalizzati altag di Remarketinghttp://bit.ly/PwLuPr
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I parametri personalizzati
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(In ogni pagina)Il tag acquisisce: ID prodotto Tipo di pagina
visitata (prodotto,carrello, acquisto,pagina "generica")
Valore del Prodotto
Liste di Remarketing
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Liste predefinite
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Gli elenchi non si sovrappongono: il visitatorepuò essere in una sola lista.(cookie aggiornato in tempo reale)
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Conoscere i diversi segmenti di pubblico cipermette: offerte diversificate per segmento…e di adeguare la nostra comunicazione alsegmento specifico
Come si creano gli annunci?
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Text AdsImage Ads
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Si sceglie un template e AdWords fatutto da solo! Si può personalizzare:• Logo• Headline• Sfondo• Testo della CTA
Possiamo scegliere le dimensioni evisualizzarne l'anteprima.
I prodotti visualizzati dipendono dalla lista(fase del ciclo d'acquisto) in cui si troval'utente
Cosa si vede nei banner?In base alla lista in cui si trova l’utente, ilbanner verrà costruito in modo dinamico permostrare
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Annunci in Tutti i Formati Limite di Frequenza CPC ottimizzato
Lista Diversa, Campagna Diversa Pubblicazione Accelerata
I Primi Risultati
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Più si scende dal generale al particolare piùmigliorano tasso di conversione e il margine diguadagno (in misura maggiore a quanto accadevacon la campagna di remarketing)
Best Practices are DeadGoogle consiglia di usare solo l’opzione targetingper interessi (remarketing) e non selezionareposizionamenti specifici.E se un posizionamento prevale rispetto agli altri?
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12,24% delle transazioni da campagne diRemarketing
+34,91% valore medio dell’ordine rispettoalle altre remarketing
+174% nel valore medio della visita rispettoalle altre remarketing
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Una campagna Dedicata
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Sdoppio la campagna“carrello abbandonato”e aggiungo ilposizionamentogestito “trovaprezzi.it”.(nell’altra campagna lometto comeesclusione)
Dare un senso di Urgenza
"Ultimi Pezzi Disponibili" o "l’Offerta scadedomani"? Creiamo lo stesso set di annunciin due varianti diverse solo per il copydell’annuncio
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Il Remarketing Dinamico impattasolo sulle transazioni dirette?
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Il remarketing funziona ancora di più come “assist” per laconversione
Le Impressioni Contano
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Impression/Rich Media Assisted Conversion http://bit.ly/PTEL1S (in beta)
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Tel. + 39 049 [email protected]