1

CASE HISTORY ADWORDS DI SUCCESSO

REMARKETING DINAMICO

2

Ogni Cliente è Unico(e se Scappa lo Inseguo)

Motivazioni e Aspettative Tipo di Interazioni col sito Vicinanza alla conclusione

processo di acquisto

Il Cliente E-commerce

attrezzaturafotografica 9969 Articoli Diversi in

Vendita 421,58€ Valore Medio

dell’Ordine

3

Perché il Remarketing

4

Dati Google Analytics 2013

Il Valore Medio dell’Ordine Cresce

5

Il valore medio dell’ordine cresce fino a 150€ inpiù rispetto al valore medio complessivo

6

Con 9969 articoli come faccio adabbinare il giusto prodotto al giustoutente?

… con il Remarketing Dinamico

7

Google combina dinamicamentenell’annuncio i dati del visitatore(comportamento) con le info sul prodotto(prezzi, immagini, descrizione)

Cosa Mi Serve? Account Merchant

Center collegato adAdWords Aggiunta di

parametripersonalizzati altag di Remarketinghttp://bit.ly/PwLuPr

8

I parametri personalizzati

9

(In ogni pagina)Il tag acquisisce: ID prodotto Tipo di pagina

visitata (prodotto,carrello, acquisto,pagina "generica")

Valore del Prodotto

Liste di Remarketing

10

Liste predefinite

11

Gli elenchi non si sovrappongono: il visitatorepuò essere in una sola lista.(cookie aggiornato in tempo reale)

12

Conoscere i diversi segmenti di pubblico cipermette: offerte diversificate per segmento…e di adeguare la nostra comunicazione alsegmento specifico

Come si creano gli annunci?

13

Text AdsImage Ads

14

Si sceglie un template e AdWords fatutto da solo! Si può personalizzare:• Logo• Headline• Sfondo• Testo della CTA

Possiamo scegliere le dimensioni evisualizzarne l'anteprima.

I prodotti visualizzati dipendono dalla lista(fase del ciclo d'acquisto) in cui si troval'utente

Cosa si vede nei banner?In base alla lista in cui si trova l’utente, ilbanner verrà costruito in modo dinamico permostrare

Articolo già visto Articoli popolari Articoli correlati

15

16

17

Annunci in Tutti i Formati Limite di Frequenza CPC ottimizzato

Lista Diversa, Campagna Diversa Pubblicazione Accelerata

I Primi Risultati

18

Più si scende dal generale al particolare piùmigliorano tasso di conversione e il margine diguadagno (in misura maggiore a quanto accadevacon la campagna di remarketing)

Best Practices are DeadGoogle consiglia di usare solo l’opzione targetingper interessi (remarketing) e non selezionareposizionamenti specifici.E se un posizionamento prevale rispetto agli altri?

19

12,24% delle transazioni da campagne diRemarketing

+34,91% valore medio dell’ordine rispettoalle altre remarketing

+174% nel valore medio della visita rispettoalle altre remarketing

20

Una campagna Dedicata

21

Sdoppio la campagna“carrello abbandonato”e aggiungo ilposizionamentogestito “trovaprezzi.it”.(nell’altra campagna lometto comeesclusione)

Dare un senso di Urgenza

"Ultimi Pezzi Disponibili" o "l’Offerta scadedomani"? Creiamo lo stesso set di annunciin due varianti diverse solo per il copydell’annuncio

22

Il Remarketing Dinamico impattasolo sulle transazioni dirette?

23

Il remarketing funziona ancora di più come “assist” per laconversione

Le Impressioni Contano

24

Impression/Rich Media Assisted Conversion http://bit.ly/PTEL1S (in beta)

25

Tel. + 39 049 8791531box@studiocappello.itwww.studiocappello.it