Marketing en buscadores vs Marketing en redes sociales
Ing. Fernando Maya
CEO - OnGurus
Presentación
Agencia “Boutique” de marketing onlineSEO/SEM/SMM/Analytics/Consulting
Mix tecnología/comunicación/marketingMix emprendimientos/pymes/grandes
Parte 1Online Marketing Mix
Online Marketing Mix
WebSite
Search Marketing
Social Media
Marketing
Display Marketing
E-mail Marketing
Parte 2Marketing en Buscadores
Marketing en buscadores
90% de los usuarios usan buscadores 80% de los usuarios buscan productos/servicios El cliente busca la publicidad Segmentación por búsqueda Base de intenciones y termómetro de la realidad
Porque Marketing en Buscadores?
Marketing en buscadores
Marketing en Buscadores:Funcionamiento
Marketing en buscadores
Marketing en Buscadores:Técnicas
•SEO (Search Engine Optimization):Posicionamiento orgánico o natural
•SEM (Search Engine Marketing):Enlaces patrocinados en buscadoreso Campañas de pago por click (PPC)
Marketing en buscadores
Marketing en Buscadores: SEO
Marketing en buscadores
Marketing en Buscadores: SEM
Parte 3SEO
SEO
SEO: Definición
Search Engine Optimization(Optimización para motores de búsqueda):
Optimización de un sitio web y sus páginas para que sean correctamente indexados por los buscadores
y que aparezcan en las primeras posiciones de los resultados
SEO
SEO: BeneficiosAlways onTráfico con costo relativamente bajoROI a mediano y largo plazoResultados relativamente establesBarreras de entrada altas
SEO
SEO
SEO
SEO: EL SECRETO
Contenido relevante
SEO
Contenido Relevante De calidad Orientado al target Actualizado Original Útil Coherente Novedoso Ordenado Enriquecido (comentarios, links, multimedia) Popular (buscado y referenciado) Abundante
SEO
Generación de contenido relevantePublicar información que ya disponga la empresa
Generar nueva información relevante
Levantar información externa y agregarle valor
Contenido generado por los usuarios
SEO
Contenido y buscadores
Cómo encuentran y evalúan los motores de búsqueda el contenido de los sitios?
SEO
Proceso de Indexación
SEO
Proceso de Búsqueda
SEO
Algoritmo de búsqueda
Más de 200 factores!
Internos (on-page)Externos (off-page)
SEO
Caso de estudio 1
SEOCaso de estudio 2
Parte 4SEM
SEM
SEM: Definición
Search Engine Marketing(Marketing en motores de búsqueda):
Es el marketing “oficial” en buscadores , basado en campañas de enlaces patrocinados,
también llamado de Pago por Click (PPC)
SEM
SEM: Beneficios
Configuración avanzadaFlexibilidadMayor alcanceResultados inmediatosMedición casi en tiempo realSegmentación
SEM
SEM: Plataforma
SEM
SEM: Como funciona
Subasta de posiciones por keywordCPC y quality scoreConcordancia de keywordsTiempo real
SEM
SEM: Configuración
Definición de keywordsArmado estructura (campañas, grupos)Redacción de avisosBidding (seteo de valores de clicks)Seteo de paises, redes y límites
SEM
SEM: OptimizaciónMedición y evaluación continuaOptimización de cpcOptimización de avisosOptimización de la estructuraGeneración y depuración de keywordsOptimización de landing pages
SEM
Caso de estudio 1 3 plataformas PPC en paralelo. +20 tratamientos diferentes. +20 países. +50.000 keywords. USD 30.000 mensuales. 70 leads diarias. CPL = USD 15
SEM
Caso de estudio 2 Inversión = 300 pesos en un mes. 2794 impresiones. 425 clicks. CTR = 15% 37 contactos. Conversión = 9% CPL = 8 pesos.
SEM
SEO vs SEMSEO SEM
ROI a corto plazo Bajo Medio
ROI a mediano/largo plazo Alto Bajo
Velocidad de resultados Baja Alta
Estabilidad de resultados Media Baja
Predicción de resultados Baja Alta
Flexibilidad de gestión Media Alta
Segmentación Media Alta
Parte 5SMM
SMM
Qué es Social Media Marketing?
Es una rama del marketing online que utiliza los medios sociales con fines de marketing y comunicación
SMM
SMM: Beneficios Formación de comunidad afín Mayor visibilidad y alcance Comunicación de nuevos productos, promociones, etc Feedback de clientes/usuarios Generación de tráfico y leads Refuerzo de branding Online Reputation Management Comunicación Multimedia
SMM
SMM: Acciones Alta de perfiles y páginas Generación de comunidad Publicación de contenido Generación de links Monitoreo de comentarios Gestión de la comunicación Publicidad patrocinada
SMM
SMM: Caso de estudio
SMM
ISEC: Estrategia SMM Presencia institucional Difusión de noticias y contenidos Comunicación con alumnos, potenciales
alumnos y profesionales del sector Derivar trafico a los sitios
ISEC: Estrategia integral
SEOSEMSMM
Sitio principalMicrositiosNewslettersBlogsRedes Sociales
Search vs SocialSearch Social
Aceptación de la publicidad Alta Baja
Alcance Alto Medio
Interacción Baja Alta
Fidelización Baja Media
Resultado para Branding Medio Alto
Resultado para Performance Alto Bajo
Segmentación Alta Media
Conclusiones
• Nuevo paradigma de marketing: el usuario tiene el poder
• Planificar -> actuar -> analizar• Estrategia integral
FIN
Ing. Fernando [email protected]
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