Zero marketing direct mailing eva vucheva
64
Здравейте, ИМЕ! Имейлът, който продава - съдържание и дизайн
-
Upload
eva-micheva -
Category
Documents
-
view
2.248 -
download
5
description
Transcript of Zero marketing direct mailing eva vucheva
Здравейте, ИМЕ!Имейлът, който продава - съдържание и дизайн
Ева Вучева
Маркетинг мениджър // Fashion Days
Eкс Бранд мениджър // АБВ Поща
Каква е целта на тази презентация?
Не.
Дизайн?
Текстове?
Размери?
Голямата дума днес е ЕФЕКТИВНОСТ
Съдържание1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.
2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.
3: По един плод във всяка кошница.
4: 20/40/40
5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.
6: Дирекнтият имейл трябва да продава.
7: Контакти
1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.
НИКОЙ В БЪЛГАРИЯ НЕ ПОЛЗВА АБВ. АБВ Е ТЪПА И ИЗОСТАНАЛА ПОЩА, КОЯТО СЕ ПОЛЗВА САМО ОТ ТЪПИ И ИЗОСТАНАЛИ ПОТРЕБИТЕЛИ. ИМЕЙЛЪТ УМИРА, ЗАМЕСТВАТ ГО СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ. ИНТЕРНЕТ НЕ Е ДОСТАТЪЧНО НАВЛЯЗЪЛ В БЪЛГАРИЯ. В GMAIL НЯМА РЕКЛАМИ И СПАМ. ДИРЕКНТИЯТ ИМЕЙЛ Е СПАМ. ДИЗАЙНЪТ НА ДИРЕКНТИЯ ИМЕЙЛ ТРЯБВА ДА Е ЦВЕТЕН, С КАРТИНКИ, ЗА ДА ПРИВЛИЧА.
80% Пазарен обхват
1.1 Милиона потребители дневно
3 Милиона активни пощенски кутии
70% ОТ ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ВИЖДАТ ВСЕКИ ИМЕЙЛ БЕЗ КАРТИНКИТЕ В НЕГО
Какво е това?
Добре че кликнах!
2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.
Вашият бюджет е 500лв?500лв = 2 седмици за 1 билборд
500лв = еднократно микро каре печатна реклама
500лв = 1 седмица радио реклама
500лв = 50 дни реклама в Google (при средно 10лв. на ден)
500лв = 5000 директни имейла (при 0,10лв. цена на контакт)
Бъдете умни. Следете ефективността на всеки вложен лев.
Open Rateбр. Oтворени писма : бр. Изпратени писма * 100
Click Through Rateбр. Кликвания : бр. Показвания * 100
Return on investment
3: По един плод във всяка кошница.
Здравейте,Фимра „Меридиани 98“ ООД пазарен лидер в производството на тръби и метални скелета. Фимрата е създадена през 1999г. и е реализирала множтво проекти в цялата страна. През 2003г. Фирмата е наградена със златен медал от панаира в Дюселдорф. Качестовто на нейните продукти се е доказало с времето, а 24 часовият сервиз, който предлага, е единствен по рода си. В моменти на криза, „Меридиани 98“ ООД ви предлага УНИКАЛНА оферта – само до края на месец февруари, можете да се възползвате от нейните услуги с 25% отстъпка. Свържете се с нас на 02/955 55 55 за повече информация.
30 секунди
Изберете какво искате да кажете
Ако искате да кажете повече неща – направете отделни имейл кампании
Имате по-малко от 30 секунди – бъдете:
КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ
4: 20 / 40 / 40
КакИдеяТекст+Дизайн
Какво
ИсториятаПредложението
Кого
ТаргетиранеТаймингВръзка
Тема + Подател + Първо изречение=
34 секунди внимание
20% / Как
Алея на вниманието (АНВ)
Център
Мъртва точка (МТ)
център
МТАНВ
20 % / Как
Центърът e в горната 1/3 от дизайна
...и по-точно в горния десен ъгъл
Най-често срещани резолюции на монитораИ процент на използване в България
Пиксели Процент на употреба
1024 х 768 25%
1280 х 800 20%
1280 х 1024 18%
1366 х 768 9%
1440 х 900 7%
1024 х 768 // 25%
1280 х 800 // 20%
1280 х 1024 // 18%
1360 х 768 // 9%
1440 х 900 // 7%
Разнообразието на монитори не спира данараства, нетбуците намират своето място,
а 18% от мобилните телефони в България
са “Смарт”
Правете дизайн сякаш сме 1999г.
• Без JavaScript
• Без ActiveX
• Без Flash
• Без вградени видеа
• Без звуци
• Нищо „по-така“. Съжалявам.
20% / Как
● Използвайте лица – непознати vs. известни
● Покажете движение
● Поставете визуален акцент
● Нахранете сърцето, за да ви последва
20% / Как
Open Rate – 10.51%
CTR – 2.35%
Unsubscribed – 0.13%
Conversion rate (buy) – 0.009%
20% / Как
Open Rate – 13.48%
CTR – 3.23%
Unsubscribed – 0.08%
Conversion rate (buy) – 0.032%
20% / Как
Open Rate – 20%
CTR – 9.92%
20% / Как
Open Rate – 19%
CTR – 52.31%
20% / Как
Не
Декорирайте.
Наемете
Добър
Copy Writer.
Добрият текст е по-добър от всеки дизайн.
Пишете лично.
ИЗПОЛЗВАЙТЕ ГЛАВНИ БУКВИ, но не прекалявайте.
ПРАВОПИС.
20% / Как
Текстът трябва да е не по-дълъг от 500 символа
1.Лично обръщение2.Конкретно предложение3. Условия на предложението4. Как/ от къде да го купя5. С най-добри пожелания, Контакти!
Не забравяйте КОНТАКТИТЕ! Случва се и на най-добрите.
20% / Как
20% / Как
40% / Кого
Изберете добре своята база данни
Таргетирайте посланието
Няма нищо по-лично от личното обръщение
Мислете за кого пишете (B2B // B2C)
Започнете от това, което имате:
вашите настоящи клиенти
Научете:Какво купуват
Защо го купуват
Какво количество
Какво правят в свободното си време
Защо предпочитат вас
40% / Кого
Ако 2ма ваши клиенти играят футбол на едно и същоигрище,
Не е зле да облечете футболния екип.
• Ретаргетирайте неотворените писма
• Ретаргетирайте отворените писма
• Не досаждайте
40% / Кого
Думите нямат значение
Дизайнът няма значение
Ако вие не бихте купили
предложението си, по-добре не го отправяйте.
40% / Какво
• Направете едно конкретно предложение
• Бъдете честни
• Бъдете ясни
• И ако можете, бъдете креативни
5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.
Как ли?
1. Отворете папката със СПАМ.2. Вижте какво правят спамарите.3. Не правете същото.
Избягвайте твърде много „търговски“ думи като „Безплатно“ и „Сега“
Правете дизайн, който изглежда добре и без снимки.
Тествайте. Всички имейл услугиВсички панели за прегледВсички интернет браузери
Никой НеКазва,Че Тестът Трябва Да Е Скучен
6: Различни състезатели, една крайна цел -
ПРОДАЖБАТА.
Newsletter
Имейл оферта към настоящи клиенти
Имейл оферта към непознати
Параметри Чести грешкиЦел Да информира за новости Липса на лично обръщение
Аудитория Позната Липса на регулярност
Разрешение Да Разхвърляно съдържание
Внимание Високо* Липса на консистентност
Дългосрочен резултат
1. Изгражда връзка с потребителите;2. Създавате впечатление за развитие;3. Засилвате спонтанната познатост на марката си.
Дизайн По-голяма свобода
Newsletter
Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско
предложениеЛипса на лично обръщение
Аудитория Позната Твърде много/малко текст
Разрешение Да Грешно позициониране на предложението
Внимание Сравнително добро Липса на фокус (много предложения на едно място)
Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики
Имейл оферта към настоящи клиенти
Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско
предложениеТвърде много/малко текст
Аудитория Непозната Грешно позициониране на предложението
Разрешение Не Липса на фокус (много предложения на едно място)
Внимание Слабо
Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики
Имейл оферта към непозната база
БЪДЕТЕ ЧЕРЕШКАТА НА ТОРТАТА
БЪДЕТЕ КРЕАТИВНИ, НО С ТЕКСТ
БЪДЕТЕ ЧЕСТНИ
БЪДЕТЕ КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ
НЕ ПРАВЕТЕ СПАМ.
ПРАВЕТЕ ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ
НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ КОНТАКТИТЕ
Ева Вучева
Twitter @evunzel
Skype: michevaeva
