WHITEPAPER

DATA DRIVEN MARKETINGDaten statt Bauchgefühl – Übernehmen smarte Daten die Herrschaft im Online Marketing?

DIE GESCHICHTE VIELFALT UND QUALITÄT

Das 1949 von Max Herz gegründete Unternehmen Tchibo stellt seit über 65 Jahren frischen Kaffee in hoher Qualität her. Im Laufe der Zeit hat Tchibo sein Angebot über Kaffee hinaus ausgeweitet und vertreibt seine Marken inzwischen international.

DAS ZIEL DER KAFFEE IST FERTIG

2015 führte Tchibo den neuen Kaffee FOR BLACK ‘N WHITE ein. Das Unternehmen wandte sich an seinen langjährigen Partner Facebook, um die Markenbekanntheit des neuen Produktes bei einer jüngeren Käuferschaft zu steigern.

DIE LÖSUNG WIRKUNGSVOLLE WERBEANZEIGEN

In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur Oddity entwickelte Tchibo eine Reihe von ansprechenden Videos und Carousel Ads, die an sieben spezifische Zielgruppensegmente ausgeliefert wurden. Erstmalig hat Tchibo dabei auf die von Facebook neu entwickelte Mindsights-Segmentierung zurückgegriffen. Diese gibt Aufschluss über die unterschiedlichen Lebenswelten der Menschen und das da-mit verbundene Konsumverhalten. So haben beispielweise “Modern Yin-Yangers” eine komplett andere Einstellung zum Thema Kaffee als dieIduciae est, sapicip ienessit mosapis re porepro dollabo restrum hillica eculloribus esto ilit, qui sum nosanime atin pre inis a quatemos et es quis as dolore, quati debitia debite ea verem quuntia duntur moditiumet liquiaspeles invent.In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur Oddity entwickelte Tchibo eine Reihe von ansprechen-den Videos und Carousel Ads, die an sieben spezifische Zielgruppensegmente ausgeliefert wurden. Erstmalig hat Tchibo dabei auf die von Facebook neu entwickelte Mindsights-Segmentierung zurückgegriffen. Diese gibt Aufschluss über die unterschiedlichen Lebenswelten der Menschen und das da-mit verbundene Konsumverhalten. So haben beispielweise “Modern Yin-Yangers” eine komplett andere Einstellung zum Thema

DER ERFOLG DIE PERFEKTE MISCHUNG

Die starke Kombination aus erfolgreichen, individuell erstellten Ads und einer wirkungsvollen Kampagnenarchitektur machte die Kam-pagne für Tchibo zu einem großen Erfolg – genüsslich wie die erste Tasse Kaffee am Morgen oder so wirkungsvoll wie ein Espresso nach einer Mahlzeit. Die vierwöchige Kampagne im März 2016 erreichte:

/ Steigerung der Werbewirkung um 16 Punkte (gemessen durch eine Studie zur Markenverbreitung)

/ 1,3-facher Return on Ad Spend (gemessen durch GfK)/ 1,5-fache Steigerung des Kaufvolumens pro Haushalt nach Kam-

pagnenkontakt im Durchschnitt (gemessen durch GfK)

DIE LÖSUNG WIRKUNGSVOLLE WERBEANZEIGEN

In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur Oddity entwickelte Tchibo eine Reihe von ansprechenden Videos und Carousel Ads, die an sieben spezifische Zielgruppensegmente ausgeliefert wurden. Erstmalig hat Tchibo dabei auf die von Facebook neu entwickelte Mindsights-Segmentierung zurückgegriffen. Diese gibt Aufschluss über die unterschiedlichen Lebenswelten der Menschen und das da-mit verbundene Konsumverhalten. So haben beispielweise “Modern Yin-Yangers” eine komplett andere Einstellung zum Thema Kaffee als dieIduciae est, sapicip ienessit mosapis re porepro dollabo restrum hillica eculloribus esto ilit, qui sum nosanime atin pre inis a quatem-os et es quis as dolore, quati debitia debite ea verem quuntia duntur moditiumet liquiaspeles invent.

DATA DRIVEN MARKETING 2WHITEPAPER

PUNKTE STEIGERUNG IN DER WERBEERINNERUNG

FACHER RETURN ON INVESTMENT

FACHE DURCHSCHNITTLICHE STEIGERUNG DES KAUFVOLUMENS PRO HAUSHALT NACH

KAMPAGNENKONTAKT

„Facebook ist aufgrund seiner enormen Reich-weite ein zentraler Bestandteil des Marke-ting-Mix von Tchibo. Durch die Bandbreite an Targeting-Möglichkeiten ist dieses Tool für uns besonders interessant. Wir können relevante Kommunikation auf Grundlage individueller Interessen für Zielgruppen entwickeln und präzise ausliefern.“KATHARINA REICHEL, HEAD OF CORPORATE MARKETING, TCHIBO

DATA DRIVEN MARKETING 3WHITEPAPER

JAN

5.000$

10.000$

15.000$

20.000$

25.000$

30.000$

35.000$

APR JUL OKTFEB MAI AUG NOVMÄR JUN SEP DEZ

UMSATZ KONTROLLGRUPPEUMSATZ TESTGRUPPE

LOREM IPSUM LOREM IPSUM

In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur Lupta volore name nus enihitas alicia vendelesedit molorer fernatiam sedicide litatio. Et quasper itempedis voluptam faccuptiis mollorem is qui volest deri-bus, nonsendias aligent, sent eius adis el et idi rempore min ratiam, cus similia doluptatquis aliciis doloruntem. Genist dolenest fugia et, natet, officita plibus, nonsed maximus, officid milique nus eossi dit es aut parum quiae mo optae laboreperro tempel eosanda voluptam que elignie ndamusc ilignati rem. Et quam quibus, estem. Itaest, aut etur, quunt voluptis modignatem doloriam utTem rem quae es ilitia comni ommodit ut laborempe ratur, optaqua tistium apellicimet pos res eium andam as modiatatia aut peroriberio odissima poratur, temod et del illorrumqui auditia ectempostiur magniendae modis qui delecea tectem ad quaes maximodi di corese mostrum re iur?

Ne delest quam hicit esti ut quia quam rem reremol orrovitassed quate consenit aut fuga. Nimus reribus veliquas dolupta epudias excepere, cum ipist eaquia volor am, apient, offic tem rerion etur, solorum sit labo. Tur ape dolo eniminvel et laut et plignia non et mo idigendae es solorib usdam, odi a quatium volessus asitio eiuscia tumentur?

Ferrunt ureribus quaepudaerum accusan tibusdae eic tem lam, quasper escillectat vidio te porrum fuga.

LOREM IPSUM LOREM IPSUM

Lupta volore name nus enihitas alicia vendelesedit molorer fernatiam sedicide litatio. Et quasper itempedis voluptam faccuptiis mollorem is qui volest deribus, nonsendias aligent, sent eius adis el et idi rem-pore min ratiam, cus similia doluptatquis aliciis doloruntem. Genist dolenest fugia et, natet, officita plibus, nonsed maximus, officid mi-lique nus eossi dit es aut parum quiae mo optae laboreperro tempel eosanda voluptam que elignie ndamusc ilignati rem. Et quam quibus, estem. Itaest, aut etur, quunt voluptis modignatem doloriam ut Rum-quat laudipic tem as esed quas dolore re vitaquam ipiet, endam qui acepro corem into et, ut fuga. Ut lition nim que cus am re et assecto enis dernam quo tore preptures dolupid ut quam aut ut et entias ellectat ad quia volorum quiaturis et ea pro molore quibea adit rem quam vendis elita dolenditatem faccab imiliciam eum harumquamus,

VERWENDETE PRODUKTE

Werbeanzeigen / Video / Karussell / Desktop News Feed / Mobiler News Feed / Custom Audiences

GOALS

Online Verkäufe steigern

BRANCHE

Food

FOODSPORTS

HEALTHCAREMOBILITY

7.5%

17.5%

25%

50%

Lorem Ipsum Dolor Sit amet

Lorem Ipsum Dolor Sit amet Amet reptatquo dis mo coratib

Nusanis ent imoluptatium

Ut event reptat lab inissimolute voluptam es

Um hic totas sit lacilit od et

MÄNNER

31

52

3

14

20

FRAUEN

35

59

44

4

2

EPROFESSIONAL GMBH / GESCHÄFTSFÜHRER: THOMAS NUSS / JAN-PHILIPP WACHSMUTH / MARK GARY WALTERSHEIDENKAMPSWEG 74 -76 / 20457 HAMBURG / +49 40 64 88 14 88 / INFO@EPROFESSIONAL.DE / EPROFESSIONAL.DEDEUTSCHE BANK / IBAN DE38 2007 0024 0734 9913 00 / BIC DEUTDEDBHAM SITZ HAMBURG / AMTSGERICHT HAMBURG / HRB 131010 / UST- IDNR. DE293464281