Vision Ferretera 4ta Edic

[1]Año 2 - 2010

editorialedición-direcciónSofía Lazcano Santis Raíza Martínez Guillén

gerente general Erica Lazo [email protected]

gerente de producción Niurka Utrera M.

asistente de producción Lic. Dubraska Nataly Santis

comercialización en Chile Christian Opazo [email protected]. Tamara Díaz S. [email protected]

distribución en Chile David Campos Alvaro Araya S.

comercialización internacional Lazcano Martínez & Asoc., C.A. [email protected]

redacción Lic. Simón Martínez Lic. Eduardo Castro

fotografía Luis Díaz Arce

colaborador especial Sergio M. Carrasco Álvarez

asesor legal Lic. Daneska Vanessa Guerrero

diseño y diagramación Niriusky Espinoza H. [email protected]

fotolito e impresión Gráfica Andes S.A.

una publicación de Promociones LAZMARPromociones Lazmar, Ltda. Servicios de publicidad, impresión y edición de revista OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.R.U.T.: 76.041.363-1 dirección: Avda. independencia 389, Of. 204. Independencia, Santiago - Chile Tlf.: (0056-2) 732.18.06 Celular: (0056-9) 9-927.96.47

www.visionferretera.com

Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

Llegamos ya a la recta final del 2010, después de un año muy duro para Chile, partiendo con un terremoto que devasto gran parte del sur de nuestro país y que aun después de casi 10 meses de lo acontecido, seguimos viendo por los distintos me-

dios que falta mucho para poder ponernos totalmente de pie, hay mucha gente que todavía no tiene un techo definitivo y otros muchos que jamás podrán conformarse con lo que significa perder a una persona querida .otra situación vivida fue el rescate de los 33 mineros de la Mina San José, evento seguido por el mundo entero y donde quedó demostrado como somos los chilenos cuando nos unimos, con fuerza y mucha fe. quien? no se emocionó al ver como salían de las entrañas de la tierra estos hombres, humildes trabajadores, dándonos un ejemplo de fortaleza, rompiendo to-dos los obstáculos y volviendo a nacer…..

Al final de este tiempo Visión Ferretera quiere a través de ésta su cuarta edición, brindarles un homenaje a todos los luchadores y vencedo-res de los imbatibles eventos que se van presentando en la vida muestras de fortaleza y persistencia que nos quedarán grabadas y servirán para con-tinuar en este camino que hemos emprendido .

Continuando con la temática planteada en las ediciones anteriores desarrollamos las Alianzas estratégicas, pero esta vez fuera de nuestras fronteras, se refiere a las motivaciones y desarrollo de este tema en al-gunos países de Latinoamérica. Comenzamos con las Franquicias, luego las Asociaciones Comerciales donde se mencionan algunas cadenas de ferreterías en diferentes países y por último comentamos algo respecto a las Cámaras Ferreteras mencionando las que se encuentran en Argentina, Colombia, México, Uruguay, República Dominicana y Venezuela.

Estamos concluyendo este año 2010 y junto con esto la conmemo-ración del Bicentenario, la Comisión una vez más nos apoyo y la Coordi-nadora General de dicha entidad señorita Marisel Cabrera nos honró con una entrevista exclusiva, donde nos contó el desarrollo y las evaluaciones de todas las actividades ofrecidas en pos de esta celebración. En el mar-co de estos eventos Visión Ferretera entrevistó a grandes e importantes empresas del rubro, como son Fanaloza, American Screw y Plasticord, a quienes les agradecemos enormemente su apoyo y el poder contar con ellos, con su historia, logros y proyectos.

Continuamos informando a nuestros fieles lectores acerca de los eventos del sector (ferretips), novedades y también algunos datos o tips para las salas de ventas de nuestros ferreteros.

Cada vez incrementamos la sección de fichas técnicas, gracias al apo-yo de todos ustedes, creemos que es una herramienta muy importante y útil para quien tenga la posibilidad de leer las características técnicas de los productos del rubro, lo mismo sucede con los Portafolios donde nuestros clientes destacan algún producto de su empresa.

Solo queda agradecer a todos y cada uno de ustedes por el apoyo brindado al equipo de Visión Ferretera, y aprovechamos de desearles que el año venidero sea marcado con buenas nuevas y sigamos construyendo juntos nuestro hermoso país.

[2] Año 2 - 2010

sumario

4

29 56

12 13

4tema centralAlianzas más allá de nuestras fronterasEn nuestra tercera y última entrega del tan lucrativo tema de las mil y una formas que existe de alianzas en el sector ferretero

12especial bicentenarioEntrevista con la Srta. Marisel Cabrera Lo que buscamos en las celebraciones del Bicentenario era generar una fiesta que penetrara en el corazón de todos los chileno

13especial bicentenarioEntrevistaFanaloza - American Screw Plasticord

20ferretipsNoticias del sector

40ficha técnicasRGM - Passol - Ceresita - Parex Serviper - Tricolor - Cosmoplas Fanaloza - Masisa - Melón M&H - Nibsa - Armacero

54eventosFerias y exposiciones Calendario - Feria MTS Expo Guadalajara y otros eventos

61portafolio Plasticord - Fanaloza Fibra - Representaciones Indus-triales (R.I.) - Digidisk - Boro

[3]Año 2 - 2010

[4] Año 2 - 2010

tema central

ndiscutiblemente hace varios años el ambiente económico-empre-sarial, era muy diferente al que estamos viviendo actualmente, en muchos países las industrias estaban protegidas y se presenta-

ban grandes monopolios, lo que conlle-vaba a una competencia muy escasa. Hoy día el escenario es algo diferente, merca-dos abiertos, tecnología en avanzada, lo que ocasiona una competencia feroz.

Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múl-

tiples componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su mercadeo y hasta su pro-pia competencia. Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeño y com-petitividad son conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia adelante y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para re-forzar sus estrategias de crecimiento.

Estos aspectos han hecho a nivel mun-dial que las empresas no cesen en buscar

alternativas para mantenerse vigentes en los mercados que interactúan, y una de esas principales alternativas han sido las alianzas-Joint Venture, pero lo más tras-cendental en esta entrega es la motiva-ción inicial que existió a la hora de pensar en esta opción.

Existen tantos “Tipos de Alianzas Es-tratégicas” como formas de relacionarse puedan crear las personas. Por otra par-te ellas pueden ir desde la informalidad (pacto de caballeros), hasta una comple-ta integración (adquisición o fusión).

¡Lo prometido es deuda! En nuestra tercera y última

entrega del tan lucrativo tema de las mil y una formas que

existen de alianzas en el sector ferretero, en esta oportunidad desarrollamos un breve trabajo de las motivaciones y avances de las asociaciones en algunos

países de Latinoamérica.

Alianzasmás allá

denuestras

fronteras…

I

[5]Año 2 - 2010

tema central

La mayoría de los Negocios y/o Em-presas pueden administrarse en forma descentralizada, distribuyendo respon-sabilidades y controlando de manera coordinada ciertos aspectos claves, tales como el método de producción, de envasado, de servicio al cliente, la marca u otros.

Para quien es propietario de una em-presa con esas características, será rela-tivamente fácil su ampliación. Para un empresario cuyo negocio funcione bien

y cuya intención sea hacerle crecer, la franquicia puede ser una forma de ex-pansión rápida, rentable y de menor es-fuerzo, comparada con otras opciones.

Este tipo de “Alianza Estratégica” (ya desarrollada en nuestra edición an-terior), se rige por un contrato de fran-quicia, mediante el cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresa-rio (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apo-

yo continuado, a cambio de una canti-dad de dinero, que varía según la com-pañía que ofrezca la franquicia.

En nuestro país, en el sector ferre-tero la experiencia en esta materia la tenemos con la Franquicia METRO CUADRADO, perteneciente a la aso-ciación MTS, y dirigida exclusivamente a sus asociados, pero en el resto de Lati-noamérica nos encontramos con países que van un paso adelante en lo que res-pecta a nosotros en esta materia.

I. Franquicias

CO

LO

MB

IA CAsA FERREtERA fue fundada en 1976 en la ciudad de Medellín. Es líder en distribución de ferretería liviana.

Casa Ferretera S.A. está certificada con la norma ISO 9001: 2000, cuenta en la actualidad con seis puntos de venta y una bodega de distribución ubicados en sitios estratégicos del área metropolitana de Medellín.

En Casa Ferretera S.A se identifican dos tipos de franquicias: Franquicia de inicio: cuando el franquiciado no está operando nin-gún tipo de negocio en el sector ferretero y/o afines. Franquicia de conversión: Cuando el franquiciado está operando en algún tipo de negocio del sector ferretero y/o afín y con una inversión adicional, convertirá su actual actividad al formato de “PUNtO DE VENtA CAsA FERREtERA”http://www.casaferretera.com

CH

ILE MEtROCUADRADO ha sido concebida como

una tienda especialista enfocada a productos de

terminaciones; es decir, todos los productos que

se usan en una casa luego que se concluye la obra

gruesa. Dentro de éstos están las pinturas, cerá-

micas, pisos flotantes, muebles de baño y cocina,

accesorios de baño, sanitarios, duchas, calefo-

nes, cocinas empotrables y grifería, entre otros.

http://www.metrocuadrado.cl

PER

Ú FERRETHON es una franquicia de capitales pe-ruanos, creada para agrupar a empresarios fe-rreteros con experiencia en el mercado o a nue-vos inversionistas que deseen incursionar en el pujante y dinámico negocio de la ferretería.

Este formato es único en Sudamérica, ya que fusiona la típica ferretería de barrio con los grandes almacenes ferreteros y del hogar, lo-grando así un perfil de negocio innovador, formal, con

una imagen moderna y sofisticada que nos permite manejar economías de escala con precios estandarizados, infraestructura de autoservicio, rapidez y cordialidad que no podrán brindarle los grandes almacenes. Actualmente esta calificando solicitudes de nuevos franquiciados, por lo que tiene pre-

visto cerrar este año con 150 establecimientos.

http://www.ferrethon.com

[6] Año 2 - 2010

tema centralPER

Ú

Es una franquicia de ferretería ubicada en Perú, trabaja con un formato nuevo e innovador (mini-market ferretero), en el cual se exponen todos los productos a la clientela, sacan el almacén afuera, aquellos debidamente y estratégicamen-te colocados para así crear una necesidad a la clientela y más aun incrementar las ventas y las ganancias.

Buscan socios para exponerles y explicarles de que se trata este nuevo formato y que beneficios conlleva, se explica que en las ferreterías deben tener más orden, mejor atención, lineamientos que Gama Tools considera servirán para llevar mucho mejor el negocio.

http://www.gamatools.com

Con la experiencia desde 1989 de operar negocios fe-rreteros exitosos, en el 2001 deciden extender el negocio a

través de franquicias, con dicho fin se constituye AsEsOREs EN FRANQUICIAs s.A. DE C.V. la cual se encarga de la comercia-lización, operación, administración y desarrollo de la red de fran-quicias AKA FERREPINtURAs; así como comercializar, asesorar, dar consultoría, asistencia técnica y profesional en negocios y crear

nuevas franquicias. http://www.ak.com.mx

Tuvo sus inicios en 1965.

Empresa dedicada a distribuir

los mejores productos del

ramo ferretero y de la cons-

trucción, perfeccionando continuamente sus servi-

cios. Perspectivas de crecimiento a mediano plazo,

en la actualidad tienen presencia en los estados de:

Hidalgo, San Luis Potosi, Tamaulipas y Veracruz .

http://masferreterias.com.mx

MEXIC

O

TORNILLOs y ALgO Más, CA. es la empresa propietaria del concepto, del diseño y de los derechos de registro

de patentes nacionales e internacionales del Stand Punto express ®.

Tornillos y algo mas ®, Es la novedosa franquicia ferretera y de servicio 100% venezolana, que se adapta

a cualquier espacio y se ubica en sitios de alto tráfico, mediante un concepto futurista de baja inversión y alta

rentabilidad que reinventa la manera de operar las ferreterías, permitiendo el rápido retorno de la inversión del

franquiciado, mientras el usuario se auto abastece del producto de su conveniencia.

http://www.tornillosyalgomas.com

LA tIENDA DEL PINtOR ha

venido consolidando su con-

cepto de negocio, haciendo

posible compartir su éxito,

transmitiendo tanto su expe-

riencia como las ventajas del sistema desarrollado. La

Franquicia La Tienda del Pintor se basa en la opera-

ción de una Tienda de pinturas y otros artículos rela-

cionados con la industria.

http://www.latiendadelpintor.com.ve

Es la única franquicia hogar y ferre-

tera de Venezuela. Trabaja bajo las

premisas de calidad y servicio ofre-

ciendo sus productos en un cómodo

ambiente y a los mejores precios del

mercado. Entre las líneas de productos se encuentran: cocina,

baño, lavandería, hogar, herramientas, plomería, electricidad,

cerrajería, pintura, mascotas, jardín y camping, es decir, todo lo

que un hogar necesita.

http://www.ferka.com.ve

VEN

EZU

ELA

Existen múltiples formas de esta-blecer asociaciones comerciales, y en la actualidad poseen una gran im-portancia especialmente para los me-

dianos y/o pequeños comerciantes de los países en vías de desarrollo.

El desarrollo del comercio en gran escala, que se visualizó inicialmente con

el establecimiento de las “cadenas de fe-rreterías”, eliminó parte importante del comercio minorista.

Sin duda una de las mejores formas

II. Asociaciones Comerciales.

[7]Año 2 - 2010

[8] Año 2 - 2010

tema centralde contrarrestar esta tendencia por parte de este tipo de comercio, es a tra-vés del establecimiento de sólidas Alianzas Comerciales, aunque normalmente ello

signifique transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicio-nalmente hayan sido competidores. Cono-cidas en otros países como asociaciones de

compras, pero la verdad es que gran parte de ellas no se han limitado al beneficio de las compras centralizadas, sino al adiestra-miento, tecnología, promoción, etc.

LA RED MAtERIALEs y sOLUCIONEs, Mts, fue

creada en el año 1994, con el objeto de poder reunir a

las ferreterías más importantes del país y así lograr for-

mar un importante poder de compra, que le permitiera

a los asociados, tener acceso a mejores condiciones de

los proveedores del rubro y de esta forma poder compe-

tir de mejor manera.

http://www.mts.cl

ChILEMAt s.A. Cadena de Ferreterías

inició sus operaciones en1995, forma-

da por un grupo de ferreteros pioneros

con el objetivo de desarrollar negociacio-

nes con los proveedores del rubro para

comprar en forma centralizada.

ChILEMAt s.A. aporta a cada uno de sus socios en diversas

áreas como: transferencia de información, remodelación de loca-

les, capacitación, sistemas de computación, marketing, merchan-

dising, centro de distribución, servicios de logística y transporte,

planes de fidelización, medios de pago, entre otros.

http://www.chilemat.cl

CH

ILE

Nace en el año 1984, con la necesidad de agrupar

o asistir a pequeños empresarios ferreteros, que en

esos momentos no disponían de la fluidez para partici-

par en otras asociaciones que existían en Venezuela.

Empezaron con una inversión de por lo menos un 65%

por debajo de la que solicitaban otras asociaciones

y solo compraban a fabricantes nacionales. Hoy día,

posee un excelente y amplio depósito e instalaciones,

y su capacidad de negociación con proveedores la ubi-

can en un segundo lugar, en las asociaciones impor-

tantes en Venezuela.

UFECA es la organización Ferretera con mayor

tradición en Venezuela, fue fundada hace más

de treinta años y en la actualidad está constituida

por 140 ferreterías distribuidas en todo el país,

abarcando todos los polos de desarrollo Indus-

trial, Petrolero, Inmobiliario, Agrícola, Turístico,

etc., lo que le confiere ventajas competitivas muy

importantes. Treinta y nueve socios están ubicados en el área

metropolitana de Caracas, mientras que 101 socios están si-

tuados en las ciudades más importantes del país.

http://www.ufeca.com

VEN

EZU

ELA

ARgENTINA

Integran esta cadena 22 empresas ferreteras líderes y un staff de más de 580 profesionales de venta altamente

capacitados en el rubro, llegando a un mercado que suma a más de 2.000.000 de clientes satisfechos por toda Argentina.

La cadena es líder en ventas en Argentina. Este liderazgo se basa en la profesionalidad de su servicio, en el conocimien-to del mercado, en la Atención Post Venta y en la calidad de los productos que en ella se comercializan.

http://www.ferremat.com.ar

A diferencia de otros países, donde este tipo de asociaciones nacen mo-tivados por la incursión en sus regio-nes de hipermercados ferreteros, en

Venezuela, a principio de los años 80, se originan por presiones que los re-tail sintieron de los mayoristas/distri-buidores. Según lo narrado manejaban

sin criterios sus listas de precio, lo cual conllevo a esta alternativa para comprar al mayor, abriéndose así un abanico de alternativas para competir.

FESUCA

[9]Año 2 - 2010

tema central

A los empresarios normalmente les interesa, en forma prioritaria, aspectos relacionados con la pro-ducción, la ganancia, imagen, prestigio, la consolidación de su presencia en el mercado, etc. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa, pero hay muchos otros temas de interés, tales como: conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio; en el área don-de está ubicada; además le preocupa que su contexto de inserción tenga un razonable desarrollo general; por lo tanto, también le importa estar informada de lo que ocurre

en su área de influencia, influir en la toma de decisiones de los sistemas de gobierno local y/o nacional, disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con acto-res sociales con los cuales puede compartir muchos intereses, que son distintos de los intereses comerciales. Todo ello, puede ser objeto de alianzas estratégicas, para el di-recto beneficio de la empresa, así como de tantos otros con los cuales puede compar-tir una amplia gama de intereses

Una cámara de ferreteros es una forma de red de comercio. Los dueños de co-mercios y empresas de una región forman

estas sociedades locales para proteger sus propios intereses. Los empresarios locales son miembros, y eligen un cuerpo ejecuti-vo para hacer funcionar la cámara. Son or-ganismos extendidos por todo el mundo, usualmente regulados por ley.

Las cámaras por lo general tienen los siguientes propósitos:

F Promueven el comercio en sus pro-pios pueblos, ciudades o naciones.

F Recolectan información y estadísti-cas que pueden ser de uso para los miembros.

F Promueven el Libre Comercio.

III. Asociaciones no Comerciales – Cámaras FerreterasA

Rg

EN

TIN

A

CáMARA DE FERREtEROs y AFINEs DEL MAR

DEL PLAtA, tiene como beneficios primordiales para

sus asociados: consulta de productos, proveedores,

marcas vía e-mail, teléfono o fax; envío de la Revista

Ferreteros; información actualizada del sector ferrete-

ro y principalmente aunar esfuerzos para hacer valer

los derechos del sector frente al estado.

http://www.cafamar.com.ar

CAFARA fue fundada en el año 1905

y nuclea al sector de ferreterías y em-

presas del país vinculadas a la actividad

y es en la actualidad una de las instituciones de mayor tradición y

experiencia en organizaciones de tercer grado.

El objetivo de la entidad es la defensa y desarrollo del comercio

minorista Ferretero. La Visión es que las empresas Pymes y Mini

Pymes argentinas puedan desarrollar sus actividades al máximo de

su potencial comercial y profesional. La Misión es generar acciones

que favorezcan el desarrollo del sector, a través de la acción gremial,

la defensa de los centros comerciales a cielo abierto, de las econo-

mías barriales y regionales, la identidad barrial y la responsabilidad

social empresaria, como así también impulsar la capacitación, el

desarrollo tecnológico y la promoción de la industria Nacional.

http://www.cafara.org.ar

LA AsOCIACIóN DE FERREtEROs DE

COLOMbIA es una entidad gremial de ca-

rácter nacional dedicada a promover el de-

sarrollo armónico del sector y el progreso

de sus asociados. Defiende los intereses

generales de las comunidades ferretera

y siderúrgica colombianas, como también los particulares de asociados y

aliados. Promueve entre sus asociados la preferencia de productos hechos

por la industria nacional.

AsOFERCO considera que en la medida que los ferreteros tengan la oportu-

nidad de conocerse entre sí, además de conocer a sus proveedores aliados,

se genera confianza mutua que repercute en excelentes negocios futuros.

http://www.asoferco.com

AsOCIACIóN DE FERREtEROs DE MéxICO, A.C.Los ferreteros asociados, cuentan

con respaldo y la representación de

ésta cámara ante las diversas autori-

dades y dependencias oficiales.

Dirección: Av. Insurgentes Sur

No.1194, P.H., Del Valle, México,

D.F., CP: 03200. México

Tel: 55/5 636-0476

CO

LO

MB

IA

MEXIC

O

[10] Año 2 - 2010

tema central

URUgUAy

La Asociación de Ferreteros, Bazaristas y Afines del Uruguay, es una entidad gremial sin fines de lucro, que nuclea al sector ferretero y sus afines a la actividad, vela por la defensa y el desarrollo de sus asociados con el fin de beneficiar al comerciante minorista, y también representa a todos ellos ante el Estado y otros organismos.

Es la única entidad representativa del canal ferretero a nivel nacional y con relacionamiento internacional entre organizaciones colegas de Latinoamérica.

http://www.afbadu.org.uy

REPUBLICA DOMINICANA

LA AsODEFE es una institución social que tra-baja en pro de los derechos de los ferreteros de la República Dominicana desde 1972. La Asociación de Ferreteros, nace ante la necesi-dad de agrupar a una clase que estaba disper-sa e ignorada por los grandes comerciantes y por el Gobierno de la ciudad de Santo Domingo, para que juntos, con la fuerza de la unión, lu-charan para vencer todos los obstáculos que hasta ese momento hacían de esa profesión una horrible pesadilla.

http://www.asodefe.com.do

VENEZUELA

LA CáMARA FERREtERA NA-CIONAL, Es UNA AsOCIACIóN CIVIL gremial empresarial, sin fines de lucro, con personalidad jurídica, fundada en el año 1966, representativa de la actividad co-mercial e industrial ferretera tales como detallistas, mayoristas, in-

dustriales y/o importadores del sector ferretero, de todo el terri-torio de la Republica Bolivariana de Venezuela.

Entre sus objetivos principales esta el auspiciar el acercamiento de los empresarios de ferretería; Defender los intereses institu-cionales y gremiales del subsector a nivel nacional, estatal y mu-nicipal, ejerciendo su representación entre los poderes públicos y organismos nacionales e internacionales de cualquier carácter; propiciar una conciencia de honradez profesional que evite la com-petencia desleal o contrarios a la ética comercial, entre otros.

http://www.camaraferretera.org.ve

En el sector ferretero existen alianzas específica-mente para el área de Marketing, un ejemplo de ellas está en Venezuela FERRETODO, donde con el uso de esa marca comercial estándar para un grupo de ferreteros, logran pactar contratos de promoción a precios preferenciales, que jamás pudiesen acceder en forma independiente.

Sin duda este es un tema que al parecer no tiene fin, pudiese dedicarse una edición a cada una de estas insti-tuciones y nutrirnos de sus experiencias y resultados. Es un compromiso adquirido para Visión Ferretera conti-nuar colocando en sus manos material de interés para el sector, no limitándonos a nuestro entorno, sino con un alcance más allá de nuestras fronteras...

[11]Año 2 - 2010

[12] Año 2 - 2010

especial bicentenario

En EntrEvista rEalizada a la sEñori-ta MarisEl CabrEra, Coordinadora gEnEral dE la CoMisión biCEntEnario respecto a cuál fue el espíritu de estas ce-lebraciones, nos comento:”Lo que busca-mos en las celebraciones del Bicentenario era generar una fiesta que penetrara en el corazón de todos los chilenos a lo largo y ancho del país, y para eso, desarrollamos una serie de eventos masivos, sin costo para los ciudadanos que desearan parti-cipar. Procuramos realizar iniciativas a lo largo de todo Chile tomando en cuenta las particularidades de cada región con un patrón común que diera cuenta de nuestro Bicentenario. El objetivo que lo-gramos fue que todo Chile se convirtiera en un espacio de encuentro en torno a la celebración de nuestra historia, la valo-ración de lo que hemos logrado y lo que queremos legar a futuras generaciones.

Las actividades tuvieron la característi-ca de ser un llamado amplio y transversal, de participación ciudadana y que cubrie-ran un amplio espectro de la sociedad chilena. El deporte sumó las corridas y

cicletadas a nivel nacional, además de las Olimpiadas del Bicentenario; el mundo de la cultura comenzó con la exhibición de La Pérgola de las Flores, tuvo fiestas populares en regiones, inauguró el Cen-tro Gabriela Mistral, y vivió un carnaval popular en el Estadio Nacional; los mo-mentos más emotivos se vivieron en la Plaza de la Ciudadanía, con el izamiento de la Gran Bandera Nacional y las seis noches de presentaciones que ofreció el espectáculo Pura Energía. Puro Chile”.

De acuerdo al llamado antes mencio-nado, quisimos saber si los chilenos res-pondieron a las iniciativas planteadas por el gobierno para ésta celebración, la coor-dinadora manifestó: “Sin duda, los chile-nos acudieron a nuestro llamado. Según nuestras estimaciones, más de tres millo-nes y medio de personas, en las 15 regio-nes del país, participaron en las más de 350 actividades oficiales organizadas del 1 al 30 de septiembre para conmemorar el Bicentenario de Chile. Nuestra idea fue que la gente se sintiera privilegiada de po-der vivir el Bicentenario. Buscamos que

más allá de los momentos difíciles y do-lorosos que pasamos este año, Chile fuese capaz de levantarse, seguir adelante, y mi-rar con fuerza y esperanza el futuro. Esta-mos muy contentos y satisfechos de que todos, con un espíritu de unidad, alegría y orgullo nacional, nos convirtiéramos en los protagonistas de estas celebraciones.

Haciendo una evaluación, quedamos muy conformes con los resultados. Senti-mos que a pesar de las contingencias que nos tocó vivir como país, fuimos capaces de tener celebraciones masivas, de unidad inolvidables y a la altura de la fecha que conmemoramos.

Y para concluir le consultamos cuales son los objetivos de la Comi-sión de ahora en adelante? Y la señori-ta Marisel nos comentó:”Actualmente esta-mos cerrando algunos temas del Bicentena-rio tales como el Concurso de los 15 Clá-sicos de Chile, el Memorial 27/F, el Paseo de las Colonias y V Concurso de Arte Joven MAVI- Bicentenario “Cabeza de Ratón”, a parte de dejar los informes de lo realizado este año en torno a las celebraciones.

El objetivo que logramos fue que todo Chile

sE ConvirtiEra En un EspaCio dE EnCuEntro En torno a la

CElEbraCión dE nuEstra historia

[13]Año 2 - 2010


FANALOZA es una empresa chilena, líder en el rubro de la producción y comercialización de productos del baño, se fundó en el año 1899 en la ciudad de Penco -región del Bío Bío- su creación se enmarcó en un gran esfuerzo por generar una industria de carácter nacional para manufacturas de loza, hasta que en 1983 Don Hernán Briones, renombrado empresario chileno, encabezó un grupo de empresas (Cerámicas Industriales S.A. -CISA) que lograron adquirir a Fanaloza integrándola de paso a un gran hol-ding, que con capitales nacionales llegan hoy con sus productos a más de 15 países del continente americano, exportando a mercados como Venezuela, Ecuador, Perú, Colombia, Centro América, Caribe y Esta-dos Unidos, entre otros.

Su Misión es ser un proveedor integral de soluciones y productos para el baño, brindando a sus clientes alternativas de vanguardia con calidad y servicio de excelencia, contribuyendo con ello a dar a los consumidores mejores soluciones que respondan a sus necesidades y mejoren su bienestar

Cada pieza Fanaloza está fabricada con materiales cuidadosamente seleccionados y producidos bajo la exigente normativa de calidad nor-teamericana (ASME) y chilena (Nch407). Los productos son auditados en fábrica y sometidos a revisión en laboratorios, acreditándose los más

a los 200 años dE ChilE sE suMa El anivErsario 111 dE EMprEsas Fanaloza, CoMpañía lídEr En El MErCado dE las soluCionEs para El baño. la CoMpañía dEstaCa por su larga historia dE tradiCión y ExCElEnCia y por su CoMproMiso pErManEntE Con El MEdioaMbiEntE.EntrEvistaMos a Carlos roMEro, gErEntE dE vEntas, para ConoCEr Más aCErCa dE su ExpEriEnCia CoMo FabriCantE En El sECtor dE la ConstruCCión y sus planEs y proyECtos Futuros

FANALOZA y BRIggs

sus más de 111 años

de experiencia avalan

el gran prestigio

y relevancia

que estas marcas

proyectan a los

consumidores

[14] Año 2 - 2010


altos estándares de la industria del baño; es por esto que Fanaloza puede garantizar de por vida la loza de sus productos. Así es como ha logrado ser reconocida con el premio ASEXMA CHILE a la excelencia exportadora y manufactura.

Según el señor Romero los aspectos más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio han sido: “En primer lugar el cambio en el entorno competitivo que significó la apertura de Chile a los mer-cados internacionales: si bien se gene-raron atractivas oportunidades para el sector exportador, tema que Fanaloza supo aprovechar muy bien, los tratados de libre comercio bilaterales conllevaron a que aumentara también la competen-cia local; con la posterior baja del dólar, la entrada de productos desde Asia y la poca regularización de los productos im-portados que no cumplen estándares de calidad, hoy en día debemos estar cons-tantemente buscando focos de mejora y eficiencia en nuestra operación para con-tinuar siendo competitivos.

Otra dificultad que hemos enfrenta-do últimamente se relaciona con la crisis subprime que afectó al mercado de USA y por ende nuestras exportaciones, ya que casi el 50% de la producción se des-tinaba a ese mercado; producto de ello se tuvieron tomar medidas como apagar hornos o cerrar plantas.

Y no podemos olvidar el terremoto del 27 de febrero, siniestro que afectó en mayor o menor medida nuestras plantas productivas. Pero logramos desplegar un cuidadoso plan de recuperación reubi-cando la producción hacia las plantas de la región del Bio-Bío, y ya recuperamos los niveles previos al terremoto”

Respecto a sus principales logros, el ejecutivo menciona que: “sin duda haber logrado consolidarnos como marca líder en el mercado nacional de soluciones para el baño, pudiendo desarrollar exitosa-mente otras líneas de producto comple-mentarias a la loza sanitaria.

Otro logro igual de importante, es

haber logrado entrar a competir en las grandes ligas internacionales- el exigen-te mercado americano.

Contamos además con la fábrica de

sanitarios más moderna de Sudamérica, ubicada en Penco y cuyos hornos ya se en-cuentran operativos.

Nos sentimos muy orgullosos de ha-

[15]Año 2 - 2010


ber sorteado siempre todos los obstáculos logrando salir adelante, hoy quedan muy pocos fabricantes chilenos que pueden contar lo mismo.”

En cuanto a las proyecciones en lo na-cional: “estamos a la espera de la reactiva-ción del mercado de la construcción, que pensamos debiera suceder el segundo se-mestre del 2011 en lo que a terminaciones se refiere y en términos internacionales, vemos una economía estadounidense con una recuperación más lenta de lo espera-do, por ello nos encontramos prospectan-do nuevos mercados”

Al consultarle al señor Romero en rela-ción al sector ferretero, manifestó: “Nues-tro sector ferretero lo veo muy bien or-ganizado con 2 cadenas consolidadas que son MTS y Chilemat, el resto de las ferre-terías que no son asociadas a estas cadenas buscan otras alternativas como es el canal Ferroexperto; en relación al resto del con-tinente me parece que estamos bastante desarrollados y me consta que hay países tratando de copiar el modelo chileno de asociación de ferreterías para generar si-nergias y economías de escala”.

Tocando el tema de la innovación, pun-to sumamente importante hoy en día en este mercado tan competitivo, el Gerente dijo: “Nosotros operamos a través de dos marcas, Fanaloza y Briggs siendo esta úl-tima nuestra línea Premium, enfocada al mercado de EE.UU principalmente. El desafío de ser una empresa que compite internacionalmente, involucra tener nues-tra área de I+D constantemente estudian-do los avances tecnológicos de última ge-neración para ir incorporando a nuestros productos, siendo claros ejemplos de ello las tecnologías de ahorro en el consumo de agua principalmente.

Además estamos constantemente in-formándonos acerca de las últimas nove-dades en términos de productos y diseños para ir actualizando nuestro portfolio, ejemplo de ello son los modernos diseños que hemos incorporado últimamente o la novedosa tapa de asiento con caída suave”

Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, le consultamos en qué valores se sustentan para diferenciarse de la com-petencia, Don Carlos manifestó: “Nos basamos en dos pilares fundamentales: primero entregar al cliente la mejor y más completa solución para el baño con la relación precio calidad más convenien-te, y segundo, entregar la mejor asesoría y servicio de excelencia: conocemos a nuestros clientes y estamos cerca de ellos durante todo el proceso de compra, que va desde la especificación arquitectónica hasta el servicio postventa.

Es de esta manera que nos hemos pre-ocupado de desarrollar todos los produc-tos necesarios para el baño con los más altos estándares de calidad, nuestra pro-puesta incluye la loza sanitaria, griferías, muebles, todos los complementos de ins-talación necesario y próximamente tinas; nos preocupamos además de contar con repuestos para todas nuestras líneas.

La cercanía y conocimiento de nuestros clientes se basa en el constante apoyo y asesoría que les brindamos durante el pro-ceso de compra, contamos con un Depar-

tamento de Especificación compuesto por arquitectos, que apoya y asesora a los pro-fesionales de los proyectos inmobiliarios.

Además, disponemos de una Unidad de Reposición y Verificación en Obra, a tra-vés de la cual se capacita a los instaladores y, posteriormente, se valida que las insta-laciones en las faenas de nuestros clientes estén de acuerdo a lo recomendado.

Todos nuestros productos cuentan con garantía en términos de durabilidad y funcionamiento, no obstante lo an-terior, poseemos un Departamento de Servicio Técnico que asiste los reque-rimientos de postventa que se generen después de su compra o uso.

Tenemos cobertura a lo largo de todo Chile, ya que estamos presentes a través de todas las grandes cadenas y ferreterías del país y disponemos de un call center que atiende todos los requerimientos y dudas de clientes.

Por último y no menos importante, capacitamos periódica y gratuitamente a gásfiters e instaladores sanitarios en nues-tra planta para asegurarnos que nuestros productos sean instalados de manera co-rrecta y segura”.

Ser un proveedor integral de soluciones y productos para el baño, brindando a sus clientes alternativas de vanguar-dia con calidad y servicio de excelencia, contribuyendo con ello a dar a los consumidores mejores soluciones que respondan a sus necesidades y mejoren su bienestar

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American screw de Chile Ltda. Nace en 1949 por iniciativa de su fundador el In-geniero Chileno Rafael Budnik B. quien asociado a la Estadounidense “American Screw Company” acuerdan formar una compañía nacional para la fabricación y distribución de elementos de sujeción. En poco tiempo la compañía se convierte en la principal empresa del rubro en el país incorporando maquinaria y tecnología de avanzada para la época. Acompañando desde entonces el desarrollo del país es-tando presente en los principales proyec-tos tanto en infraestructura como en la minería industria y comercio.

Hoy la empresa es 100% capitales na-cionales. A principio de los años ochenta con la apertura de Chile al Comercio Ex-terior y la proliferación de Importaciones, Amscrew se ve obligada a readecuar sus

políticas y estructura productiva, orien-tando sus esfuerzo a las líneas de productos más competitivas frente al ingreso de pro-ductos principalmente de oriente, además se definen políticas de Calidad y se desa-rrollan alianzas con empresas de Oriente que cumpliesen con nuestros estándares para proveernos de productos importados sin variar nuestro principal activo en el mercado “la Confiabilidad”.

El año 2000 se concreta un acuerdo de representación exclusiva con FISCHER, prestigiosa marca Alemana de sistemas de Anclaje mecánico y químico, de materiales nylon, metálico, epóxicos e híbridos.

El año 2004 iniciamos el proceso de im-plementación ISO 9001-2000 el cual cul-mino con la obtención de la certificación en el 2006; y la obtención de la recertificación ISO 9001-2008 el año 2009.

En estos más de 60 años de experien-cia hemos estado presente en los grandes Hitos del país como la Construcción Me-tro de Santiago, Construcción Aeropuerto Arturo Merino Benítez, Construcción del Estadio Nacional de Chile, Obras Viales en decenas de miles de kilómetros y desta-cando como la empresa de mejor servicio y calidad de producto al desarrollo Indus-trial, Forestal y de Minería.

Actualmente el mercado de materiales de construcción y en especial el de las fija-ciones es un mercado altamente competiti-vo con un número creciente de actores en-tre los que se encuentran empresas conso-lidadas y gran cantidad de pequeños y me-dianos importadores, que motivados por la facilidad que hoy ofrece la globalización y nuestras políticas de comercio exterior, in-gresan al mercado. Muchos de estos ac-

AMERICAN sCREw de Chile Ltda.

[17]Año 2 - 2010

especial bicentenariotores pequeños y medianos aparecen y desaparecen con gran facilidad debido a sus propias debilidades para consolidarse y a la saturación del mercado que ellos mis-mos provocan. El fenómeno de saturación conlleva a que los niveles de precios caigan en forma dramática, con la consiguiente disminución de los márgenes de la catego-ría de negocio tanto para los mayoristas como para nuestros tradicionales distri-buidores. Desmotivando a aquellos que solo buscan la oportunidad.

“La competencia, centrada en los precios como paradigma del buen desarrollo de los negocios, ha significado que elementos tan importantes y agregadores de va-lor, como lo son la calidad, el ser-vicio, la información y el apoyo a la venta, disminuyesen casi al punto de desaparecer”.

El sector ferretero ha sido, por exce-lencia, un canal muy importante en la distribución de nuestros productos. Ellos también se han visto enfrentados a cam-bios radicales en cuanto a su nivel y forma de competencia, muchos de ellos han de-cidido tomar el desafío y han logrado, con

éxito, evolucionar y consolidar sus posi-ciones, a través de buscar y potenciar sus fortalezas diferenciadoras de sus grandes competidores. En este sentido Chile está a la vanguardia de los cambios de los mer-cados y sus empresarios han demostrado contar con gran flexibilidad y agilidad para acomodarse frente a los cambios de un mercado altamente competitivo y abierto.

Creemos firmemente en establecer relaciones estratégicas de largo plazo con nuestros distribuidores apuntando siem-pre a ser un aporte a su crecimiento, bajo la convicción de que nuestro crecimiento está directamente relacionado al de ellos.

Siguiendo nuestra convicción estratégi-ca de negocio, creemos que para poder fidelizar y crecer en nuestro rubro es necesario poder diferenciarse de la com-petencia para lo cual estamos en perma-nente desarrollo de planes orientados a fortalecer nuestras ventajas comparativas y traspasarlas a nuestros distribuidores, en este marco nacen los CEF (Centros Espe-cialista de Fijaciones) , la capacitación per-manente y la asesoría comercial.

Dentro de nuestras preocupaciones esta la constante búsqueda de la excelen-

cia en nuestros procesos y servicios orien-tados a la satisfacción de nuestros clientes para ello contamos con una completa es-tructura, compuesta de un departamento de ingeniería y desarrollo, que nos permi-te buscar y evaluar nuevos productos acor-de a las necesidades específicas de nues-tros clientes, además de un laboratorio de Control de Calidad con equipos de última generación a nivel mundial el que efectúa todas las pruebas metalograficas-mecáni-cas necesarias para asegurar el más alto es-tándar de calidad de nuestros productos, un equipo de ventas altamente preparado y orientado a la satisfacción del cliente. Y un sistema logístico en permanente estu-dio y análisis de mejoramiento.

La Forma en que american Screw a podido Seguir Liderando eL mercado eS graciaS a Su incanSabLe búSqueda deL mejoramiento conti-núo en SuS proceSoS y productoS en donde hemoS adoptado un SiStema de geStión de caLidad baSado en La norma iSo 9001:2008. LoS piLareS que SuStentan nueStro Sgc como organización, Son:

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Compromiso de su RRHH:

Calidad, Confiabilidad y Asistencia Técnica

Orientación a la Satisfacción del Cliente

Innovación y Capacitación Mejora continua de Procesos

Es fundamental la permanente colaboración entre las diferentes áreas de la empresa, para ofrecer a nuestros clientes soluciones en tiempo y forma oportuna a sus necesidades.

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Visión Ferretera entrevistó a la se-ñora Jeannette Canale, Gerente de Marketing de la empresa, refiriéndose a la trayectoria que ha tenido, destacó que: “Una empresa con más de 50 años en el mercado ha debido enfrentar una serie de situaciones propias de la contingencia del país y del mundo. Cada una de estas situaciones ha dejado una huella que en la actualidad nos permite tomar decisio-nes considerando la vulnerabilidad de elementos fundamentales como el tipo de cambio o variaciones de los precios de materias primas de distintos orígenes”

“En la actualidad somos la empresa productora de cuerdas más moderna del país, con la mayor capacidad producti-va en todas sus líneas, estamos hablando aproximadamente de 600.000 kg. de cuerdas y cabos anualmente. Poseemos el

mix de productos más completo, nuestras bodegas y la planta productiva ocupan actualmente más de 5.000 M2 y con el respaldo de la experiencia que confieren 50 años de trabajo continuo, podemos garantizar una gran capacidad de abaste-cimiento en cualquiera de nuestras líneas de productos. Tenemos stock de produc-tos y líneas de producción capaces de responder a cualquier demanda. Además controlamos la calidad y la resistencia de nuestros productos con equipos propios y debidamente calibrados. Se cuenta con líneas de productos trenzados y torcidos, en diferentes medidas y presentaciones, generando más de 250 productos dife-rentes. Todo lo anteriormente señalado son algunos de los logros obtenidos des-pués de todo este tiempo de trabajo acota la señora Jeannette.

MiGueL CanaLe y Cía. Ltda.

PLaStiCORd, eS una eMPReSa

de tRadiCión CentenaRia.

Fue fundada en Chile el año 1960 por Miguel

Canale Losito, quien aprendió de su familia en italia, el “know how” para la fabricación de cuerdas.

en la actualidad la empresa sigue siendo familiar, y es ya la tercera generación

quienes participan activamente en ella.

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Acerca de las proyecciones a corto y mediano plazo plantea que: “A corto plazo estamos concentrados en continuar con la fidelización de nuestros clientes. Para eso contamos con sistemas informáticos que nos permiten administrar nuestras carte-ras y optimizar nuestros recursos. A me-diano plazo esperamos aumentar nuestra participación en sectores relativos a la in-dustria tales como minería, construcción, agricultura e industria pesquera.

Al conversar respecto al rubro que nos atañe para nuestra revista, nos comenta que: “El sector ferretero tiene un gran potencial; es un motor en cada una de las localidades donde entregan sus productos y servicios. Este sector evoluciona de la mano con el progreso de la economía de nuestro país, generando múltiples oportunidades de tra-bajo y desarrollo para las personas. El hecho de que hayan logrado formar organizacio-nes importantes les ha permitido obtener condiciones para competir con las grandes superficies. Se han posicionado mediante la entrega de una atención personalizada y los clientes han sabido reconocer estas caracte-rísticas. Sin duda es un sector que se destaca

por su organización y son un ejemplo para el resto de Latinoamérica.

Respecto a la competitividad espe-cíficamente con las importaciones de productos de origen chino e indio, nos responde:”Una de nuestras ventajas es la capacidad de adaptarnos a las circunstan-cias, por lo tanto hemos sabido aprovechar la globalización para generar un abasteci-miento continuo en todas nuestras líneas de productos. Debemos recordar que los hilados para producir las cuerdas provienen de distintos lugares del mundo. Este aspec-to es sólo posible cuando existe una infraes-tructura que respalde ámbitos productivos, financieros, comerciales, logísticos, etc.

Y respecto a la innovación, dijo:”En todos los rubros existen tendencias y las cuerdas no son una excepción. Ha habido grandes innovaciones durante la historia de la empresa desde el punto de vista tecnológico. Cada día aparecen nuevas materias primas, se van mejo-rando las características técnicas, para responder a usos cada vez más específi-cos donde la seguridad y la maleabilidad de los productos son fundamentales. A

su vez, y también por razones que res-ponden al mercado, se van desarrollan-do nuevas estructuras para las cuerdas y tenacidades increíblemente fuertes, ahora estamos lanzando una línea de cuerdas sintéticas ( HMPE ) que tie-nen una resistencia superior al acero en igual diámetro. Desarrollar, adquirir e incorporar estas innovaciones nos po-sicionan como una empresa moderna y en constante evolución.

Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, en que valores se sustentan para diferenciarse?, la señora Canale respondió:”Sin duda nos hemos ganado la confianza de nuestros clientes, quie-nes nos han preferido en el transcurso del tiempo. Esto valida la forma en que trabajamos, privilegiando fundamental-mente la calidad de cada uno de nues-tros productos, adquiriendo para ello tecnología de última generación, cum-pliendo los compromisos que adquiri-mos con nuestros clientes y generando relaciones comerciales sustentadas en la confianza y la honestidad.

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Hoy en día el mercado ferretero, es cada vez mas competitivo, y los lleva a ser mas creativos, buscando las alternativas para atraer, cautivar y fidelizar a los clientes y una de las formas es manteniendo una correcta exhibición del mix de productos. Estos deben estar muy bien organizados, con un fácil acceso, debida-mente etiquetados con las debidas descripciones y precios a la vista, con buena presentación, por ejemplo, no tener productos sucios, abollados ó en mal estado en general.

Es bueno recordar algunos puntos y conside-rarlos con el fin de tener una exhibición efectiva y que conquiste a primera vista. En Passol hemos teniendo muchas experiencias con la ferretería para entregar la calidad, el servicio y la calidad que requiere la Ferretería.

Algunos tips para considerar: 1- Tener un ambiente agra-

dable, limpio y ordenado con fácil acceso.

2- La exhibición de productos debe ser ordenada, por categorías, con sus etiquetas en buen estado y con los precios correcto.

3- La compra de productos complementarios debe facilitarse al cliente, es decir, debe exhibirse teniendo presente el concepto de adyacencia y referencia cruzada.

4- Muy importante, el personal de ventas debe estar capacitado, ya que son “asesores” en la toma de decisiones frente a la compra.

5- Siempre escuche y pregunte antes de ofrecer, el cliente es mas conoce-dor, ya que tiene acceso a buscar información de la red (Internet); además cada día rinde menos el tiempo y casi siempre estará apurado. Por eso es mejor escuchar y com-prender los deseos y ne-cesidades de quien esta tratando de comprar.

6- La observación de lo que hacen y dicen los clientes es algo que debe

hacerse siempre, pues los comportamientos dejan entrever muchas cosas y ayudan en la labor de asesoramiento en la toma de decisiones.

7- Recordemos que las decisiones de las personas en consumo son mas emocionales que raciona-les, solo el 20% depende de factores técnicos y conocimientos de los productos.

8- Un buen script de bien-venida y despedida, es importante para darle al cliente la seguridad de que

el es importante para su empresa, así al ser bien atendido, tendremos un cliente que volverá. Implementar un buen servicio es más que amabilidad y gentileza, el servicio es “un valor agregado para el cliente” ya que este es cada vez más exigente. Un vendedor de Passol te puede apoyar en estos temas, por ejemplo entregar recomendacio-nes, exhibidores y productos atractivos.

Tips y Experiencia para captar mas venta en la sala de exhibición

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Husqvarna realizó

convención anual

de ventas 2010

Entre los días 12 y 14 de Agosto se realizó en el Hotel Dreams de Valdivia, la convención anual de ventas de Husqvarna, donde se reunieron la red de ventas y la administración de Representaciones JCE S.A., empresa que distri-buye y comercializa los productos de esta marca en el territorio nacional.

En esta instancia se apro-vechó de agradecer a toda la red por el crecimiento de la marca durante los años 2009 y 2010, “el cual se ha traducido en un aumento sostenido de la participación de mercado en los sectores forestal, agrícola y jardín”, logrando

durante el ultimo año ser líder indiscutido del merca-do forestal y agrícola.

Con presencia de servicios técnicos y distribuidores de Arica a Punta Arenas, Husqvarna cuenta con avanzada tecnología Sueca en motosierras, desbroza-doras, cortacésped, cor-tasetos, tractores y otros equipos para los sectores forestal, agrícola y jardín.

Este año, Representacio-nes JCE ha impulsado un fuerte plan de expansión y desarrollo de la marca, potenciando la presencia nacional y acercando a los consumidores a lo último en tecnología y diseño. “Seguridad y comodidad

son valores primordiales de la marca, los cuales junto con la potencia y resistencia, hacen de Husqvarna una elección segura al momento de optar por un equipo”.

Durante este año se lanzó al mercado la innovadora tecnología Husqvarna X-TORQ que consiste en una revolución en el con-cepto de motores , esta proporciona una reducción de hasta un 60% en la emisión de los gases y un ahorro de hasta un 20% en el consumo de combustible y lo mas im-portante que todo esto es sin resignar potencia en el motor, esto debería ser el motor del futuro.

También en esta conven-ción celebramos la obtención de la marca Briggs & Stratton, esta es una marca americana líder en la producción y distribución de motores a nivel mundial. Para nosotros es un gran logro y un premio bastante merecido por el excelente trabajo que hemos realizado con las marcas que representamos.

La compañía informó que en los próximos meses se incluirán nuevos equipos al portafolio de Husqvarna y Briggs & Stratton, con el fin de seguir dando soluciones integrales a todos nuestros clientes finales.

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Se realizó en la Estación Mapocho cuya masiva y variada concurrencia per-mitió darnos cuenta de la preocupación y real inte-rés que existe hoy

por el ahorro de energía y cuidado del medio am-biente. Las campañas rea-lizadas por el Ministerio de Energía y los hábitos que se les están inculcando

a los niños desde el Jardín Infantil nos obliga a desa-rrollar productos de última tecnología para cumplir con los estándares que el medio nos está exigiendo.

Cuidar el agua y mejorar su uso, a través de nues-tros productos, estaremos ahorrando energía y dinero en todos los hogares y em-presas de nuestro país. www.nibsa.com

Estamos dedicados a la fabricación, desarrollo y comercialización de Man-gueras de PVC para usos Industriales, domésticos y usos especializados.

Nuestra Misión es ofrecer

un excelente servicio, cali-dad en nuestros productos y una innovación constante.

Con 15 Años de experien-cia en la exportación a 15 Países de Centro y Sudamérica

NIBSA S.A. como proveedor de productos eficientes para

los hogares chilenos, participó en la primera exposición de Eficiencia Energética,

organizada por el Gobierno de Chile.

Desde su fundación en 1976, CORPORATIVO GRUPO BORO

ha sido líder innovador en el fabricación de Mangueras de PVC.

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Presentaron un innovador sistema de construcción geotécnico denominado Geofoam que asegura calidad y permanencia de grandes obras. Fuente: Profactory

La empresa líder en po-liestireno expandido, Ais-lapol S.A., compañía per-teneciente al Grupo BASF, invitó a Chile 2 destacados Ingenieros Geotécnicos Japoneses a fin de realizar en un ciclo de conferencias de soluciones geotécnicas de Aislapol® a través de un sistema llamado Geofoam. Esto como aporte al cono-cimiento y transferencia tecnológica de técnicas constructivas que aporten soluciones rápidas y efi-cientes en el marco de los problemas que hoy tene-mos presentes en Chile. Las conferencias fueron dictadas en Santiago, Concepción y Puerto Varas a profesionales del área geotécnica y vial del MOP, consultores, constructoras y universidades.

Geofoam es una tecnología vial con más de 35 años

en el mercado mundial y que utiliza Geobloques de Aislapol® de alta densidad como relleno liviano para terraplenes, muros de contención y otros, siendo especialmente efectivo cuando las condiciones del subsuelo hacen impo-sible la utilización de los métodos tradicionales de construcción.

Esta solución vial tiene grandes ventajas tales como facilidad y rapidez de instalación, posibilidad de ser instalado aún en condiciones climáticas ad-versas, posibilidad de elimi-nar pilotes, sobrecargas, precargas, etc, menores costos de mantención como resultado de menos asentamientos, reducción de presiones laterales so-bre los estribos y muros de contención, excelente durabilidad y menos conta-minación ambiental. Los especialistas invitados por Aislapol® para la gira de conferencias sobre Geofoam, Sr.Tsukamoto y Sr.Kubota, pertenecen a la organización Expanded

Polystyrol Construction Method Development Or-ganization (EDO), entidad encargada de dictar las normas y lineamientos para la aplicación del méto-do Geofoam en Japón, país líder en la utilización de esta solución constructiva.

Aislapol S.A. es el referen-te de Geofoam en Chile y cuenta con el mayor know how del mercado en esta tecnología al haber desa-rrollado importantes pro-yectos con esta solución con gran éxito, como por ejemplo en el puente Cayu-mapu en Valdivia, la inter-sección de Alameda con General Velásquez y en el Puente Llo Lleo en San An-tonio, entre otros. Aislapol S.A. también se encuentra apoyando importantes pro-yectos en Brasil y Colombia que actualmente se están desarrollando con el sistema Geofoam.

Contacto de PrensaAndrea Cordero R.Tel. (56-2) 953 7243Cel (56-9) [email protected]

Exitosa gira de expertos geotécnicos

japoneses traídos por

Aislapol

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En un formato novedoso y compartido para las tres marcas de herramientas eléctricas que son parte del grupo Bosch, se rea-lizó Innovar, evento de lanzamiento al mercado nacional de los nuevos modelos de herramientas eléctricas, con que Bosch, Skil y Dremel esperan for-talecer aún más su posi-ción de liderazgo en Chile.

En un mercado como el de las herramientas eléc-tricas, donde la fuerte competencia, la rentabi-lidad de cada producto y la respuesta especializada a cada necesidad juegan un papel fundamental, la innovación es una piedra angular para el éxito.

El grupo Bosch, líder mun-dial en herramientas eléc-tricas, a través de su gru-po de marcas Bosch, Skil y Dremel, lo sabe. Y por eso, acorde a su filosofía es que ha centrado gran-des esfuerzos en la perma-nente mejora de cada uno de sus productos, con el objetivo de alcanzar el mayor grado de satisfacción del usuario.

Esta capacidad innovadora se comprueba en las cerca de 3.800 patentes que solicita al año (aproximada-mente 14 inventos diarios) sumando todos los rubros en los que participa y que han llevado a la empresa a marcar hitos mundiales, por ejemplo en el área de

Herramientas Eléctricas tales como: La invención del Martillo demoledor “Ham-mer”, la sierra caladora o el telémetro láser más peque-ño del mundo, el DLE 50.En el 2009 la División de Herramientas Eléctricas Bosch obtuvo 14 premios “Plus x Awards”, desta-cándose en Alta Calidad, Confort de Uso, Ergonomía y Diseño, además del pre-mio como “La marca más INNOVADORA 2009”.

Nuevas tecnologíasInnovar es el momento es-cogido por Herramientas Bosch para presentar la ampliación de la gama de

herramientas a batería con iones de litio, tecnología que marca la tendencia del mercado hacia el futuro por calidad, desempeño, resistencia, durabilidad y eficiencia. Además de lanzar la nueva familia de esmeriles, sierras circulares y su eficiente línea de medición láser.

Skil forma parte del grupo Bosch desde 1996 y está orientada al profe-sional independiente que utiliza sus herramientas como parte esencial de su trabajo. En el último tiempo, se destaca el aumento progresivo que

Evento Innovar, un viaje al Futuro: INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA EN LANZAMIENTO DE HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS

HERRAMIENTAS ELECTRICAS

Innovación para tu vida

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ha tenido en herramientas de apoyo orientadas al trabajo de maestros.

Skil es una de las marcas más fuertes y reconocidas en herramientas eléctricas para profesionales indepen-dientes y ostenta tener la herramienta más impor-tante en la historia de la construcción de América, la Skilsaw 77, la primera sierra circular. Hoy, sus productos contemplan los rubros de la madera, metal, concreto y tecnolo-gías láser. Las líneas más destacadas son las sierras circulares (Skil es el inven-tor mundial de la sierra circular en 1924), sus taladros percutores monta-dos 100% en rodamientos y la recién lanzada familia de herramientas de banco.Tanto en Bosch como en

Skil las innovaciones en herramientas van acompa-ñadas de lanzamientos revolucionarios en acceso-rios de estas dos marcas, donde destacan con especial importancia los discos diamantados y abrasivos, y las nuevas Brocas SDS Plus S2 en Skil.

En accesorios Bosch, la grande novedad son las nuevas Brocas SDS Plus B8, los discos abrasivos “3 en 1” y el “Multicons-trucción” que como principal beneficio ofrecen al usuario el ahorro de tiempo y costos.Dremel®, sistemas de herramientas versátilesEn el caso de las Herra-mientas Dremel, su histo-ria se remonta al primer producto que fue un afila-dor eléctrico para láminas

de afeitar. Pero su gran invención fue el desarrollo de una herramienta de alta rotación, a la que se nom-bró Dremel Moto-Tool, compacta, leve e increí-blemente versátil, su éxito fue inmediato entre las personas que la utilizaban por ocio o bien para traba-jos manuales. Esta herra-mienta ha recibido muchos nombres tales como: “máquina de bolsillo” o “navaja suiza de bolsillo”. Hoy Dremel comercializa herramientas y acceso-rios en todo el mundo. Son más de 17 millones de máquinas en el merca-do y este número crece cada día. Con más de 150 accesorios y aditamentos disponibles, el sistema Dremel cuenta con la pla-taforma de herramientas

eléctricas rotativas más versátil del mundo entre-gando soluciones en varios tipos de aplicaciones para diversos materiales.

En Innovar se lanzó al mercado su producto Versaflame, los nuevos Kit de Accesorios y el innovador sistema de cambios de accesorios EZ-Lock, exclusivo y único en su rubro. Para el 2011 se espera otro nuevo integrante de la familia de herramientas, el Dremel Trío™.

De esta manera el grupo Bosch, que está representado en Chile por EMASA, Equipos y Maquinarias S.A, fortaleció una vez más su posicionamiento en el mercado.

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3M lanza en Chile www.3Mstore.cl, su nueva tienda virtual con una amplia oferta de productos disponible en el país.

De este modo, y con el lema “Compra rápido, com-pra seguro”, los usuarios podrán optar a ofertas exclusivas en áreas como Computación & Oficina, Cuidado de la salud & den-tal, Electricidad y Teleco-

municaciones, Mejoramien-to del Hogar & Automóvil, Seguridad & Protección y Marcas 3M, entre las que destacan Post-It®, Nexcare®, Scotch® y Command®, entre otras.

“El lanzamiento del 3M Store es una excelente manera de facilitarle el proceso de compra a nuestros clientes y además, nos permite estar a la vanguardia en cuanto a la aplicación de internet en la vida dia-ria”, recalcó Roberto Aran-

cibia, Gerente de E-Business de 3M Chile.

Las órdenes podrán pagar-se con tarjeta de crédito y el despacho se realiza a domicilio, por lo que el nuevo 3M Store se con-vierte en una forma simple de comprar productos tan conocidos como las notas adhesivas Post-It®, los par-ches Nexcare® y los este-toscopios Littmann® a sólo un click de distancia y con toda la garantía 3M.Fuente:

http://solutions.3mchile.cl

Ahora los

productos

3M se

podrán

comprar

online en el

nuevo 3M Store Chile

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[36] Año 2 - 2010

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Sodimac y Clavos Kraown

fueron unas de las

empresas ganadoras de

los premios al Mejor

Reporte de Sustentabili-

dad 2010

Este reconocimiento es otorgado desde el 2006 por Acción RSE como una forma de impulsar, fortale-cer y consolidar el compro-miso de las compañías de transparentar y comunicar sus acciones de responsa-bilidad social empresarial.En la categoría de Mejor Reporte de Sustentabili-dad, hubo un empate en el Primer Lugar, entre las empresas Minera Los Pe-lambres y Sodimac. Anglo American obtuvo el segun-do lugar de esa categoría. En la categoría Mejor Pri-mer Reporte de Sustenta-bilidad fue premiada la em-presa Metro de Santiago.En la categoría Mejor Re-porte de Sustentabilidad Pyme, fue distinguida la empresa Clavos Kraown. El jurado “Grupos de Inte-rés” estuvo compuesto en esta oportunidad por once representantes de gobier-no, sociedad civil, medios de comunicación, consumi-dores, medio ambiente y de Acción RSE.

Esta cuarta versión del Premio al Mejor Reporte de Sustentabilidad 2010 fue un evento cero emi-sión, gracias al apoyo de la empresa Masisa y Deu-man. Además, todos los reconocimientos entrega-dos fueron elaborados por personas con discapacidad del Centro Crecer.

G7 - Grupo Polpaico capacita a ferreteros Una serie de talleres y charlas de capacitación sobre el uso eficiente de materiales de la construcción, junto a otras actividades de camaradería, se han realizado en los últimos meses en Concepción, Rancagua y Viña del Mar, destinadas a los trabajadores de las principales ferre-terías del país que no se encuentran asociadas a las grandes cadenas.

Este programa ha sido llevado adelante por un grupo de siete empresas líderes en distintos rubros de la industria, denomina-do G7, entre las cuales se encuentra Grupo Polpaico. “Estas compañías han unificado sus esfuerzos para desarrollar estas acciones que

permiten generar múltiples beneficios sostenibles con el canal de distribución ferretero”, explica el gerente de marketing de Polpaico, José María Fournier.

“A través de esta iniciativa, Grupo Polpaico busca ser la empresa más reconoci-da por el canal ferretero, así como el socio más atractivo y confiable, agre-gando valor diferenciador a su gestión; además de conocer sus necesidades y la de sus clientes, para entregar recomendaciones técnicas y actualizar sus conocimientos”, indica el ejecutivo.Fuente: http://www.extend.cl

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Brocas RISS (Francia)Nueva repre-sentacion exclusiva Milan Fabjanovic y Cia. Ltda. Milán Fabjanovic y Cia. Ltda., es una empresa especializada en la impor-tación, fabricación y distri-bución de elementos de sujeción, como también ferretería industrial y seguridad industrial.

Milán Fabjanovic y Cia. Ltda. Ahora trae a Chile la marca RISS (Francia), empresa líder en la fabri-cación de Brocas y herra-mientas de perforación. “Somos los distribuidores exclusivos de RISS para Chile”. Se encuentran disponibles en todas las sucursales.

Calidad Francesa a su alcance! Somos Pieza Clave!! Fuente: http://www.hotfrog.cl

http://www.milanfabjanovic.cl/

Philips lanza línea de lumina-rias eficientes para decorar el hogar

La compañía Philips presenta una completa gama de soluciones para entregar diseño de luz arquitectónica y produc-tos que combinan tecnolo-gía e innovación para los distintos espacios de nuestros hogares.

La compañía Philips ha desarrollado “Consumer Luminaires”, una extensa línea de luminarias decora-tivas, que buscan mejorar la calidad de vida de los usuarios a través de la luz y el diseño y así crear bienestar a las personas en sus actividades diarias, en los distintos espacios en los que se desenvuelven a diario.

Paula Riveros, Product Ma-nager Consumer Luminai-

res Philips Lighting, comen-ta que “con el objetivo de mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores buscamos llevar al merca-do propuestas de lámparas decorativas que comple-menten el diseño interior de los hogares al mismo tiempo que proporcionen bienestar y creen ambien-tes únicos”, además, “con la entrada al mercado de Consumer Luminaires, Phi-lips entrega una propuesta

sofisticada, hermosa y úni-ca, que antes estaba sólo disponible en las tiendas de diseño. Nuestra oferta supera los 300 productos y todos ellos serán pues-tos a la venta en grandes tiendas, distribuidores y especialistas en iluminación con el objetivo de masificar estas soluciones que le cambiarán el rostro a los hogares”.

Fuente: http://www.ecoeduca.cl

[38] Año 2 - 2010

ferretips

Los inicios de la Ferrete-ría Ravera se remontan a 1935 cuando Julio Ravera y su señora Nicoletta Zunino, deciden viajar desde su querida Italia, a la capital de nuestro país. Al poco tiempo inauguran su pri-mer local bajo el nombre Lo Vial, en una de las ave-nidas más importantes de Santiago, Gran Avenida. Este local funciona pocos años y en 1944 se funda oficialmente Ferretería Ravera, la ferretería más antigua de Gran Avenida José Miguel Carrera.

Actualmente, Ravera cuen-ta con dos grandes locales en Gran Avenida, cada uno liderado por los primos Juan (Gino) y Eugenio, quie-

nes este año decidieron dar un gran salto y unirse a MTS. “Estamos muy contentos de estar bajo el alero de una Red tan importante, ya que nos permite seguir desarrollán-donos y poder aumentar nuestras ventas”, aseguran Juan (Gino) y Eugenio Ravera.

Por otro lado Ferretería Crosur lleva 17 años tra-bajando en las regiones más australes de Chile, ubicada en la XII región. Su primer local entró en funcionamiento hace die-cisiete años y su principal actividad era la venta de pinturas decorativas, au-tomotrices e industriales. Pocos años después se crearon dos sucursales

más “18 de septiembre” y “Puerto Natales”, ésta última está a 250 kilóme-tros de Punta Arenas. “Sin duda, estamos inser-tos en un mercado que cada día es más competiti-vo, exigente y donde siem-pre hay amenazas laten-tes. Esto nos ha impulsado a buscar las ventajas que nos ofrece pertenecer a MTS. Tenemos el conven-cimiento que con estas ventajas sumadas a nues-tra forma de desarrollo, lograremos los objetivos que nos hemos planteado en esta nueva etapa como empresa”.

Fuente: http://www.mts.cl

Ferretería Ravera

y Ferretería Crosur

se une a la Red MTS

[39]Año 2 - 2010

ferretips

¡Los Esperamos!

[40] Año 2 - 2010

ficha técnica

Ondulación IntermediaEste tipo de ondulación se usa en mallas de aberturas grandes en relación al diámetro del alambre, resultando un tejido de gran estabilidad, firmeza y rigidez. Generalmente es utilizado en mallas livianas.

Sus principales usos sonl Harneros para arena, tierra y ripiol Protección de ventanales, maquinarias, focos, piscinas, antejardines

l Cierros internos para la industria, vivienda, colegios, campos deportivos, etcl Subdivisiones de bodegas, galpones y pañolesl Diseño industrial y muebles metálicos. Diseños de acuerdo a requerimientos del cliente.

Ondulación simpleEsta ondulación es utilizada prefe-rentemente enmallas de aberturas pequeñas o cuando el diáme-tro del alambre es grande con relación a la abertura de la malla.

Presenta como principal característica el proveer una abertura uniforme durante toda la vida útil de la malla.

Sus principales usos son:Este tipo de malla es utilizado principalmente para harnear, tamizar y seleccionar materiales.

Tiene un importante uso en pro-cesos productivos de la minería, industria de alimentos, química, pesquera y agroindustrial.

Malla Bizcocho RGMEste tipo de malla es el de mayor utilización en cercos agrícolas, plantas avícolas, cierros de canchas

de tenis y multicanchas, cierros provisorios, jaulas de animales, entre otros tantos.

Instalación de una Malla Bizcocho RGMl Postes de pino o eucalipto impregnadosl Separación máxima recomen-dada entre postes de 2,5 metrosl Poste principal 5” de diámetrol Postes intermedios de 3” ó 4”l Esquineros o poste principales deben enterrarse a 1 metro de profundidadl Postes intermedios deben enterrarse a 0.5 metros de profundidad.l Los postes principales deben tener un soporte de apoyo en crucetas.

Malla Hexagonal GalvanizadaEsta malla es utilizada en la fabricación de jaulas para aves y

animales pequeños, también como protección contra conejos y/o roedores, evitando daños en las raíces de árboles

frutales, cultivos forestales y parrones. También son utilizadas en algunos usos industriales, como

complemento de lana mineral, en aplicaciones de estuco, como refuerzo de rejas, aplicaciones en trabajos manuales,

maquetas de arquitectura, cierros de mascotas, etc.

Malla Ondulada Galvanizada UCQ Ondulación Intermedia

Ondulación Simple

Tipos de Mallas Onduladas

RGM MallaS de alaMBRe lTda. Avda. Matta 302, Santiago. Fono 56(02)4893900 - www.rgm.cl

[41]Año 2 - 2010

ficha técnica

lacas, Selladores y diluyentes para Madera

QUIMICa PaSSOl S.a. Calle Limache 4225, Sector El Salto -Viña del Mar (56). Fono (56-32) – 2389800 Calle Santiago 1550 Santiago - Chile Fono (56 2) – 5920202 - www.passol.cl - [email protected]

diluyente duco Plus (PX-480)Para la dilución correcta de la línea de Lacas y Selladores

se necesitan Diluyentes Piroxilina o Ducos. Un producto que destaca es la línea

Premium con alta resistencia a la humedad: descripción

Duco Plus (PX-480) es un líquido trans-parente, de olor característico con alto poder de solvencia. Su alta resistencia

al blanqueo están determinados por la nueva mezcla de solventes oxigenados,

rico en cetonas, alcoholes, hidrocarburos aromáticos y retardantes cuidadosamente balanceados. Tiene un perfecto grado de

disolución con las lacas y selladores a la piroxilina del mercado.

UsosEl diluyente Duco Plus (PX-480) esta

formulado especialmente para la dilución de lacas y selladores, en proporción

máxima de 1:2 en volumen. Se recomien-da utilizar en condiciones ambientales con mayor soporte a la

temperatura y humedad (hasta 90 % Humedad Relativa).Seguridad

Todos los diluyentes se tienen que manipular con precaución, porque son productos inflamables, y tóxico por ingestión

e inhalación prolongada y los contactos con la piel pueden provocar irritaciones.

PresentaciónBotella 1 L (Caja de 20 unidades)

Tambor de 200 Litros.Química Passol S.A.

Sellador alto SólidodescripciónEl Sellador Alto Solido es un producto necesario en el tratamiento de la madera de muebles para nivelar pequeñas imperfecciones superficiales y para tapar los poros de la made-ra, evitando la absorción de los recubrimientos posteriores. El producto es de un aspecto lechoso y opaco. Su formulación es a base de nitrocelulosa y resinas sintéticas especiales de alta viscosidad, razón por la cual debe ser diluido para su aplicación. Por su alto contenido de sólidos es un producto de excelente calidad y rendimiento con una terminación brillante.UsosSu uso principal el toda la industria del mueble, en las líneas habitacional y oficina, como fondo incoloro previo al lacado (lacas transparentes).Preparación de SuperficiesLa superficie deberá estar libre de aceites, grasas, polvo y pintura en mal estado. Siempre hay que aplicar sobre superficies perfectamente seca. La madera debe lijarse, antes de comenzar el tratamiento con sellador. Se lijara entre manos para tener una superficie pulida.aplicación y diluciónMuñequilla: Se recomienda diluir en proporción 2:3, equivalente a 1 volumen de sellador por 1,5 de diluyente. Agitar bien el contenido del envase antes de aplicar. También se puede aplicar con sistema convencional de pistola (aerografico o airless).Condiciones de aplicaciónSi el sellador o la laca se aplican cuándo hay humedad o se usaba un diluyente de muy rápido secado aparecerá una capa lechosa, esto también puede ocurrir si se trabaja en un lugar con corriente de aire. Lo ideal es trabajar siempre en con-diciones de temperatura cálida y con el diluyente adecuado. La temperatura ambiental deberá ser superior a 5 °C y la humedad relativa del aire inferior a 85 %. La temperatura de la superficie a pintar deberá ser inferior a 45 °C.SeguridadManipular con precaución, producto inflamable, tóxico por ingestión e inhalación prolongada. El contacto con la piel puede provocar irritaciones.Mantener fuera del alcance de los niños.

Presentación: Tambor de 53 Galones - Lata de 5 Galones Terminación: BrillanteApariencia: Opaco lechosoPeso por galón: aprox. 3.59 KgDensidad: 0.95 ± 0.01 g/mLSólidos totales: 38.00 ± 3 %Tiempo de secado: Tacto 5 – 15 minutos. Repintado 1 – 2 horas. (Dependiendo de las condiciones ambientales). Rendimiento Teórico: 37.5 m2/gl. a 0.8 mils secos. (Dependiendo del tipo y condiciones en que se encuentre el sustrato).

Passol tiene más de 34 años de experiencia en

la área de Solventes, diluyentes, lacas,

Selladores, Pinturas, despinturantes,

desengrasantes y limpiadores en

Industria y Hogar. Contamos además con Capacitación,

Marca Propia y aseso-ramiento en Gestión

ambiental.

[42] Año 2 - 2010

Descripción del Producto

ficha técnica

• Pintura acrílica base agua de terminación semi-trans-parente y semi-brillo, especialmente desarrollada para siding de fibrocemento, que le confiere un aspecto como si fuera madera, y ladrillos de arcilla, como así también sobre tableros de partículas OSB forrado con papel pin-table, simulando la madera (SmartSide) para protegerlos de la lluvia y las heladas.

• Posee una alta resistencia a la alcalinidad, excelente soli-

dez a la radiación solar, alta retención de brillo y color, que sumado a su impermeabilidad al agua, y buena adheren-

cia, le otorga al Fibromad una excelente protección del sus-trato que se traduce en una larga duración, porque genera una película de un alto grado de lisura, que no permite que las suciedades se adhieran, teniendo por este motivo pro-piedades auto-limpiante.

• Su formulación está libre de Plomo, Mercurio, Cro-

mo y metales pesados, cumpliendo con las normas de atoxicidad ASTM-F-963 para los EE.UU. y EN-71-3 para la comunidad Europea; no es inflamable, res-peta al medio ambiente y a las personas.

FIBROMaX, exterior interior

Barniz para fibrocemento, ladrillos, y tableros de OSB

[43]Año 2 - 2010

ficha técnica

Usos recomendados

Se emplea para embellecer y proteger sustratos de fibrocemento, como los siding fabricados con él, como así también para los ladrillos y enchapes de arcilla a la vista, que necesitan ser impermeabilizados con Fibromad, y los tableros de OSB forrados con papel, como el SmartSide.

• Las superficies deben estar secas, libres de sales, polvo y suciedades.

• Se emplea para proteger y embellecer el siding de Fibrocemento, para simular una superficie de madera; se deben aplicar dos manos con brocha o rodillo, terminando ambas manos en el mismo sentido de la veta de la superficie, y en piezas completas, para que no se noten las pegas o traslapos.

• Recomendamos aplicar la primera mano diluida con un máximo de ¼ litro de agua por galón, y la segunda después de 6 horas, sin dilución.

• También puede ser aplicado con pisto-la; para lo cual se recomienda diluir

como máximo con ±1/2 litro de agua potable por galón.

• Los ladrillos de arcilla, como también los enchapes, deben estar fraguados, libres de sales y suciedades.

• El SmartSide, debe estar limpio, debiéndose aplicar en el sentido de la simulación de la veta, y en paños completos, para que no se noten las pegas o traslapos.

• Agitar muy bien el contenido del envase antes de aplicarlo, y al abrir-lo, observará un aspecto lechoso de un color distinto al de la cartilla; sin embargo a los pocos minutos de

haberlo aplicado, adquiere la trans-parencia junto al color elegido.

• Nota N° 1: La información descrita

está basada en ensayos prácticos efectuados en nuestro Laboratorio; sin embargo, como el producto puede ser aplicado fuera de nuestro control, la empresa sólo garantiza la calidad de él en su envase.

• Nota N° 2: Los valores informados

sobre el rendimiento y secado, pueden ser distintos a los indicados, debido a las características de la su-perficie y las condiciones climáticas; así también el color puede verse afectado por la luminosidad, y el perfil de rugosidad de la superficie.

Naturaleza Química: Acrílico.

Nº de componentes: Uno.

Color: De acuerdo a cartilla.

Acabado: Semi-brillo y traslucido.

Rendimiento: 30±5 m²/gal/mano, dependiendo del grado de absorción, rugosidad y espesor de película.

Número de manos: 2

Aplicación: Brocha, rodillo y pistola.

Diluyente: Agua potable.

Dilución: Máx. ¼ lt/gl de agua para brocha o rodillo. Para pistola máximo ½ lt/gl. De agua.

Condiciones de secado: 20ºC, 60% H.R.

Secado Tacto: 2-3 horas.

Secado entre manos: 12 horas.

Secado final: 7 días.

Condiciones de aplicación: Sobre 5ºC y bajo un 80% de H.R.

Envase de suministro: 1 gl.

Estabilidad de almacenaje: 24 meses en envases herméticamente cerrados 10-30ºC y H.R. menor a 80%.

Características técnicas del producto

Preparación de la superficie y aplicación

IndUSTRIaS CeReSITa S.a. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-ChileTelefono: 5849200 Fax: 6224396 www.ceresita.com

[44] Año 2 - 2010

ficha técnica

PaReX CHIle lTda. Puerto Montt 3235, Renca, Santiago-ChileFono: 328 99 00 - www.parexchile.cl

[45]Año 2 - 2010

Se agrupan en 4 tipos: De Paso, Jardín, Gas y Collar

Ventajas de las Llaves NIBSA

ficha técnica

nIBSa, S.a. Juan Griego 4429 San Joaquin, Santiago. Fono 56(02)489810. Fax 56(02)4898101www.nibsa.com

Material de Fabricación:Las Llaves Corrientes NIBSA se fabrican con una aleación, en base a un alto contenido de Cobre: 81% u 85%, dependiendo del tipo de producto y medida.

SiSteMa de conexioneS: Extremos Roscados: Según Normas Chilenas e Internacionales para hilos BSP.

extreMoS Soldar: Según Normas Chilenas e Internacionales.Los productos Nibsa son certificados a través de un sistema basado en el modelo

de Marca de Conformidad ISO CASCO-5, el cual es reconocido por el Instituto Nacional de Normaliza-ción I.N.N. y la Superintendencia de Servicios Sanitarios.

certiFicación:Los aspectos técnicos más relevantes de dicho modelo de certificación son: La Marca de Conformidad facilita la adquisición de produc-tos que cumplen con normas y/o especificaciones, al proporcionar un aseguramiento por parte de un organismo independiente, CESMEC, de que todos los productos han sido fabricados bajo un sistema de

supervisión y control, que avala una calidad de salida uniforme de ellos en el tiempo. El hecho de que cada producto en forma individual tenga incorporado el sello de calidad CESMEC en sus envoltorios, garantiza lo antes mencionado. PruebaS: Las llaves Nibsa son probadas indivi-dualmente con presión de aire bajo agua, o mediante presión hidrostáti-ca, según normas nacionales (Nch 700, Nch 784) e internacionales (ANSI B 16.18 - 1984), dando como resultado, un producto de fundición perfecta y cierre hermético.

la marca de ChileLas Llaves NIBSA son diseñadas para dar un servicio con

máxima eficiencia al menor costo inicial y de mantención.Las Llaves Corrientes, son un mecanismo, que permite

interrumpir o regular el paso de un fluido, en una línea de abasteci-miento o de evacuación. Las llaves corrientes están diseñadas para ser

ocupadas en redes de baja presión, 125 libras/ pulg. cuadrada.

Producto chileno

Las Llaves NIBSA son productos fabricados por Chilenos. Pre-fiera los Productos Nacionales y cooperará con la mantención de las fuentes de trabajo.

ahorro y raPidez al inStalar

Gracias a los calibres precisos, se Ahorra en Materiales, y la instalación del producto es fácil y rápida.

ProductoS SeguroS

Todos los Productos NIBSA son fabricados y probados indivi-dualmente, de acuerdo a Normas Nacionales e Internaciona-les, y cada uno de ellos, cuenta con Certificación. Una Garantía de Seguridad para sus Clientes.

garantía de Fabricación

Todos los Productos NIBSA, cuentan con Garantía de Fabrica-ción, siempre que estos hayan sido instalados y manipulados correctamente.

Servicio de atención a clienteS

NIBSA cuenta con el mejor servicio de Atención a Clientes del mercado. Este servicio atiende todas las sugerencias, reclamos o solicitud de información de productos.

gaMa de ProductoS

NIBSA cuenta con una gama completa de productos para la instalación de redes de agua y gas, con stock garantizado.

[46] Año 2 - 2010

ficha técnica

• La madera debe estar seca y libre de suciedad o conta-minantes antes de pintar.

• No pinte después de un día de lluvia, cuando haya ne-blina o cuando la temperatura sea inferior a 10 ºC

• Para asegurarse de que logrará la adherencia del recu-brimiento a la superficie, debe eliminar todas las man-chas de grasa y suciedad con aguarrás mineral y luego dejar secar. Impregnando la madera con Aceite de Li-naza Tricolor previo a aplicar Esmalte al Agua Profesional como pintura de terminación, esto mejorará la adheren-cia y el rendimiento del producto a aplicar.

• Para obtener terminaciones finas y suaves, cepille y lije la madera con una lija fina. Si la madera ha sido pintada previamente, se debe eliminar la pintura antigua lijando y limpiando en el sentido de las vetas.

• El color final dependerá del número de manos y de la tonalidad y tipo de madera sobre la cual se aplique la pintura.

• Para una mayor duración del producto y protección de la madera, se recomienda aplicar como mínimo dos ma-nos de Esmalte al Agua Profesional en interiores. En ex-teriores aplique 3 manos.

ESMALTE AL AGUA PROFESIONAL

Pintado de muros, marcos, puertas y ventanas de madera natural

ite que la manguera soporte la presión evi-tando inflamientos. El refuerzo

Consejos

Usos: Especial para pintar baños, cocinas, livings, comedores, dormitorios, pasillos, fachadas, muros y cielos en general. Especial para pintar sobre estucos, concretos, ladrillo, empastes, volcanita, yeso y fibrocemento. La superficie debe ser previamente acondicionada.

Terminación: Satinada

Rendimiento: 45 m2 por mano, dependiendo de cómo se aplique la pintura, del color que elijas y del tipo de superficie

Secado al tacto y repintado: Secado al tacto entre 1 y 2 hrs. Aprox. Se recomienda esperar 6 hrs. Entre mano y mano, dependiendo de las condiciones climáticas.

Tamaños: ¼ gln. (0,946 lts. Aprox.), 1 gln. (3,785 lts. Aprox.), 5 gln. (18,925 lts. Aprox.) para el blanco perfecto y las 4 bases tintométricas.

Dilución: No require dilución. Si se diluye, usar agua con un máximo según: Brocha o rodillo: 0,5 lts/gln, pistola: 1 lt/gln.

TRICOlOR S.a. Av. Claudio Arrau 9440, Pudahuel, Santiago-ChileFono: (56-02) 2908700 - www.tricolor.cl

[47]Año 2 - 2010

ficha técnica

ManGUeRaS TRenZadaS IdROCOlORManguera trenzada para usos genéricos y domésticos.Está compuesta por 3 capas, el interior es negro, y tiene una capa exterior verde transparente. Gracias a su materialidad, está protegida contra los rayos UV.

ManGUeRaS QUICKEs el producto promocional caracterizado por la mejor rela-ción calidad-precio del mercado, que incluye accesorios de conexión y pitón instalados para llegar y utilizar. Está compuesta por 3 capas y está protegida gracias a su materialidad, contra los rayos UV.Es la manguera trenzada económica indicada para el riego doméstico. El interior es negro y tiene una capa exterior amarilla opaca con rayas color verde coextruidas.

ManGUeRa WHITe PlUSEs una manguera que no se dobla al ser manipulada, cuenta con el sistema anti torsión (NTS: No torsión system), está compuesta por 5 capas, su exterior es color amarillo y gracias a su materialidad

CaRaCTeRÍSTICaS TÉCnICaS ManGUeRaS TRenZadaS

Mangueras 100% ITalIanaS para ser usadas en riego con refuerzo trenzado textil en poliéster de alta resistencia.

Fiable y con una buena relación calidad-precio.

Aptas para todos los usos donde se necesite prestaciones incluso con resistencias y presiones elevadas. El refuerzo tex-til permite que la manguera soporte la presión evitando in-flamientos. El refuerzo textil es también la característica que contribuye a mejorar las prestaciones de la manguera.

La fórmula PROLINE que garantiza la calidad de sus man-gueras trenzadas, está unida a la óptima inclinación (54°), al número de los mismos por centímetro cuadrado y a la uniformidad de las distancias entre hilo e hilo.

La manguera trenzada tiene como ventaja principal, man-tener intacto su diámetro en el tiempo, por tal motivo, no permite ninguna dilatación.

Los materiales vírgenes utilizados para estas mangueras son totalmente sin cadmio -bario -plomo.

COSMOPlaS S.a. Río Refugio 9652, Núcleo Empresarial ENEA, PudahuelFono (02)5987000 - Fax (02)5987002 - www.cosmoplas.cl

[48] Año 2 - 2010

SISTeMaS aHORRadOReS de aGUa

ficha técnica

Acorde a su constante compromiso de Fanaloza con el medio ambiente y el bolsillo de sus clientes, Fanaloza ha incorporado tecnologías de ahorro de agua a muchos de sus productos.

One Piece Gales Dual

Flush: produc-to de diseño

moderno que da un look distinto al

baño. Incluye tapa de asiento de lujo de

madera con bisagras metá-licas distancia de instalación

30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Century Dual Flush:

productos dis-ponible con aro redondo y elongado,

para quienes buscan más comodidad.

Incluye tapa de asiento de lujo de madera con bisagras metálicas. Distancia de ins-talación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Malibu Dual Flush: producto de

elegante look europeo.

Incluye tapa de asiento de

lujo con sistema de cierre sua-ve. Distancia de instalación 20,5 cm y muro. Consumo

agua: 7/4.1 lts por descarga

Andalucía Dual Flush: producto de exportación con potente

descarga. Incluye tapa

de asiento de lujo con sistema de cierre suave. Distancia de

instalación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Segovia Dual Flush: producto de diseño clási-co, especial

para optimi-zar espacio. Incluye tapa

de asiento de plástico con distancia de instalación 30,5

cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

TeCnOlOGÍa dUal FlUSH

Consta de una válvula al interior del estanque que permite funcionar con dos alternativas de descarga y, por ende, consumo de agua: la des-carga completa para sólidos, que consume entre 6 y 7 lts dependiendo del producto, y la media descarga para líquidos, que consume entre 3 y 4 lts. Estos productos son fácilmente identificables por la doble botonera de accionamiento que pre-sentan; al usar el artefacto el cliente simplemente acciona el modo que corresponda y listo.

Los productos Fanaloza con esta tecnología garantizan un funcionamiento eficiente con el consumo de agua que el producto indica y esto está avalado por CESMEC para cada uno de ellos.

Fanaloza cuenta actualmente con algunos modelos de griferías con sistema “Dual Flow” o “sistema de doble apertura” como por ejemplo la línea Moon y Savex. Este sistema permite abrir el caudal de una grifería hasta la mitad de su flujo total, a través de un tope que tiene interiormente en su cartucho, redu-ciendo el consumo de agua en la primera abertura, generando que el calefónt no se accione, y además salga menos caudal de agua; sólo si se necesita mayor potencia y agua caliente, el usuario puede mover la manilla de la grifería a la segunda etapa y proceder a dar el paso al caudal total.

TeCnOlOGÍa dUal FlOW

FanalOZa S.a., Avda. Carrascal 6680, Cerro Navia, SantiagoFono: 800 210 600 - www.fanaloza.cl

[49]Año 2 - 2010

Dimensiones

ficha técnica

¿Qué es el MDF?

Características

Masisa Chile: Av. Apoquindo 3650, Piso 11 – Las Condes, Santiago-ChileFono: 56(2) 2311010 – Fax: 56(2) 3353268 - www.masisa.com

Mayor densidad de las caras:* Menor absorción de solventes* Mayor resistencia de las caras del tablero* Ahorro en material de recubrimiento

MáxiMa hoMogeneidad de las caras:* Mínima preparación de superficies

densidad uniforMe del centro:* Comportamiento uniforme de las capas interiores del tablero

características adicionales

* Es el reemplazo ideal de la madera sólida* Superficies 100% planas y suaves

* Estabilidad dimensional* Excelente pintabilidad, tanto para lacado como para barnizado* Se puede recubrir con folios, chapas de madera y laminados plásticos.* Menor desgaste de herramientas* Mejor trabajabilidad que la madera natural

Tablero de fibras de madera de pino radiata unidas entre sí por adhesivo urea-formaldehido

mediante presión y temperatura.

MDF significa en inglés “Medium Density Fiberboard”, es decir Tablero de fibra de Densidad

Media, una solución ideal para trabajar en revestimientos o mobiliario en general.

ForMato: 1.52 x 2.44espesores: 3 - 4 - 5,5 - 9 - 12 - 15 - 18 20 - 25 - 30

otros ForMatos ha peDiDo tipos

La tecnología de producción permite contar con tres clases de MDF diferen-ciadas por sus densidades, además de un cuarto tipo ranurado:

Masisa MDF DelgaDo (820 Kg/M3): Complemento ideal para muebles, se utiliza como traseras en muebles y fondos de cajón en escri-torios, roperos, muebles de baño y cocina, etc. Se recubre con folio, pinta-do o simplemente desnudo. Otro uso de este producto es en la fabricación de puertas tamboradas.

Masisa MDF CoMpaCto (720 Kg/M3): Tablero de alta densidad lo que lo hace especialmente adecuado para usos que requieren un mayor grado de terminación, logrando trabajos de fresado sin defectos. Se recomienda especialmente para la fabricación de muebles con termina-ciones más delicadas.

Masisa MDF liviano (620 Kg/M3): Es el tablero más versátil del mercado y con mejor comportamiento ante las diferentes solicitudes. Presenta muy buena respuesta a la fijación de herrajes, mayor resistencia a la flexión, lo que le hace un producto ideal para la fabricación de repisas. Por su sellado superficial, presenta economía en

pintura y lacado, buena calidad en fresado. Se recomienda para la fabri-cación de todo tipo de muebles.

Masisa MDF ultraliviano (520 Kg/M3): Se recomienda para molduras y guardapolvos, cielos falsos y en general para estructuras que no serán sometidas a esfuerzos.

MDF ranuraDo: Este tablero de MDF Liviano incorpora un práctico sistema de ranuras paralelas sin recubri-miento o recubierto en distintas varieda-des. Se recomienda especialmente para la presentación de productos en instalaciones comerciales, permitiendo aprovechar al máximo los espacios de exhibición entre-gando flexibilidad y diseño.

[50] Año 2 - 2010

ficha técnica

Melon Morteros. Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile.Fono: (02) 490 90 00 - [email protected] - www.melon.cl

Los hormigones predosificados y envasados se-cos, son desarrollados con áridos de menor tama-ño a lo habitualmente utilizado en hormigones, lo que mejora notablemente la trabajabilidad del producto y la compactación del mismo.

Este tipo de productos nace de la necesidad de nuestros clientes cuando se encuentran imposibilitados de recibir camiones mixer en sus faenas por temas de espacio u otro tipo de restricciones, o cuando las faenas a realizar son un poco más pequeñas de lo habitual para lo cual no siempre es necesaria la presencia de un camión mixer: En retail hay disponibles dos tipos de hormigones: Presec H01 Fastcrete y Presec H02 Homecrete. Presec H01 Fascrete es un hormigón formulado con acelerador de fragüado que permite el tránsito liviano prema-turo a las dos horas de aplicado el producto.

La formulación de ambos hormigones se encuen-tra libre de cloruros lo que minimiza el riesgo de corrosión de las enfierraduras. En sus formatos envasados resultan muy adecua-dos para obras de remodelación o de difícil acceso.

horMigones preDosiFiCaDos seCos

Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han sido creados para cubrir las distintas necesi-dades de nuestros clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias: Morteros: Pega, Estucos, Pisos, Reparaciones; Hormigones: Fastcrete y Homecrete; y una completa línea de Adhesivos Cerámicos.

[51]Año 2 - 2010

ficha técnica

MYh CoMerCial e inD. ltDa. Avda. Presidente Edo. Frei Montalva 4800. Renca, SantiagoCentro de Servicio al Cliente 600 600 2040 - www.myh.cl

Entre sus bombas para piscina, MYH ofrece 2 modelos de bombas para piscina de 0,75 y 1,5 HP y un modelo de bomba para SPA; así como también 2 modelos de filtro de arena para piscinas. Destaca en la fabricación de estas bombas el uso de impulsores de Noryl, y polipropileno; y sellos mecánicos de grafito-alúmina.

MYh Comercial e ind. ltda.Bombas para agua y accesorios

MYH vende y distribuye, exitosamente desde hace 5 años, su línea de bombas para agua; la cual incluye:• Bombas para agua centrifugas y periférica • Bombas para piscina • Accesorios para bombas

Las bombas para agua de MYH están recomendadas para usarse en funciones que van desde el riego de jardines, y la distribución automática de agua hasta funciones ma-yores de riego en agricultura y usos industriales.

Comercializamos bombas que van desde 0,5 a 2 HP

de potencia, y con capacidades de flujo desde 25 Lts/min hasta 1000 Lts/min. Se destaca en la fabricación de nuestras bombas la presencia de impulsores de bronce, sellos mecánicos de cerámico-grafito, y estatores con protección térmica.

BoMBa MYh FM6B: Bomba centrifuga de 2 HP y flujo máximo de 1100 lts./min; para uso agrícola e industrial. Conexión de 3”x3”.

BoMBa MYh CpM158: Bomba centrifuga de 1 HP y flujo máximo de 108 lts./min; para uso domestico y funciones de regadío. Conexión de 1”x1”.

BoMBa MYh QB60: Bomba periférica de 0,5 HP y flujo máximo de 27 lts./min; para uso domestico y de riego de jardines. Conexión de 1”x1”.

BoMBa MYh FM5aM: Bomba centrifuga de 2 HP y flujo máximo de 500 lts./min; para uso agrícola e industrial. Conexión de 2”x2”.

BoMBa MYh sp750: Bomba

sumergible de 1 HP y flujo máximo de 170

lts./min; para uso dom estico. Conexión

de salida de 25 mm.

MYH complementa su línea ofreciendo accesorios de bombas para agua de primera calidad. Entre estos se incluyen: presostatos, manómetros, controlado-res electrónicos, y un kit hidroneumático para la automatización del funciona-miento de las bombas.

En nuestra búsqueda constante de una mayor oferta de soluciones para nues-tros clientes, MYH evalúa ampliar su línea de bombas incorporando en el futuro bombas para pozos profundos; bombas para el tratamiento de aguas servidas; bombas autocebantes; y bombas multietapa.

BoMBa MYh sWp550: Bomba para pisci-na de 0,75 HP y flujo máximo de 260 lts./min; equivalente a un volumen de 15 m3 por hora. Conexión de 2”x2”.

BoMBa MYh sWp1100: Bomba para piscina de 1,5 HP y flujo máximo de 500 lts./min; equivalente a un volumen de 30 m3 por hora. Conexión de 2,5”x2,5”.

BoMBa MYh spa550: Bomba para SPA de 0,75 HP y flujo máximo de 250 lts./min; equivalente a un volumen de 15 m3 por hora. Conexión de 2”x 1 ¼ ”.

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ficha técnica

arMaCero inDustrial Y CoMerCial s.a. Calle Interior Norte Km. 17 1/2, Lampa, Santiago de Chile. Teléfono: (56-2) 544.9901 - www.armacero.cl

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eventos

Aproximadamente 150 provee-dores expusieron en este evento, destacando sus productos y nove-dades a los socios ferreteros de la Cadena MTS y a los demás invitados.

Al cierre del primer día se realizó la cena del evento, donde asistieron aproximadamente unas 400 personas entre socios, proveedores, invita-dos y personal de MTS, donde el Gerente Gene-ral señor José Pedro Varela, señaló en su discurso “nuestro objetivo es generar una plataforma de negocios para productos de todas las áreas como terminaciones, aceros, maderas, materiales y ar-tículos de construcción y ferretería”.

Durante los dos días del evento hubo una gran concurrencia de personas, lográndose pro-

Visión Ferretera,

asistió una vez más a la 16ª Feria de

Negocios MTS 2010,

la que se llevó a cabo durante

los días 6 y 7 de Octubre en el

Espacio RiescoErica Lazo, Sr. HErnan FErnandEz - GErEntE comEr-ciaL mtS y raiza martínEz

[57]Año 2 - 2010

eventos

piciar así el espacio adecuado para generar nue-vos negocios y alianzas comerciales. También se premió a los socios y proveedores por su trayec-toria entre los que podemos mencionar:

• E.P.CS.ARecibiópremioalprovee-dorcontrayectoriadestacada(Div.Construcción).

• MakitaRecibiópremioalproveedorcontrayectoriadestacada(Div.Especialidades).

• AntonioYolitoBalartrecibióelpremioalsociocontrayectoriadestacada.

Don José Pedro Varela al hacer la evaluación del evento manifestó: “al igual que las versiones an-teriores, nuestro balance es muy positivo. Sólo si consideramos las más de dos mil personas que visitaron la feria y los nuevos negocios que se concretaron en estos dos días, nuestras expecta-tivas fueron muy bien cumplidas”

De acuerdo a información otorga por el señor Hernán Fernández, gerente comercial de MTS, como conclusión del evento se pue-de informar que fue un rotundo éxito, en la feria efectuada el año 2009 se facturaron US$ 17.000.000, y en la realizada este año la suma asciende a US$ 21.000.000, logrando con esto todo un record de incremento del 24%, sobre el record del año pasado.

Además, MTS terminará el 2010 con un in-cremento de sus ventas por sobre el 24% res-pecto al 2009. “Esto significará haber crecido en nuestra participación de mercado en casi dos puntos. Vale decir de un 13.4 % a un 15,2 %. En los últimos meses se han incorporado dos nuevos socios importantes a MTS : Ferretería RAVERA , con tres locales en el sector centro sur de Santia-go ( Gran Avenida José Miguel Carrera). Ver en nuestra página web y CROSUR, empresa muy grande y en franca expansión en Punta arenas y Puerto natales, en el ex-tremo sur del país, Magallanes”

En conjunto Visión FErrEtEra: Erica Lazo,SoFía Lazcano y raiza martínEz

[58] Año 2 - 2010

eventos

Se llevó a cabo en el moderno Cen-tro de Exposiciones, Expo Guadala-jara situado en la hermosa Ciudad de Guadalajara en el estado de Jalis-co, México. Fue impresionante ver que los cuarenta y ocho mil metros cuadrados de su-perficie se encontraban ocupado por mil cin-cuenta empresas provenientes de países como: Estados Unidos, Canadá, Colombia, Brasil, Argentina, Costa Rica, Puerto Rico, España, Alemania, Italia, India, Taiwán, China y por supuesto México.

El record de asistencia de compradores profesionales fue también rebasado compara-do con cualquier edición previa. Cerca de 80 mil visitantes abarrotaron el recinto para ver esta importante muestra que en tres días gene-ra la derrama económica más importante para Ciudad en todo el año.

Provenientes de 22 países, los compradores han posicionado a la Expo Nacional Ferretera como el evento más internacional en el País, generando negocios calculados hasta en 500

millones de dólares y estimulando de manera directa las exportaciones e importaciones.

La noche del 2 de Septiembre, el Comi-té Organizador agasajo tanto a compradores como expositores en la zona del llamado “Foro” en el recinto con la presentación de un show que tuvo como número fuerte a dos cómicos nacionales que sin duda amenizaron la noche y a decir del Presidente de la Expo Nacional Fe-rretera el Sr. Eduardo Casanova Islas marcaba el inicio de tres intensos días de actividades y deseando los mejores negocios le dio la bien-venida a la gente. Ese mismo día por la maña-na ante la presencia de importantes medios y acompañado por el Consejo Directivo del Co-mité, el Sr. Casanova inauguró el evento.

Con veintidós años la Expo Nacional Ferre-tera es el único evento que ha mantenido un crecimiento sostenido tanto en área ocupada como en visitantes así como se ha posiciona-do como la principal puerta de acceso para las empresas que quieren introducir sus produc-tos a los mercados de Latinoamérica.

expo nacional Ferretera 2010Guadalajara, Jalisco. México

El pasado 2, 3 y 4 dE sEptiEmbrE sE llEvó a

cabo El EvEnto más im-portantE dE américa

para la industria fErrE-tEra, Eléctrica y cons-

trucción rompiEndo todos los rEcords dE

asistEncia y participa-ción, lo quE la ha posi-

cionado como El foro dE nEgocios más importantE

dondE convErgEn com-pradorEs y fabricantEs dE las marcas más im-portantEs dEl mundo.

[59]Año 2 - 2010

eventos

Con una superficie de exposición de48,000m2 y con una afluencia demásde80.000visitantes,ExpoNa-cionalFerreteraesconsideradalafe-riamásimportantedeLatinoaméricadentrodelossectoresferretero,eléc-tricoydelaconstrucción.

Visión Ferretera, nuevamente dijo presente en este magno evento, y con esta es la segúnda ocasión que se da a co-nocer tanto a expositores como visitantes las virtudes de nuestra revista y en especial de nuestro loable sector empresarial ferretero.

Para finalizar, es importante mencionarle al lector que ya está en marcha la organización de la edición 23 de Expo Ferretera Guadalajara, la cual en 2011 promete ser nuevamente muy im-portante para los sectores ferretero, eléctrico y construcción; le sugerimos consultar www.expoferretera.com.mx para mayores detalles.

[60] Año 2 - 2010

eventos

cifras parciales de la rueda de negocios de Feria internacional de Bogotá • En el quinto día de la Feria Internacional, se emi-ten las primeras cifras de la rueda de negocios del encuentro industrial de Bogotá. • 9 países se reunieron en la Feria Internacional, expo-sición industrial 2010.• La vigésima octava edición de la feria insigne de Corferias obtuvo más de 1050, citas de negocios en cinco días de exposición. Bogotá, octubre de 2010. Al término de la Feria Internacional de Bogotá, se emi-te el primer parcial de cifras con resultados obtenidos en la rueda de negocios. Los productos más vendi-dos en la muestra fueron los metales, herramientas, maquinarias, equipos, maquinaria para empaquetar y envolver mercancía, servicios y seguridad. Las ci-fras parciales indican que en desarrollo de la rueda de negocios de la Feria Internacional de Bogotá, se llevaron a cabo 1.050 citas de negocios, dejando así a 451 expositores beneficiados, así mismo las expectativas de negocios a un año generadas fueron de USD 104.600.000. Los compradores que par-ticiparon en la rueda provenían de los países como Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela; una cifra que conforma 71 empresarios interesados en el mercado industrial. Al cierre se conocerán más da-tos sobre las cifras oficiales que enmarcaron el pleno funcionamiento de la Feria insigne de Corferias, en su vigésima octava edición.www.feriainternacional.com

Ferremad crece un 45% con respecto a su primera edición 16 de noviembre de 2010 Con solo dos ediciones celebradas, el Salón de la Ferretería y Suministros Industriales (Ferremad) se consolida como plataforma comercial de referencia para el sector ferretero. Así pues, la celebración con-junta de Ferremad y Matelec, el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, dio sus frutos, al re-unir entre ambos a 1.396 empresas representadas y 678 expositores. En concreto, Ferremad 2010, organizada por Ifema, congregó a un total de 245 empresas representadas y 133 expositores, es decir, un 45% más en cuanto a firmas participantes. Estas compañías mostraron una amplia oferta de productos y equipos para el suministro industrial y el negocio fe-rretero, que se dio a conocer en una superficie neta de 2.400 metros cuadrados, lo que representó un aumento del 26,5% con respecto a la anterior edición del año 2008. Fabricantes, importadores y distribui-dores expusieron lo último en cerrajería, herrajes y se-guridad; construcción; ferretería diversa; herramien-tas eléctricas y manuales; iluminación; maquinaria; pintura y adhesivos; trefilería; climatización; decora-ción; fontanería, producción de agua caliente y sani-tario; herramientas manuales y de exterior; madera y mueble – kit; material eléctrico, tornillería y fijaciones.

En esta ocasión, Ferremad 2010 contó, de nuevo, con la colaboración –en calidad de promotora– de la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, miem-bro de la Agrupación Nacional de Cooperativas de Fe-rreteros, Ancofe. Además, el Salón de la Ferretería y Suministros Industriales tuvo el respaldo también del Gremio de Ferreteros de Madrid, Agrefema; de la Fe-deración Española de Asociaciones de Ferreterías, Fe-dafe; de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB, y de la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje, AFEB. Como novedad en el salón, se instaló un espacio en el Pabellón 5, para que los expositores pudieran realizar demostraciones de sus productos. Asimismo, y como primicia, Ferremad acogió un conjunto de jornadas profesionales, organi-zadas en colaboración con Comafe. En concreto, se llevaron a cabo dos sesiones –impartidas por Telema-tel– una sobre las técnicas para la gestión de impaga-dos y otra acerca de la sucesión del negocio ferretero. La primera sirvió para conocer como gestionar eficaz-mente los impagos de una empresa y las vías para solucionar un problema tan actual. La segunda, como charla coloquio permitió conocer los términos de la sucesión generacional en la empresa familiar. En ella, se facilitaron información e ideas para abordar otra de las dificultades que tiene el negocio ferretero, con un marcado carácter de empresa familiar. En gene-ral, las empresas familiares tienen problemas con el relevo generacional, ya que el 90% de las mismas no pasa de la segunda generación, según datos del Con-sejo Superior de Cámaras de Comercio. Tras dos edi-ciones en su haber, Ferremad se ha perfilado como la respuesta a las necesidades empresariales y profe-sionales de los suministros industriales y ferreterías. Un negocio donde conviven grandes grupos y centros de distribución e importadores junto a un gran colec-tivo de pequeñas y medianas empresas tradicionales ferreteras y de suministro. www.interempresas.net

Bricolaje, carpintería y rehabilitación se dan la mano en Feria de Valencia 18 de noviembre de 2010El pasado 5 de noviembre, la sexta edición del cer-tamen Eurobrico (Feria Internacional del Bricolaje) y la primera celebración conjunta de los certámenes Zow-TCB (Salón Internacional de Componentes Semie-laborados y Accesorios para la Industria del Mueble y del Interiorismo; y Salón Profesional de Proveedo-res para la Industria de Cocina, Baño, Rehabilitación y Carpintería Integral) cerraban las puertas de Feria Valencia en un encuentro que, según han afirmado los organizadores, concluyó en Feria Valencia con los deberes hechos y con el cumplimiento de la totalidad de los objetivos de partida planteados. Una de las prio-ridades de Eurobrico era para nosotros la fidelización del gran comprador nacional y gracias al programa Eurobrico VIP hemos sido capaces en 2010 de reunir a prácticamente el 100% del poder de compra del sector con la presencia de las grandes cadenas de la distribución, así como los principales grupos de com-pra y las cooperativas del sector del bricolaje y la ferre-tería”, afirma Alejandro Roda, director del certamen.Roda subraya asimismo el valor de la presencia inter-nacional en esta sexta convocatoria de la muestra, gracias al esfuerzo realizado por el certamen para garantizar su vertiente internacional. “Especialmente –añade– desde que a principios de año el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo decidiera distinguir al certamen con el título de Feria Internacional”.

Por otro lado las medidas adoptadas por Eurobrico para ofrecer a las empresas una participación más fácil y económica han permitido que el 87% de los participantes se hayan acogido a este pack de par-ticipación en condiciones ventajosas. Una propuesta

que también ha sido seguida con interés de las firmas representadas en la muestra de Zow-TCB.

En referencia al certamen Zow-TCB, Alejandro Roda ha destacado la idoneidad de integrar las actividades paralelas de TCB con la oferta expositiva de Zow. Un hecho que, según ha explicado el responsable de los salones, ha garantizado la activa participación de los principales profesionales vinculados con la industria proveedora del sector madera-mueble, carpintería, decoración y, por supuesto, también bricolaje.“Estamos convencidos que el formato de foro-exposi-ción que recogen nuestros salones es todo un acierto y así lo hemos podido comprobar estos días tanto con el multitudinario aforo de las conferencias de Eurobri-co, como con la expectación despertada por las confe-rencias del I Congreso de Rehabilitación y Reforma en Madera organizado en colaboración con Confemade-ra”, asegura Roda. Además –continúa explicando– las zonas más activas de demostraciones como han sido los talleres de bricolaje para mujeres de Eurobrico o la casa en reformas de Zow-TCB, se han convertido en un continuo ir y venir de personas interesadas en actualizar sus conocimientos profesionales”. Para el director de Eurobrico, han sido varios los denomina-dores comunes de las tres muestras: su capacidad de fomentar la I+D+i, acercando al visitante las últi-mas innovaciones de los sectores representados en las muestras; la capacidad de los tres certámenes de cumplir con el objetivo marcado de potenciar la figura del agente comercial y de facilitarle al máximo su trabajo en el marco de las muestras; así como el interés por permitir al visitante rentabilizar al máximo su participación ferial, accediendo a la mayor oferta especializada localizada en un único emplazamiento.www.interempresas.net

Mateled 2010 cerró con balance positivo tras recibir más de 41.000 visitas Ma-drid, 18 nov (EFE).- El Salón Internacional de Mate-rial Eléctrico y Electrónico Matelec 2010 cerró con un “balance positivo” tras recibir a más de 41.000 profesionales, ha informado hoy Ifema. La décimo quinta edición de esta feria, que cerró sus puertas el pasado 29 de octubre, se celebró junto con el sa-lón de la ferretería Ferremad con un total de 1.952 empresas, representadas en 678 participantes direc-tos, y registró una afluencia conjunta que superó las 48.000 visitas, indica la institución organizadora en un comunicado. Ifema destaca que Matelec cuenta con “una significativa dimensión internacional” al re-presentar “uno de los factores más apreciados” por profesionales y empresarios. En esta edición de la feria participaron 174 firmas internacionales y acu-dieron 3.319 profesionales extranjeros de más de noventa países. Los organizadores apostaron por la formación profesional y de futuro a través de distintas iniciativas y actividades que atrajeron a 7.153 estu-diantes de carreras y titulaciones relacionadas con el sector de la instalación eléctrica, telecomunicaciones e ingeniería, entre otros. Los segmentos que mayor interés suscitaron, según el índice de afluencia pro-fesional, fueron los de energía eléctrica (25,7 por ciento) e iluminación y alumbrado (20 por ciento), por delante de tecnología de la instalación eléctrica (17 por ciento), electrónica y equipamiento industrial (17 por ciento) y telecomunicaciones (13,7 por ciento). La patronal de los instaladores eléctricos Fenie orga-nizó el proyecto eDoceo, una exposición con la que se pretende transmitir en cada edición de Matelec “el mensaje de que hay que evolucionar para convertirse en un asesor energético”, señala Ifema en la nota. Esta iniciativa se materializó en una ciudad a escala en la cual se mostraron infraestructuras, sistemas, apli-caciones y tecnologías para el vehículo eléctrico, redes inteligentes, domótica, seguridad, accesibilidad y ges-tión eficiente del alumbrado público.eFe www.abc.es

[61]Año 2 - 2010

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[63]Año 2 - 2010

representaciones industriales ltda. PintorCicarelli679,SanJoaquínSantiago-Chile.Fono:56-2-589.40.81

en 1953, una pequeña compa-ñía, llamada rocket chemical, compuesta por sólo 3 personas, comienza el desarrollo de una línea de desengrasantes y solventes para la prevención del óxido para la indus-tria aeroespacial, en un pequeño la-boratorio en San Diego, California.

Les tomó 40 intentos conse-guir la fórmula adecuada para el desplazante de agua (Water dis-placer: WD), la cual debe haber sido muy buena, ya que sigue en uso hasta el día de hoy.La pieza más interesante de

WD40 es la historia de los usos

del producto, el cual fue diseñado exclusivamente para la industria ae-roespacial como inhibidor de óxido y corrosión, y ahora ya suman miles.

Con los años han sido muchos los usuarios de WD 40 alrededor del mundo que han escrito cartas a la compañía compartiendo sus experiencias y sus curiosos usos, que van desde silenciar bisagras ruidosas, eliminación de alquitrán en automóviles hasta la protec-ción de herramientas contra la oxidación y la eliminación de eti-quetas adhesivas.

Algunas de las historias más

interesantes son el conductor del autobús en Asia que utilizó WD-40 para retirar una serpiente pitón que se había enrollado en el eje de su autobús, o cuando oficiales de po-licía utilizaron WD-40 para sacar a un ladrón desnudo atrapado en un ducto de ventilación.

En Chile la marca es representa-da por Representaciones Industria-les Ltda., quienes se encargan de su importación y distribución.

Puede encontrar información so-bre la marca y sus más de 2000 usos en www.wd40.cl

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[64] Año 2 - 2010

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labor de gran cortador, pudiéndose estos usar en maquinas portátiles y fijas.

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