Validacion Del Model Business Canvas
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7/26/2019 Validacion Del Model Business Canvas
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VALIDACION DEL MODEL BUSINESS CANVASUSANDO EL MTODO CUSTOMER
DEVELOPMENTCurso Diseo de Proyectos de Innovacin
Carrera - Grupo Mantenimiento de Maquinaria de Planta Ciclo: V
Aci!i"a" Desarrolla los componentes de un Model BusinessCanvas
Se#a$a: %&
No#'re "elCoor"i$a"or(Apelli"os)No#'res*
Guillermo Valdez, Aleandra +ec,a "eE$rea:
&./0./&0%1
I$era$es "elE2uipo "e
Pro3ecos(Apelli"os)No#'res*
Al!aro Gmez, Ale"ander
Puma #que$ue, %$on &eynoso %ana, Die'o
VALIDACI4N DE MODELOS DE NEGOCIOS
De(nir nuestro modelo de ne'ocio utilizando el B)*I+** M-D.CA+VA* nos permite $acerlo de un modo muc$o m/s r/pido queescri0iendo un compleo y detallado plan de ne'ocio1 Adem/s, el canvastam0i2n nos permite aclarar las ideas, de(nir nuestro ne'ocio de un modo
muy simple y poder e"plicar nuestra idea de ne'ocio de un modo e!ectivo aterceros1 *in em0ar'o, disear un modelo de ne'ocio utilizando el B)*I+**M-D. CA+VA* y ponerlo en marc$a sin validarlo previamente es un 'ranerror1 Como 0ien dice *teve Blan34 5$i$6$ pla$ "e $eocio sopora elpri#er co$aco co$ clie$es reales78% esto no solamente es ciertopara los planes de ne'ocio, sino tam0i2n para cualquier modelo de ne'ocioinnovador1
5odos queriendo o sin querer, aca0amos construyendo prototipos del nuevone'ocio que vamos dotando de nuevos elementos y so(sticando $astalle'ar a la salida al mercado1 *i quisi2ramos a'ruparlos nos saldr6an 7 !ases,
las cuales nos llevaran a poder lo'rar validad nuestro modelo de ne'ocio481 DIBU9O/ESUEMA EN UNA LIBRETA: Para empezar a tra0aar en
esta direccin solemos co'er una $oa de papel o a0rimos un 9orddonde $acemos un di0uo sencillo que descri0e en l6neas 'eneralesnuestra idea acompaada de nuestra propuesta de valor, puntos!uertes del nuevo modelo y las !uentes de in'reso principales1 *etrata solo de un esquema a vista de p/aro de cmo y porqu2de0er6amos aca0ar monetizando esa idea1
*e pretende esta0lecer un plan de ne'ocio para la creacin de unaTIENDA ON-LINE DE ROPA DEPORTIVA que permita que laspersonas dispon'an de un lu'ar donde puedan acceder cmoda y
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r/pidamente para realizar compras o meras consultas so0re ropa yservicios de asesoramiento1l propsito es, en un mundo tan competitivo como en el que vivimoses crear una :e0 para lle'ar a clientes que am/s lle'ar6amosteniendo solo la tienda !6sica, y as6 poder potenciar y crear valor a
nuestro ne'ocio, en de(nitiva, conse'uir m/s 0ene(cios1;oy en d6a, el mundo empresarial est/ en!ocado $acia el cam0io y lainnovacin, es por esto que las personas cada d6a se vuelven m/se"i'entes y necesitan tener m/s soluciones y
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>1 ELABORACI4N DE NUESTRO BUSINESS PLAN:n este punto yatenemos que llevar todos nuestros actos de !e y presunciones a unescenario de estudio e"$austivo1 +o mal'astes e"cesivo tiempo enconstruir un plan de ne'ocio de 8?? $oas ya que a d6a de $oy, si0uscas (nanciacin, no se invierte en po:er points y se valora muc$o
m/s unos primeros resultados contrastados y medi0les1l modelo de CA+VA* es una $erramienta que tiene @ 0loques quede0emos se'uir para el desarrollo de nuestra idea, con la 'u6a de unestudio previo de mercado con la $erramienta de la encuesta porinternet, desarrollando el lienzo de acuerdo a los resultados1
M4DULO %: SEGMENTO DE MERCADO
Por mercado se'mentado4 Deportistas A(cionados
Con las caracter6sticas 5ar'et o p0lico o0etivo Personas 8 y ? Per(l deportista #ue usen nuevas tecnolo'6as
M4DULO &: PROPUESTA DE VALOR
-!receremos las si'uientes propuestas de valor4 Buena Ima'en1 "clusividad de marca1
Comodidad4 Ver toda la ropa sin moverse de su casa1 Precio por de0ao del mercado1
*e o!recer/n los si'uientes productos y servicios como parte de lae"periencia4
Productos4 &opa deportiva, suplementos, art6culos deportivos1 *ervicios4 Asesor6a en temas deportivos y nutricionales1
M4DULO
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Fidelizacin de clientes1 *ervicio cordial y de calidad Garantizando servicio de pre y post venta adecuado
stimulacin de las ventas venta su'estivaE1 Gente que contacte con nosotros sa0e que contacta con
e"pertos que el van a ayudar en su ima'en deportiva y que levan a asesorar de una manera $onesta qu2 producto de0ecomprar
Asesoramiento de ima'en y de rutinas1
M4DULO .: +LU9OS DE INGRESOS
*e e!ectuar/n in'resos por4
Co0ro por venta de productos Porcentae por pa'o de servicios por suscripcin Pu0licidad a marcas nuevas
.a (acin de precios se dar/ por4 *e'n caracter6sticas del producto4 *i es de meor calidad o no1
%a sea por la marca o el estatus1 *e'n se'mento de mercado4 *e'n las necesidades del
cliente, ya sea deportista o a(cionado y lo especializado querequiera el producto1
M4DULO 1: RECURSOS CLAVE
&ecursos $umanos4 ncar'ado de actualizacin de redes socialespedidos y o!ertasE1
ncar'ado del mantenimiento de la :e04 ncar'ado deresolver los pro0lema t2cnicos y de actualizar los productos
Personal de entre'as1&ecursos !6sicos
In!raestructura para poder o!recer la ropa m/s 0arata de0emos$acer compras al por mayor y necesitamos un almac2n1 -local1
Canal de venta4 que en este caso es la :e0, ordenador
operativo en $orario de atencin1 *ervicio de internet AD*.1&ecursos econmicos l capital que vamos a aportar, sin ese dinero no podemos
tener stoc3, en este caso ser/n aportes de una sociedad1
M4DULO >: ACTIVIDADES CLAVE
Neociaci?$ co$ pro!ee"ores:*er los intermediarios entreproveedores y consumidores (nales1
Disri'uci?$ "e pro"ucos: Poner en contacto al posi0lecliente con la p/'ina1
Ve$a "ireca:Mediante la tienda !6sica1
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Ma$e$i#ie$o "e la plaa@or#a: Actualizarconstantemente el cat/lo'o :e0 y meorar el diseo de lap/'ina de ser necesario1
M4DULO : ASOCIACIONES CLAVE
Pro!ee"ores "e ropa:Proveedores de ropa, se de0e $aceruna seleccin de marcas que puedan ca0er en el mercadodesde las m/s conocidas $asta las m/s 0/sicas dependiendodel mercado o0etivo
Pro@esio$ales:#ue permitir/n 0rindar servicios de asesor6aen nutricin y rutinas a nuestros clientes m/s especializados
DeportistasE Ce$ros "epori!os 3 Gi#$asios:Para que puedan mostrar
pu0licidad de la marca, as6 como in!ormacin de la p/'ina :e0y cat/lo'o1 A la que vez que actuan como 5iendas de socios1
Re!isas "epori!as:Permitir/ la pu0licidad de la p/'ina :e0y de nuestros servicios con un costo reducido a cam0io depu0licidad a la revista en nuestra p/'ina :e01
M4DULO : ESTRUCTURA DE COSTES*e de0e considerar principales costes por4
Pro!ee"ores:Pedido m6nimo a los proveedores, para quetoda la ropa sal'a conta0le y se pueda o!recer preciocompetitivo
Recursos ,u#a$os: Desarrollador :e0, administracin ypersonal de reparto
Ma$e$i#ie$o "e la e':Dominio y $ostin'1 Ma$e$i#ie$o "e la ie$"a: Impuestos, decoracin,
limpieza1
Pu'lici"a": %a sea en las tiendas de socios 'imnasios,centros deportivosE o en las redes sociales1
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71 PRUEBA DE MERCADO:sta etapa, de lo que se trata 0/sicamentees de contrastar todas nuestras teor6as en contactodirecto connuestros clientes potenciales y sin duda nos dar/ todos los datos para$acer los retoques pertinentes en nuestro modelo de ne'ocio1 Porello, en empresas innovadoras no solo es importante desarrollar unproducto sino so0re todo 5"esarrollar u$ clie$e7 (Cuso#erDe!elop#e$*8s decir, descu0rir e"actamente qui2n es nuestrocliente, qu2 pro0lemas tiene y cu/l es la solucin m/s adecuada para2l1
La i"ea "el proceso Cuso#er De!elop#e$ es realiar u$aserie "e aci!i"a"es e$ co$aco co$ clie$es reales para $osola#e$e !ali"ar (o i$!ali"ar* las ,ip?esis "el Busi$essMo"el Ca$!as si$o e!olucio$arloy o0tener un modelo de ne'ociocon todos sus elementos validados, lo cual eliminar/ muc$o ries'o denuestro ne'ocio1
=8%8 Cuso#er Disco!er3: l o0etivo de esta etapa es de(nir unaprimera versin del Business Model Canvas para despu2sentrevistar potenciales clientes para validar todas las $iptesis
planteadas, para ello lo #s i#pora$e es e$re!isar aclie$es reales) es "ecir: FSalir a la calle
Resultados de la encuesta aplicada durante el mes de abrilde 2016 va internet a posibles consumidores. Fuente:Equipo tcnico
http://tiempodenegocios.com/contacto/http://tiempodenegocios.com/contacto/ -
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=8&8 Cuso#er Vali"aio$: l o0etivo de esta etapa es 'enerarnuestras primeras ventas reales a arly Adopters que noscon(rmen que est/0amos en lo cierto en la etapa anterior1Para eso $os pusi#os e$ co$aco co$ pro!ee"ores "eropa, para lo cual se de0e $acer una seleccin de marcas quepuedan ca0er en el mercado desde las m/s conocidas $asta lasm/s 0/sicas dependiendo del mercado o0etivo1Ta#'ie$ $os pusi#os e$ co$aco co$ Gi#$asios:Para quepuedan mostrar pu0licidad de la marca, as6 como in!ormacin dela p/'ina :e0 y cat/lo'o1 A la que vez que actuan como 5iendasde socios1
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=8
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puedas consultar, quien realmente sa0e si tu ne'ocio merece la pena orequiere al'n cam0io son tus clientes, as6 que pre'ntales a ellos1
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BUSINESS MODEL CANVASTIENDA ON-LINE DE ROPA DEPORTIVA
ASISTIRA
EVENTOS
TRATORHPIDO
BUENPRECIO
AL
BUENAIMAGEN
EJCLUSIVIDAD DE
VARIEDADDE
PRODUCTOS: ROPA
DEPORTIVA)ARTICULOS
SERVICIOSDE ASESORIA
EN TEMASDEPORTIVOS
DISTRIBUCI4N DE
PRODUCTOVENTADIRECT
MANTENIMIE
NTO DE LAPLATA+ORMA
NEGOCIACI4N CON
PROVEEDO
PRO+ESIONALES EN
REVISTAS
CENTROSDEPORTIV
OS GIMNASIO
COLEGIOSSECUNDA
PROVEEDORES DE ROPA
PROVEEDOR
R8R8K8KMANTENIMIENTO DE LA EB
MANTENIMIENTO DE LA
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD ANUEVAS
COBROPOR VENTA
POR PAGODE
PERSONAL DEENTREG
ORDENADOR
OPERATIVO EN
ALMACEN
ENCARGADO DE LA
TIENDA DESOCIOS
REDES
TIENDAONLINE
ASESORAMIE
SERVICIO DEPRE POSTVENTA
SERVICIODE
A+ICIONA
CON PER+ILDEPORTIST
A
DEPORTIS
UE USENNUEVAS
TECNOLO
PERSONASENTRE %.
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