#SWTijuana!

Nayib Abdalá!@anayib!

Idea Buenísima y única…

No te enamores de tu idea…!  

Enamórate de un mercado que te permita construir un negocio

rentable y escalable

“We hire products to do jobs we need to be done”

Escuchar más…

Hablar menos!

Vamos a conocer el pasado NO a preguntar por el futuro…

Esa es tu tarea emprendedor,

crearlo!

Me dicen que valide, pero no me cuentan cómo….

HIPÓTESIS Y VALIDACIÓN!

•  Qué quiero aprender? •  Cómo lo puedo aprender? – Herramientas-

Persona!

•  Qué problema/aspiración tiene

•  Cuál es su

motivación para solucionarlo.

•  Cuál es el

contexto que lo rodea?/Cómo lo soluciona actualmente?

Existe  en  mi  segmento  un  grupo  que…  

Para responder…!

•  Qué podría comprar?/dolor •  Por qué lo compraría?/motivación •  Por qué me compraría a mi?/diferenciador •  Por qué compraría ahora?/urgencia

Proceso de Entrevista…!

1. Identificar sitio donde puedo encontrar el mayor tráfico de personas con el perfil.

2. Implementar entrevista rápida

Estructura  de  entrevista  rápida  ..    a)  Presentación b)  Contextualización del problema: Alguna vez te has

encontrado en una situación en la que _________ c)  Cuéntame cómo fue esa experiencia y cuándo fue la

última vez que te ocurrió? (Lo que Pensaste/Sentiste/Hiciste – Cómo lo solucionaste/cuanto te costó?)

d)  Qué es atractivo/positivo/eficiente de la solución actual?

e)  Que es frustrante/negativo/ineficiente de la solución actual?

f)  Cómo te gustaría haberlo podido solucionar?

La información que obtenemos nos da insights para construir nuestro

MVP

Hay otro tipo de entrevistas y herramientas para validar, pero ésta nos da un marco para el

propósito del #SWTijuana

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10 INTERVIEWS!