Stuck in a marketing gap?

Scale-up your ambition

Pitch deck © 2021 Ministry of Marketing 1

Stuck in a marketing gap?Binnen 3 maanden halen we je eruit. Gegarandeerd!

Hoe vergroten we onze

naamsbekendheid?



Je weet waar je organisatie in de toekomst moet staan. De route om daar te komen is minder duidelijk.

Dit noemen we de marketing gap. De strategische, tactische en operationele stappen die je moet nemen om doelstellingen en ambities op een duurzame manier te realiseren.

Wat is een marketing gap?Scale-up your ambition

Pitch deck © 2021 Ministry of Marketing



Hoe sluiten we jouw marketing gap?

1. Reality CheckWaardoor komt je droom niet overeen met de realiteit?

We doen een uitgebreide intake a.d.h.v. ons Marketing Performance Model©. Online analyseren we jullie belangrijkste directe en indirecte concurrenten en houden marktonderzoek. Met de uitkomsten laten we je zien welke stappen we kunnen zetten voor het creëren van een sterkere marktpositie.

2. Strategy LeapMet de uitkomsten van de Reality Check dichten we het gat tussen droom en realiteit.

Je krijgt een sterk Go To Market-strategie. We geven je het verhaal, de tools en KPI’s om commerciële tractie voor structurele groei te stimuleren.

3. Execution PowerWe dragen natuurlijk graag bij aan de uitvoering van de Go To Market-strategie.

In overleg met jullie bepalen we samen wat jullie zelf kunnen doen en waar vanuit ons nog ondersteuning nodig is. Dit stelt ons in staat om de resultaten te meten en te verfijnen zodat we de uitvoering kunnen verbeteren.

€

In de eerste drie maanden helpen we je uit je marketing gap te komen Binnen negen maanden significant betere resultaten

https://www.ministryofmarketing.nl/aanpak/marketing-performance-model-12-p/



We creëren, valideren en leren continu (LEAN methode)

Plannenmedia & ads

Markt- enconcurrentie-

analyse

Ontwikkelingeerste ideeën

Ontwikkelingcommunicatie-

middelen

Validerenvan ideeën

Leren

Valideren,A/B-tests

MarketingGap Scan

Monitoren,verbeteren &converteren

Creërenbeste actie

Leren

CustomerExperience & Persona

Organisatie-aanpassingen

Go To Market-strategie

Actie-kalender

KPI-dashboardinrichten

Start actie/campagne

In de eerste drie maanden helpen we je uit je marketing gap te komen Binnen negen maanden significant betere resultaten



Daarvoor gebruiken we ons Marketing Performance Model©Om je belangrijkste uitdagingen inzichtelijk te krijgen, beoordelen we jouw organisatie op de 12 belangrijkste marketingwaarden verdeeld over 3 clusters:• Company Essentials• Customer Fit• Business DevelopmentDe uitkomsten van deze toets dagen we uit met markt- en concurrentanalyses. Zo creëren we een perfecte match tussen de werkelijkheid en jouw ambities.

Lees meer over dit model

https://www.ministryofmarketing.nl/aanpak/marketing-performance-model-12-p/



De uitkomsten plotten we in een canvas

RealityCheck

Smart marketingacties Interne/externe Middelen & Kanalen Evaluatie om te versnellen

Lange termijn doelen en doelstellingen (SMART)

Korte en middellange termijn doelen (SMART)

Interne ontwikkelingen en risico’s

Company Essentials+ Purpose+ People+ Process+ Perception

Externe ontwikkelingen, trends en risico’s

+ Markt Trends+ Concurrentieanalyse+ Customer Journey & Persona+ Klantbehoefte onderzoek+ Net Promoter Score (NPS)+ Stakeholder Analyse

Customer Fit+ Product + Pricing+ Platform+ Promotion

Marketingstrategie

Hierin laten we zien hoe we je naamsbekendheid gaan vergroten. Op welke wijze we nieuwe contacten leggen en hoe we de suspects en prospects door de sales-funnel ‘trekken’.

Go To Market-strategie & KPI’sMeten, weten en verbeteren is waarom we de GTM-strategie met KPI’s uitwerken. Alleen zo halen we maximaal resultaat uit het marketingbudget.

Missie

Beschrijft waar jouw organisatie voor staat, in termen van doelen en de ambitie van uw bedrijf

Visie

Beschrijft de lange termijn bijdrage van jouw organisatie, product of dienst voor samenleving en duurzaamheid.

Positioning story

Dit is de vertaling van jouw relevantie en ambitie. Daarbij kijken we naar de ontwikkelde personas, de prijsstrategie en proposities.

Business Development+ Proposition+ Portfolio+ Partnership+ Presentation

Strategy Leap

Execution Power

€



Doelen en doelstellingen voor de komende 2 jaar of langer

Must Win Battle / KPI Q2




Go To Market-strategie 1e jaar Go To Market-strategie 2e jaar





En vertalen het naar een Go To Market-strategie met KPI's

RealityCheck

Strategy Leap

Execution Power

€



• Snelgroeiende, internationale scale-up in laadoplossingen voor elektrische auto’s;

• Sterke focus op online content en prestaties;

• Opzetten en uitvoeren van internationale marcom-strategie voor BELUX, DE en NL.

Zoals we ook hebben gedaan voor:



• Een Nederlandse hypothecaire startup;

• Naamgeving, creatie en positionering van een nieuw merk;

• Van 7 naar 15 kantoren binnen 3 jaar (2017-2019);

• Projectleiderschap bij rebranding project.



• Een startup in de advocatuur met een online saleskanaal;

• Omzet verdubbeling in 2017, 2018 en 2019;

• Nieuwe propositie, merknaam en pay-off (2019);

• Rebranding project;• >5 jaar online promotie.



• Een internationaal bedrijf met certificaten voor veilig diervoeder;

• Nieuwe proposities en BD-structuur;

• Sterke focus op het kennisdelen via een online community;

• CRM implementatie.



• Focus op opkomende e-commercemarkt van B2B-pakketten en logistiek;

• Toename van DT-aandacht, marketing-budget en commerciële samenwerking;

• Grotere klantprojecten zoals Hallmark.



Scale-up Blueprint

Van startup naar scale-up

Jij:• Hebt levensvatbaarheid van het

product bewezen.• Worstelt met het omschakelen naar

omzet en schaalbaarheid.• Vindt dat marketing de driver voor

meer tractie moet zijn.

Wij leveren:• Een Go To Market-strategie met KPI’s.• Proposities die de afzet versnellen.• Verkoopondersteunende activiteiten.

Maturity BlueprintVan scale-up naar MKB

Jij:• Wil of moet sneller groeien.• Ervaart de eerste kenmerken van

overheadkosten.• Ziet dat je mensen in afdelingen gaan

denken en handelen.

Wij leveren:• Een kostenbesparende werkwijze.• Behoud van de scale-up mentaliteit.• Marcom-acties die de gewenste groei

pushen.

Welke aanpak past het beste bij jullie situatie?

StartupBlueprint

Voor een sterke basis

Jij:• Bent voorbij creatie en eerste validatie.• Hebt financiering opgehaald.• Moet beginnen met het creëren van

naamsbekendheid.

Wij leveren:• Waardevolle inzichten in de huidige

commerciële prestaties.• Een Go to Market-strategie met KPI's.• Ondersteuning op pitchdecks, website,

explainers, etc.



Waarom kies je voor ons?

Wij leveren:

LEAN startup manier van werken.

Go To Market-strategie met KPI’s.

Juiste tools, mensen en partners.

Significante verbetering van resultaten.



Hoe we denken en wie we zijnMarketing is geen kortetermijntruc. Het is een integralemanier van denken en doen, die structureel een bijdragelevert aan de continuïteit, groei en verbetering van jecommerciële organisatie.Wanneer marketing resultaatgericht, meetbaar en op eenpersoonlijke manier wordt ingezet, is groei in sales altijd eenresultante.Onze kennis zetten we in bij bedrijven die willen of moetenschalen, en die willen versimpelen om te kunnen versnellen.Zo dichten we het gat tussen droom en realiteit, dat wij de‘marketing gap’ noemen:• Door slim te organiseren en te investeren;• Aan de hand van ons Marketing Performance Model;• Met de juiste tooling, mensen en partners die passen bij

jouw bedrijf, de gestelde doelen en de ambities.NicolineContent creator, researcher

Hans(interim) marketeer en merkenadviseur

Wiebe(interim) marketeer en merkenadviseur

MariekePerceptie management, business designer

Carolien(interim) marketeer, projectleider

Sandor(interim) marketeer

Eva(interim) marketeer en projectleider



Duurzaam, ambitieus ondernemerschap is ons DNA(mission statement)

Transformeren naar een duurzame wereld is essentieel voor toekomstige generaties. Deze enorme verantwoordelijkheid ligt zowel bij het bedrijfsleven als bij de samenleving.We passen onze kennis en ervaring succesvol toe bij ondernemers die innovatieve oplossingen ontwikkelen voor een duurzame toekomst en inclusiviteit.Let’s Scale-up your ambition!



Meer weten? Bel Wiebe of Hans!

Hans Dekker, 06 34 85 59 15• Is oprichter en eigenaar van Ministry of Marketing.• Heeft >25 jaar (internationaal) ervaring als interim manager en marketingadviseur bij diverse B2B- en

B2B2C-organisaties, zowel bij corporates als bij MKB. • Zeer ervaren in het ontwikkelen en uitvoeren van positioneringstrategieën en campagnes.• ‘Getting the job done’ is op z’n lijf geschreven.

Wiebe Heeres, 06 49 81 97 18• Werkt als afgestudeerd Master in Marketing Management aan diverse B2B- en B2C-vraagstukken. • Is sterk in het concept ‘merken’. Wat is een merk nu eigenlijk, en hoe kan het veel waarde krijgen? • Een kei in strategische marketing, (re)branding, en de psychologie achter communicatie.• Werkt vooral projectmatig op verschillende positionering-, rebranding- en promotietrajecten, • Heeft veel kennis van het laten groeien van online platforms.

Stuck in a marketing gap?

Documents

Transcript of Stuck in a marketing gap?