Milano, anno 2010Riservato

StrategikaStrategikaStrategikaStrategika

Presentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commerciale

Chi siamo

Strategika è la business Unit di Consulenza di Marketing,

Ricerche e Consulting Direzionale di Smart Work

La missione: offrire servizi evoluti alla PMI Italiana.

Business Area:

1. Ricerche di mercato: Qualitative e Quantitative

2. Analisi della competizione

3. Analisi di Qualità

4. Benchmarking

5. Business Plan & Piani Commerciali

6. Consulenza interna e Temporary Management

il mercato di riferimento

GRANDIGRANDI

Medio -Grandi aziende

30M€ < < 80M€

Medio -Grandi aziende

30M€ < < 80M€

Medie Aziende

10M€ < < 30M€

Medie Aziende

10M€ < < 30M€

PMI

2M€ < < 10M€

PMI

2M€ < < 10M€

Dimensione e Complessità

Numerosità clienti

SERVIZI / PRODOTTI OFFERTI

Tradizionalmente i servizi che noi offriamo sono appannaggio di Grandi aziende, non a caso tutti i nostri consulenti, collaboratori e dipendenti vengono proprio da questo mondo: le grandi aziende.

Tuttavia, pensiamo che questo know how, questa conoscenza possa e debba essere proposta anche alla PMI Italiana.

Infatti, è solo attraverso il miglioramento delle performance che è possibile crescere ed affermarsi.

Per compiere questo percorso abbiamo quindi compiuto uno sforzo di semplificazione della nostra offerta, senza compromettere la sua efficacia e completezza.

Con il nostro aiuto crescerete, meglio, in modo consapevole e sicuro

HumanCapital

EsteroGdo PowerReti vendita operative

Consulenza

Ricerca Personale

Rete di Vendita

OutsourcingTemporary Manager

Consulenza ProgettiMarketing

Formazione

Ricerche di Mercato

Competitive Analysis

Top Wine Selection

Birre

Olio Italiano

Casalinghi

Gdo PowerProgetti

Private Label

Progetti ad hoc

Ricerca business Partner

LocalOffice & TemporaryManager

RPQ &Head Hunting

Ricerca AgentiRicerca Agenzie

Outplacement

FormazionePotenzialitàAssessmentCoaching

LeadGeneration

Telemarketing

Temporary project

La società Smart Work ed il posizionamento di

Strategika

STRATEGIKA

i servizi e gli interlocutori in azienda

� Ricerche di mercato: Qualitative e Quantitative

� Analisi della competizione

� Analisi di Qualità

� Benchmarking

� Business Plan & Piani Commerciali

� Consulenza interna e Temporary Management

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE COMMERCIALE

DIREZIONE GENERALE

Quando utilizzare Strategika?

• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per

conseguire un obiettivo aziendale

• Servono per conoscere prima di agire

• Servono per capire perché la concorrenza performa meglio di voi o

perché la vostra rete commerciale è poco efficiente

• Servono per proporre soluzioni immediate ed efficaci

• Forniamo risposte, non domande!

Chi stiamo cercando: Account Commerciale

Strategika

Account Commerciale (o Sales Manager) :

Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa)

propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale)

presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner,

negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta

commerciale.

Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla

funzione della direzione Commerciale & Marketing

Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai

propri clienti.

Ha un incarico di sviluppo della clientela.

Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

Prerequisiti

• Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese

– (es. Telefonia, Leasing, Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.).

• E' autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che organizzativo.

• E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il patrimonio.

• L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona.

• E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi.

• Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente.

• E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi.

• E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come dipendente.

• Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle aziende nella propria area geografica

Le revenue & Ritorni dall’attività

Non è previsto un contratto come dipendente, ma un contratto di consulenza con partita IVA

Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.

Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro

Quanto posso guadagnare?

Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune

informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di

budget personale:

� Valore medio dei servizi smart work: 9.000€

� Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 2 (x anno)

� Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da voi) ���� 15

� Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35%

� Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 400%

� Fee % media (sui servizi Strategika): 9%

Compensi Per servizi diretti

50.0002.000Da definireSERVIZI DEI PARTNER *

20.0003.0006%AREA FORMAZIONE sul fatturato

totale

40.0008.0007%AREA INTERNAZIONALIZZAZIONE ED

ESTERO (sul fatturato totale

cliente)

140.00045.0006%AREA TEMPORARY sul fatturato

totale

50.0005.0009%AREA CONSULTING sul fatturato

totale

Fatt MaxFatt. Min% AccountArea di servizi

Le cifre sono indicative

Luogo di attività e Impegno

Quanto Tempo va dedicato?

Il più possibile.

Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement

esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo

risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del

tempo senza giungere a nessun risultato.

Non è un lavoro “a riempitivo di”.

Dove si svolge l’attività

Essendo un compito commerciale, l’attività verrà svolta presso le aziende clienti, la

preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione) dalla

propria abitazione ufficio.

Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue

invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al

principio, si opererà vicino alla propria residenza

Per saperne di più

• Per partecipare alla selezione la preghiamo di

• Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue

personali ambizioni professionali.

• In caso di reale interesse: Inviarci un dettagliato curriculum vitae

con una sua fotografia recente

• Indicarci i motivi per cui è interessato/a alla posizione

• Mail: job@smartwork.it (rif. STRATEGIKA ACCOUNT)

Contatti

Smart Work srlcapitale sociale 25.000 euro (IV), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n.

04226590968

Sede operativa: via G. Marconi, 25/A Bresso phone:+39 02 23663619www.smartwork.it

contatto@smartwork.it

Andrea Jacono

Managing Partner di Smart Work srl

Partner Fondatore del network consulenti HQN

jacono@smartworkgroup.com