Standardizaton of international Marketing Strategy: Some Research Hypotheses - Jain
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Standardizaton of international Marketing Strategy: Some Research Hypotheses
Jain Subhash
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SOBRE O AUTOR - Jain Subhash
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Objetivos de Pesquisa
1. Prover um “framework”conceitual para padronização dos programas de marketing.
2. Levantar proposições a respeito da questão.
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Justificativa do artigo
• Marketing Global é um assunto importante e pauta de discussão no meio acadêmico e prático.
• A discussão volta hoje devido influências globais TV, filmes, telecomunicação e computador.
• Não existe conclusão quanto o assunto no âmbito teórico e prático.
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Estrutura do Artigo
1. O Framework de padronização2. Fatores que afetam a padronização e suas
respectivas proposições.3. O grau de padronização e o impacto na
performance4. Implicações gerenciais
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Rev. Literatura :Padronização
1. Programa de marketing X Processo de marketing.(Sorenson e Wiechmann 1975)
2. Não é dicotômico ser ou não padronizado deve-se levar em conta os degraus de cada. (Quelch e Hoff 1986).
3. Existem fatores internos e externos quanto a decisão de padronização.(Wind e Douglas, 1986)
4. Padronização é factível quando a infraestrutura de marketing é bem desenvolvida. (Peebles, Ryans e Vernons 1978)
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Framework for determining marketing program standartization
Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
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Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
Target Market
P1. Em geral a padronização é mais praticável em mercados que são economicamente parecidos.
P2. A estratégia de padronização é mais efetiva se os consumidores (não os países) são identificados como um segmento a servir.
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Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P3. Quanto maior similaridade nos mercados em termos de comportamento do consumidor e estilo de vida maior o grau de padronização.
P4. Quanto maior a compatibilidade cultural dos produtos ao longo dos países maior o grau de padronização
P5. Quanto maior o grau de similaridade entre a posição competitiva da firma em diferentes mercados, maior o grau de padronização.
P6. Competir contra os mesmos adversários com posições similares em diferentes países, possibilita maior grau de padronização.
Market Position
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Market Position
Target Market
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P7. Produtos industrializados e de alta tecnlogia são mais adequados para a padronização .
P8. Padronização é mais apropriada quando a estratégia de posicionamento de mercado é significativa no mercado explorado.
Nature of Product
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Market Position
Target Market
Environment
Nature of Product
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P9. Quanto maior a diferença física, política e legal do ambiente entre o país de origem e o anfitrião, menor o grau de padronização.
P10. Quanto maior similaridade na infraestrutura no país de origem e no anfitrião maior o grau de padronização.
Environment
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Market Position
Target Market
Organization Factors
Nature of Product
Environment
Degree of Program Standartization
Performance in programs marketsP11. Companias que cada gerente chave compartilha a mesma visão do
mundo e das principais questões críticas da estratégia é mais efetivo a implementação da estratégia de padronização.
P12. Quanto maior o consenso da estratégia dos gerentes de cada subsidiária a respeito das principais questões de padronização maior e efetividade da implementação da estratégia de padronização.
P13. Quanto maior a centralização de autoridade quanto a políticas e alocamentos de recursos, maior a efetividade da implementação da estratégia de padronização.
Organization Factors
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Market Position
Target Market
Padronização e Performance
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
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Implicações gerenciais e conclusões do estudo
1. Implicações nas decisões de mercados domésticos2. Implicações gerenciais corporativas3. Implicações para os gerentes das subsidiárias
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Obrigada!