CHIN LC MARKETING MIX CA CNG TY TH TRUE MILKGVHD: Thu ThyNhm: ________

NI DUNG1. Lch s hnh thnh cng ty2. Phn tch th trng3. Chin lc sn phm4. Chin lc gi5. Chin lc phn phi6. Chin lc xc tin

1. LCH S HNH THNH CNG TYCng ty C phn Thc phm Sa TH c thnh lp ngy 24/02/2009Tm nhn: S mnh: Sn phm chnh: i th chnh:

2. PHN TCH TH TRNGNhu cu v tim nngNgi Vit Nam tiu th cc sn phm t sa: 18lt/ ngi/ nm rt thp so vi TQ l 25l/ ngi/ nm, Thi Lan 23 l/ ngi/ nmTr em thnh ph tiu th 78% cc sn phm t saVN l 1 trong 20 nc nhp khu sa nhiu nht th gii vi 1.2 triu tn sa/ nmCc sn phm t sa hin nay ca doanh nghip trong nc ch p ng c 30% nhu cu th trng ni aThu nhp ca gii trung lu ngy cng tng th trng tim nng

2. PHN TCH TH TRNG

Chart1

2

2

2

2

2

Th trng sa ti ni a

Sheet1

Th trng sa ti ni a

Long Thnh Milk2

Lt Milk2

Ba V Milk2

Mc Chu Milk2

H Ni Milk2

To resize chart data range, drag lower right corner of range.

2. PHN TCH TH TRNG

Chart1

3

2

2

3

Th trng sa ti ni a

Th trng sa tit trng

Sheet1

Th trng sa ti ni a

Vinamilk3

TH True Milk2

C gi H Lan2

Cng ty khc3

To resize chart data range, drag lower right corner of range.

3. CHIN LC SN PHMCc sn phm ca TH True MilkSa ti thanh trngSa ti tit trngSa ti cng thcSa chua t nhin

TH: True Happiness - hnh phc ch thc. True Milk: sa schTn gi gn lin vi c tnh ni tri ca sn phm, tn gi d nh, gy n tng su m vi khch hng. Cng ty lun mun mang n cho ngi tiu dng nhng sn phm ti ngon, vn nguyn tinh ty t thin nhin.TN GI

Sa TH true milk hon ton t thin nhin em n cho ngi dng dng sa thc s ti sch, tinh ty. m bo bo cc yu t nh mi v, ngt, nguyn cht,...Th true Milk c cp chng ch quc t ISO 22000: 2005 v v sinh an ton thc phm ca t chc BVQI cng nhiu chng ch khc chng nhn v cht lng v thng hiu sn phm

D. BAO B, NHN MC

Bao b Tetra pak cng ngh t Thy in vi cng ngh hin i, ph hp vi thi quen dng sa hp giy ca ngi Vit Nam.

Kch c: hp 180ml v 110ml

Hnh thc: Trn bao b th hin y cc thng tin.

Cc biu tng hnh nh c th hin n gin, r rng, ni bt. Trn hp sa th hin r tn TH true Milk vi phng ch mu xanh trn nn trng, pha trn hp sa l bu tri xanh.

SA THANH TRNG NGUYN CHTQuy cch ng gi: 1LXut x nguyn liu u vo: S dng hon ton sa ti sch nguyn cht ca trang tri TH.t tiu chun v h thng qun l v sinh an ton thc phm ISO 22000:2005 do t chc quc t BUREAU- VERITAS cp.t Chng Nhn Sn Phm Ph Hp Quy Chun K Thut ca cc an ton thc phm theo s 21295/2014/ATTP-TNCBSa ti sch thanh trng TH true MILK c p dng Cng ngh ESL hin i ca CHLB c Cng ngh x l kt hp nhit v thi gian ph hp cho php loi b gn nh tuyt i cc loi vi khun. Sa c rt iu kin v trng trong bao b c bit 6 lp gip sn phm an ton v gi vn nguyn gi tr dinh dng v hng v thm ngon t nhin trong 30 ngy

SA TI TIT TRNGQuy cch ng gi: 1L, 180ml, 110mlTiu chun cht lng tng t Sa ti thanh trngCc hng vSa nguyn chtSa c ngSa t ngSa hng duSa sclaSa b sung PhytosterolSa b sung CollagenSa b sung Canxi

SA TI CNG THCQuy cch ng gi: 180mlTiu chun cht lng tng t Sa ti thanh trngCc hng vTOP KID v kemVanilla t nhinTOP KID v kem Du t nhinTOP KID v kem s c la t nhinTH SCHOOL MILK c ngTH SCHOOL MILK hng du

SA CHUA T NHINCc hng vSa chua men ung hng Vanilla t nhinSa chua ung men sng Cam t nhinSa chua ung men sng Du t nhinSa chua ung men sng Vit Qut t nhinSa chua n tr xanh MatchaSa chua n Nha am t nhinSa chua n khng ngSa chua n c ngSa chua n men sng du/ vit qut/ tri cy t nhinSa chua ung tit trng hng Cam/ du/ vit qut t nhin

2. CHIN LC GI

A. NH GISa ti tit trng nguyn cht, c ng, t ng, hng du: 28 000/lc ( 4 hp 180ml), 18 000/lc nh (4 hp 110ml)Sa ti tit trng b sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000/lc ( 4 hp 180ml)Sa ti tit trng hng s c la: 30 000/lc ( 4 hp 180ml), 20 000/lc nh (4 hp 110ml)

B. CHIN LC GI

Ti th trng sa Vit Nam, khi TH l ngi n sau nn cn c mt chin lc gi to nn s khc bit c th xm nhp vo th trng. Xc nh TH true milk l dng sn phm cao cp nn TH chn chin lc nh gi cao nht c th, bn cnh vic c gng tc ng vo tm l ngi tiu dng trong mi quan h tng tc gia gi c v cht lng.

Vi li th ca cng ty l ch ng c ngun nguyn liu t nhin t trang tri TH, khng b nh hng nhiu bi gi nguyn liu ngoi th trng, gi sn phm c iu chnh theo hng tng ca th trng chung. V vy s c t bin ng hn, ng ngha vi vic ngi tiu dng c nhng la chn an ton hn.

3. CHIN LC PHN PHI

Phn phi trc tipH thng ca hng Th True MilkSiu th, trung tm thng miCa hng tin liCc tim tp ha nhDch v giao hng tn niPhn phi trc tuynt hng trn website

4. CHIN LC XC TIN

A. THNG IP TRUYN THNGThng ip chnh: tinh ty thin nhin c gi vn nguyn trong tng git sa ti sch.

THNG IP PH

Th cht: Nhng git sa cht lc t thin nhin qua quy trnh x l khp kn mang n ngun dinh dng thit yu cho c th.Vc dng v phong cch: Gi gn v ci thin vc dng. To cm gic nh nhng, kho khon, tr trung y cun ht ni ngi i din

B. QUNG COQung co trn truyn hnhQung co trn cc i: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC, Qung co thng qua knh trc tuynFacebookPinterestGoogle plus

Qung co trn bo ch:Mc tiu: tp trung vo cc ph n v doanh nhn Qung co trn cc bo: Ph n, Tui tr, Si Gn Tip Th, Nng, H Ni MiBng qung co ngoi tri Bng qung co hp n ti nh ch xe but, khu vc ni thnh: gn trng trung hc i hc, v cng s.

TRUYN THNG TI A IM BN

Ti cc h thng bn l TH True Mart trang tr vi hai mu ch o l xanh dng v trng, cc LCD chiu lin tc cc TVC qung co sn phm.Nhn vin bn hng mt cc trang phc nh nhng nhn vin vt b sa trong trang tri. ti cc siu th, ngay cnh giang hng ca Vinamilk, Dutch lady lun l giang hng ca TH True Milk vi vic trang tr k hng ni bt v bt mt. Ti cc ca hng nh, tp ha Th cung cp bng rn qung co, h tr h trong vic trng by.

Cc hot ng khuyn mi

Cc hot ng khuyn mi

Cc hot ng khuyn mi

C. HOT NG PRTh true milk cn ch trng quan tm ti cc hot ng bo tr x hi nh: Trao hc bng cho cc em hc sinh: chi ph 500 000 000H tr cng chng trnh t thin Cng Ha Nhp Yu Thng: chi ph 150 000 000T chc chng trnh Ha S Nh TH: chi ph 500 000 000

T chc chng trnh Sinh Vin Lm Thng Hiu nhm mc ch tm kim ti nng cho cng ty v a hnh nh ca cng ty n vi sinh vin: chi ph 100 000 000Nh ti tr chnh ca chng trnh truyn hnh thc t Con Ln Khn.Ti tr cho chng trnh "Hnh trnh sa ln Ty Bc - B nhc TH True Milk" c 14800 hp sa ti vi tr em 10 tnh Ty Bc.

KT LUNTm li, qua nghin cu kho st, phn tch, nh gi cc chin lc ca TH true milk, ti phn no mang n din mo ca TH true milk Vit Nam, thy c s thnh cng trong nhng chin lc y. Vic gii quyt hiu qu 4P gip TH to c ch ng trn th trng.

Xt v lu di, pht trin mt cch bn vng, cng ty cn c s linh hot, nhng thay i, iu chnh ph hp hn na vi iu kin th trng nc ta ni chung v Th true milk ni ring. Chc chn mt iu rng, TH true milk s ngy cng khng nh c bn lnh ca mt thng hiu ng cp quc t, dn dt th trng sa Vit Nam.