Roi conference
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GRPs GRPs , clicks , clicks through, fans..., through, fans..., no gracias, no gracias, ... ... ¡ ¡ quiero quiero cash! cash!
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ToWhisper ROI - Presentación Pablo Turletti
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GRPsGRPs, clicks , clicks through, fans..., through, fans..., no gracias, no gracias, ......¡¡quieroquiero cash!cash!
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OWN MEDIAOWN MEDIA
SOCIAL MEDIASOCIAL MEDIA
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TECHNOLOGY
CONTEXTOCONTEXTO
CONTEXTOCONTEXTO
CONTEXTOCONTEXTO
CONTENIDOCONTENIDO
CONTENIDOCONTENIDO
CONTENIDOCONTENIDO
CO
NTR
OL
CO
NTR
OL
GE
STI
GE
STI
ÓÓNN
CAMBIO DE PARADIGMA
EVOLUCION DE LOS MEDIOS
EVOLUCION DEL MARKETING MOVIL
BeneficiosBeneficios brutosbrutos del del ProyectoProyectoBCRBCR ==
CostosCostos del del ProyectoProyecto
BeneficioBeneficio netoneto del del ProyectoProyecto
ROIROI == X 100X 100CostosCostos del del ProyectoProyecto
QUE ES EL ROI?
� ALINEA EL PROYECTO CON LAS NECESIDADES Y ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
POR QUE ROI EN CASH?
� CLARAMENTE DEMUESTRA LA CONTRIBUCIÓN DE UN PROYECTO
� VINCULA LA CONTRIBUCIÓN A UN PRESUPUESTO
� INCREMENTA EL APOYO DE FUTUROS PROYECTOS
� MEJORA EL DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE PROCESOS
� EVIDENCIA PROYECTOS INEFICIENTES PARA SER REDISEÑADOS O ELIMINADOS
� CREA BENCHMARKS PARA OTRAS ÁREAS AL IDENTIFICAR PROYECTOS EXITOSOS
Implementar como herramienta para Implementar como herramienta para mejorar procesos mmejorar procesos máás que como s que como instrumento de valoraciinstrumento de valoracióón de n de rendimiento.rendimiento.
Reconocer que no todos los proyectos Reconocer que no todos los proyectos son susceptibles de medir en todas sus son susceptibles de medir en todas sus dimensiones.dimensiones.
Estar abierto a utilizar una variedad de Estar abierto a utilizar una variedad de mméétodos de recoleccitodos de recoleccióón de datos. n de datos.
BEST PRACTICES
Asegurar el apoyo del Asegurar el apoyo del managementmanagement..
Explicar objetivos las partes Explicar objetivos las partes involucradas en la recolecciinvolucradas en la recoleccióón de n de datos.datos.
Realizar un anRealizar un anáálisis de sensibilidad lisis de sensibilidad previo a la implementaciprevio a la implementacióón del n del proyecto.proyecto.
BEST PRACTICES
DE PAYOFF
DEL NEGOCIO
DE RENDIMIENTO
DE APRENDIZAJE
PREFERENCIAS
ROI OBJECTIVO
DE IMPACTO
DE IMPLEMENTACIÓN
DE APRENDIZAJE
REACCIONES DESEADAS
PLA
NN
ING
PLA
NN
ING
PR
OY
EC
TO
PR
OY
EC
TO
ROI
IMPACTO
APLICACIÓN
APRENDIZAJE
REACCIÓN
NECESIDADES OBJETIVOS RESULTADOS
COMO SE OBTIENE EL ROI EN CASH?
RECOLECCIÓN DE DATOS
ANÁLISIS DE DATOS
PLANNING EVALUACIÓN
DESARROLLO / REVISIÓN DE
OBJETIVOS
DESARROLLO PLAN
DE EVALUACI
ÓN
RECOLECCIÓN DE DATOS
DURANTE LA IMPLEMENTACIÓ
N DEL PROYECTO
RECOLECCIÓN DE DATOS DESPUÉS
DE LA IMPLEMENTACIÓN
DEL PROYECTO
AISLAR LOS EFECTOS
DEL PROYECTO
CONVERTIR LOS
DATOS EN VALORES MONETARI
OS
CALCULAR RETORNO
DE LA INVERSIÓN
DESARROLLAR REPORT
Y COMUNICAR
IDENTIFICAR INTANGIBLES
RECOPILAR COSTOS
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
PABLO TURLETTIPABLO TURLETTIPABLO TURLETTIPABLO TURLETTI
[email protected]@[email protected]@karpa.net
