Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione
-
Upload
michela-michieli -
Category
Marketing
-
view
381 -
download
1
description
Transcript of Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione
![Page 1: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/1.jpg)
Re# di Impresa LA SFIDA DELLE PMI ITALIANE
Da., analisi e soluzioni per stru;urare imprese in grado di proporsi all’estero
Copyright © Michela Michieli&The NextStep Foto d’autore : Christophe Gilbert
![Page 2: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/2.jpg)
The Next Step
Business Coaching e
Organic Business InterpretaBon Un’interpretazione del Business in Chiave
“Umana” Per le ReB di Impresa
A Real Organic Vision of Business A Human Graphic Interpreta.on of Companies
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 3: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/3.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected]
ITALIA.
Nel 1861 è nata una Nazione che non è forse riuscita a diventare tale prima di essere assorbita nelle logiche Europee e Mondiali.
Con un forte individualismo, che lo ha reso estremamente
crea#vo e capace di risolvere I problemi.
Quello che manca spesso è un proge3o comune che o7mizzi risorse e talen# per proporsi sul mercato con le forze
necessarie.
3/24/14
![Page 4: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/4.jpg)
Le imprese italiane rimangono isolate, di piccole dimensioni, schiacciate dal peso del fisco e da una
concorrenza sempre più forte.
Quali sono le Cri.cità, i Pun. di Forza e le Soluzioni per un tessuto imprenditoriale che
soffre?
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected] 3/24/14
![Page 5: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/5.jpg)
I punB di debolezza delle PMI
CULTURALI/AMBIENTALI 1. Disorientamento nel nuovo contesto globalizzato, cultura che va
internazionalizzata e in alcuni casi modernizzata 2. Conduzione familiare che vede spesso l’azienda gesBta da una
seconda generazione (45/55 anni) che ripropone sBle e processi della cultura “paterna” e struYura manageriale inadaYa a gesBre le complessità di una internazionalizzazione
3. Legame affeCvo frequente dell’imprenditore con le risorse umane, che preclude licenziamenB necessari a costo del fallimento.
4. Senso d’impotenza e solitudine dovuB a un panorama economico, sociale e poliBco che penalizza l’imprenditore, caricando la sua figura di valenze più negaBve che posiBve
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 6: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/6.jpg)
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Un imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a
pensare di farlo.
![Page 7: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/7.jpg)
I punB di debolezza delle PMI
ECONOMICI/PRODUTTIVI 1. Modello di Business che non funziona più nel nuovo contesto
economico; gli imprenditori sono schiacciaB dalle tasse e dalle nuove forme di concorrenza di un mondo globalizzato.
2. Dimensioni produCve non in grado di far fronte alla richiesta della domanda all’estero, che spesso chiede grandi quanBtà di prodoYo. Le piccole quanBtà inoltre spesso non permeYono di sfruYare economie di scala per “contenere” il prezzo. Indebitamento con IsBtuB di credito e difficoltà di riscossione crediB.
3. Marginalità che si va sempre più riducendo. 4. PoliRche di MarkeRng InefficienR e mancato sfruYamento delle
nuove tecnologie. 3/24/14
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected]
![Page 8: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/8.jpg)
I punB di debolezza delle PMI
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a
pensare di farlo.
Nuovi Modelli di Business, ReB di Impresa, FinanziamenB e nuove Strategie di MarkeBng.
Per RIPARTIRE CON SLANCIO
![Page 9: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/9.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected]
Per proporsi dove?
Dal momento che il mercato interno italiano
è in costante flessione è necessario STRUTTURARSI
per PROPORSI all’ESTERO in modo EFFICIENTE ed EFFICACE.
Nel minor tempo possibile.
Con competenza, dedizione MA ANCHE VELOCITA’.
3/24/14
![Page 10: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/10.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected] 3/24/14
Cominciare a pensare all’estero e a modelli
alternaBvi è il primo passo per
trovare la strada giusta.
![Page 11: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/11.jpg)
I punB di forza del Madeinitaly
1. Forte domanda estera di prodof di qualità del Made in Italy, che è oggi non proposto e veicolato adeguatamente. La percezione dei prodof italiani all’estero è di alto valore e non è danneggiata dalle vicende poliRche od economiche.
2. L’Italianità trasmeYe, se veicolata in modo correYo, emozioni posiBve facilmente se legata a Food, Fashion, Style, Design, Turismo, Tecnologia, Arredamento, Arte, ArRgianato e molB altri seYori. L’estero ama il nostro sRle di vita.
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 12: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/12.jpg)
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Il valore del Made in Italy è riconosciuto in tuYo il mondo. Italia è garanzia di qualità.
![Page 13: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/13.jpg)
La nostra proposta
Come agire sui punR di debolezza e sfruYare le potenzialità del Made In Italy? O in generale proporsi in modo più
soddisfacente sul mercato anche in Italia?
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Con le RETI DI IMPRESA!
![Page 14: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/14.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected] 3/24/14
Immagine gioco di squadra
“Io faccio dei pun. solo perchè ho dei
compagni di squadra che fanno il lavoro e mi me;ono nella posizione di o;enerli”
John Wilkinson
![Page 15: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/15.jpg)
L’accelerazione in rete
• Le reR di impresa accelerano, trainate dalla Lombardia: a fine 2013 sono salite a 1.353 (totale).
• Colpo di acceleratore per le reB di impresa. Lo scaYo in avanB è arrivato nella seconda metà del 2013 con la sigla di 389 nuovi contraC.
• In testa alla classifica regionale si conferma la Lombardia, dove ha sede un terzo dei contraC di rete (439)
Fonte : Sole 24 Ore, 10 Marzo 2014
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 16: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/16.jpg)
Chi sono i “pionieri” in rete?
Più della metà (52%) sono imprese micro e il 31% ha piccole dimensioni. SeYori: • Servizi (44,3% del totale): da quelli professionali (contabilità,
afvità legali) al commercio, passando per l'Ict e il turismo. • Industria: ( 32% del totale): primeggia la filiera
metalmeccanica, con i prodof in metallo in prima linea (430 imprese, pari al 6,7% del totale).
• Agroalimentare : (8,9% del totale) • Moda: (4,8 per cento) • Costruzioni e Immobiliare
Fonte : Sole 24 Ore, 10 Marzo 2014 3/24/14
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected]
![Page 17: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/17.jpg)
Chi sono i “pionieri” in rete?
Il trend è in crescita, ma i numeri restano ancora piccoli se si
pensa che finora solo lo 0,15% delle imprese italiane
è coinvolto in contraf di rete.
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 18: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/18.jpg)
Il valore della rete di impresa
1. Aumento dimensionale per competere sul mercato 2. Condivisione CosR inavvicinabili se affrontaB singolarmente
(Fiere, EvenB, Comunicazione) 3. Possibilità di accedere a finanziamenR 4. Possibilità uBlizzo codatorialità (facilitazione mobilità
dipendenB tra le aziende facenB parte della rete) 5. Condivisione progeYo comune e risorse 6. Condivisione progeC innovaRvi 7. Creazione di un nuovo Brand e Offering a livello
Internazionale
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 19: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/19.jpg)
Per rilanciare l’impresa bisogna
3/24/14
Lavorare sul proprio
Modello di Business
Fare squadra con altre
imprese (quelle giuste!)
Proporsi con una nuova strategia di markeRng
![Page 20: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/20.jpg)
Se l’impresa è un organismo
…possiamo pensare di
immaginare le sue funzioni come
fossero il nostro corpo.
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 21: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/21.jpg)
E struYurare reB di impresa…
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Un girotondo di imprese che si potenziano a
vicenda
![Page 22: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/22.jpg)
Con un Modello di Business
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 23: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/23.jpg)
Integrato
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 24: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/24.jpg)
E con una STRATEGIA NUOVA
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 25: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/25.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected] 3/24/14
Per vendere in NUOVI MERCATI
Le aziende in rete hanno una maggiore quota di export (51,6% rispeYo a 29,8%), e brevef richiesB all'Epo (16,8 contro 6,4%)
![Page 26: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/26.jpg)
Per vendere in NUOVI MERCATI
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
AYraverso Canali Off-‐line: AdverBsing, Fiere, ReB di Vendita,
Canali di distribuzione.
![Page 27: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/27.jpg)
Per vendere in NUOVI MERCATI
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
AYraverso Canali On-‐line: Blogging, eCommerce, Social
Media, Digital MarkeBng
![Page 28: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/28.jpg)
Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com | [email protected]‐[email protected] 3/24/14
Immagine gioco di squadra
CON LA GIUSTA ORGANIZZAZIONE E MASSA CRITICA DI PRODUZIONE
![Page 29: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/29.jpg)
COME ParBre in RETE con noi?
1. Brainstorming -‐ Usciamo dalla zona di confort con te. Ti aiuBamo a capire dove vuoi andare, come vuoi andarci e con quali risorse. Liberiamo le idee per muoversi in un nuovo mondo.
2. Formazione mirata e esempi concreR : Ti spieghiamo Cosa fa chi ce la fa ( Rete di Impresa, Approccio Internazionale, Tecnologia leggera, Web come il tuo “sales agent” nel mondo a un costo contenuto, eCommerce etc)
3. Accompagnamento e Condivisione di un percorso : non uscire da solo. Condividi il tuo progeYo. Ti aiuBamo a salire su i treni e sulle nuove opportunità di un mondo globale.
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 30: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/30.jpg)
ESEMPI – CHI CE L’HA FATTA
1. Nexiar -‐ Rete di impresa Architef (Edilizia -‐ Illuminotecnica -‐ Arredamento -‐ Design -‐ Interior Designing -‐ ProgeYazione esterna strada e quarBeri) -‐ www.nexiar.it
2. Rete R.i.t.a. -‐ Filiera Macellazioni carni a fine esportazione ( Macellazione, Confezionamento, Piastrelle speciali ambienB)
3. Rete Irene -‐ Mondo Edilizia (Rete che riqualifica le abitazioni per risparmiare e guadagnare) -‐ www.reteirene.it/
4. Menocarta.net (Rete per la digitalizzazione contabile delle PMI) -‐ www.menocarta.net/
5. E conBnua…!
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
![Page 31: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/31.jpg)
GRAZIE
e in arrivo…
3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
[email protected]‐[email protected]
Michela Michieli
Associazione per le ReB di Impresa
Federico GrianR Business Coaching
per Imprese e ReB di Impresa thenextstep.it
[email protected] [email protected]
MakComms Strategy Off e online per Imprese
e ReB di Impresa. [email protected]
michelamichieli.com
![Page 32: Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022052900/55627140d8b42a0d398b461a/html5/thumbnails/32.jpg)
e in arrivo…
Basta un primo passo!
Un passo che segna un mondo nuovo.