8/19/2019 Resolucion Caso Practico 1 - Lvillasante

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CASO PRACTICO N° 1

1. 

Cott Corporation ha creado una conmoción entre los reyes de la cola. El grupo de Toronto

está en guerra con Coca Cola y Pepsi; ha desenfundado una agresiva política de marcas

blancas ue se ha ganado a distribuidores de todo el mundo!!

2. 

RESOLUCIÓN DEL CASO

Para resolver el caso es necesario responder a las siguientes preguntas"

1. 

Cuál es la principal clave de #$ito de Cott

Cott Corporation supo mane%ar muy bien el tema de la reducción de costos y gastos en

mar&eting' al mismo tiempo ue convenció a los distribuidores con me%ores márgenes

proyectando en ellos el convencimiento de ue se generaría un mayor impulso al consumo

mediante el mercadeo directo.

Cott aprovecho la infidelidad de un sector importante del mercado' en el cual los

consumidores se vieron seducidos por un menor valor de venta de refrescos con

características similares a la de sus competidores más caros' dígase Coca Cola y Pepsi.

(. 

Cuál puede ser la me%or estrategia de Coca)Cola y Pepsi

Coca Cola y Pepsi pueden aprovechar la venta%a ue tiene el posicionamiento de ambas

*arcas por tan largo tiempo' controlando la percepción del p+blico ue va más allá del

precio y ue está vigente en un gran porcenta%e de consumidores cautivos gracias a su

inmensa inversión en publicidad.

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,uiere decir ue podrían apostar por una estrategia de refor-amiento de las sensaciones y

la percepción del consumidor de ue beber estos refrescos otorga una cierta posición y

estilo de vida como ninguna marca puede hacerlo. Con promociones atractivas e

incentivando con me%ores márgenes a los distribuidores minoristas.

ichas campa/as deberían estar dirigidas a segmentos específicos de consumidores' tanto

en peue/os negocios minoristas como en grandes supermercados' diferenciando por

niveles de ingresos de los consumidores en diferentes sectores.

0tra cosa ue tenemos ue considerar es ue ambas empresas Coca Cola y Pepsi2 por su

tama/o pueden absorber a cualuier competidor en una guerra de precios ue sería muy

difícil de aguantar si no se está muy bien posicionado. 3in embargo esta es una alternativa

peligrosa y debería ser muy bien estudiada.

4. 

5,u# estrategia competitiva de mar&eting está utili-ando Cott Corporation6

3eg+n lo leído es posible decir ue Cott utili-a una estrategia enfocada en costos ba%os' a

trav#s de la reducción de costos en distribución y publicidad.

3e podría decir ue Cott aplica dicha estrategia no específicamente en un segmento

concreto de los consumidores sino más bien en un segmento específico de los

distribuidores.

7isto desde otro punto' es posible enmarcar tambi#n una estrategia de integración hacia

delante de Cott con sus cadenas de distribución y minoristas.

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8. 

5,u# acciones deberá reali-ar Cott Corporation para mantener su posición frente a la

ba%ada agresiva de precios de Coca Cola y Pepsi6

Es muy difícil ue Cott pueda resistir mucho tiempo en una batalla de precios con

competidores tales como Coca Cola o Pepsi' por lo ue lo más inteligente ue Cott puede

hacer para resistir y mantenerse en el mercado es conseguir una diferenciación en el

mercado especiali-ándose en la distribución.

3eg+n Porter 9:na empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades

de reducción de costos ue no sacrifiuen la diferenciación 12. Por esto Cott afronta

el riesgo de la posibilidad de ue sus competidores recono-can la estrategia de enfoue

e$itosa y la imiten' o ue las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las

características del producto ue sus competidores pueden mane%ar con grandes campa/as

publicitarias.

En tal sentido si Cott puede lograr el lidera-go de costo y la diferenciación simultáneamente'

obtendrá beneficios ue le podrían dar la fuer-a para sostener una inminente guerra de

precios por parte de sus grandes competidores.

?ito 7illasante

*@A irección Beneral

undamentos de *ar&eting D

Brupo A

1F1(F(1G