Regulamento Concurso de Vendas - Rede Inter TV
-
Upload
lucas-mattos -
Category
Documents
-
view
268 -
download
0
Transcript of Regulamento Concurso de Vendas - Rede Inter TV
“Um guerreiro não desiste do que ama.
Ele tem amor no que faz.”
A Conquista Pertence aos Guerreiros
Concurso de Vendas
Estimular a equipe a superar os desafios de faturamento definidos para o ano de 2013.
Objetivos
Gerentes Comerciais, Executivos de Vendas, Assistentes de Vendas, Assistentes de Marketing, Analistas de Marketing e
Coordenadores de Marketing.
Quem Participa
Viagens e Dinheiro
Premiação
Premiação - Viagem
VIAGEM COM ACOMPANHANTE PARA xxxx, COM TUDO PAGO, DURANTE xxxx DIAS.
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS E EXECUTIVOS DE VENDAS
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 78.997.628,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META)
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, SERÃO 7 PREMIADOS: - O *MELHOR GERENTE COMERCIAL REDE - O *MELHOR EXECUTIVO DE VENDAS DE CADA EMISSORA.
xxxx – O LOCAL E A DURAÇÃO RESPEITARÁ O VALOR TOTAL DE R$ 42 MIL QUE SERÁ EM PERMUTA, OU EM ÚLTIMO CASO, FATURADO.
*QUEM OBTIVER A MAIOR PONTUAÇÃO DO RANKING
Premiação - Dinheiro
ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS!
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING.
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 80.094.491,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:
Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio
Assistentes, Analistas e Coordenador o,5
*salário base
Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadoresde marketing.
Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio1o 2,0
2o 1,5
3o 1,0
4o - 10o 0,5
*salário em 100%
Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhorperformance no ranking da rede.
Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 80.094.491,00
*Prêmio
1o 2
2o 1
3o 0,5
*salário em 100%
Serão premiados os 03 gerentes com o a melhorperformance no ranking da rede.
E não acabou!
A Conquista Pertence aos Guerreiros
Concurso de Vendas
Se conseguirmosmelhorar umpouco mais
os resultados
será possívelaumentar umpouco mais
a recompensa!
Premiação - Dinheiro
ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS AINDA MELHORES!
QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING.
GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 81.196.043,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).
VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:
Premiação - Dinheiro
Meta: R$ 81.196.043,00
*Prêmio
Assistentes, Analistas e Coordenador 1
*salário base
Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadoresde marketing.
Premiação - Dinheiro
*Prêmio1o 4
2o 3
3o 2
4o 1
5o - 10o 0,50
*salário em 100%
Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhorperformance no ranking da rede.
Meta: R$ 81.196.043,00
Premiação - Dinheiro
*Prêmio1o 4,0
2o 3,0
3o 2,0
4o 1,0
*salário em 100%
Serão premiados os 04 gerentes com a melhorperformance no ranking da rede.
Meta: R$ 81.196.043,00
Premiações - Resumo
31/12/2013
R$
Viagem comacompanhante
R$ 78.997.628,00
Viagem comacompanhante
+ *grana
R$ 80.094.491,00
Viagem comacompanhante
+ **grana maior
R$ 81.196.043,00
*Estes valores de meta rede possuem suas respectivas metas locais, que precisam ser atingidas para que a emissora concorra aos prêmios. ** Prêmios financeiros não cumulativos
Critériosde Pontuação
A Conquista Pertence aos Guerreiros
Concurso de Vendas
Critérios QualitativosPeso 50%
RealizadoVS
Histórico
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Incentivar a superação das receitas orçamentárias nas emissoras da inter tv.
Percentual do realizado sobre histórico (ano -1) mensal.
Base de dados colhidos no sis.Com, no fechamento do mês vigente.
Critérios QualitativosPeso 50%
RealizadoVS
Histórico
Realizado VS Histórico Pontos0,00% - 79,99% -100
80,00% - 99,99% -50100,00% - 107,99% 50108,00% - 109,49% 100109,50% - 110,99% 200111,00% - 119,99% 300120,00% - 129,99% 400130,00% - 139,99% 425140,00% - 149,99% 450
>=150,00% 500
Critérios QualitativosPeso 20%
Número deClientes
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Aumentar o número de clientes.A base comparativa será o mesmo mês
do ano anterior.
*Cliente com, no mínimo, 200 GRP’sinvestidos em volume de comunicação.
Mensal, dados do SIS.COM
*Caso o programa seja novo na grade, será considerada a audiência media da faixa horária do programa.
Critérios QualitativosPeso 20%
Saldo Pontos
1 50
2 100
3 150
>=4 200
Número deClientes
Critérios QualitativosPeso 10%
ViradaVS
Meta
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Promover o maior volume deencaixes antes da virada do mês.
Percentual da virada sobre a meta mensal.
Congelados no 1o dia útil de cada mês.Fonte: SIS.COM e Basket.
Critérios QualitativosPeso 10%
Virada Pontos
65% 25
70% 50
75% 75
80% 100
ViradaVSMeta
Critérios QualitativosPeso 10%
DescontoMédio
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Incentivar a reduçãodo desconto medio.
Desconto medio do mês atualversus desconto medio do mesmo
mês do ano anterior.
Mensal, dados do SIS.COM.
Critérios QualitativosPeso 10%
Desconto Médio Pontos
Até 9% - com redução 100
Até 9% - com aumento 75
9,01% até 12% 50
Acima de 12% - com redução 25
Desconto Médio
Critérios QualitativosPeso 5%
RealizadoVS
Previsão
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Maximizar o nível de assertividade novalor total do realizado vs valor previsto.
Percentual do realizado sobre previsão.
Valor previsto congelado no dia 25 do mêsanterior. Caso dia 25 não seja dia útil, será
considerado o próximo dia útil. Fonte: SIS.COM
Critérios QualitativosPeso 5%
Assertividade Pontos
< 80,00% -25
80,00% - 89,99% 0
90% - 94,99% 25
95,00% - 105,00% 50
105,01% - 110,00% 25
> 110,00% 0
RealizadoVS
Previsão
Critérios QualitativosPeso 5%
Vendas de patrocínios,projetos e planos
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Incentivar o aumento da receitaatravés do “Y”
Quantidade de patrocínios, projetos eplanos exibidos dentro do mês.
Mensal, dados do SIS.COM e marketing.
Critérios QualitativosPeso 5%
Vendas de patrocínios,projetos e planos
Saldo Pontos
1 10
2 20
3 30
>=4 50
Critérios QualitativosPeso 15%
Objetivo
Apuração
Coleta deDados
Incentivar o aumento de receitade Internet. (G1.com, GE.com e home
da programação)
Mensal, dados do SIS.COM.
VendasInternet
Quantidade de clientes que comprar (G1.com, GE.com e home da programação) um valor
mínimo de 1 inserção do HUCK de 30”,independente do formato.
Critérios QualitativosPeso 15%
Cliente Pontos
1 50
2 75
3 100
>=4 150
VendasInternet
Ranking de Pontuação
1o 25 PTS
2o 18 PTS
3o 15 PTS
4o 12 PTS
5o 10 PTS
6o 8 PTS
7o 6 PTS
8o 4 PTS
9o 2 PTS
10o 1 PT
Critério de Desempate
No caso de empate na pontuação, o vencedor será definido através do maior crescimento sobre histórico tv do período empatado, considerando as casas decimais necessárias para o desempate.
Observações
- Serão consideradas as vendas basketadas.- Participantes que durante o período do concurso mudarem de carteira, nível ou de regional: levam os “realizados” no nível ou regional anterior e passam a pontuar segundo os parâmetros da nova regional e/ou nível - Novos colaboradores: passam a pontuar a partir do fim do período de experiência- Colaboradores que se desligarem da empresa, serão automaticamente excluidos do prêmio.- Colaboradores afastados do trabalho por qualquer motivo, não pontuarão no período de afastamento.- Colaboradores temporários não participam do concurso. - Extratos mensais serão enviados pelo marketing a todos os participantes.- Situações não previstas serão deliberadas pelo comitê da Inter TV.
A Conquista Pertence aos Guerreiros
Concurso de Vendas