Real time главный тренд управления интернет-рекламой

ПавелГительман

Sunday, October 28, 12

Будущееи настоящее Digital Media


60 000 000

*по данным Comscore


4,62%

*по данным РАЭК


Цена


Цена

Скорость


Цена

Скорость Качество


Цена


Дисплей VS Digital Media



Как работает дисплейная реклама?




Стандартизирована





Имеет ограниченный круг переменных






Минимальное кол-во рычагов влияния







Минимизирует человеческий фактор







И это удобно



Качество


Дополнительно, за качество отвечают креативные агентства


Цена

Что делать людям?


Цена


Торговаться


Цена



Создавать системы скидок


Цена




Консолидировать закупки


Цена





“Комититься”


Цена





“Комититься”

И это нормально



В чем сила интернета?


Скорость



Скорость


Создать и запустить рекламу Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google,

Таргет@mail.ru и т.д.

От 3 до 10 кликовОт 1 до 10 минут

*бывают исключения


Скорость


Создать и запустить рекламу Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google,

Таргет@mail.ru и т.д.

От 3 до 10 кликовОт 1 до 10 минут

*бывают исключения

Первые результаты в цифрах

От мгновенно до 1 дня


Скорость мгновенно

Интернет

Real Time


Качество



Качество


Рычаги влияния


Качество


Рычаги влиянияТехнологии


Качество

Технологии

Таргетирование


Качество


СтатистикаReal Time


Качество


Ретаргетинг


Качество


CRM


Качество


Контекст


Качество


ВидеоКонтекст


Качество


СайтыГруппы

ПриложенияФорумыОбъявленияВидеохостинги


Качество


Многообразие систем статистики


Качество



Форматы


Форматы

ТекстовыйКачество


Форматы

ТГБКачество


Форматы

FlashКачество


Форматы

ВитриныКачество


Форматы

ВидеорекламаКачество


Форматы

ПрелоадерКачество


Качество

Форматы

Rich


Качество

Форматы

Спецпроекты


Форматы

РазмерыКачество


Качество



Форматы

Способы оплаты


Качество


CPM


Качество


CPM

CPC


Качество


CPM

CPC

CPA


Качество


CPM

CPC

CPA

CPI


Качество


CPM

CPC

CPA

CPI CPO


Качество


CPM

CPC

CPA

CPI CPO CPL


Качество



Форматы


Диалог


Качество

Диалог


Качество



Форматы


Диалог

Исследования R:T


Качество

Исследования R:T



А как сейчас в интернет рекламе?




Стандартизированна





Используют ограниченный круг переменных






Минимизируют кол-во рычагов влияния


Качество

Почему так?


Качество


Новый рынок - нет кадров


Качество



Бюджеты на интернет вторичны


Качество




Сильное влияние тв контрактов


Качество





Сильное влияние сетевых контрактов


Качество






Использование опыта первичных медиа


Качество







Использование опыта первичных медиа


Качество

Как теперь?

:)


Качество


Новые голодные умные кадры

:)


Качество



Бюджеты на интернет значимы

:)


Качество




Слабеет влияние тв контрактов

:)


Качество





Сильное влияние сетевых контрактов :)


Качество






Конкуренты умнеют

:)


Качество


И это правда





Конкуренты умнеют

:)



Как теперь будет!




Новые стандарты качества





Использование всех технологических преимуществ






Максимизация кол-ва рычагов влияния







Максимизирует человеческий фактор








Растит рынок









Выше требования к Media Digital агентствам







И это эффективно



Выше требования к Media Digital агентствам



На первом плане





Цена тоже, но после...


ЭФФЕКТИВНОЕ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ


ПРАВИЛО №1

КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ AWARENESS-КАМПАНИИ — КОЛИЧЕСТВОМ УНИКАЛЬНЫХ ПОКАЗОВ


НО...

ПОКАЗЫ НЕ РАВНОУЗНАВАЕМОСТЬ


БАННЕРНАЯ СЛЕПОТАПОСЕТИТЕЛИ КОНЦЕНТРИРУЮТ ВНИМАНИЕ НА ТОЙ ИНФОРМАЦИИ, КОТОРАЯ ИМ РЕЛЕВАНТНА


НЕДОСТОВЕРНАЯ СТАТИСТИКА

ЧАСТЬ БАННЕРОВ ПРОКРУЧИВАЮТСЯ МЕНЕЕ, ЧЕМ ЗА 1 СЕКУНДУ, И НАХОДЯТСЯ

НИЖЕ ПЕРВОГО ЭКРАНА.

В СРЕДНЕМ 35%

ЗАСЧИТАННЫХ ПОКАЗОВ БАННЕРОВ НЕ МОГУТ БЫТЬ УВИДЕНЫ ПОСЕТИТЕЛЯМИ

САЙТА



СЧИТАЮТСЯ КУКИ, А НЕ

ЛЮДИНА ОДИН ДЕВАЙС ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, НА ОДНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО ДЕВАЙСОВ И БРАУЗЕРОВ.РАЗНИЦА В КОЛИЧЕСТВЕ УНИКОВ И РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ ДОСТИГАЕТ

7 РАЗ



СЧИТАЮТСЯ КУКИ, А НЕ

ЛЮДИНА ОДИН ДЕВАЙС ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, НА ОДНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО ДЕВАЙСОВ И БРАУЗЕРОВ.РАЗНИЦА В КОЛИЧЕСТВЕ УНИКОВ И РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ ДОСТИГАЕТ

7 РАЗВ РОССИИ

370 МЛН

УНИКОВ



БОЛЬШИЕ ФОРМАТЫРАЗДРАЖАЮТФУЛЛСКРИНЫ И СКРИНГЛАЙДЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ПРОСМОТР, НО ВЫЗЫВАЮТ НЕГАТИВНУЮ РЕАКЦИЮ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ.КОЛИЧЕСТВО ОТКАЗОВ ПОСЛЕ ПЕРЕХОДА С ФУЛЛСКРИНОВ ДОСТИГАЕТ

90% - 99%


КАК БЫТЬ?Sunday, October 28, 12

СТАВИТЬ БОЛЕЕ СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ, ЧЕМ ПОКАЗЫ И КЛИКИ

I.

ГЛУБИНА КОНТАКТА



I.

ВРЕМЯ ПРОСМОТРА СТРАНИЦЫ С БАННЕРОМ




I.

НАВЕДЕНИЕ МЫШКИ И ВРЕМЯ УДЕРЖАНИЯ





I.

НАВЕДЕНИЕ МЫШКИ И ВРЕМЯ УДЕРЖАНИЯ

ДЕЙСТВИЯ В БАННЕРЕ





I.

} АНАЛИТИКА НА ВСЕХ ЭТАПАХКОММУНИКАЦИИ С АУДИТОРИЕЙ


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНТЕРАКТИВ В

БАННЕРАХ

II.



БАННЕРАХ

II.

УВЕЛИЧЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ

И ПРЕДПОЧТЕНИЯ

БРЕНДА



БАННЕРАХ

II.



БРЕНДА В 2 РАЗА ВЫШЕ CTR



БАННЕРАХ

II.



БРЕНДА

ОПЫТ ДЛЯ БУДУЩЕГО КРЕАТИВА

В 2 РАЗА ВЫШЕ CTR


ПРИ РАЗРАБОТКЕ КРЕАТИВА УЧИТЫВАТЬ КОНТЕНТ СТРАНИЦЫ

III.



III.

ОБРАЩАЙТЕСЬ К ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ

ПО ИМЕНИ



III.


ПО ИМЕНИ

СОЗДАВАЙТЕ ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ



III.


ПО ИМЕНИ

СОЗДАВАЙТЕ ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

ИЩИТЕDIGITAL

ИНСАЙТЫSunday, October 28, 12

ПРАВИЛО №2

ГЛАВНЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПЛОЩАДОК ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ — ОХВАТ И АФФИНИТИВНОСТЬ


НО...

ЭТИ ПОКАЗАТЕЛИ НИЧЕГО НЕ ЗНАЧАТ


МАЛО ВРЕМЕНИ НА САЙТЕ

ЧТОБЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ВСЕ ПРОДАННЫЕ ПОКАЗЫ, ПЛОЩАДКИ ЗАКУПАЮТ ЛЕВЫЙ ТРАФИК

НИЗКАЯ ГЛУБИНА ПРОСМОТРА

НЕЭФФЕКТИВНАЯ КАМПАНИЯ


УСТАНАВЛИВАТЬ БОЛЕЕ ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА


СРЕДНЕЕ ВРЕМЯ НА САЙТЕ





% ПОСТОЯННОЙ АУДИТОРИИ





САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ РАЗДЕЛ





САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ РАЗДЕЛ

СРЕДНЯЯ ГЛУБИНА

ПРОСМОТРАSunday, October 28, 12


ЭТИ ДАННЫЕМОЖНО УЗНАВАТЬ

БЕСПЛАТНОSunday, October 28, 12

ПРАВИЛО №3

КРЕАТИВЫ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ДОЛЖНЫ ПРЕДОСТАВЛЯТЬСЯ ЗА 3 РАБОЧИХ ДНЯ ДО СТАРТА КАМПАНИИ


НО...

ПЛАНИРОВАНИЕ БЕЗ КРЕАТИВАНЕЭФФЕКТИВНО


ОДИН И ТОТ ЖЕ КРЕАТИВ ПО-РАЗНОМУ РАБОТАЕТ НА РАЗНЫХ ПЛОЩАДКАХНЕВОЗМОЖНО РАЗРАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ БАННЕР, НЕ ЗНАЯ,

НА КАКИХ СТРАНИЦАХ И В КАКОМ КОНТЕКСТЕ ОН БУДЕТ РАЗМЕЩЕН


И НАОБОРОТНЕВОЗМОЖНО ЭФФЕКТИВНО СПЛАНИРОВАТЬ КАМПАНИЮ, НЕ ЗНАЯ, КАКОЙ КРЕАТИВ БУДЕТ РАЗМЕЩАТЬСЯ


ПОДКЛЮЧАТЬ КРЕАТИВ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ


ПОДКЛЮЧАТЬ КРЕАТИВ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ РАЗРАБОТКА

КОНЦЕПЦИИПОДБОР КАНАЛОВ

I.КРЕАТИВ ПЛАНЕР





ВЫБОР САЙТОВ И ФОРМАТОВ

II.РАСКАДРОВКИ БАННЕРОВ





ВЫБОР САЙТОВ И ФОРМАТОВ

II.РАСКАДРОВКИ БАННЕРОВ

III.УТВЕРЖДЕНИЕ ПЛАНА С ПРИМЕРАМИ КРЕАТИВОВ


ПРАВИЛО №4

ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО БАИНГА НЕОБХОДИМО ЗАКУПАТЬ ТРАФФИК ЧЕРЕЗ КРУПНЫХ СЕЛЛЕРОВ И ЗАКЛЮЧАТЬ КОММИТМЕНТЫ


НО...

ЭТО СТОИТ НЕОПРАВДАННО

ДОРОГОSunday, October 28, 12

СПРОС РОЖДАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕКАЖДЫЙ ГОД ЦЕНЫ НА ПОПУЛЯРНЫХ ПЛОЩАДКАХ РАСТУТ НА

50%,

В ТО ВРЕМЯ КАК ЭФФЕКТИВНОСТЬ — ПАДАЕТ


ГЛОБАЛЬНЫЙ ОВЕРБУКИНГТОПОВЫЕ ПОЗИЦИИ НЕОБХОДИМО БРОНИРОВАТЬ

ЗА МЕСЯЦЫ ВПЕРЕД

НАПОМИНАЕТ

ТЕЛЕК,

НЕ ТАК

ЛИ?


ИСКАТЬ КАЧЕСТВЕННУЮ АЛЬТЕРНАТИВУ



БОЛЕЕ 3 500

АВТОНОМНЫХ ПЛОЩАДОК В РУНЕТЕ

С ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ 35000+ В НЕДЕЛЮ



БОЛЕЕ 3 500

АВТОНОМНЫХ ПЛОЩАДОК В РУНЕТЕ

С ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ 35000+ В НЕДЕЛЮ

БОЛЕЕ 20 000

АВТОНОМНЫХ ПЛОЩАДОК В РУНЕТЕС ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ 5000+ В НЕДЕЛЮ


ПРАВИЛО №5

ОТЧЕТ ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ В ТЕЧЕНИЕ ДВУХ НЕДЕЛЬ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ КАМПАНИИ


НО...

ПОЛУЧЕННЫЕ ДАННЫЕ НЕ ЯВЛЯЮТСЯИНФОРМАТИВНЫМИ


ПРИ ДЛИТЕЛЬНОМ РАЗМЕЩЕНИИ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ

КРЕАТИВА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПАДАЕТ


НЕТ УВЕРЕННОСТИ, ЧТО БОЛЬШЕ ПОВЛИЯЛО НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ: КРЕАТИВ ИЛИ ПЛОЩАДКА


ПРОВОДИТЬ REAL-TIME

АНАЛИТИКУ

I.ВСЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С БАННЕРАМИ

ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ

ДЕЙСТВИЯ НА САЙТЕ И

ПОВТОРНЫЕ ВИЗИТЫ

ПАНЕЛЬНЫЕ

ИССЛЕДОВАНИЯ

COMSCORE

ЗАМЕРЯТЬ AWARENESS НА ПРОТЯЖЕНИИ

КАМПАНИИSunday, October 28, 12

БЫСТРО РЕАГИРОВАТЬ НА УХУДШЕНИЯ

II.

ОТКЛЮЧЕНИЕ/ВКЛЮЧЕНИЕ/ИЗМЕНЕНИЕ

КРЕАТИВАSunday, October 28, 12

БЫСТРО РЕАГИРОВАТЬ НА УХУДШЕНИЯ

II.


КРЕАТИВА


ПЛОЩАДОК


РАБОТАТЬREAL-TIME


ПЛАНИРОВАНИЕ


ПЛАНИРОВАНИЕСТАВИТЬ

СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ



СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИПОДКЛЮЧАТЬ КРЕАТИВ




ИСКАТЬ АЛЬТЕРНАТИВЫ





АНАЛИЗИРОВАТЬ ПЛОЩАДКИ



РАЗМЕЩЕНИЕ

СТАВИТЬ СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ

ПОДКЛЮЧАТЬ КРЕАТИВ










ЗАМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

REAL-TIME









REAL-TIME

ПРОВОДИТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ









REAL-TIME


МЕНЯТЬ КРЕАТИВ









REAL-TIME



МЕНЯТЬ ПЛОЩАДКИ И ОБЪЕМЫ




ПОСТ-АНАЛИЗ






REAL-TIME













REAL-TIME




ИССЛЕДОВАТЬ ГЛУБЖЕ, ЧЕМ КЛИК










REAL-TIME





АНАЛИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ АУДИТОРИИ










REAL-TIME





АНАЛИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ АУДИТОРИИ

СЧИТАЙТЕ РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, А НЕ “УНИКОВ”


Ин теграцииключевая идеология размещения


vs


Польза


Как?


Как?

Изучайте внимательнее поведение аудитории


Как?


Посмотрите статистику посещаемости


Как?



Изучите популярные разделы


Как?




Посмотрите конкурирующие площадки


Как?




Посмотрите конкурирующие площадки

Улучшайте площадку интеграцией!


Не любая клейкая лента называется Scotch

1. Аудитория не знает, что Скотч это бренд

2. Концепция: Осень время ярких идей


Базовый функционал приложения “Живое граффити”


Брендирование

3 новые опции- Приклеить фото- Рисунок на двоих

- Бесконечное граффити


Не любая клейкая лента называется Scotch

800 000 нарисованных граффити в период интеграции


Покупайте внимание аудиториине показыне площадку

Ставьте более высокие требованияво всем

Скорость Качество первым делом

Интернет - большая база информациианализируйте


Будьте Real Time


Будьте Real Time

Павел Гительман

[email protected] FB.com/pavelgite


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Real time главный тренд управления интернет-рекламой

Documents

Transcript of Real time главный тренд управления интернет-рекламой