INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUDAMERICANO

PROYECTO DE MARKETING

TEMA: EL PRODUCTO

REALIZADO POR: DIANA GUAMAN ESTEBAN FAJARDO PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA

PRIMERO DE MARKETING “B”

SECCION: NOCTURNA

PRODUCTO: JUEGO DE SALA VIRREY

JUEGO DE SALA VIRREY

ESTA SALA ESTA CONFORMADA POR LO SIGUIENTE :

UN SOFA TRIPLE UN SOFA DOBLE UN INDIVIDUAL MESA DE CENTRO

CLASIFICACION

POR SU DURABILID

AD

POR SU LINEA O

CATEGORIA

JUEGO DE SALA VIRREY

ASPECTOS DE MICRO AMBIENTE

AMBIENTE DEMOGRAFICO• SIR

VE PARA TODAS LAS FAMILIAS

AMBIENTE ECONOMICO• CRE

ACION DE FUENTES DE TRABAJO

AMBIENTE NATURAL • DIS

MINUIR LA CONTAMINACION

AMBIENTE CULTURALACCESIBLE PARA TODAS LAS FAMILIAS

ASPECTOS DEL MICRO AMBIENTE

PROVEEDORES

COMPETIDORES

INTERMEDIARIOS DE

MERCADOTECNIA

INTERMEDIARIOS

FINANCIEROS

AGENCIAS DE

SERVICIOS

COMPAÑIAS DE DISTRIBUCION

FISICA

CLIENTES

PUBLICOS

INTERMEDIARIOS

TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO

VITEFAMA JUEGO DE SALA 30%

COLINIAL JUEGO DE SALA 25%

MUEBLERIAS DE ARESANO 45%

CUAL ES LA CUOTA DE PARTICIPACION

72000FAMILIAS

0.75%PORCENTAJE

51FAMILIAS

51 FAMILIAS QUE NO COMPRAN JUEGOS DE SALA

PROMEDIO ESTE PRODUCTO SOLO SA COMPRA UNA SOLA VEZ.

ATRIBUTOS DEL JUEGO DE SALA VIRREY

CALIDAD CARACTERISTICAS

ESTILO DISEÑO

MARCA EMPAQUE

SERVICIO DE APOYO

CICLO DE VIDA DE JUEGO DE SALA

VOLMEN

INICIACION

CRECIMIENTO

MADUREZ

VENTAS

UTILIDAD

TIEMPO

MADUREZ es la fase en que se encuentra el producto aquí se incrementan los competidores y los precios disminuyen

SEGMENTACION DEL PRODUCTO

PERSONAS QUE LE GUSTA ESTAR RENOVANDO SU SALA

PARA RECIEN CASADOS

DECORACION CON DISEÑOS CLASICOS

LA SEGMENTACION Y LA MANERA QUE ESTA EN EL MERCADO META

DEMOGRAFIICO

GEOGRAFICO

SICOGRAFICO

SICOGRAFICO debe ser el mercado meta aquí nos preocupamos de las familias de distintas clases sociales: alta baja y media

PRINCIPALES BENEFICIOS ESPERADOS POR LOS CONSUMIDORES

QUE LOS SOFAS SEAN COMODOS QUE SEAN DE BUENA CALIDAD DURABLESQUE LA MADERA QUE TIENE POR DENTRO Y FUERA NO SE POLILLE QUE TENGA GARANTIAENTREGA A DOMICILIO

EL POSICIONAMIENTO QUE DESEA LOGRAR EN EL TARGET

PARA POSICIONARSE PRIMERO TUVO QUE SEGMETAR A LOS CLIENTES, EN ESTE CASO SON LAS PERSONAS QUE LES GUSTA RENOVAR SU SALA PARA LUEGO DARSE A CONOCER AL MERCADO META MEDIANTE PROMOCION, FERIAS ETC.

EL POSICIONAMIENTO QUE DESEA LOGRAR EN EL TARGET CON RESPECTO AL MERCADO MIX

PRODUCTO: JUEGOS DE SALA CON DISEÑOS NUEVOS OFRECEN A LOS CONSUMIDORES GARANTIA Y GRANDES DESCUENTOS.

PRECIO: EL PRECIO DEL JUEGO DE SALA VIRREY ES DE $ 900

EL PRECIO CUAL ES LA FORMA NOMINATIVA PARA REFERIRSE AL PRECIO DEL PRODUCTO Por lo general nos referimos de la siguiente manera:Cuál es el precio del juego de sala Cuánto vale el juego de sala En cuanto está saliendo el juego de sala.  

DEFINA LOS PRINCIPALES ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDEN EN LA FIJACION DE PRECIOS EN

EL JUEGO DE SALA  

ASPECTOS INTERNOSToman en cuenta que un precio mal establecido puede afectar sus ventas por lo mismo sus ingresos, pero sin olvidarse que tienen que establecer un precio que cubra todos los gastos que le costó producir el juego de sala y fijar también su utilidad. 

ASPECTOS EXTERNOSComo el juego de sala se encuentra en la etapa de madurez ellos toman en cuenta mucho el precio ya que tienen presente que hay mucha competencia a su alrededor, pues esto implica reducir el precio de venta del juego de sala y por lo mismo se reduciría sus utilidades.  

TABLA COMPARATIVA DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO CON TRES COMPETIDORES

 En esta comparación vamos a estudiar con tres competidores

VITEFAMA $ 900 1.- COLINEAL $ 1.2002.- MUEBLES Y CONFORT $ 7503.-MUEBLES HECHOS POR LOS ARTESANOS $ 550  

EL COSTO DEL PRODUCTO Y EL MARGEN DE LA UTILIDAD POR

UNIDAD EL costo de producción del juego de sala es $ 650Su utilidad es más o menos un 45% $ 250El precio que está a la venta es de TOTAL $ 900  

LA PLAZA 

EL CANAL DE DISTRIBUCION UTILIZADO PARA ACERCAR EL PRODUCTO A MAMOS DEL CONSUMIDOR VITEFAMA CONSUMIDORES

VITEFAMA DIFERENTES SUCURSALES CONSUMIDORES

VITEFAMA MINORISTAS ALMACENES CONSUMIDORES 

PROMOCION QUE TIENE EL JUEGO DE SALA VIRREY

PROMOCIONVITEFAMA constantemente está promocionando sus juegos de sala con grandes descuentos para que los clientes estén satisfechos, pero también lo hace con combos con otras líneas de comedores, recamaras. 

LA PUBLICIDAD QUE UTILZA EL JUEGO DE SALA VIRREY Y SU MENSAJE PRINCIPAL  Esta empresa da a conocer sus productos por medio de ferias exhibiendo sus mejores diseños y llamar la atención del de todos lo que ven ya sea niños y adultos.

 QUE TIPO DE PROMOCION TIENE LOS JUEGO DE SALA  Los nuevos modelos de juegos de sala lo que hace VITEFAMA primero lo promociona al mercado con el objetivo de dar a conocer al público.

QUE FORMAS DE VENTAS UTILIZA Esta empresa cuenta con empleados capacitados para las ventas de los juegos de sala, ya que ellos están allí para responder todas las inquietudes que tienen los clientes a cerca de las características de los juegos de sala.Por ejemplo de que madera esta hecho, si tiene garantía los muebles, cuánto tiempo dan de garantía, cuáles son sus descuentos, cuáles son sus formas de pagos si dan a crédito a no etc.

GRACIAS