Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie
-
Upload
mischa-coster -
Category
Marketing
-
view
404 -
download
0
Transcript of Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie
![Page 1: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/1.jpg)
Profilering:!Psychologie en Praktijk!
Richard van der Blom & Mischa Coster!!
14:20 – 14:55!
![Page 2: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/2.jpg)
Richard!
Social Media Expert!
Just Connecting BV!
Social Observer!
@RichardvdBlom!
Mischa!
Mediapsycholoog!
Grey Matters!
Lifehacker!
@mcoster!
Over ons!
![Page 3: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/3.jpg)
Topics!• Sympathie !
• Gelijksoortigheid & visie/missie!
• Schaarste & propositie!
• Sociale Bewijskracht & imago!
• Consistentie & zakelijk gedrag!
• Profilering & wederkerigheid!
![Page 4: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/4.jpg)
Gedrag!
95% - 99%!
![Page 5: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/5.jpg)
Sympathie!
1. Fysieke aantrekkelijkheid!
2. Associatie!
3. Gelijksoortigheid!
![Page 6: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/7.jpg)
Online!Social media is gebaseerd op gelijksoortigheid:!
• Twitter: we volgen mensen met wie we overeenkomsten hebben!
• Linkedin: dezelfde bedrijf, achtergrond etc !
• Facebook: vrienden!
![Page 8: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/9.jpg)
Gelijksoortigheid!
• Personen: gezamenlijke interesse, gemeenschappelijke achtergrond, zelfde werkgever, zelfde studie etc.!
• Bedrijven: ?!
![Page 10: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/10.jpg)
Simon Sinek!
![Page 11: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/11.jpg)
Schaarste!
![Page 12: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/15.jpg)
Qualifiers & Differentiators!
• Heeft u echte USP’s: Differentiators?!
• “Doet u mee” of “Bent u onderscheidend”?!
![Page 16: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/17.jpg)
TNS NIPO jan ‘13!
USP’s op websites !
![Page 18: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/18.jpg)
Zet Differentiators en/of WHY in Bio!
![Page 19: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/19.jpg)
1e Indruk!
>90%!
![Page 20: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/20.jpg)
Online 1e zoektocht!
Frankwatching.com!
![Page 21: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/21.jpg)
Sociale Bewijskracht!
Wij denken/handelen op basis van wat (vergelijkbare) anderen denken/doen!
![Page 22: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/24.jpg)
Vakantie?!
![Page 25: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/26.jpg)
Consistentie!
• Wij zoeken bij onszelf en bij anderen naar consistent gedrag.!
• Wie A zegt, zegt ook B!
• A kan je beïnvloeden: labeling!
![Page 27: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/27.jpg)
Consistentie!
![Page 28: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/30.jpg)
Cognitieve Dissonatie!
• Als twee cognities botsten levert dit een dissonatie op, welke onplezierig aanvoelt!
• Meestal negeren we dan één van de cognities!
![Page 31: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/31.jpg)
Aandacht?!
![Page 32: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/33.jpg)
Wederkerigheid!
Mensen proberen naar evenredigheid te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven!
![Page 34: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/35.jpg)
Wederkerigheid!
Dan Zarrella!
![Page 36: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/36.jpg)
Online cadeautjes geven!• Kennis delen via allerlei kanalen!
• Tweets van klanten (in lijst) retweeten!
• Tweet ‘favoriten’!
• Bedrijfsprofielen volgen (prospects)!
• Linkedin recommendation (partners)!
• Blog verwijzing (meedenken)!
![Page 37: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/37.jpg)
Offline cadeautjes geven!
• Relatiegeschenk(je)!
• Gunst/hulp!
• Onverwachte ‘act of kindness’ bv koffie meenemen!
• Onvoorwaardelijke relatiekorting!
COMPLIMENTJE!
![Page 38: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/38.jpg)
Zoek en benadruk overeenkomsten!
Ontdek de WHY van je bedrijf!
Communiceer enkel differentiators!
Sociale Bewijskracht voor
imago building!
Let op consistent gedrag!
Geef cadeautjes!!!!
![Page 39: Profilering - Psychologie en Parktijk - Business experience 2013 - Coster & vd Blom versie](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052700/55a4f6db1a28ab68628b458e/html5/thumbnails/39.jpg)
Consistentie: Walk the Talk!
Richard!Social Media Expert!
Just Connecting BV!
06 5511 7282!
Mischa!Mediapsycholoog!
Grey Matters!
06 4810 9269!
We vinden allemaal hetzelfde interessant. Overeenkomst!!
U heeft bijna een uur geïnvesteerd. Het bijna zou raar zijn als…!
We moeten zo weg, dus als u nog met ons wilt praten…!Dit was ons cadeautje aan u!!!!Quickscan psychologie & profilering!
>> neem contact met ons op <<!