Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario...
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Principi di Management Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c 1
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Principi di ManagementProf. Rosario Faraci
Prof. Marco Galvagno
Week 8c
1
Principi di Management2
• Cosa significa fare impresa?
• Chi è l’imprenditore?
• Cos è una startup e come funziona?
• Business Model Canvas vs. Business Plan
• Avete i requisiti per fare impresa?
Domanda:
Imprenditorialità e startup
Concetti:Fare impresa
Imprenditore
Startup
Partiamo da un po’ di casi
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Principi di Management4
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di Arianna Bergancini e Maria Giuliana Maugeri
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di Andrea D’Amico e Lorenzo Nicita
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di Rebecca Sapienza ed Enrica Serrano
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di Alessia Costa ed Elena Filiani
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di Simone Marino e Stefania Lupica
25
di Giovanni Novello e Giovanni Bracchitta
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di Rosario Carrabino e Riccardo Spinali
e anche Valerio Di Grazia
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di Aurora Amas e Paola La Porta
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di Enrico Di Perna ed Edoardo Di Bella
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di Francesca Grosso e Laura Benintende
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di Federica Marino e Giulia Biasone
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di Filippo Gentile e Rosario Castro
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di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci
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di Sandra Laudani e Francesca Abate
Quali sono i fattori più importanti per creare una startup?
Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
VCs
&
Finanziatori
Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
Tecnici,
ricercatori..
Tecnici,
ricercatori..
Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
VOI
Il Marketing per le Startup
Il mercato è il fattore più importante per il successodi una startup
Marc Andreessen
Il Marketing per le Startup
Il mercato saràriempito dal primo prodotto disponibile che funzioni.
———————
Il prodotto non deve essere perfetto, basta che abbia le funzioni di base.
Il Marketing per le Startup
Sarà il mercato – un mercato che abbia molti potenziali clienti – a tirare il prodotto
Marc Andreessen
Il Marketing per le Startup
OK
NO
Il Marketing per le Startup
La legge delle startup di Rachleff
Il problema #1 per le startup
è la mancanza di mercato
Il Marketing per le Startup
Un mercato che non esiste se ne frega ti quanto siete bravi e intelligenti
Il Marketing per le Startup
L’unica cosa che
conta è il
product/market fit
Il Marketing per le Startup
PRODUCT/MARKET FIT
Il Marketing per le Startup
Il product/market si
ottiene se almeno il 40%
dei tuoi clienti sarebbe
molto dispiaciuto se non
potesse aver il tuo
prodotto
MERCATO?
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Il Marketing per le Startup
Per un imprenditore è facile credere che
tutto il mondo amerà il suo prodotto
Il Marketing per le Startup
La chiave è identificare uno specifico segmento di clienti
Come fare?
Business Model
Il Business Model spiega come un’impresa
crea, distribuisce ecattura valore
Il Marketing per le Startup
Come si costruisce e progetta un Business Model?
Il Marketing per le Startup
Business Model Canvas
Il Marketing per le Startup
Principi di Management
Principi di Management
4 domande:
Chi?
Cosa?
Come?
Quanto?
Il Marketing per le Startup
4 domande:
Chi è il cliente?
Cosa produciamo?
Come creiamo e
distribuiamo valore?
Quanto denaro generiamo?
Principi di Management
Principi di Management
Come? Cosa? Chi?
Quanto?
Principi di Management
Come utilizzare
il Business
Model Canvas?
Principi di Management
Principi di Management
Principi di Management
Il Business model canvas NON è un’alternativa al Business Plan
Ricordate:
Principi di Management
Il Business Plan
descrive che cosa,
quanto tempo e quanti
soldi occorrono per
mettere in pratica il
Business Model
Principi di Management
Il Business Plan
È un documento formale della lunghezza di 25-30 pagine, con un orizzonte temporale di 3-5 anni, sviluppato da un’azienda per dimostrare la fattibilità economico-finanziaria di un’idea o un investimento ed ottenere finanziamenti
Avete i requisiti per fare impresa?
Principi di Management70
Domanda:
Imprenditorialità e startup
Concetti:Fare impresa
Imprenditore
Startup
• Cosa significa fare impresa?
• Chi è l’imprenditore?
• Cos è una startup e come funziona?
• Business Model Canvas vs. Business Plan
• Avete i requisiti per fare impresa?
