Presentation "Fund raising"

Нижний Новгород

Март 2015 г.

Финансирование проектов на ранней

стадии. Грантовые Фонды.

Как составить заявку. Формирование ТЗ.

Работа с международными компаниями

Отдел предпосевной подготовки проектов

ЦКТ ННГУ

2

Команда ОППП ЦКТ ННГУ

3

Отдел предпосевной

подготовки проектов

Имеет 14-летний опыт организации и выполнения

проектов по заказу мировых лидеров high-tech-

индустрии (Intel Corporation, Samsung Electronics, LG

Electronics, др.).

Имеет 6-летний опыт разработки и внедрения

инновационных продуктов и сервисов в крупных

телеком-компаниях (НСС, Ростелеком)

Имеет высшее техническое (РФ ННГУ, с отличием) и

высшее экономическое (ЭФ ННГУ) образование,

является автором 14 патентов и 30 научных работ.

РУБЦОВ Алексей, к.ф.-м.н.

Начальник ОППП ЦКТ ННГУ

E-mail: [email protected]

Работает в сфере консалтинга более 14 лет. Участвовал в

организации и выполнении более 100 консалтинговых

проектов для компаний различных отраслей (производство,

оптовая и розничная торговля, финансовый сектор и сфера

услуг).

Имеет большой опыт в подготовке бизнес-планов, «упаковке»

инвестиционных проектов. Успешно реализовано несколько

проектов по привлечению инвестиций на сумму более 10 млн.

долларов.

ПИГАЛОВ Константин

Консультант по фин. анализу ОППП ЦКТ ННГУ

ПОЛОВИНКИНА Алена

Вед. спец-т по маркетингу


В 2012 году окончила с красным

дипломом ННГАСУ. Имеет диплом с

отличием о дополнительном

образовании «Переводчик в сфере

профессиональных коммуникаций».

Имеет опыт проведения

маркетинговых исследований для

инновационных проектов в области

химии, физики, ИКТ, биотехнологий,

психофизиологии. Изучает китайский.

В 2013 году окончил ФФ ННГУ и ЦДО

ННГУ по специальности

«Предпринимательская деятельность в

научно-технической сфере». В 2013-2014

гг. проходил стажировки в университетах

Пурдью и Мэриленда (США). Имеет опыт

работы с проектами в области химии,

физики, ИКТ. Директор МИП ООО

«Тектум».

ГОРШЕНИН Михаил

Менеджер проектов



В 2013 году окончила БФ ННГУ и ЦДО

ННГУ по специальности

«Предпринимательская деятельность в

научно-технической сфере». В 2013 году

прошла стажировку в Нижегородском

Агентстве Наукоемких Технологий. Имеет

опыт работы с проектами в области

биологии и химии.

ГРИГОРЬЕВА Елена

Специалист по анализу МИП


mailto:[email protected]





Основные задачи

• Организация функционирования процесса оценки, отбора и подготовки

инновационных проектов ННГУ:

‒ экспертиза инновационной идеи/проекта и оценка коммерческого

потенциала;

‒ проведение маркетингового анализа;

‒ разработка бизнес-модели и финансовой модели,

‒ поиск источников финансирования.

• Разработка и внедрение процесса мониторинга и поддержки развития

инновационных проектов ННГУ

• Подготовка инновационных проектов ННГУ к участию в российско-

американском инновационном коридоре (EURECA II).

4

Отдел предпосевной

подготовки проектов

Терминология*

Коммерциализация научных и (или) научно-технических результатов -

деятельность по вовлечению в экономический оборот научных и (или) научно-

технических результатов.

Инновации - введенный в употребление новый или значительно улучшенный

продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый

организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во

внешних связях.

Инновационный проект - комплекс направленных на достижение

экономического эффекта мероприятий по осуществлению инноваций, в том

числе по коммерциализации научных и (или) научно-технических результатов.

Инновационная деятельность - деятельность (включая научную,

технологическую, организационную, финансовую и коммерческую деятельность),

направленная на реализацию инновационных проектов, а также на создание

инновационной инфраструктуры и обеспечение ее деятельности.

5

1. Финансирование проектов на ранней

стадии. Грантовые Фонды

6

7

Источники финансирования проектов на

ранней стадии

Программа Источник средств Объем средств,

млн руб.

Участник Примечание

УМНИК Фонд Бортника 0,4 ФЛ На 2 года

УМНИК-НН Правительство НО 0,1-0,2 ФЛ

Грант НО Правительство НО до 0,2 ФЛ, вуз,

стартап

СТАРТ Фонд Бортника 1,0 стартап В первый год

(затем нужны ВБС)

СТАРТ-НН Правительство НО до 1,0 стартап

Мини-грант

Сколково

Сколково до 5 стартап Для резидентов Сколково

Кооперация Фонд Бортника 15-20 стартап Необходим Заказчик

(компания с хорошим

оборотом)

Коммерциализация Фонд Бортника 10 «зрелый»

стартап

Необходимы ВБС

ФЦП ИР Минобрнауки РФ 30-300 вуз/стартап Необходимы ИП и ВБС

ПП218 Минпромторг РФ до 300 Крупная

компания +

вуз/стартап

Необходимы ВБС

8

Где искать конкурсы?

Общие рекомендации

Фонд Бортника:

www.fasie.ru

ФЦП ИР:

http://fcpir.ru/participation_in_program/contests/list_of_contests/

Агрегатор научных конкурсов, грантов, программ:

http://science.spb.ru/agregator

http://www.fasie.ru/

http://fcpir.ru/participation_in_program/contests/list_of_contests/

http://science.spb.ru/agregator

2. Как составить заявку. Формирование ТЗ

9

- Общие рекомендации

- Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР

- Пример 2: Заявка на конкурс СТАРТ

10

ПНИ (ПНИЭР)

КД

ПЗ

ТЗ

ПГ

ЧТЗ

ТЭО

ВБС

ИП

ТП

Сленг:


?

11

С чего начать?


Внимательно изучи КД!

12

- Организатор конкурса?

- Срок подачи заявки?

- Требования к участнику конкурса, к проекту?

- Требования к коллективу?

- Состав заявки? Документы от третьих организаций?

- Требование по ВБС?

- Показатели результативности?


Внимательно изучи КД:

Yes/No?

13

1) Документы «по существу»:

- ПЗ

- ТЗ

- ПГ

- ТЭО (смета)

- Сведения о коллективе

2) «Формальные» документы:

- Сведения об организации

- Доверенности

- Заявка

3) Документы от третьих организаций

- Выписка ЕГРЮЛ, справка от об отсутствии задолженности, т.д.

- Соглашение с ИП

- Письмо поддержки ТП

- Директивное письмо


Состав заявки:

Менеджер + «Ученые»

Менеджер + «Клерк»

Менеджер + «Лоббист»

14

0) Подготовка форм для работы

1) Установочная встреча:- Распределение ролей и работ по подготовке заявки

- Первоначальное распределение работ и бюджета проекта

- Решение о начале подготовки заявки

2) Заполнение ПЗ «учеными» (+ сведения о коллективе)

3) Заполнение ТЗ и ПГ менеджером и согласование с «учеными»

4) Формирование ТЭО (сметы)

5) Корректировка ПЗ менеджером и согласование с «учеными»

6) Формирование заявки

7) Подписание заявки


Порядок действий:

Сшей, пронумеруй страницы,

подпиши и скрепи печатью!!!

15


Этапы

Этап 1. Выбор направления исследований.

Этап 2. Теоретические исследования.

Этап 3.

Этап 4. Экспериментальные исследования.

Этап 5.

Этап 6. Обобщение и оценка результатов исследований

(отдельные блоки,

экспериментальные образцы,

экспериментальный сегмент платформы)

Названия этапов не повторяются!

(теоретические модели,

математические модели,

разработка методов,

разработка блок-схемы, т.д.)

(лит. обзор,

патентные исследования, т.д.)

16


Состав отчетов о НИР (ПНИ):

- аналитический обзор ….

- результаты теоретического исследования …

- результаты математического моделирования …

- блок-схема …

- описание разработанного программного обеспечения …

- описание метода …

- результаты экспериментальных исследований …

- результаты сравнительного анализа полученных экспериментальных

результатов с результатами теоретических исследований и математического

моделирования …

- оценка полноты решения задачи и достижения поставленных целей,

обобщение и выводы по результатам

- предложения по внедрению экспериментальных образцов …

17


Результаты НИР (ПНИ), связанные

с экспериментальным образцом (ЭО):

Работа Результат/документ

Разработка ЭКД (по ГОСТ!!!)

Изготовление ЭО + акт изготовления

Разработка ПО для ЭО ПО для ЭО

Разработка программной документации на

ПО для ЭО

Программная документация на

ПО для ЭО (по ГОСТ!!!)

Разработка программы и методик испытаний

ЭО

Программа и методики

испытаний

Проведение испытаний ЭО Акты и протоколы испытаний

Сравнительный анализ экспериментальных

результатов с результатами теоретических

исследований и математического моделирования

Раздел отчета о ПНИ

18

Пример 1: Заявка на конкурс ФЦПИР

Формы заявки: ПЗ

19


Формы заявки: ПГ (КП)

20


Формы заявки: ТЗ

21


Формы заявки: ТЭО (смета)

22


Обсуждение примера заявки на конкурс ФЦПИР

(ПЗ, ТЗ, ЧТЗ, ПГ)

23

Пример 2: Заявка на конкурс СТАРТ

Обсуждение примера заявки СТАРТ

Полцарства за отчетИли как получить первый 1 000 000

Всё же понятно!

С чего начать

Зайти на online.fasie.ru

Зарегистрироваться (либо войти)

Создание новой заявки

1.

2.

3.

Куча галочек Соглашение на обработку данных

И наконец, пишем!

Что нужно объяснить Фонду?

НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

Что мы хотим РАЗРАБОТАТЬ

Что это НОВОЕ и НУЖНОЕ (не только вам)

Что это еще НИКТО НЕ СДЕЛАЛ (а пытался!)

Что делали и что БУДЕМ ДЕЛАТЬ

ЧТО ПОЛУЧИТСЯ


КОММЕРЦИАЛИЗУЕМОСТЬ:

СКОЛЬКО мы ПРИВЛЕЧЕМ ДЕНЕГ (и на что)КТО конкуренты

КТО покупатели

СКОЛЬКО БУДЕТ СТОИТЬ наш ПРОДУКТ

КАК будем ПРОДАВАТЬ

Какие РИСКИ (ну и как их снимаем)


ПЛАН ДЕЙСТВИЙ на ТРИ года вперед:

КАК РАЗРАБАТЫВАЕМКАК ОРГАНИЗУЕМ ПРОИЗВОДСТВОКАК ПРОДАЕМ

А еще план развития

ДЕЛАЙТЕ РЕАЛЬНЫЙ ПЛАН

иначе ничего не выйдет

А что потом?

Первичная экспертиза заявки – до 4-х месяцев

Презентация проекта – 10 минут

Ожидание, согласование, пересогласование, ожидание -∞

3. Работа с международными компаниями

45


46

RfP, wish list

Proposal (2-3 slides)

Discussion

NDA

Detailed Proposal (5-10 pages)

Discussion

Agreement (Technical Specifications, Development Plan, Budget)

Status Reports

Project Report

Proposal(s) for Further Projects(s)

Порядок действий: Company Overview (initial contact)


47

Пример: Проект с Samsung «Super Wideband Antenna»

СПАСИБО!

Вопросы?

48

Presentation "Fund raising"

Business

Transcript of Presentation "Fund raising"