Possessions and the Extended Self

Posses e o Eu estendidoRUSSEL W. BELK

Mariana LibonatiNathilucy Marinho

RUSSEL W. BELK (C. V.)

Professor de Marketing • Kraft Foods Canada Chair em MarketingBacharel em negócios e doutorado (Universidade de Minnesota)Área: MarketingEle é ex-presidente da Association for Consumer Research e a Associação Internacional de Marketing e desenvolvimento e é um companheiro em Association for Consumer Research e a associação americana de psicologia. Ele recebeu o título de professor honorário em quatro continentes, duas bolsas Fulbright e Paul D. Converse Award. Em 2005, ele recebeu Sheth Foundation/Journal of Consumer Research Award por longo prazo contribuição para pesquisa de consumidor. Além de York, também lecionou a Universidade de Utah, Universidade de Illinois, Universidade do Temple, Claremont Graduate University e universidades na Europa Ocidental e Oriental, Ásia, África, Nova Zelândia e Austrália. Suas pesquisas envolvem os significados das posses, colecionar, presentear e materialismo e seu trabalho é, muitas vezes, cultural, visual, qualitativa e interpretativa. Ele é o co-fundador da Association for Consumer Research Film Festival e tem mais de 400 publicações. Ele é atualmente parte do Conselho editorial de 20 revistas e é Editor associado do Journal of Consumer Research.

Possessions and the Extended Self

Não podemos compreender o comportamento do consumidor sem antes entender o significado que as pessoas atribuem às posses.

A chave para compreender o que significa essas posses está reconhecendo que, consciente ou inconscientemente, intencionalmente ou não, nós consideramos nossas posses como partes de nós mesmos .

Possessions and the Extended Self

O objetivo do artigo é analisar a relação entre as posses e o sentido do ego – PERSONALIDADE.

É importante para compreender o comportamento do consumidor, mas também na compreensão da auto estima estendida que ajuda a aprender como este comportamento contribui para a existência como seres humanos.

(BELK, 1988)

Possessions and the Extended Self

McClelland desenvolveu a seguinte hierarquia do maior para o menor: Categorias de objetos de perto aliados ao self :

(1) eu, meu " livre arbítrio ", (2) o meu corpo , a minha consciência, (3) os meus pertences , (4) os meus amigos, e (5) estranhos , universo físico.

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EVIDÊNCIAS – Pesquisa das Posses no Eu Estendido

Nesta seção, consideram-se várias áreas exclusivas de comportamento do consumidor que são afetadas por essa auto extensão: 1. Coleções;2. Dinheiro;3. Animais de estimação;4. Outras pessoas;5. Partes do corpo.

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CASOS ESPECIAIS DO EU ESTENDIDO

A ênfase na natureza única do Eu é muito maior nas sociedades ocidentais. Diversas culturas orientais salientam a importância de um Eu coletivo, em que uma pessoa tem sua identidade derivada, em grande parte, de um grupo “eu coletivo”.

Tanto na cultura oriental quanto ocidental veem o Eu dividido em duas partes:

Um EU interno e um EU externo.

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O Eu

Os múltiplos EusDe alguma forma, cada uma de nós é, uma série de pessoas

diferentes que correspondem ao numero de nossos diferentes papeis sociais. Usamos diferentes produtos e serviços.

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Muitos dos acessórios e ambientes, os consumidores usam para definir seus papeis sociais, tornam-se partes de seus EUS.

Esses objetos externos que consideramos como parte de nós compreendem o Eu estendido.

Algumas pessoas valorizam tanto suas posses como se fossem partes delas. Outras veem como por exemplo nos seus sapatos, como mágicos emblemas do Eu, como meios de autotransformação e auto afirmação tal qual a Cinderela.

Além dos sapatos, existe outros bens materiais como objetos pessoais e até animais de estimação que ajudam a formar a identidade do consumidor.

Possessions and the Extended SelfO Eu

estendido