Plan Demer Cade o

8/17/2019 Plan Demer Cade o

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Plan De Mercadeo De Carpanel

Laura Catalina Vargas O

Yuly Katerine Huérfano G.Diego Franco

1) Resumen ejecutivo:

La epresa Carpanel est! esta"lecida en #ogot!$ Colo"ia con el prop%sito de

prestar ser&icios en dise'os de contenedores tipo (a"ita"les$ donde loadecuaos$ dotaos e instalaos todos los coponentes necesarios para

e)orar la calidad de &ida de las personas$ es decir$ *ue creareos un espacio

donde pria la coodidad entendiendo las necesidades de los clientes ya *ue

nuestro coproiso es generar una aron+a entre dise'o$ ingenier+a$

construcci%n e instalaci%n de casas.

La epresa cuenta con una gran &enta)a con respecto a sus copetidores ya

*ue ofreceos precios ,- !s "a)os *ue el proedio *ue (ay en el

ercado$ ade!s teneos altos ni&eles de inno&aci%n en cada una de las

ofertas de nuestros productos y ser&icios$ ofreciendo a nuestros clientesade!s de las necesidades "!sicas ta"ién opciones coo el aire

acondicionado$ detectores de (uo y otros ser&icios *ue puedan e)orar el

"ienestar de los clientes.

Contaos con ingenier+a y ano de

o"ra calificada y utili/aos ateriales

de alta calidad. 0uestras casas est!n

fa"ricados con estructura et!lica de

acero conforado por dos l!inas

gal&ani/adas pre1 pintadas

electrost!ticaente e inyectado con

poliuretano 2una espua *ue

repla/a el ladrillo$ adera o etal3


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45pandido de alta densidad$ *ue asegura el e)or aislaiento térico estas se

cuplen "a)o noras 678M 26sociaci%n de autori/aci%n en ateriales3$ 948:4

en las instalaciones eléctricas. 4 :nstalaciones (idr!ulicas con los !s altos

est!ndares. 8erinado en su interior y e5terior con paredes y tec(os seg;n las

especificaciones o deseos del cliente.

Carpanel seg;n nuestra organi/aci%n nos enfocaos en epresas o personas

*ue necesiten un lugar seg;n sus necesidades por un par de d+as$ eses o en

su totalidad de nuestros ser&icios$ ya *ue este es de f!cil transportaci%n$

ade!s *ue este ayuda al edio a"iente por sus ateriales y as+ tendreos

una e)or responsa"ilidad social y e)or calidad de &ida.

La ultifuncionalidad de un contenedor (a"itacional es una uestra de la

&ersatilidad de estos espacios *ue (aceos posi"les e)orando el (a"itad *ue

el uso de &i&ienda co;n$ ade!s *ue ta"ién se presenta coo unaalternati&a para las epresas$ *uienes &en en estos lugares una oportunidad

!s renta"le para instalar sus negocios.

,3 Descripci%n De La Copa'+a

4n el principal o")eti&o de nuestro

producto y ser&icio en la &enta o

préstao de contenedores tipo

(a"ita"les logrando el deseo de los

clientes ta"ién ofreceos oficinas y

"odegas con dise'os ;nicos$

espaciosos y c%odos para su e)or

funci%n.


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Historia de la epresa<

4s una epresa nue&a *ue lle&a apro5iadaente = a'os$ naci% &iendo la

necesidad *ue (a"+a en los capos petroleros de la &i&ienda para la gente *ue

la"ora en los capos. 7e (i/o unos prototipos de >- casetas para una prue"arealente funcional y "ien reci"ido por el cliente$ a partir de eso la epresa se

construye ya no coo se llaa"a anteriorente 69MO si no pasa a ser

C69P604L$ y se llega a crear un prototipo diferente a lo *ue le (a"+a lle&ado

algo inno&ador.

4sta epresa se (a desepe'ado en &arias /onas petroleras donde

epe/aos a o"tener reconociiento en uc(as epresas donde se &ende y

al*uila nuestro producto.

6ctualente estaos en ";s*ueda de epresas *ue necesitan nuestro

producto y encontraos el de fincas en #ogot! ya *ue uc(as de estas

necesitan *ue sus epleados estén satisfec(os con la nue&a tecnolog+a *ue

estaos pro"ando.

?3 Plan Y Enfoque estratégicos:

● Misión:

4n Carpanel dise'aos$ adecuaos$ dotaos e instalaos todos los

coponentes necesarios para e)orar la calidad de &ida de los

tra"a)adores$ entendiendo las necesidades de los clientes ya *ue nuestro

coproiso es generar una aron+a entre dise'o$ ingenier+a$ construcci%n

e instalaci%n de capaentos.

● Visión:

Carpanel ser! reconocida coo una epresa colo"iana l+deres en la

&enta y@o préstao de contenedores (a"itantes para *ue nuestros clientes

se sientan acogidos y de esta anera no perder nuestro certificado de

calidad

Ojetivos:


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❖ O")eti&os FinancierosA Control de gastos anteniendo los est!ndares de calidadA Creciiento de ingresosA O"tener ayor capital 2asociaciones 3

A Ganar utilidad sin *ue "a)e la calidad del ser&icio

❖ O")eti&os 0o Financieros<A Capacitar a epleados con nue&as tecnolog+asA Me)or counicaci%n entre epleadosA Me)orar la calidad del ser&icioA

Counicaci%n entre los clientes

❖ Copetencia Principal y &enta)a copetiti&a sosteni"le<

A Copetencia principal y &enta)a copetiti&a<

Carpanel es una epresa *ue se (a sa"ido le&antar en oentos dif+ciles al

sa"er *ue el capital es dif+cil conseguirlo ya *ue la organi/aci%n tra"a)a con

epresas petroleras ofreciendo un ser&icio$ nosotros estaos tratando de

ca"iar esta aena/a$

6(ora nuestro ser&icio es prestado a epresas *ue por un largo tiepo

necesitan la coodidad de sus epleados.Bna de nuestras &enta)as copetiti&as es *ue inno&aos con nue&as

tecnolog+as para satisfacer al -- a nuestros clientes ade!s *ue

conseguireos increentar la utilidad *ue es uno de nuestros o")eti&os.

3 !n"lisis #e la $ituación:


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a3 #O%!: Con 4sto nos ayuda a reali/ar estrategias con el fin de toar

decisiones frente a la organi/aci%n.

Lista De Fortale/as<A Me)oraient

o continuoA Calidad de

aterialesA Precio

accesi"leA Personal

capacitado

Lista De De"ilidades<A Pocos

copradoresA Falta de

conociiento ennuestros productos yser&icios.

A Falta dearEeting

A Falta deoti&aci%n en elpersonal

Lista DeOportunidades<

A Creciiento continuo

A 45plorarnue&os ercados

A 8ecnolog+a de punta

A Di&ersific

aci%n en elercado

FO< 4strategia

. De tener une)oraiento en lanue&a tecnolog+aaplicada en la calidadde ateriales ade!sde di&ersificar en elercado por tener un

personal calificado.

DO< 4strategia

. 6uentarnuestra pu"licidadpara tenerreconociiento en elercado y as+antener nuestrocreciiento continuo.

Lista De 6ena/asA Depende

ncia del ercadoA 4fectos

en la econ%ica yel pa+s

A 4ntradade copetencia

directa des lealA 4scases

de ano de o"raespeciali/ada

F6< 4strategia

. Mantener deanera creati&a elproducto&ol&iéndonos ;nicosen el ercadosatisfaciendo el

deseo de los clientes

D6< 4strategia

. Moti&ar elpersonal conincenti&os decapacitaci%nauentando la anoo"ra asegurando a

nuestros futuroscopradores denuestros ser&icios decalidad.


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Esquema #e &ostos: 4ste uestra los costos *ue tiene un contenedor (a"ita"le ennuestra organi/aci%n

Los costos nos "asaos seg;n la ateria pria "!sica de un contenedor tipo

(a"ita"le "!sico *ue se necesitan para la producci%n y desarrollo de la isa.

De este podeos decir *ue nos uestra una utilidad en la epresa por un

contenedor de .,-.--- pesos.

&onclusiones 'el esquema 'e costos en (ogot":


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P!* #E ME#+O$ &O* E O(,E-+VO:

:pactar al ayor n;ero de po"laci%n de nuestro segento de ercado

generando posicionaiento de arca$ prestigio e ipulso de la nue&a oferta$

peritiendo integrar el reto de sosteni"ilidad financiera y calidad integral descritos

en el plan estratégico.

Presupuesto asignado< -.=.?--


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4scogios estos edios de counicaci%n ya *ue su audiencia es rele&ante de acuerdoa nuestra segentaci%n$ ade!s *ue edios coo el internet nos periten disinuircostos ya *ue su pu"licaci%n es gratis

Pla.a:

La p!gina principal es<

carpanelcolo"ia.co

"3 !n"lisis 'e la in'ustria o sector:

4n este an!lisis nos enfocaos en las > fuer/as de Porter de esta anera

deostraos la copetencia *ue teneos a ni&el pa+s ya *ue es uy poca yde los clientes coo en s+.

Estrategia com/etitiva:

0uestra copetencia a ni&el pa+s no es tan ele&ada y esto nos "eneficiaatrayendo clientes *ue esperan una "uena calidad en el producto o en elser&icio *ue le (eos ofrecido$ ade!s de *ue nuestros ipleentos detra"a)o son de "uena calidad y de garant+a siendo esta una anera de *ue nosprefieran !s.4s de "eneficio tener una e5celente renta"ilidad ya *ue esta nos perite

o"tener "uenos pro&eedores coo "ueno productos o ipleentos de tra"a)ode esta anera antener nuestro est!ndar de calidad satisfaciendo a nuestrosclientes otra fortale/a para poder copetir con nuestra copetencia.

0os enfocaos tanto en la copetencia por*ué finca ra+/I puede ser una delas !s grandes copetencias *ue teneos en este oento des&enta)a paranosotros pues ellos nos pueden ganar en reconociiento siendo este uno denuestros grandes o")eti&os a cuplir

c3 com/eti'ores en el merca'o colomiano:

0uestros copetidores principales en Colo"ia son dos$ el priero se llaaConteiner16r*uitectura y el segundo es 0%ada estas dos epresas solo sefi)an en contenedores para sus deferentes usos y de tipo de ser&icio para susclientes ade!s se liitan a unos est!ndares fi)os estructurales

d3 !n"lisis 'e la com/a0a:

http://carpanelcolombia.com/http://carpanelcolombia.com/


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4n nuestra copa'+a teneos &enta)as *ue nos ayudan a un creciientofa&ora"le en la organi/aci%n ya *ue de acuerdo a estas nos ayudaran aipleentar y e)orar calidad *ue nosotros con cada ser&icio o producto *ue

ofreceos.4ste an!lisis es uy iportante ya *ue de acuerdo a esta nos podeosenfocar en todas las estrategias *ue son iportantes para o"tener une)oraiento continuo en nuestros productos.

&omunicación: La counicaci%n dentro de la copa'+a se &uel&e iportante por*ue esgracias a nuestros tra"a)adores *ue tra"a)aos con un e5celente clia la"oralresol&iendo conflictos y teniendo pa/$ aron+a siendo esta "ase iportante enla epresa$ ta"ién con nuestros clientes &alor!ndolos$ apoy!ndolos$(aciéndolos parte iportante y *ue se sientan a gusto por el ser&icio prestado.

i3 &aractersticas 'e los clientes< 23uiénes son los clientes 'e la com/a0a4:0uestros clientes son personas *ue necesitan crear &arios proyectos ya seapara su copa'+a o un nue&o proyecto para un (ogar. 0uestros clientes tienenla oportunidad de cuplir con sus deseos pagando por un ser&icio o productocon e5celentes est!ndares de calidad peritiéndonos entrar en cada ideainno&adora *ue de una u otra anera nos puede ayudar de esta fortalecer lacounicaci%n entre cliente y epresa.

ii3 Preocu/ación 'e la com/a0a:

8eneos preocupaciones *ue *ui/!s si no se controlan pueden causar &ariospro"leas coo<

A 4ntregar a tiepo el producto terinado

Pro'uctos 5 servicios:Ofreceos una &aria"ilidad deproductos y ser&iciosdependiendo del deseo delcliente siendo para ellos unaalegr+a por *ue (acen parte denuestra organi/aci%n ade!s detener un nue&o est!ndar decalidad ya *ue son ellos los*ue escogen sus dise'os$colores y de!s *uedandosatisfec(os con el resultado.


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A Deasiadas *ue)as o reclaos de nuestros clientesA 6ccidentes La"oralesA :pleentos de tra"a)o en al estadoA Pocos ingresos

A Poca utilidadA #ancarrota

>3 Enfoque 'e merca'eo 6 Pro'ucto 7 $ervicio Merca'os actuales:

*uevos merca'os:

Pro'uctos 7servicios actuales:

*uevos /ro'uctos 5 servicios

"3 Merca'os ojetivo:

• 6uentar el conociiento de la tecnolog+a en la epresa

• O"tener uc(a &isi"ilidad entre los clientes

• O"tener inforaci%n entre los clientes potenciales

• 8ener un seguiiento de &entas• 6uentar &entas

• Deterinar los canales *ue (ay en nuestro p;"lico

c3 Puntos 'iferenciales:

• 0uestros atri"utos en todos los productos

• :nno&aci%n tecnol%gica

• Varias opciones de producto

• Cultura

•

Valores• 4stilo propio

• 8ener un sello personal

• Me)or co"inaci%n en edios electr%nicos

• 9!pidos a la (ora (acer un nue&o tra"a)o

d3 Posicionamiento:8eneos una estrategia *ue nos ayuda a tener relaci%n con la calidad y el


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precio de cada uno de los productos y ser&icios *ue ofreceos.

Manteneos de anera creati&a el producto o ser&icio &ol&iendo ;nico elercado diferenciando este con la copetencia$ o"teniendo un precio

accesi"le coo para nuestra copa'+a coo ta"ién para nuestros clientessatisfaciendo el deseo de ellos.

3 Programa 'e merca'o

a3 Estrategias 'e /ro'ucto:

• 6pliar nuestro portafolio de productos y ser&icios dando !s

opciones o ideas de inno&aci%n a nuestros clientes.

• Me)orar el odo de entrega

• Me)orar la pu"licidad del producto

• Mantener la calidad con productos de ayor agnitud

"3 Estrategias 'e /recio:

• Pro&eer !rgenes de utilidad

• Penetrar al ercado asi&o generando un &oluen de &entas

• Disinuir los costos de fa"ricaci%n

• Control de la calidad

• Generar un &oluen de &entas logrando una eta en el ercado

c3 Estrategias 'e /romoción<

• Dar a conocer nuestro producto

• 6traer nue&os clientes

• 8ener una alcance (acia la copetencia

• :pleentar un nue&o ercado en la red

• :pleentar capa'as edi!ticas para asociar el producto con los

clientes

d3 Estrategia 'e 'istriución:


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• Varias sucursales anteniendo en &arios puntos lo *ue ofreceos

• Counicaci%n frecuente con el cliente

• O"tener interediarios entre el consuidor y el producto

•

:pleentar un concepto de alian/a con nuestra copetencia• Ganar prestigio y calidad en el producto

J3 Organi.ación:

3 encargado del funcionaiento de la epresa

,3 Planea$ e)ecuta y dirige la gesti%n adinistrati&a y operati&a

?3 4ncargado de la pu"licidad y counicaci%n tanto interna coo e5terna

3 4ncargado del funcionaiento de la planta de producci%n

>3 7e refiere al proceso *ue desarrolla e incorpora nue&os integrantes a la

fuer/a la"oral

3 4ncargado de *ue el personal cupla con sus funciones

3 4ncargados de la re&isi%n de ateria pria$ y producto terinado

9efle5i%n< 7e e&idencia el grado de funcionalidad y responsa"ilidad en cada

uno de los cargos no"rados para conocer !s su capo de acci%n


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=3 Plan #e +m/lantación:

Con&ertir planes en resultado

• 6nali/ar los planes

•4studiar todas sus posi"ilidades de riesgo o ganancia

• Crear planes colc(%n$ es decir *ue si ocurre un pro"lea este nosayudara a salir de este.

• 4&aluar los resultado del plan si funciona o no

-3 Evaluación 5 &ontrol:

Con un plan de contingencia procediientos alternati&os alternati&os alfuncionaiento noral de la organi/aci%n en pre&enci%n de eergencias opro"leas

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