Plantilla para Plan de Negocio - Gratis

PLAN DE VENTASCHOCO LIGHT. S.A.Cndice

1. Producto y Mercado

a. Productos: Visin General.

b. Puntos Fuertes y Ventajas.

c. El cliente.

d. Targets.

e. El Mercado Potencial.

f. Claves de Futuro.

2. Competitividad.

a. La Competencia.

b. Principales competidores.

c. Anlisis comparativo.

d. Competitividad: Anlisis.

3. Plan de Marketing

a. DAFO

b. Poltica de Producto.

c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente.

d. Poltica de Precios.

e. Poltica de Promociones y descuentos.

f. Comunicacin.

g. Publicidad y Promocin.

h. Plan de Acciones de Marketing.

i. Estimaciones de Venta.

4. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas.

b. Fuerza de Ventas.

c. Condiciones de Venta.

d. Canales de Distribucin.

e. Plan de Ventas Anual.

f. Estimaciones de Venta.

5. Recursos Humanos

a. Organizacin Funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

c. Plan de Recursos Humanos.

d. Previsin de Recursos Humanos.

6. Aspectos legales

a. Autnomos.

b. Licencias y derechos.

c. Obligaciones Legales.

d. Permisos y limitaciones.

7. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

b. Plan de Lanzamiento.

8. Resultados Previstos.

a. Premisas Importantes.

b. Indicadores.

c. Resultados Primer ao.

i. Umbral de rentabilidad.

ii. Cuenta de Explotacin.

iii. Cuentas de Resultados.

iv. Tesorera.

v. Balances previsionales.

d. Resultados a 3 aos.

i. Resultados.

ii. Balances Previsionales.

iii. Tesorera.

iv. Valor y Rentabilidad de la inversin.

v. Principales Ratios

9. Plan de Inversiones y Financiacin.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.

b. Necesidades Financieras.

c. Plan de Financiacin.10. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.

b. Riesgo.

c. Puntos Fuertes.

d. Rentabilidad.

ANEXOS:

Presupuestos

Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIO

1- Proyecto y objetivos

1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

La produccin de chocolate es un buen negocio puesto que goza de una alta aceptacin a nivel mundial, en cuanto a su produccin resulta relativamente fcil conseguir la materia prima (el cacao) para su elaboracin, ya que el Per es un pas que produce cacao a nivel de exportacin. El principal aliado para las fbricas que producen chocolate es el sector cacaotero.

Produccin de chocolate ligh

b. Por qu?

Este producto va dirigido a un segmento especfico del mercado, como es el de las personas que consumen productos sin azcar, o como tambin las personas con diabetes.

La idea surge por la necesidad de las personas que quieren disminuir el nivel de consumo de azcar , pero sin dejar de comer su dulce favorito, tambien incluimos a las personas que sufren de diabetes.

c. Los PromotoresDatos personales:

Nombre: Cynthia hinostroza yaranga

Dni: 48137416

Direccin: psj. Huanzan Mz T lt 11

Estudiante del decimo Ciclo de la facultad de ciencias de la admistracion de la uncpd. Misin

Demostrar a los consumidores que todo es posible, que nuestra empresa ofrece una gama de productos que pueden ser consumidos con total confiabilidad, ya que nos enfrentamos da a da a un mercado exigente en donde hay que satisfacer cada necesidad y es all donde actuamos, lo que el consumidor quiere y nosotros lo hacemos realidad.e. Objetivos.

Lograr alcanzar el posicionamiento en el mercado y ser lideres en el consumo de chocolates sin azucares, nos proyectamos como una empresa de grandes metas y retos en un futuro. Para esto nos esforzaremos por cuidar cada detalle y seguir minuciosamente el comportamiento del mercado para poder lograr el xito deseadoPLAN DE NEGOCIO

2. Producto y Mercado

a. Producto: Visin general.

Desde el punto de vista de la empresa el producto es aquello que comprar nuestro cliente. Sabemos que un cliente compra si tiene una necesidad no cubierta, o un deseo por satisfacer, y sabe, o cree, que pagando una cantidad de dinero por un producto o servicio resolver su problema.

Aunque esta definicin pueda parecer obvia, son muchas las empresas que loignoran y siguen empeadas en vender lo que sale de fbrica a sus clientes, en lugar de fabricar lo que sus clientes quieren comprar. Por ello nosotros hemos creado un producto que llene las expectativas y necesidades del consumidor. Puesto que previo a la produccin y lanzamiento del producto, realizamos una investigacin de mercado para estar al tanto de que es lo que quiere el consumidor, como lo quiere, cuando lo quiere. En base a esto podremos determinar si nuestro producto esta acto para ser lanzado al mercado, y esperar buenos resultados

b. Puntos fuertes y ventajas.

El valor para el consumidor por costumbre es el de consumir un producto de calidad y sumamente confiable, es por esto que en nuestro producto ellos reflejan el valor al consumirlo.c. El cliente.

Este producto va dirigido a un segmento especfico del mercado, como es el de las personas que consumen productos sin azcar, o como tambin las personas con diabetes.d. El Mercado Potencial

Es un estudio que sirve para medir el tamao del mercado refirindose a una empresa o producto comparado contra la competencia en un periodo determinado.Y determina el porcentaje de participacin de mercado que tiene la empresa o productos tomando como base las ventas en unidades o valores en ese periodo y ese estudio te puede informar si tuvimos un crecimiento o decremento en el mercado contra el mismo periodo pasado reciente, las empresas o los productos que tengan las ventas mas altas de ese volumen se le llama la regla del 80/20 donde el 80% del volumen del mercado son los lideres y los que le siguen son el 20% restante.e. Claves de futuro.

Aumento de personas diabticas

Aumento de personas que quieren cuidar su salud

Aumento de poder adquisitivo de las personas ya mencionadasPLAN DE NEGOCIO3. Competitividad

a. Competencia.

Las competencias son las capacidades con diferentes conocimientos, habilidades, pensamientos, carcter y valores de manera integral en las diferentes interacciones que tienen los seres humanos para la vida en el mbito personal, social y laboral. Las competencias son los conocimientos, habilidades, y destrezas que desarrolla una persona para comprender, transformar y practicar en el mundo en el que se desenvuelve. Son las habilidades que el docente quiere desarrollar en el alumno para alcanzar el objetivo.b. Principales competidores.

La competencia entre productos Light provoca que las empresas del sector lancen nuevos productos para atraer consumidores que buscan una vida sin caloras, razn por la cual Choco Light apuesta a los alimentos endulzados con PAMKL.

Tenemos como principal producto de la competencia a Nestle, una empresa ya posesionada en el mercado tanto nacional como internacional, por ende lograremos llevar la atencin hacia nuestro producto que tiene un componente especial, es decir que es chocolate sin azcar, puede ser consumido libremente para personas que cuiden su alimentacin o ya sea por motivos de necesidad habitual. Competiremos con grandes empresas pero lograremos atraer la atencin a un producto poco comn pero a la vez muy esencial en estos das.

PLAN DE NEGOCIO

4. Plan de Marketing

El diseo del plan demarketing, es una de las herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual escenario competitivo. "En cualquier empresa organizada existe un presupuesto econmico-financiero que traza anticipadamente el futuro flujo de ingresos y egresos, para conducir y controlar la gestin global de la empresa. Ese presupuesto nace, entonces, generado ydisparadopor el flujo deingresos.Y esos ingresos previstos se basanen pronsticosde ventas que, a la vez, son la consecuencia de las proyecciones de corto y mediano plazo que, en funcin delsharey elposicionamientoen el mercado, expresan y cuantifican el plan demarketing.

a. D.A.F.O.

Fortalezas: Producto saludable novedoso y de alta calidad Bajo costo de materia prima y gran rendimiento del cultivo de cacaoOportunidades:

Abrir un nuevo mercado que d a conocerel chocolate de una forma innovadora Explotar el deseo del mercado de obtener un producto de fcil acceso Ninguna de las empresas que puede competir en sector oferta el mismo producto Un demanda de mercado amplia y nueva,que por su volumen puede generar grandes utilidadesDebilidades: Baja presencia en medios publicitarios Inexperiencia en el mercado.Amenazas: Entrada de empresas ms tecnificadas con precios ms competitivos Posicionamiento de competidores internacionales.b. Poltica de Producto.

CLIENTES A LOS QUE VENDE LA COMPETENCIANo est de ms decir que lo ms importante en este momento es el conocimiento acabado, en profundidad, tanto de mi marca como de la competencia, para colocar todas las ventajas frente a esa marca, no a la generalidad. Cuando hablamos de competencia estamos informados de a que nos enfrentamos para lograr que el producto llegue al cliente de manera exitosa. Es por ello que vamos a hacer una gran promocin de nuestro producto en parques, malecones, centros comerciales, etc. Mostrndolo y acercndolo mas al consumidor para que el compare e identifique las bondades que le brinda esta marca como es Choco Light (0% azcar) a comparacin de otras marcas. En el momento en que damos un acercamiento al posible cliente y el gusta y se siente identificado con el producto, podemos decir que tenemos ya un cliente sumado a nuestra campaa. Por ende es muy importante conocer a la competencia y saber en que no lo estn satisfaciendo al cliente y buscar la manera de atraer a nuestra empresa al actual comprador. Es ah donde empezaramos a sumar nuestra lista de clientes.

SEGMENTACION DEL MERCADONuestra empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste. La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La segmentacin implica un proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado. Es por ello que buscamos clientes potenciales, que vendran a ser personas, empresas u organizaciones que no realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Y por ende este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano y largo plazo) y por tanto se los puede considerar como fuentes de ingresos futuros.

c. Comunicacin

Toda empresa sabe que si va a lanzar un producto al mercado necesita de la publicidad, puesto que esta es la que ayuda a la venta.

Empezaremos con pautas en incgnita sin mostrar el producto en si, luego de varias semanas con esa idea, el da de su lanzamiento se mostrara lo que es nuestro producto.

Para ello vamos a utilizar los medios necesarios, como: Radio, TV, y prensa escrita.

Contamos tambin con una Pg. Wed:www.pamklcompany.com.ec.La publicidad por radio es un medio eficaz, contrataremos servicios de pautas en las principales emisoras del pas.

d. Publicidad y Promocin

CHOCO LIGTH, NADA IGUAL."Si quieres probar algo especial, tienes que saber que pronto llegara, un rico sabor, lo que quiero yo! No resistirs, te encantaras, todo lo que quieres para estar Light.

Si quieres probar algo especial tienes que saber que pronto llegara un rico sabor lo que quiero yo! Lo que quiero yo".

Animado (voces):Daniel Betancourt y Mirella Cesa.

Duracin:30 segundos.

Costo de Servicios de los Artistas:$300.00

OTROS GASTOS:$200.00

PUBLICIDAD EN TELEVISIONEn televisin es diferente el crear una pauta a diferencia de una para radio. Debido a que en la radio es una historia que se crea en la imaginacin de las personas (solo sonido), y en televisin ven la historia pero la adaptan a su manera. Por ello crearemos algo llamativo y que capte la atencin de los televidentes en los primeros 10 segundos, ya que es ah que tenemos que captar la atencin del televidente. Estimulacin de la demanda primaria.

En costo vara demacrado dependiendo del horario, programa que se trasmita, canal por el cual pasarlo. Entre mas rainting tenga el programa intermedio por el cual se trasmitir tu comercial, mas costara, y los horarios mas caros en eleccin son entre 7:00 a 10:00 PM que son cuando la mayora de televidentes se encuentran frente al televisor despus del trabajo para descansar, el horario mas barato corresponde de 12:00 AM a 5:00 AM, horario que las personas duermen.

DESARROLLO:Saldr en la TV Paloma Fiuza bailando con Andrs Rivadeneira, y en sus manos presentando el producto. Andrs le dice que no coma chocolates por que va a engordar, y ella le responde:

MENSAJE:No tienes que dejar de comer chocolates para estar delgada, prueba el nuevo chocolate Light, sabe a chocolate pero sin caloras.

PERSONAJE:Paloma Fiuza y Andrs Rivadeneira.

DURACION:30 segundos.

COSTO POR SERVICIO DE LOS FAMOSOS:$500.00

OTROS GASTOS:$400.00PLAN DE NEGOCIO

5. Plan de Ventas

a. Estrategia de Ventas.

El objetivo que persigue la distribucin es "poner el producto a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisicin en el punto de venta y a un coste razonable"

La distribucin (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesin:

- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposicin del

consumidor en el momento que lo precisa

- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta

prximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)

- Crea utilidad de posesin, porque permite la entrega fsica del Producto

Nuestra fuerza de ventas va a estar retribuida por los tipos de clientes, vamos a analizar en que lugar llevar nuestro producto, el cual tiene que ser estratgico y de gran afluencia para el consumidor.

QUE TIPO DE FUERZA DE VENTAS UTILIZA LA COMPETENCIA . SU VALORACION.Para dirigir el problema de la magnitud de la fuerza de ventas, muchas empresas utilizan uno de los varios mtodos algo simples: El mtodo de la descompocisin o el mtodo del porcentaje de ventas y el mtodo de la carga de trabajo.

Mtodo del porcentaje de las ventas: Se prepara un pronstico de ventas, un porcentaje histrico de las ventas, se aplica contra el pronstico, y el costo promedio de una persona de ventas se divide en esta representacin para obtener la magnitud de la fuerza de ventas.Mtodo de la descomposicin: La renta promedio generada por una persona de ventas se divide con el pronstico de ventas para obtener una representacin del tamao de la fuerza de ventas. Ni el mtodo de la descomposicin ni la variante del porcentaje de las ventas tienen mucho para recomendarlos (adems de la simplicidad) porque cada uno ignora la interaccin entre el nmero de personas de ventas y las ventas, as como los factores que influyen sobre la productividad de las personas de ventas.Igualacin de la carga de trabajo: Talley (1961) recomienda otro mtodo basado en la igualacin de la carga de trabajo de los representantes de ventas. Su mtodo supone que la direccin tiene determinadas el nmero de llamadas ptimas para hacer en las cuentas de diferentes tipos y tiene los siguientes pasos:

Los clientes son agrupados en clases de acuerdo al tamao.

Se establecen para cada clase la frecuencia de llamadas deseadas. (Nmero de llamadas de ventas por cuenta segn unidad de tiempo.)

El nmero de cuentas por de cada clase se multiplica por la frecuencia de llamadas correspondiente para llegar a la carga de trabajo total para la regin o condado.

Se determina el nmero de llamadas promedio que un representante de ventas puede hacer en un ao.

El nmero de representantes de ventas necesariamente se determina dividiendo las llamadas anuales totales requeridas, por el promedio anual de llamadas hechas por un representante de ventas.

b. Condiciones de Venta.

LanzamientoComo podemos observar en el grafico la empresa en su primera etapa e lanzamiento obtuvo buena acogida por parte del mercado, podemos apreciar tambin que el producto que sobresale son el Choco Light y Choco Kids, estos estn como los de mayor aceptacin por los consumidores. Mientras que Choco Frut y Choco White no hacen mayor diferencia y se colocan con menores resultados. Pero nada esta dicho hasta que nos posicionemos en el mercado, a lo largo del proceso si vemos que estos dos productos no crecen, tendremos que analizar que falta o como impulsarlo a que venda mas.

AsentamientoAsentamiento, aqu hablamos del producto en el mercado luego de 6 a 9 meses, vemos a un producto que se identifica con los consumidores y que esta de a poco marcando la diferencia en el mercado. Tenemos nuevamente a Choco Light y Choco Kids como los pioneros en vender mas, esto nos quiere decir que es hora de evaluar y analizar que falta en los dos otros productos, Choco Frut y Choco White. Menores ingresos a comparacin de los otros dos anteriormente mencionados, vamos a estudiar el comportamiento del consumidor con ese producto, mediante investigacin de mercado, aqu es en donde nos acercamos a la consolidacin del producto, pero no en todas sus gamas. Es decir que llegando a nuestro primer ao en el mercado tenemos que reestructurar y modificar las estrategias, cambiar los planes para hacer que ese producto llegue a su nivel ptimo, y por ende lograr mayor fuerza de venta.

ConsolidacinPodemos observar que en sus inicios obtuvimos buenos resultados con bueno ingresos, ahora con el asentamiento del producto en el mercado tenemos un incremento en el precio, debido a los cambios y la tecnologa. En los productos que ms sobresalen tenemos un 5% es decir Choco Light $0.15 cts. Chocofrut en un 1% $0.05 ctvs. Chocokids en 5% $0.15 ctvs. Chocowhite en un 2% $0.10 ctvs. Y con un ingreso superior en un 300% es decir de $25,600.00 a $71,400.00.c. Plan de Ventas Anual.

La cuota de mercado y la rentabilidad tienen su origen en la misma fuente:una ventaja competitiva sostenibleque les permite satisfacer una necesidad de un consumidor ms eficazmente o hacerlo en forma ms eficiente.Eso es as porque cuando una compaa tiene una ventaja competitiva sostenible puede conseguirmayores mrgenesa travs de precios mayores o costes menores sin sufrir prdidas de cuota de mercado.

UNIDADESINGRESOS $CUOTA DECOSTESRESULTADO

VENDIDASMERCADO %TOTALESNETO

9.000$25,600.0050$12,800.0012.80

14.500$42,200.0030$12,660.0029.54

23.500$71,400.0020$14,280.0057.12

47.000$139,200.00$39,740.00

PLAN DE NEGOCIO6. Recursos Humanos

a. Organizacin funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

La remuneracin ser mensuales dependiendo de los cargos que ocupa cada personal, con ingreso a planilla y todos sus beneficios correspondientes.c. Plan de Recursos Humanos.a. Autorizacin de las planillas de pago

Si tengo a mi cargo uno o ms trabajadores, debo llevar planillas de pago. Las planillas de pago son un registro contable. Brindan elementos que permiten demostrar, de manera transparente, ante la autoridad competente, la relacin laboral del trabajador con mi empresa, su remuneracin y los dems beneficios que se le pagan. Estos registros pueden ser llevados en libros, hojas sueltas o microformas. En la figura 1 se muestra una hoja de planilla con su rayado distintivo. A PARTIR DE CUNDO DEBO REGISTRAR A UN TRABAJADOR EN PLANILLAS? Debo registrar a mis trabajadores en las planillas dentro de las 72 horas de inicio de la prestacin de servicios, cualquiera que sea su forma de contratacin laboral. Las formas de contratacin establecidas pueden ser tres:

1. CONTRATO DE TRABAJO A TIEMPO INDETERMINADO: Cuando acuerdo con el trabajador que prestar sus servicios de manera subordinada y remunerada; pero el contrato no se sujeta a un plazo de duracin definido.

2. CONTRATO DE TRABAJO SUJETO A MODALIDAD: Los contratos de trabajo sujetos a modalidad son por un tiempo determinado (tienen un inicio y un fin). Pueden celebrarse conforme a las necesidades de la empresa y son de tres tipos:

DE NATURALEZA TEMPORAL

DE NATURALEZA ACCIDENTAL

DE OBRA O SERVICIO

3. CONTRATO DE TRABAJO A TIEMPO PARCIAL: El contrato de trabajo se entender celebrado a tiempo parcial cuando se haya acordado con el trabajador la prestacin de servicios durante menos de 4 horas al da o menos de 20 horas a la semana.

QU TRABAJADORES DEBO REGISTRAR EN PLANILLAS?

Debo registrar a todo trabajador sujeto al rgimen laboral de la actividad privada con independencia de las condiciones de su contratacin. Es decir que debo inscribirlo en planillas cualquiera que haya sido la modalidad de su contrato.

QU SANCIONES ME ORIGINA EL NO REGISTRO DE UN TRABAJADOR EN LA PLANILLA DE PAGO?

La omisin de registrar a un trabajador en la planilla de pago o en el registro que la sustituya constituye una infraccin administrativa GRAVE al ordenamiento jurdico sociolaboral, que se sanciona con la imposicin de una multa. Esta sancin se impone en el caso de que la Inspeccin de Trabajo de la Direccin Regional de Trabajo y Promocin del Empleo detecte que el sujeto obligado o responsable al cumplimiento de las normas sociolaborales1 no cumpli con registrar a su(s) trabajador(es) en la planilla de pago pese al requerimiento efectuado por el inspector del trabajo para que cumpla con subsanar dicha omisin. Las infracciones graves pueden ser sancionadas con una multa mxima de diez (10) Unidades Impositivas Tributarias, siguiendo los criterios de gravedad en la falta cometida y nmero de trabajadores, de acuerdo con la siguiente tabla:

La base de clculo de la sancin a imponerse por las infracciones que se detecten a las empresas calificadas como micro y/o pequeas empresas, conforme a ley, se reduce en un 50% de las establecidas para la calificacin de las infracciones previstas en el cuadro que se seala lneas arriba. Es posible que la multa impuesta a una micro y/o pequea empresa se extinga, siempre y cuando se acoja a un plan de formalizacin dispuesto por la autoridad competente de la inspeccin del trabajo. De ser as, queda obligada a cumplirlo en los plazos y trminos establecidos porque, de lo contrario, dicho incumplimiento se consignar en un acta de infraccin.

Afiliacin a ESSALUD

Lo primero que hay que hacer es registrar la entidad empleadora (empresa), se realiza mediante el Programa de Declaracin Telemtica PDT o el Formulario N 402, los cuales pueden adquirirse en la SUNAT o en las entidades bancarias.

La afiliacin de los trabajadores se realiza a travs del Programa de Declaracin Telemtica PDT Formulario Virtual N 601 Planilla Electrnica, si la entidad empleadora cuenta con 3 a ms trabajadores, y en el Formulario N 402 si cuenta con menos de 3 trabajadores. Esta declaracin, as como el pago correspondiente, deber realizarse mensualmente en las entidades bancarias autorizadas, conforme a la fecha establecida por SUNAT, y estar a cargo de la entidad empleadora.

Asimismo, a travs de esta declaracin, el empleador consignar como contribucin el 9% del sueldo total percibido, el cual no deber ser menor al 9% de la Remuneracin Mnima Vital vigente.

En los casos de empresas que presenten PDT, debern declarar a los derechohabientes a travs de este programa y, transitoriamente, en EsSalud. En los casos de empresas que declaran con Formulario N 402, debern realizar el registro de los derechohabientes ante EsSalud conforme a los requisitos sealados. Una vez realizada la declaracin de los trabajadores, se podr consultar en la pgina web de EsSalud (www.essalud.gob.pe), o en cualquier agencia de EsSalud, el centro asistencial asignado a cada uno de ellos.

Los datos que se deben consignar en el PDT son los datos personales del trabajador y de sus derecho habientes (Conyugue y/o concubino(a), Hijos menores de edad, Hijos mayores de edad con discapacidad, madre gestante), como: apellido paterno, apellido materno, nombres completos, N de DNI, fecha de nacimiento, entre otros, que se indican en el mismo.

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7. Aspectos legales y societarios

b. AutnomosPasos para la formalizacin de la empresa choco light. S.A.C:

Busca el nombre de tu empresaLuego de haber ya maquinado el nombre de tu empresa, tienes que asegurarte que nadie ms la tenga. Lo que debes hacer es consultar en cualquiera de las oficinas autorizadas de la SUNARP. Si el nombre que deseas poner ya est inscrito, tendrs que buscar otro y seguir intentando hasta que el nombre de tu empresa sea nico. Esto puede resultar tedioso pero recuerda, a ti tampoco te gustara que te copien el nombre de tu empresa. Si te es difcil encontrar algn nombre quiz las Pautas para ponerle nombre a tu empresa sin llegar a la locura puedan ayudarte. El trmite de consulta de nombre lo puedes realizar en cualquiera de las oficinas registrales de la SUNARP por un costo de s/. 4.00. Los resultados te los dan el mismo da.

Reserva el nombre de tu empresaPor las mismas razones que mencionamos antes, es importantsimo que el nombre que ya conseguiste para tu empresa no lo tenga nadie ms, t lo has descubierto y el nombre es tuyo. Es necesario entonces que reserves el nombre de tu empresa para que nadie lo registre por 30 das, el tiempo en que constituirs tu empresa. El costo de la Reserva de Nombre es de s/ 18.00. Si te preguntas si el tiempo es suficiente para constituir tu empresa, no te preocupes, tienes tiempo de sobra para realizar el resto.Busca un notarioEl notario en realidad no te ayudar en mucho, es decir no estar contigo realizando todos estos trmites, el nicamente validar los documentos. Lo que debes hacer es:-Elaborar una Minuta de Constitucin de la Empresa.

-Transcribir la Minuta en una Escritura Pblica.

-Si vas a poner activos no monetarios; firmar una declaracin jurada de bienes. Si vas a poner dinero como capital social; abrir una cuenta bancaria a nombre de la empresa.

-Los socios firman la Escritura Pblica.

-Se levanta la Escritura Pblica en el Registro de Personas Jurdicas de la SUNARP, pagando la cantidad de 1.08% de UIT ms 0.3% del capital social.

Autorizacin y permisos especiales de otros sectoresQU SON LAS AUTORIZACIONES Y/O REGISTROS ESPECIALES?Son permisos o requisitos que me pide la autoridad competente, segn el giro de mi negocio; ello me per- mite determinar mi compromiso al momento de registrarse en las entidades pblicas respectivas, donde se comprueba y se constata que cumplo con normas tcnicas de salud, de seguridad, de infraestructura, etc. para que pueda operar mi negocio sin poner en riesgo la vida humana.

LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTOEs la autorizacin que me otorga la municipalidad para el desarrollo de actividades econmicas (comerciales, industriales o de prestacin de servicios profesionales) en su jurisdiccin, ya sea como persona natural o jurdica, entes colectivos, nacionales o extranjeras.

Esta autorizacin previa, para funcionar u operar, constituye uno de los mecanismos de equilibrio entre el derecho que tengo a ejercer una actividad comercial privada y convivir adecuadamente con mi comunidad.

PLAN DE NEGOCIO8. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

Lanzamiento

Como podemos observar en el grafico la empresa en su primera etapa e lanzamiento obtuvo buena acogida por parte del mercado, podemos apreciar tambin que el producto que sobresale son el Choco Light y Choco Kids, estos estn como los de mayor aceptacin por los consumidores. Mientras que Choco Frut y Choco White no hacen mayor diferencia y se colocan con menores resultados. Pero nada esta dicho hasta que nos posicionemos en el mercado, a lo largo del proceso si vemos que estos dos productos no crecen, tendremos que analizar que falta o como impulsarlo a que venda mas.

Asentamiento

Asentamiento, aqu hablamos del producto en el mercado luego de 6 a 9 meses, vemos a un producto que se identifica con los consumidores y que esta de a poco marcando la diferencia en el mercado. Tenemos nuevamente a Choco Light y Choco Kids como los pioneros en vender mas, esto nos quiere decir que es hora de evaluar y analizar que falta en los dos otros productos, Choco Frut y Choco White. Menores ingresos a comparacin de los otros dos anteriormente mencionados, vamos a estudiar el comportamiento del consumidor con ese producto, mediante investigacin de mercado, aqu es en donde nos acercamos a la consolidacin del producto, pero no en todas sus gamas. Es decir que llegando a nuestro primer ao en el mercado tenemos que reestructurar y modificar las estrategias, cambiar los planes para hacer que ese producto llegue a su nivel ptimo, y por ende lograr mayor fuerza de venta.

Consolidacin

Podemos observar que en sus inicios obtuvimos buenos resultados con bueno ingresos, ahora con el asentamiento del producto en el mercado tenemos un incremento en el precio, debido a los cambios y la tecnologa. En los productos que ms sobresalen tenemos un 5% es decir Choco Light $0.15 cts. Chocofrut en un 1% $0.05 ctvs. Chocokids en 5% $0.15 ctvs. Chocowhite en un 2% $0.10 ctvs. Y con un ingreso superior en un 300% es decir de $25,600.00 a $71,400.00.PLAN DE NEGOCIO9. Resultados previstos.

Indicadores De La Proyeccin Financiera

La inversin inicial que la empresa Choco Light S.A.C Debe asumir es de:Presupuesto Proyectado de inversion inicial

Activo FijoCostos

Equipos de Fabricacin (Cortadoras, molinos, etc)3500

Construcciones y terreno (10 Dlares m2 x 200 m2)15000

Muebles de oficina (4 sillones, 1 estante)800

Vehculo (TOYOTA Landcruiser 80 Hzj75lv Pick-up de segunda mano)8000

Maquinaria

Equipos de computo (1 laptop y 1 T-PLINK)1950

Total de Activos fijos29250

Gastos de constitucin320

Capital de Trabajo

Capital de Trabajo (Flujo de caja proyectado)9921.01076

Inversin Total (Activos fijos, gastos de constitucin y capital de trabajo)39491.01076

El presupuesto de inversin inicial de Choco Light S.A.C incluye los gastos necesarios para poner en actividad a la empresa.Financiamiento de la EmpresaDel anlisis de las diferentes alternativas de financiamiento en cuanto a montos, periodos de gracia, tasas de inters formas de pago, garantas, se estableci que el presente proyecto trabajar con un crdito empresarial, que brinda una T.E.A. 41% aproximadamente.

Financiamiento de la empresa

CAPITAL%MONTO

Financiamiento41.50%9491.01076

Capital Propio58.50%30000

TOTAL100.00%39491.0108

cok17.00%

CPPC16.36%

La empresa realizar un prstamo en la Caja Huancayo y pagar cada cuota mensualmente con un periodo de gracia de 5 meses. Debido a que la empresa realiza una mayor inversin durante su primer ao.

Costo de ventas ProyectadasMateria Prima y Mano de Obra

MODCantidadCosto x PersonaCosto de M.O.

Trabajadores33501050

Ing. Industrias Alimentarias1650650

1700

Materia Prima e insumos

Materia prima e insumosMedidaP x KgCosto

Cacao1KgS/. 0.30S/. 0.30

Agua0.8LS/. 0.10S/. 0.08

Saborizantes0.05KgS/. 0.02S/. 0.00

Aspartamo0.018KgS/. 0.03S/. 0.00

Azucar0.02KgS/. 1.50S/. 0.03

S/. 0.41X 2 Botellas

305 das al ao trabajados

1212 Botellas =2.468772

3330 cajas anuales786 x semana

M.O. Incremento anual del 2 %, Crecimiento econmico

Inflacin del 2 % de materia prima

201520162017201820192020

Costos de Produccin

MODS/. 1,700.00S/. 1,734.00S/. 1,768.68S/. 1,804.05S/. 1,840.13

Materia PrimaS/. 8,221.01S/. 8,385.43S/. 8,553.14S/. 8,724.20S/. 8,898.69

Total de Costo de ProduccinS/. 9,921.01S/. 10,119.43S/. 10,321.82S/. 10,528.26S/. 10,738.82

Costo de ventas proyectadas

201520162017201820192020

Costos de Produccin992110119103221052810739

Costos de Exportacin2560526621278252633127394

COSTO DE VENTAS3552636741381473686038133

Gastos Administrativos y Gastos de Venta

Gastos AdministrativosCantidadCosto x MesCosto Mensual Administrativo

Administrador1750750

Suministro de oficina200200

Internet y Telefona250300

Servicios Bsicos7070

Combustibles200300

Total de Gastos Administrativos1620

x 12

Mensual

Gastos De VentasCosto x mesTOTAL

Publicidad300220

Participacin Eventos (Ferias)450320

Total de Gastos de Venta540

Inflacin 1 % de incremento anual

Gastos201520162017201820192020

Gastos Administrativos

Personal de Administracin90009090918192739365

Suministro de oficina24002424244824732497

Internet y telefona30003030306030913122

Servicios Bsicos840848857865874

Combustible24002424244824732497

Total Gastos Administrativos1764017816179951817518356

Gastos de ventas

Publicidad26402666269327202747

Participacin Eventos38403878391739563996

Total Gastos de Ventas64806545661066766743

Gastos Financieros71237123712371237123

Intereses364.5364.5364.5364.5364.5

Total de gastos financieros7487.047487.047487.047487.047487.04

TOTAL DE GASTOS3160731848320923233832586

Ingresos Proyectados

201520162017201820192020

Chocolates4000040800416164244843297

Peso

Precio Unid x L22.22.22.22.22.2

Precio de Venta0880008976091555.293386.30495254.0301

2% anual de incremento de ventas

40000

Estado Financiero de Ganancias y perdidas

201520162017201820192020

Ventas880008976091555.293386.30495254.0301

Costo de Ventas3552636741381473686038133

Utilidad Bruta5247453019534095652757121

Gastos Admnist1764017816179951817518356

Gastos de Venta64806545661066766743

Depreciacin4801.54801.54801.54801.54801.5

Utilidad Operativa2355223857240022687427220

Gastos Financieros7487.047487.047487.047487.047487.04

Utilidad antes de Participaciones1606516370165151938719733

Participacin (3%)481.963477491.090071495.456852581.617197591.993545

Utilidad antes de Impuestos1558315879160201880619141

Impuesto a la renta (30 %)4675.045734763.573694805.931475641.686815742.33739

Utilidad Neta1090811115112141316413399

Flujo de Caja Proyectado

Flujo de caja201520162017201820192020

US$

Ingresos

Capital Inicial30000

Producto nctar de Carambola880008976091555.293386.30495254.0301

Otros Ingresos

TOTAL DE INGRESOS30000880008976091555.293386.30495254.0301

EGRESOS

Costos de Produccin9921.0107610119.43110321.819610528.25610738.8211

Costos de Exportacin2560526621.1627824.826331.40827394.1821

Gastos Administrativos1764017816179951817518356

Gastos de Ventas64806545661066766743

Gastos Financieros7487.047487.047487.047487.047487.04

Impuestos364.5364.5364.5364.5364.5

Inversin Activos39491.0108

Gastos de constitucin 320

TOTAL DE EGRESOS39811.01086749868953706036956271084

FLUJO DE CAJA-9811.0107620502.449220806.66920952.228423824.239924170.1182

Flujo de Capital

MOMENTO201520162017201820192020

Inversin activo fijo-3949100000

Valor residual0

Capital de trabajo-992100000

Recuperacin de capital de trabajo0

Flujo de capital-4941200000

Flujo Econmico

FLUJO ECONOMICO

MOMENTO201520162017201820192020

Flujo de capital-4941200000

Flujo operativo02050220807209522382424170

Flujo econmico-494122050220807209522382424170

VALOR ACTUAL DE CADA FLUJO175231778317908203632065894236

VANE$20,131 3841938989392624464445292

TIRE33.1%COK17.00%

BC1.41

B$69,543

C$49,412

PRI33.83716619 EL PRI ES LIGERAMENTE INFERIOR A 36 meses

EN UN AO0

PROPORCIN QUE FALTA DEL SIGUIENTE FLUJO2.81976385

TUR E33%

EQUIVALENTE FUTURO DE LOS INGRESOS (F)206607

EQUIVALENTE PRESENTE DE LOS EGRESOS (P)49412

Flujo Financiero

FLUJO FINANCIERO

MOMENTO201520162017201820192020

Flujo Econmico-494122050220807209522382424170

Prstamo39491

Amortizacin + intereses0624624624624624

Efecto tributario del inters0225225225225225

Flujo Financiero-99212135121655218012467325019

VALOR ACTUAL DE CADA FLUJO183491861118736212042150198400

VANE$63,447 2135121655218012467325019

TIRE216.5%CPPC16.36%

BC7.40

B$73,368

C$9,921

PRI6.48818249 EL PRI ES LIGERAMENTE INFERIOR A 43 meses

EN UNA AO0

PROPORCIN QUE FALTA DEL SIGUIENTE FLUJO0.5406819

TUR E63%

EQUIVALENTE FUTURO DE LOS INGRESOS (F)114498

EQUIVALENTE PRESENTE DE LOS EGRESOS (P)9921

Anlisis de sensibilidad

pTURE

RECESION0.450.570.57100%

NORMALIDAD0.500.000.00102%

PROSPERIDAD0.050.610.61110%

Resultados posiblesProbabilidadRendimientosValor estimado

A

Recesin0.450.570.26

Normalidad0.500.000.00

Prosperidad0.050.610.03

k0.29

Clculo de la desviacin estndar

#REF!

ikikpi(ki-k)(ki-k)2pi

Recesin0.570.260.450.3135000.044227

Normalidad0.000.260.50-0.2565000.032896

Prosperidad0.610.260.050.3535000.006248

a20.083371

a0.288741

RENTABILIDAD ESPERADA

Fluctuara entre:-0.2904816010.864481601

PLAN DE NEGOCIO

10- Plan de Inversiones y Financiacin

a. Necesidades Financieras.

Esta fase tiene como objetivo detallar todos los aspectos tcnicos y organizativos que toman parte en la fabricacin de los productos o en la prestacin del servicio. Se trata de detallar al mximo el proceso de fabricacin del producto, o de prestacin del servicio, identificando las partes del proceso. Se prestar especial atencin a los siguientes puntos:

Proceso de fabricacin: Para cada uno de los productos del catlogo hay que describir su proceso de fabricacin. Esto significa que:

- Hay que detallar dnde se compran las materias primas.

- Cmo y a dnde se transportan.

- Cmo se almacenan hasta su uso.

- Cmo se usan en el proceso de fabricacin y en qu consiste este.

- Cmo se almacena el producto final.

- Y cmo se transporta hasta el cliente final.

Localizacin geogrfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las ventajas y desventajas de la opcin elegida en trminos de:

- Encontrar personal cualificado para las necesidades de la empresa.

- Incentivos a la ubicacin.

- Normativa medioambiental.

- Proximidad a las materias primas.

- Accesibilidad a las instalaciones.

Edificios y terrenos necesarios:

- Rgimen de adquisicin y costes.

- Costes de mantenimiento.

- Distribucin del espacio.

Equipos necesarios para la fabricacin de los productos o la venta de los servicios:

- Caractersticas, tipos y modelos de los mismos.

- Frmulas y costes de adquisicin.

- Costes de mantenimiento.

- Capacidad de produccin.

- Duracin de los equipos.

- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos.

Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases del proceso de produccin o de prestacin de servicios se va a subcontratar. En tal caso habr que definir:

- Costes.- Perfil de la empresa subcontratada.

- Nivel de calificacin de los trabajadores.

La estrategia consiste en:

- Describir el plan de produccin en trminos de: volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestin de existencias, etc.- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de produccin a variaciones, en aumento o en disminucin, de la demanda por parte del mercado.

Descripcin de los procesos de control de calidad, control de inventarios y dems procedimientos de inspeccin que garanticen la optimizacin de los recursos y la satisfaccin del cliente.PLAN DE NEGOCIO

11- Conclusiones

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad:

b. Riesgo:

c. Puntos fuertes:

d. Rentabilidad:

e. Seguridad:

Milenio Arte

(Proyecto Arte)

Plan de Negocio

PRESUPUESTOS

Milenio Arte(Proyecto Arte)

Plan de Negocio

RESUMEN EJECUTIVO

ES MAS PROBLABLE QUE AFRONTEMOS RECESION DEBIDO A ....

Captulo: Interesante

Es posible que ste y el captulo anterior sean los dos ms ledos y examinados a fondo. Esmrate.

Tambin es factible, saltarse este captulo e incluirlo solamente en el resumen ejecutivo.

Captulo: Importante

Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad, reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).

Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

Captulo: Importante

No existe ningn negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo, por tanto NUNCA elimines este captulo: salo (1) para demostrar que conoces muy bien los riesgos y (2) que sabes como limitarlos.

Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

Captulo: Importante

Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.

Reafrmate.

Captulo: Importante

Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.

Habla de otros ndices comparativos adecuados a tus interlocutores (renta fija, renta variable, retorno neto, etc.)

Frases cortas y claras.

.

Captulo: Importante

Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin segura (razonablemente segura).

Debe ser un mix:

Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.

.

ANEXOS 1: PRESUPUESTOS

PRESUPUESTOS ANEXOS AL PLAN: MUY IMPORTANTE

DEBES INCLUIR TODOS LOS PRESUPUESTOS IMPORTANTES DEL PRIMER AO, sern como mnimo:

1 VENTAS

2 PERSONAL

3 CUENTA RESULTADOS

4 TESORERA

5 BALANCES

UNA HOJA PARA CADA PRESUPUESTO

ANEXO 2: RESUMEN EJECUTIVO

DOCUMENTO ANEXO AL PLAN: MUY IMPORTANTE

Es un resumen del Plan y debe contener todos los aspectos fundamentales:

En 3 o 4 hojas, sobretodo, debe permitir:

1 Entender de qu Negocio se trata y saber quienes son sus impulsores.

2 Conocer los puntos y conceptos clave de desarrollo del Negocio.

3 Ver inmediatamente los rendimientos que se prevn.

... y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.

NO puede faltar nada importante (Ni positivo, ni negativo)

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