Plan de Plan de MarketingMarketing

Plan de MarketingPlan de Marketing INDICEINDICE CONCLUSIONES.CONCLUSIONES. INTRODUCCIÓN: Producto y/o Servicios. INTRODUCCIÓN: Producto y/o Servicios.

Presupuesto y Resultados Esperados.Proyectos a Presupuesto y Resultados Esperados.Proyectos a l/p. Limitaciones.l/p. Limitaciones.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA: Análisis Interno. Mercado y Competencia.Análisis Interno. Mercado y Competencia.

OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE MARKETING.OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE MARKETING. ESTRATEGIAS.ESTRATEGIAS. PROGRAMAS DE ACCIÓN.PROGRAMAS DE ACCIÓN. PRESUPUESTO.PRESUPUESTO. SISTEMA DE CONTROL.SISTEMA DE CONTROL.

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

Producto o Servicio.Producto o Servicio. Describe el producto o servicio que se ofrece al mercado

Visión: Visión: Ejemplos: Ejemplos: Posicionarse en el sector ocio como referente de comodidad, calidad, servicio y atención al cliente.Implementar un modelo altamente rentable de producto respetuoso con el medio ambiente.Obtener el liderazgo en la provisión de tecnología constructiva en España.

PresupuestoPresupuesto: Resumen del : Resumen del presupuesto con el que cuentas para presupuesto con el que cuentas para Publicidad y Promoción, Publicidad y Promoción, Distribución, etc. En el punto 8, Distribución, etc. En el punto 8, detallarás dicho presupuesto. detallarás dicho presupuesto.

Misión: Resumen de 4 o 5 frases en las que Misión: Resumen de 4 o 5 frases en las que indiques como visualizas el proceso del indiques como visualizas el proceso del proyectoproyecto

Ejemplos: Ejemplos: Posicionarse en los principales medios de

opinión. Alcanzar 10.000 clientes en el primer

semestre. Vender 300.000 unidades este año. Consolidar 20.000 clientes fidelizados. Centrarse en los principales clientes Crecer concéntricamente a partir de la

Comunidad de Extremadura (o a partir de una determinada comarca, etc.)

ValoresValores 1 Espíritu de iniciativa.1 Espíritu de iniciativa. 2 Solidaridad.2 Solidaridad. 3 Excelencia.3 Excelencia. 4 Relaciones Humanas.4 Relaciones Humanas. 5 Autoexigencia.5 Autoexigencia. 6 Calidad.6 Calidad.

LimitacionesLimitaciones 1 Competidores muy 1 Competidores muy

especializados.especializados. 2 Crisis Económica.2 Crisis Económica. 3 Poca posibilidad de 3 Poca posibilidad de

financiación.financiación. 4 etc.4 etc.

4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE 4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDAPARTIDA

• ANÁLISIS EXTERNO

FACTORES:

3.Factores Económicos Generales, como la política fiscal, el paro, la inflación…

4.Factores Políticos Legales: actuaciones del Gobierno y sindicatos, legislación laboral, mercantil, fiscal, etc.

5.Factores Sociológicos y culturales, entre los que se incluyen las variables demográficas socioculturales y los estilos de vida.

6.Factores Tecnológicos, como la innovación, procesos productivos, métodos de gestión y tecnologías generales y específicas disponibles.

MERCADO

2.Tamaño del mercado.

3.Potencial de crecimiento.

4.Segmentación.

5.Comportamiento del consumidor.

COMPETENCIA

7.Identificación de los competidores actuales y potenciales.

8.Objetivos de los competidores.

9.Puntos fuertes o débiles de los competidores.

Ej.DAFOEj.DAFO

Debilidades Fortalezas1- Tiempo Construcción2- Tecnología no probada3- Nuevos en el negocio

1- Solidez financiera2- Alianzas estratégicas3- Equipo Motivado.4- Preparación profesional5- Vocación Servicio

Amenazas1- Licencias2- Incompatibilidades3- Competencia ilegal

1- No competencia directa2- Sector crecimiento3- Zona en desarrollo

Oportunidades

5.Objetivos y Políticas de Marketing.

Las Políticas son las opciones que adoptamos para solucionar un problema o para explotar una oportunidad de mercado

Ejemplo de un Objetivo a medio plazo:Convertirnos en el referente de calidad,

innovación, tecnología y, sobretodo, excelencia en la atención a nuestros

usuarios Ejemplo de un Objetivo a largo plazo:Ejemplo de un Objetivo a largo plazo:

Crecer sobre bases sólidas y concéntricamente hasta implantar nuestro modelo de negocio en las principales ciudades españolas

Ejemplos de objetivos a corto plazo: Alcanzar un volumen de ventas de x

millones de € durante el próximo año. Publicitar nuestros productos en toda

la provincia en los próximos seis meses.

Reducir los costes de distribución en un 10% a fecha del 31 de diciembre.

3 grandes bloques de Políticas: De Posicionamiento: Se pretende que

los consumidores asocien los productos o servicios con una idea.

De Ventas: Incrementar la cuota de Mercado.

De Rentabilidad (De Viabilidad): Reducir Costes y hacer Viable un negocio.

POLÍTICAS.

LA POLITICA DE DISTRIBUCION La política de distribución consiste en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto o la prestación de su servicio.Varios factores influyen en esta política : - El consumidor - Las características del producto - Los canales de distribución existentes

6. Estrategias.6. Estrategias.La Estrategia es el camino global que la empresa transitará para alcanzar sus objetivos en términos de los mercados y los negocios. Toda estrategia es lógica y estructuralmente estrategia competitiva.

Tres Niveles:CORPORATIVA: a nivel de toda la organización.FUNCIONAL: a nivel de cada área funcional o departamento.DE PRODUCTO: En función de cada línea de producto o servicio.

Tres Formas:DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO.LIDERAZGO EN COSTES.LIDERAZGO EN UN SEGMENTO DEL MERCADO.

EJEMPLOS DE POSIBLES ESTRATEGIAS: (pueden EJEMPLOS DE POSIBLES ESTRATEGIAS: (pueden contemplarse, tanto de forma independiente como contemplarse, tanto de forma independiente como combinadas entre sí)combinadas entre sí)

Conseguir un mejor posicionamiento en buscadores. Conseguir un mejor posicionamiento en buscadores. Eliminar los productos menos rentables. Eliminar los productos menos rentables. Modificar productos. Modificar productos. Ampliar la gama. Ampliar la gama. Apoyar la venta de los más rentables. Apoyar la venta de los más rentables. Centrarnos en los canales más rentables. Centrarnos en los canales más rentables. Apoyar la venta de productos «niño». Apoyar la venta de productos «niño». Cerrar las delegaciones menos rentables. Cerrar las delegaciones menos rentables. Apoyar el punto de venta. Apoyar el punto de venta. Modificar los canales de distribución. Modificar los canales de distribución. Mejorar la eficiencia de la producción. Mejorar la eficiencia de la producción. Modificar los sistemas de entrega. Modificar los sistemas de entrega. Retirarse de algunos mercados seleccionados. Retirarse de algunos mercados seleccionados. Trabajar o no con marca de distribuidor. Trabajar o no con marca de distribuidor. Especializarse en ciertos productos o mercados. Especializarse en ciertos productos o mercados. Etcétera.Etcétera.

Estrategias de marketing de la Empresa SONIC.- Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la mujercompradora.- Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido y más confianza.- Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto.- Precio: Ligeramente superior al de la competencia.- Distribución: Intensa en tiendas de radio y TV; incrementar esfuerzos parpenetrar en grandes superficies.- Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistemanacional de gestión de ventas.- Servicios: Mejorar la disponibilidad y el servicio rápido.- Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al públicoobjetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades deprecio alto en la publicidad; incrementar el presupuesto de publicidad en un 20por ciento.- Promoción de ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un1 por ciento para desarrollar la publicidad en los puntos de venta y participarmás en los expositores de los comerciantes.- Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 25 por ciento paradesarrollar una línea de mejor diseño.- Investigación de marketing: Incrementar el presupuesto en un 10 por cientopara mejor el conocimiento del proceso de elección de los consumidcres y losmovimientos de la competencia.

6.Programas de 6.Programas de acciónacción