Píldora formativa Elevator Pitch
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Elevator PitchPíldora Formativa
Albert Flexas
@mallorcacreativ@AlbertFlexas
¿qué es?
– Dr. Alan Weiss - Summit Consulting Group
“The more succint you are, the more succesful you will be”
¿qué es?
consejos
• conoce el objetivo
• conoce el tema
• conoce a tu/s interlocutor/es
consejos
• conoce el objetivo
• conoce el tema
• conoce a tu/s interlocutor/es
consejos
• conoce el objetivo
• conoce el tema
• conoce a tu/s interlocutor/es
consejos
• conoce el objetivo
• conoce el tema
• conoce a tu/s interlocutor/es
estructurano daremos datos…
estructura
– Proverbio Hindú
"Cuéntame un hecho y lo aprenderé. Cuéntame una verdad y la creeré. Pero cuéntame una historia, y vivirá por siempre en mi corazón.”
…contaremos historias
gancho
http://www.fanpop.com/clubs/depression/images/35907546/title/end-where-begin-tfk-photo
¿por dónde empezamos?
conexión
conexiónconsejo: piensa visualmente
cc Wesley Fryer
conexiónconsejo: piensa visualmente
presentación
ensaya
contenido
• romper el hielo
• introducción del problema
• frase cabeceable
• qué, a quién, para qué
• cómo
concretando
• romper el hielo
• introducción del problema
• frase cabeceable
• qué, a quién, para qué
• cómo
¿por debajo de 100 palabras?
practicando
qué NO hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, ¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un momento para hablar? Me llamo BobEsponja y soy un representante de Las Mejoradas Cangreburger. ¿Ha oído hablar de ellas? Mmm… Bien, somos los líderes de aprovisionamiento de estas hamburguesas de alta calidad. Tenemos una metodología única de implementación híbrida-extendida. ¿Tiene usted un momento para que le invite a un café y le cuento un poquito más?”
qué NO hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, ¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un momento para hablar? Me llamo BobEsponja y soy un representante de Las Mejoradas Cangreburger. ¿Ha oído hablar de ellas? Mmm… Bien, somos los líderes de aprovisionamiento de estas hamburguesas de alta calidad. Tenemos una metodología única de implementación híbrida-extendida. ¿Tiene usted un momento para que le invite a un café y le cuento un poquito más?”
relleno
vendedordegradante
perogrullada
tecnicismo
confianzas
relleno
qué SÍ hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, Soy BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger. Es un placer conocerlo. No estoy seguro de que hayas oído hablar de nosotros pero hemos trabajado con el Crustáceo Crujiente. Ellos tenían que reducir costes por culpa de la crisis. Estoy aquí porque Calamardo, el gerente del Crustáceo está presentando un estudio de caso sobre cómo redujo sus costes un 20% contratando nuestros servicios. También asistirán gerentes de otras marcas a las que hemos servido, como Arenita S.L. y Piña-Patricio S.A. La sesión es mañana a las 11h, por si pudiera usted asistir. [Pausa]. Es una lástima. Me gustaría mucho enviarle la presentación. [Pausa] ¡Fantástico! Solo para confirmar, su e-mail es… ¿Hay alguien más a quien crea que debo enviárselo? [Pausa] De acuerdo, al Sr. Plancton, su vicepresidente de infraestructura. Gracias, Cangrejo. Tendrá noticias mías en breve.”
qué SÍ hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, Soy BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger. Es un placer conocerlo. No estoy seguro de que hayas oído hablar de nosotros pero hemos trabajado con el Crustáceo Crujiente. Ellos tenían que reducir costes por culpa de la crisis. Estoy aquí porque Calamardo, el gerente del Crustáceo está presentando un estudio de caso sobre cómo redujo sus costes un 20% contratando nuestros servicios. También asistirán gerentes de otras marcas a las que hemos servido, como Arenita S.L. y Piña-Patricio S.A. La sesión es mañana a las 11h, por si pudiera usted asistir. [Pausa]. Es una lástima. Me gustaría mucho enviarle la presentación. [Pausa] ¡Fantástico! Solo para confirmar, su e-mail es… ¿Hay alguien más a quien crea que debo enviárselo? [Pausa] De acuerdo, al Sr. Plancton, su vicepresidente de infraestructura. Gracias, Cangrejo. Tendrá noticias mías en breve.”
hechoconector
sugerencia implícita
hecho + sugerenciaesperar respuesta - conectar
modestia - sugerencia
hecho
modestia
conclusión
conclusión
Debemos ver el mundo como un ascensor en el que cualquiera puede ser nuestro interlocutor
Elevator PitchPíldora Formativa
Albert Flexas
@mallorcacreativ@AlbertFlexas
