Periscope Palabras Magicas Que Venden

Copyright © 2015. Universidad De Marketing & Ventas Con PNL. Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra

1

Master Coach Edmundo Velasco Fundador & Director de la

Universidad De Marketing Y Ventas Con PNL


2

PALABRAS GANADORAS & FRASES

QUE VENDEN


3

Traído a ti por: www.UniversidadDeMarketingYVentasConPNL.com


4


5

Tabla de Contenido INTRODUCCIÓN ............................................................... 6 TITULARES GANADORES .................................................. 7 TITULARES CONTROVERSIALES: ................................................ 7 TITULARES INFORMATIVOS .................................................... 10 TITULARES DIRECTOS ........................................................... 12 TITULARES DE “CÓMO HACER…” ........................................... 14 TITULARES INTERROGATIVOS ................................................. 16 EL TITULAR IMPERATIVO ....................................................... 17

FRASES GANADORAS ..................................................... 19 FRASES PARA CONSEGUIR LA ATENCIÓN DE TUS LECTORES ........... 19 FRASES PARA GENERAR INTERÉS EN LA LECTURA ........................ 22 FRASES GANADORAS PARA EL LLAMADO A LA ACCIÓN ................ 25 Llamados a la Acción Sutiles ........................................ 26 Llamados a la Acción Motivadores .............................. 27 Llamados Directos a la Acción ..................................... 28

FRASES GANADORAS – USO GENERAL ..................................... 30 Post en Blogs ................................................................ 30 Publicaciones en Foros ................................................. 31

PALABRAS GANADORAS ................................................ 33 PALABRAS QUE EVOCAN EMOCIONES POSITIVAS ....................... 33 PALABRAS QUE EVOCAN CURIOSIDAD ...................................... 34 PALABRAS QUE DETONAN ACCIÓN (E INDUCEN LAS VENTAS) ....... 34

CONCLUSIÓN ................................................................. 36


6

Introducción

Cuando se trata de vender productos, debes tener cuidado con tus palabras. No

puedes solo lanzar un producto a tus clientes con el mismo tono de voz, estado

de ánimo y frases como para hacerle una sugerencia a un amigo. Y no puedes

comentar las características de un producto igual que en una carta o un correo

electrónico.

Es decir, cuando lanzas un trabajo propio o el trabajo de otro, tienes que elegir

tus palabras cuidadosamente. Tienes que seleccionar palabras y frases que

instruirán al lector a pensar y actuar de una manera que resultará eventualmente

en la compra de tu producto.

¿Cómo puedes hacer esto? Hay una serie de trucos. Algunos implican insertar

ciertas palabras con "desencadenante psicológico" en tu carta de ventas. Estas

palabras generarán cierta asociación en la mente del lector, que van a obligarle

a actuar de una manera específica. Por ejemplo, puedes utilizar la palabra

"impactante" o "científicamente probado" en un titular de venta para atraer la

atención de un lector.

Además de escoger palabras sabiamente y colocarlas con cuidado, también

necesitarás hacer lo mismo con frases completas. Necesitarás idear frases y

colocarlas en los lugares adecuados para generar el impacto adecuado.

Por ejemplo, para aumentar la tasa de conversión, necesitarás utilizar un

"llamado a la acción" bien situado y construido hábilmente. Si chapuceas con

esto podrías bajar tu tasa de conversión hasta en un 50%.

Además de diseñar una buena llamada a la acción, necesitarás hacer algo

similar con los titulares. Tendrás que juntar palabras de una manera que


7

inmediatamente atraigan al lector para que siga el resto del contenido antes de

cerrar la página.

En definitiva, la construcción y colocación de buenas palabras y frases pueden

determinar el éxito de tu campaña de marketing. Afortunadamente para ti, el

resto de esta guía fue creada con la intención de ayudarte a hacer las cosas

mejor.

Titulares Ganadores

Cuando se trata de frases ganadoras, es particularmente importante construir

cuidadosamente los TITULARES. Buenos titulares pueden doblar tu tasa de

conversión simplemente por mantener al lector en la página, de modo que

tengan la oportunidad de ver tu relato. Malos titulares pueden empujar al lector a

irse, haciendo imposible cerrar un trato, no importa cuán Buena sea el resto de

tu carta de ventas.

Adicionalmente a que los titulares sean “buenos” y “malos”, también necesitan

tener el tono del resto de la carta de ventas. Es decir, necesitan estar escritos de

forma que muevan al lector en la dirección correcta.

A continuación, vamos a considerar algunos ejemplos de titulares ganadores,

por temas:

Titulares Controversiales:

Todo lo que has aprendido sobre [tema] está mal.

Averigua cómo corregir tus errores, recorre el camino correcto y aprende todo

sobre [tema] para la semana que viene.


8

Hasta hoy, a tu vida le faltaba algo importante.

Estabas triste, sin éxitos y sin dirección. Aprende lo que tú y gente que conoces,

están haciendo mal cuando se trata de lograr éxito, ganar dinero y encontrar

amor.

Deja de perder tu tiempo. Deja de hacerlo mal.

Averigua el secreto del éxito y la felicidad y aplícalo a tu negocio, tus relaciones

y tu vida diaria.

¿Qué pasaría si te dijera que solo un error te cuesta $200.000 cada año?

¿Y qué pasaría si te dijera cómo solucionar ese error de aquí a mañana por la

tarde? Sigue leyendo para saber cómo.

Todo lo que has oído de los gurúes del Marketing en Internet es incorrecto.

Y está mal a propósito. Ellos no quieren que aprendas. Sigue leyendo para

saber por qué.

Créelo o no, pero [creencia aceptada en un tema de industria] es falso.

Todo el mundo cree que es cierto, pero no lo es. Sigue leyendo para saber la

verdad chocante que no quieren que tú sepas.

Para ti, nada es más importante que tu salud. Para ellos, tu salud es menos

importante que tu efectivo. Descubre cómo mantenerte vivo y sano, incluso

cuando [empresa/industria] no.

El dinero no es la raíz de todo mal. [Industria/Idea] lo es.

Encuentra cómo [industria Idea] corrompe tu vida, arruinando tu carrera y

llevándote por un camino de desesperanza y desesperación.


9

No se necesita dinero para hacer dinero. De hecho, puedes convertirte en un

millonario con una inversión tan pequeña como $7. Sigue leyendo para

encontrar cómo otros lo han hecho, y cómo tú también puedes ser capaz.

Tu dieta actual te hacer ganar, no perder-peso!

Abandona tu dieta y toma mi consejo. En apenas unos meses, perderás los kilos

más rápido de lo que nunca antes habías logrado.

¿Qué pasaría si tu vida no fuera tan difícil? ¿Qué pasa si no tienes escases de

dinero? ¿Qué pasa si pudieras convertirte en rico, feliz y satisfecho? ¿Y podrías

hacerlo sin cambiar tus hábitos de trabajo? Sigue leyendo para saber cómo.

En el negocio, o eres tú el tonto o alguien lo es. Y si no sabes quién es el tonto,

lo eres tú.

Todas las empresas deberían beneficiarse o perecer. Si no estás aprovechando

tu negocio, puede que sea el momento de dejarlo perecer y seguir adelante.

O bien las personas nacen líderes o no. Si no es tu caso, entonces nunca

tendrás éxito en los negocios.

Tu mente te dice soluciona los problemas pensando. Tus instintos te dicen

actuar antes de pensar. Averigua por qué deberías confiar en tus instintos e

ignorar tu mente.

Si no estás haciendo [acción o enfoque], finalmente fracasarás.

Tal vez no suceda hoy, tal vez mañana tampoco. Pero fracasarás, y te diré por

qué.


10

Observa que cada uno de estos titulares generalmente sigue un patrón similar.

Comienza con una declaración que pretende molestar o irritar al lector. Intentará

cuestionar una creencia establecida, estimular el pensamiento o animarlos a

dudar de algo que parecía tan evidente en el pasado.

Por supuesto, cuando se trata de la escritura del titular, tu meta debe ser

mantener las cosas realistas. Mientras que infundes la duda o haces cuestionar,

no deberás ser tan descaradamente e intencionadamente polémico y destruir tu

credibilidad antes de llegar a la oportunidad de realizar el lanzamiento.

Por otra parte, además de simplemente generar controversia al hacer una

declaración, debes también intentar impulsar al lector. Decirles que al seguir

leyendo resolverán la controversia. O continuar desafiándolos, para que se

sientan obligados a seguir adelante y puedan aprender más.

En general, el objetivo de un buen titular polémico es tirar inmediatamente de la

atención de los lectores. Si se hace correctamente, este estilo reducirá el

número de personas que ven tu sitio web durante un período muy corto de

tiempo antes de salir. Y esta es precisamente la métrica que deberías utilizar

para medir los resultados.

A continuación, consideraremos ejemplos de "titulares informativos":

Titulares Informativos

Otro poderoso instrumento para conservar a los lectores es el "título

informativo". Este titular trabaja proporcionando a los lectores un pedazo crítico

de la información que es convincente en sí misma y se les anima a leer más. A

continuación consideramos algunos ejemplos:


11

Los datos y resultados se ven malos. Noventa y cinco por ciento de los nuevos

empresarios en Internet en última instancia, fallan y vuelven trabajar para otro. Si

quieres evitar unirte a este grupo demográfico, debes escuchar lo que tengo que

decirte.

Los expertos están todos de acuerdo: [Técnica o Idea] no funciona.

No importa cuán duro trates de conseguirlo, y no importa que hábilmente lo

haces, no funcionará. ¿Qué puedes hacer? Sigue leyendo para saber cómo

llegar sin necesidad de usarlo.

En [fecha específica], [Idea o técnica] es una tendencia nueva.

Si no sabes por qué, entonces es que dormías como el oso durante una

hibernación llena de cambios. Sigue leyendo para encontrar cómo aprovechar

este cambio antes que tus competidores.

Durante los últimos 6 meses, [industria o nicho] ha estado en decadencia.

En otros 2 años puede ser que desaparezca permanentemente. Encuentra por

qué desapareció y el por qué puede ser rentable no dejarlo todavía.

Mientras hablamos el negocio de [nicho] está perdiendo millones.

Están haciendo exactamente lo que hacían en el pasado y se quedan sin

negocio. Si quieres tener éxito, debes entender el defecto fundamental de cada

una de las acciones de estas empresas.

¿Sabías que [hecho poco conocido sobre el [nicho/industria]?

Si no sabías, podrías llevarte una gran sorpresa. Las cosas están cambiando, y

están cambiando rápidamente. Descubre cómo puedes coger el tren antes de

que pase.


12

2/3 de los dueños de negocios en el [nicho/industria] no sabe este Simple hecho.

Y al no saberlo, no tienen posibilidades de éxito. ¿Eres parte de esa Elite del

1/3? ¿O estás en el camino al fracaso?

¿Sabías que es más probable que [improbable que te pasará a ti] para la

experiencia de éxito en [actividad/nicho]? Sigue leyendo para encontrar por qué

esto es cierto y lo que puedes hacer al respecto.

Las grandes empresas no son simplemente más grandes que las pequeñas. La

forma en que operan es fundamentalmente diferente y conducen a resultados

diferentes. Si ejecutas tu negocio como un negocio pequeño, puedes esperar a

permanecer de esa manera para siempre.

El punto aquí es:

1) proporcionar algunas piezas de información, y

2) alentar al lector a querer aprender más. Si haces cada una de estas

cosas, tus lectores se verán obligados a continuar leyendo después de

que hayan pasado el titular.

De otro lado, si fallas al suministrar información interesante y novedosa – o si

fallas al continuar con esa información en la carta de ventas, puede pasar que

tus lectores se vayan rápidamente. Internet es un gran espacio, y hay muchos

otros negocios en los que tus lectores pueden buscar el mismo producto.

Titulares Directos

Otra clase de titular que puedes usar es el “titular directo”. Estos titulares no dan

rodeos sino que van directamente al punto. Normalmente, se enfocan en un


13

beneficio ó característica importante del producto. Algunos ejemplos a

continuación:

Automatiza las actualizaciones de tu Blog con nuestro Nuevo Sistema.

Aumenta tu tráfico un 300% en sólo 10 días.

Aprender cómo hacer amigos e influir en otros con 10 sencillos pasos.

Averigüa lo que tu empresa ha estado haciendo mal desde el primer día.

Gana $100 en los Próximos Siete Días o te Devolveremos tu Dinero.

Aprende a pescar como los profesionales.

Recorta pulgadas de tu cintura en 3 semanas.

Triplica Tus Ganancias en un Mes.

Cocina más sano y más sabroso, con menos tiempo de preparación y esfuerzo.

Mejora tu Swing de tenis en 5 días o te devolvemos tu dinero.

Mejora tu memoria y concentración con estos 15 trucos.

Mantente energizado e inspirado todo el día sin una sola taza de café.

Aprende cómo llegar a ser un millonario mientras trabajas menos horas.

Aprende cómo trabajar de forma inteligente, en lugar de hacerlo de forma difícil.


14

Descubre cómo puedes conseguir un mejor trabajo en 3 meses.

Qué puedes aprender de estos ejemplos? En definitiva, si deseas emplear el

“método directo”, deberás mantener tu titular breve, atractivo y enfocado en un

beneficio ó característica en particular. Comunica clara y directamente lo que tu

lector puede esperar al seguir leyendo y posiblemente al comprar.

Si construyes bien tu titular directo, encontrarás que una gran proporción de

lectores entenderán el propósito de tu carta de ventas, la leerán y considerarán

comprar.

Titulares de “Cómo Hacer…”

Otro poderoso tipo de titulares son los que te dicen “Cómo Hacer…”. Lo que

tienen en común estos titulares es que contienen las palabras “cómo hacer”.

A continuación veamos unos ejemplos:

Descubre cómo triplicar tus ganancias mientras trabajas menos.

Aprende cómo piensan, se comportan y obtienen ganancias los millonarios.

Cómo construir una reputación en tu nicho, y usarla para ganar millones de

dólares.

Cómo conseguir riqueza lentamente: El Secreto que los propietarios de negocios

Exitosos conocen y tú no.

Cómo estar más saludable, Delgado y enérgico en tan solo unas semanas.


15

Cómo utilizar la sabiduría de las multitudes para reunir información sobre tu

producto.

Cómo concentrarte más, pensar más rápido y recordar más: los 15 secretos

mejor guardados acerca de la aptitud Mental.

Cómo ayudar a tus hijos a superar el ADD.

Cómo superar el alcoholismo: un sistema de 15 pasos

Cómo perder peso: a Estrategia Aprobada por Dietistas, que garantiza ayudarte

a perder libras

Cómo ser más paciente

Cómo bajar su presión sanguínea en solo 7 días

Cómo eliminar el estrés en su vida y llegar a estar más relajado.

El punto es crear un titular que use la palabra “cómo” en alguna parte. Como han

demostrado los expertos, esta estrategia está probada para atraer compradores

y para animar a los visitantes a pasar más tiempo en la página antes de tomar

una decisión final.

Hay muchas formas en las cuales puedes insertar “cómo” en tu titular, algunas

mejores que otras. Una estrategia ponderosa es simplemente crear un titular de

una sola frase y comenzarlo con “cómo”. Esto proporciona un buen empujón y

fomenta a la acción.


16

Otro enfoque para el empleo de esta técnica implica el uso de "cómo" en un

título breve y luego seguir con un subtítulo después de dos puntos. Recuerda,

hazlo tan poderoso como sea posible, la frase antes de los dos puntos debe ser

general y convincente, y la frase después de los dos puntos debe ser atractiva y

clarificante.

Titulares Interrogativos

Otro tipo efectivo de titular es el “titular interrogativo”. Crear un titular de estos

implica tener una pregunta ingeniosa que fuerce a tus lectores a considerar algo

que antes no habían pensado. A continuación, algunos de estos titulares:

Quién quiere hacer dinero en internet?

¿Siempre te has preguntado cómo otros en tu nicho está haciendo dinero una y

otra vez mientras que tú compites con docenas por ser el mejor?

Has considerado cómo puedes mejorar tu vida sin renunciar a todo lo que más

te importa?

Quién quiere tener un sueldo de seis cifras en menos de un año?

Dejarías de lado tu sueño de ser millonario si eso significara ser próspero a partir

de mañana?

¿Qué harías si pudieras lograr todas tus metas en el próximo mes? Solo tienes

que decidir.

Quién quiere dejar de trabajar mañana? Si estás listo para aprender a ser

independiente y rico, nosotros estamos listos para enseñarte cómo.


17

¿Quién quiere convertir basura en tesoro? Aprende una estrategia de 15 pasos

para convertir Ideas aparentemente inútiles y productos en frío, en efectivo

durante la noche!

El asunto aquí es simple: realiza una pregunta que ponga a tus lectores a

pensar. fórzalos a considerar algo que ellos no han tenido en cuenta antes para

imaginar un escenario en el que sus sueños se hacen realidad, ó para visionar

algo que ellos antes creían imposible. Este pensamiento podría ayudarles a

concentrarse en el producto ó servicio que tú planeas lanzar.

Como con todo buen titular, escribir una buena pregunta requerirá que estés

familiarizado con los deseos y metas de tus lectores. Debes conocer qué les

impulsa, qué los despierta en la mañana, y qué les hace sentir satisfechos e

inspirados. Luego tienes que hacer una pregunta enfocada en esas cosas.

Un buen titular interrogativo puede ser un detonador poderoso. Puede ayudar a

incrementar el tiempo que las personas pasan en tu carta de ventas e

incrementar tu tasa de conversión de resultados. Úsalo bien y tendrás ganancias

una y otra vez con cada nuevo producto que lances.

El Titular Imperativo

En contraste con los otros tipos de titular que hemos visto hasta el momento, el

titular imperativo toma un enfoque diferente. No busca inspirar y persuadir.

Busca mandar. Es decir, emite una orden a los lectores: "comprar ahora" o

"actuar ahora". No piense. Actúe. A continuación consideramos algunos

ejemplos de este método:


18

No dejes que todo el mundo te golpee. Compra rápido. Compra ahora. Beneficio

inmediato.

Solo quedan 25 copias. Compra ahora o pierde una oportunidad importante.

Suscríbete hoy, aprende nuevas técnicas y comienza a ganar inmediatamente.

Suscríbete hoy y descubre cómo perder 30 libras en 60 días.

Deja tus metas irreales y adopta unas nuevas hoy. Aprende cómo aquí abajo.

Hacer dinero no tiene que ser tan difícil. Pero necesitas saber cómo hacerlo.

Sigue leyendo para saber cómo.

Para de pensar y suscríbete. No pagas nada y ganas acceso a gran cantidad de

información y recursos de forma inmediata.

No puedes permitirte esperar. Con cada minuto pasa, pierdes dinero. Así que

toma acción ahora. Regístrate a continuación.

Si aprendiste nada este año, aprende ahora lo que estoy a punto de decirte.

Estás a punto de leer la cosa más importante que probablemente hayas visto en

años.

Cierra tus otros navegadores y pestañas y lee esto lenta y cuidadosamente:

Suscribirte a mi lista puede ser lo más importante que hagas en todo el mes.

Para de evaluar esta decisión y toma acción. Toma el control de tu vida y

suscríbete ahora.


19

Toma acción ahora: suscríbete, incrementa tu negocio y tus ganancias.

La idea es simple: crea un titular que ordene a las personas tomar acción. No les

dejes tomar tiempo para pensarlo, para considerar si lo hacen o no, o pensar en

otras opciones. Anímales a llegar a una conclusión rápida y tomar acción.

La medida del éxito para cualquier titular imperativo es si acelera ó no el proceso

de compra. Si tu título está trabajando, verás personas que compran poco

después de que aterrizan en tu carta de ventas. Si el titular imperativo no

funciona, no será suficientemente fuerte como para obligar a los lectores a

comprar.

Frases Ganadoras

En esta sección, pensamos más en lo que significa crear una “frase ganadora”.

En lugar de restringirnos a titulares, pensamos acerca de diferentes formas de

incluirlas en el cuerpo de una carta de ventas.

El tipo de frases que consideramos va desde piezas diseñadas para impulsar a

la gente a leer hasta piezas que impulsan a pensar y reconsiderar metas. En

últimas, todas las piezas pueden usarse para construir una buena carta de

ventas que convierta visitantes en compradores.

Frases para Conseguir la Atención de tus Lectores

El acrónimo AIDA se usa para enseñar a los escritores novatos cómo hacer las

cosas bien. El primer componente de AIDA es “Atención.” Esto significa que una

Buena carta de ventas debería comenzar atrayendo la atención de los lectores.


20

No permite alejarse de tu producto antes de considerar sus características y

beneficios. En cambio, atrapa la atención utilizando algunas de las frases

ganadoras a continuación:

i. Estás listo para dejar tus viejos hábitos? Estás listo para intentar algo nuevo?

Si estás listo para aprender, yo estoy dispuesto a enseñarte. Descubre cómo

puedes transformar tu modelo fallido de negocio en una verdadera máquina

generadora de dinero.

ii. Es tiempo de dejar ir el pasado. No importa cuánto has fallado, por qué

fallaste ó por qué no pudiste cambiar las cosas, el pasado es el pasado. Hoy, yo

te ofrezco un borrón y cuenta nueva. Tómalo, sigue mi consejo y vuelve a

empezar.

iii. Cómo te gustaría ser de independiente y rico? No es imposible, y, en realidad,

es totalmente realizable si estás dispuesto a escuchar lo que yo tengo para

decirte.

iv. Si quieres perder peso, has llegado al lugar correcto. La gente en nuestro

programa ha llegado a perder más de 50 libras en solo 2 meses.

v. Estás listo para bajar tus pagos del seguro de coche en un 50%? Lee y

descubre cómo nuestro Sistema de 10 pasos puede ayudarte a hacerlo, no

importa con quién estés asegurado.

vi. Quieres triplicar tus ingresos en menos de un año? Es posible y yo te

enseñaré cómo. No vayas con cualquiera.

vii. Te gustaría tener contenido de alta calidad llegando a tu correo cada

mañana? Te gustaría aprender cosas nuevas cada día que te darán ideas útiles,


21

rentables y de fácil uso? Entonces sigue leyendo. Estás por llevarte una

placentera sorpresa.

viii. Atención: no estoy vendiendo nada. Solo estoy dando cosas gratis. Si

quieres gastar dinero, no soy lo que buscas. Si quieres registrarte para recibir

información completamente gratis, rellena el formulario aquí debajo. Estarás feliz

de haberlo hecho.

ix. Peligro: seguir leyendo te mostrará los fallos de tu actual plan de negocios. Si

quieres cambiar tu negocio y seguir adelante, continúa.

x. Noticias: nueva estrategia de marketing revoluciona la forma cómo se hacen

los negocios en internet. Si quieres entrar en esta ola de progreso y rentabilidad,

sigue leyendo.

En realidad, tu meta es llamar la atención de tus lectores. Mientras el titular

intenta conseguir esta meta, a veces no es suficiente.

Y esto es precisamente donde entra el “llamado de atención”: puedes utilizar un

subtítulo o un párrafo corto de tu carta de ventas para intentar atraer más a los

lectores. Tu objetivo en este apartado debe ser declarar algún beneficio o

característica.

En los ejemplos de arriba, consideramos varias estrategias para usar un llamado

de atención. Una forma es comenzar la oración con “nuevas noticias” ó

“atención” ó “peligro”. Puede parecer ridículo algo como esto, pero en muchos

casos funcionará – aún si los lectores lo ven como algo tonto.

Además de incluir palabras detonadoras, hemos empleado otras estrategias.

Algunas de estas son similares a lo que decimos acerca de los titulares. Es

decir, enfocarse en usar enfoques de redacción que atraigan a los lectores, tal


22

como el enfoque directo o el enfoque controversial, pero ampliado hacia la carta

de ventas para convertirlo en un párrafo completo.

En la próxima sección, hablaremos acerca de la parte “I” de AIDA.

Frases para Generar Interés en la Lectura

El siguiente componente de AIDA es “Interés”. Es decir, una vez has captado la

atención de tu lector, y permanece en tu página, necesitas comenzar a trabajar

para conseguir que se interese en tu producto ó servicio.

En contraste a lo que mucha gente piensa, captar el interés es muy diferente de

atraer la atención. Aquí tu meta no es simplemente decir algo provocativo ó

ingenioso, tendrás que mostrar algo más tangible, beneficios deseables que las

personas quieran.

Otro reto para escribir esta parte de la carta de ventas es que tu porción de

“atención”, si lo hiciste correctamente, haya atraído diferentes tipos de

individuos. Así, anunciar un beneficio ó característica – y enfocarte solo en ello –

es probablemente perder muchos de esos individuos. Por esta razón, debes

intentar proporcionar una docena beneficios en forma de viñetas, en lugar de

sólo 1-2. Veremos este estilo en la lista de ejemplos aquí debajo:

i. Producto Ejemplo: un libro acerca de cómo mejorar tu swing en el golf

Viñetas:

*Disminuye cinco golpes errados de tu swing de golf en un mes.

*Impresiona a tu jefe y clientes mejorando tu juego de golf.

*Agrega 20% a la distancia de tu lanzamiento.


23

*Descubre cómo el mejorar tu postura puede reducir docenas de golpes errados

en tu juego.

*Aprende el secreto que todos los golfistas saben, pero que tú probablemente

desconoces.

ii. Producto Ejemplo: guía para crear acuarios

Viñetas:

*Aprende cómo poblar tu acuario con la mezcla correcta de peces.

*Ahorra $200 en materiales para crear un acuario bello y fascinante.

*Este tip puede librarte de docenas de horas de limpieza de tu acuario.

*Impresiona a todos tus amigos con una bella novedad que ellos nunca han visto

antes.

*Usa estas 5 estrategias para conseguir que tu esposa e hijos se interesen y se

involucren con el acuario.

*Las 50 cosas más importantes que debes saber antes de planear tener tu

primer acuario.

iii. Producto Ejemplo: una suscripción un sitio de marketing en internet

Viñetas:

*Triplica tus ganancias en dos meses

*Aprende un truco que podría hacerte millonario para fin de mes.

*Contenido Nuevo cada semana que te ayudará a entender lo que la industria no

quiere que sepas.

*Bonos con contenido en audio y vídeo cada semana.

*Consultas gratis conmigo y los miembros de mi staff.

*Entrevistas con marketeros legendarios y de Internet.


24

*Un foro para comunicarte libremente conmigo y otros miembros.

*Haz más dinero rápido, y disfruta más de tu tiempo libre con amigos y familia.

iv. Producto Ejemplo: software de planeación financiera

Viñetas:

*Organiza tu vida y tus finanzas desde hoy.

*Ahorra más encontrando áreas de derroche y gobernando tus gastos.

*Gana control sobre tu vida manejando tus finanzas cuidadosamente.

*Centraliza toda la información de tus ingresos y pagos.

*Usa funciones simples para ahorrar para tus vacaciones y grandes compras.

*Comienza a planificar tu retiro en horas.

*Siéntete relajado y a gusto cuando pagues tus cuentas a tiempo y sepas

cuándo llegarán las cuentas nuevas.

*Haz más fácil la vida de tu esposa e hijos tomando el control de tus finanzas y

eliminando estrés e incertidumbre innecesarios.

v. Producto Ejemplo: una rutina de ejercicio y dieta.

Viñetas:

*Comienza a perder peso esta noche.

*Si un sacrificio es también dolor, no lo hagas. Aprende cómo perder peso sin

hacer muchos sacrificios.

*Estos 10 ejercicios suaves pueden ayudarte a quitar pulgadas de tu cintura en

cuestión de semanas.

*15 recetas que te permitirán tomar una porción significativa sin sensación de

hambre después de cada comida.

*Aprende 5 tips que ayudarán a tu esposa y tus hijos a vivir un estilo de vida

saludable contigo.


25

*Aprende una estrategia simple que te forzará a volver a tu rutina de dieta y

ejercicio cada vez que falles.

Y ahí lo tienes: cinco ejemplos que puedes usar para aprender a hacer

afirmaciones que generen “interés” en tu producto. Hay varias cosas que estos

ejemplos tienen en común que tú puedes apuntar.

Primero, cada uno de estos ejemplos contiene viñetas. Esto no es accidental.

Cuando capturas el interés de tus lectores, quieres darle un número corto y

directo de beneficios que ellos puedan considerar. Ofrecer solo 1 – 2 razones

dispersas en un párrafo ó dos, hará que pierdas una gran cantidad de lectores.

Aquí es donde las viñetas trabajan muy bien.

Otra cosa a anotar es que nos enfocamos en beneficios, más que en

características. La diferencia es que los beneficios comunican lo que es bueno

de las características. Es decir, tener un producto más efectivo no es

simplemente porque es efectivo, sino también porque te permitirá ganar más

dinero., lo cual te permitirá pasar más tiempo con tu familia.

En resumen, usa las viñetas y enfócate en los beneficios, más que en las

características. Si haces estas dos cosas y las conectas a tus productos y a tus

clientes potenciales, tu sección de “interés” trabajará bien.

Frases Ganadoras para el Llamado a la Acción

En la sección anterior hemos hablado acerca del método AIDA para cartas de

ventas. AIDA es Atención, Interés, Deseo y Acción. En la sección previa

hablamos acerca de los componentes Atención e Interés. En esta sección

revisaremos brevemente la parte de Acción.


26

A qué se refiere la sección “acción” de AIDA? Es el “llamado a la acción” que ves

en una carta de ventas. Usualmente, es una frase corta que te urge a tomar

acción ahora. Si no lo haces, te anuncia que perderás una oportunidad

importante.

Así que por qué estos llamados a la acción son tan importantes? Porque

parecen funcionar bastante bien. Cuando comparamos los resultados de una

carta de ventas que tiene una gran redacción, pero no impulsa a la gente a

tomar acción, con una carta de ventas idéntica que hace llamados a la acción,

vemos grandes diferencias en las tasas de conversión.

Llamados a la Acción Sutiles

Un tipo de llamado a la acción es sutil, no golpea a las personas en la cabeza

gritando “compra mi producto ahora”. Por ejemplo, proporciona un suave

impulso para empujar a las personas en la dirección correcta. Estos llamados a

la acción se usan con frecuencia en blogs y en artículos, así como en cartas de

venta y páginas de aterrizaje (aunque menos frecuentemente). Abajo

consideraremos algunos llamados a la acción sutiles que podrías pensar usar

luego de alguna modificación:

i. En este punto, ya has oído todo lo que tenía para decirte. Sabes lo

que estoy vendiendo. Y sabes si lo necesitas ó no. Así que esto es

todo, me despido con: si es la decisión correcta, hazlo. Dá clic en el

botón abajo y date la oportunidad maravillosa de conseguir un cambio

en tu vida, y caminar hacia la libertad. No dejes que la inercia te

impida mejorar tu vida!

ii. Has estado en un bache durante años. Haz trabajado duro, pero al

final, los progresos son pocos. Hoy, te ofrezco un respiro. Te estoy


27

diciendo cómo puedes finalmente cambiar todo lo que has luchador

hasta el momento. Toma mi oferta. Date un respire y sigue adelante.

iii. Te has preguntado lo increíble que sería pasar un día en los zapatos

de otra persona? Alguien exitoso y respetado en tu industria? Alguien

cuyo éxito esperas emular algún día? Bien, tú puedes. Y tú sabes

exactamente cómo. Así que para de desperdiciar tu tiempo y toma la

decisión correcta.

Llamados a la Acción Motivadores En contraste con los llamados a la acción “sutiles” y los “directos”, los llamados a

la acción motivacionales convencen al individuo de pensar más acerca de una

idea ó de un producto. No tiene que ser tu idea ó tu producto. Pero tendrá

influencia en ellos de forma que harán más probable que compren. Considera

los siguientes ejemplos de “llamados a la acción motivacionales”:

i. No importa cuándo tomes acción, pero debes hacerlo. Si quieres tener

más tiempo libre con tu familia, más dinero para gastar con ellos, y un

estilo de vida más relajado, entonces necesitas tomar acción. Tú

necesitas cambiar tu vida para mejorarla. Así, de ahora en adelante,

averiguar qué hacer y cómo hacerlo está totalmente en ti.

ii. No quiero decirte cómo vivir tu vida. Tampoco quiero decirte qué

productos comprar. Esas son decisiones que tú deberías y puedes

tomar por ti mismo. Lo que quiero decirte es que creo que debes

tomar pasos para mejorar tu vida – no importa cuáles. Si estás listo

para dar el siguiente paso – y si piensas que mi producto puede


28

ayudarte - entonces, tómalo. No dejes que la indecisión y la inercia te

nieguen el futuro que mereces.

iii. No importa cuán mal te sientas ahora, sabes que tienes las

capacidades y el talento para levantarte. Para ser mejor persona. Para

ser una persona fuerte. Para cambiar tu vida. Te digo algo: no importa

si lo haces a través de mi producto ó del producto de alguien más, ó

con tu propio sistema, comienza a tomar acción ahora. No esperes

que las cosas cambien. Cambia tú mismo!

iv. Y aquí estamos. Después de páginas y páginas, es el momento para

que tomes una decisión: comprar ó no. Sabes lo que quiero: quiero

que compres. Pero si yo fuera tu amigo, lo que te diría es esto: deja

abierta la página y dá un paso atrás. Pregúntate a tí mismo si

necesitas este producto. Pregúntate si es parte integral de tu éxito

como propietario de negocio y como persona. Si lo es, entonces deja

de dudar y compra. Toma ventaja de esta oferta y este gran producto

antes que sea tarde.

v. Si tomas algo de esta carta, deja que sea esto: es tiempo de motivarte

y hacer cambios. Has estado conmigo escuchando mi mensaje porque

sabes que necesitas hacer cambios. Deja de postergarlo. No importa

cómo lo hagas, toma acción ahora.

Llamados Directos a la Acción

En contraste a los anteriores llamados a la acción, los llamados directos a la

acción son exactamente eso: directos. Son breves, enfocados e inflexibles. Le

dicen al lector en términos ciertos que la próxima cosa que necesita hacer es

comprar – no pensar. Y si no lo hace, definitivamente se va a arrepentir. A


29

continuación consideraremos algunos llamados a la acción que hacen

exactamente esto:

i. Después de todo lo que has leído, sabes que esta es la elección

correcta. Lo único que te queda por hacer es comprar. Deja de

considerar, debatir y meditar. Solo compra ya. Clic en el botón de

abajo.

ii. No te diré que esta es una oferta única. Y que nunca la verás de

nuevo. Eso sería mentir. Pero lo que no es mentira es que eres un

absoluto imbécil si dejas pasar esta oferta. Cada día que no tengas mi

sistema es otro día que pierdes dinero. Así que deja de meditar y dá

clic en el botón de abajo. Si no estás satisfecho, puedes tener un

reembolso total.

iii. Ahora mismo, tu cabeza está nadando en pensamientos e ideas.

Déjame aclararte esto: compra y compra ahora. No pierdas tu tiempo.

Tú sabes que la decisión es correcta, así que dá clic en el botón de

abajo y cambia todo a partir de hoy.

iv. Ya hemos dicho todo lo que teníamos para decir. Hemos hablado

acerca de todos los beneficios y características. Sabes que esta es la

elección correcta, así que compra ahora. Clic en el botón de abajo.

v. Ha llegado el momento de comprar. Deja de meditar y reflexionar

sobre las opciones, y deja de impedirte a ti mismo avanzar. Si no

estás completamente satisfecho con mi producto, te daré un

reembolso completo. Es lo correcto: voy a asumir todo el riesgo y

permitirte hacer tu compra sin ningún riesgo para tí. Así que muévete y

compra ahora.


30

vi. Es tiempo de avanzar. Es el momento de lograr todo lo que la vida te

ofrece. Deja de dudar de tí mismo y de negarte oportunidades. Clic en

el botón abajo para mejorar tu vida, acércate a tus metas, y a lo que

algún día quieres ser.

Y aquí lo tienes: seis formas de impulsar fuertemente que las personas compren.

Ahora tu trabajo es adaptar los detalles a tu producto y a tu base de clientes.

Pero la idea de fondo es la misma: decirles que compren y explicarles las

consecuencias si no lo hacen. Además, explicarles exactamente lo que perderán

si eligen no comprar.

Frases Ganadoras – Uso General

Además de usar “frases ganadoras” en varios sitios de tu carta de ventas, las

frases ganadoras juegan un papel muy importante en la escritura diaria. Por

ejemplo, cuando escribes en un foro ó envías un boletín a tus suscriptores, las

frases ganadoras pueden ser la diferencia entre inspirar a las personas a tomar

acción y comprarte ó hacer que tus post pasen desapercibidos.

A continuación, consideraremos algunas diversas ocasiones en las cuales

puedes usar estas frases, y cómo usarlas mejor.

Post en Blogs

Cuando se trata de blogs, emplear "frases ganadoras" es una necesidad. De

acuerdo, necesitas contenido de alta calidad, pero además de eso, necesitas

impulsar a las personas a tomar decisiones y tomar acción mediante el uso de

frases ganadoras.


31

Abajo, consideraremos algunas “frases ganadoras” que puedes usar para atraer

a los lectores de tu blog a tomar acción:

i. Si te gustó lo que leíste hoy en mi blog, debes considerar convertirte

en parte de la comunidad. Agrégame a tu lector RSS y deja tus

comentarios, espero poder hablar contigo.

ii. Antes que dejes esta página, asegúrate de inscribirte para ser parte de

mis boletines. Si te gusto el contenido de este blog, te beneficiarás

enormemente del contenido diario que recibirás, así que como de los

bonos sorpresa.

iii. 10% de las personas que leen esta publicación se suscriben a mi

boletín, y siguen suscritos por años. Ese mismo 10% experimentará

un mayor éxito que los que no lo hicieron. Hazte un favor y únete a

este grupo de élite.

Publicaciones en Foros

En general, usar lenguaje de ventas directo en los foros es una mala práctica.

Esto es doblemente cierto si estás en un foro de marketing. La gente

automáticamente te percibirá como alguien en quien no pueden confiar y a quien

solo le interesa engañar a las personas para que compren productos ó servicios.

Sin embargo, hay un lugar importante en el que puedes usar frases ganadoras

en los foros: en tu firma. Esto es apropiado: toda buena firma debería contener

1-2 líneas claramente desarrolladas. A continuación algunas frases que podrías

usar:

i. Producto Ejemplo: un libro para mejorar tu técnica de natación.


32

Frase Ganadora: Cuando de competencias de natación se trata, llegar de un

extremo a otro es lo único que importa. Descubre cómo puedes ser un 10% más

rápido ó te devolvemos tu dinero.

ii. Producto Ejemplo: un libro que explica cómo negociar con los

concesionarios de automóviles.

Frase Ganadora: los compradores que usaron nuestra técnica ahorraron $500

del precio anunciado. Los vendedores cerraron cientos de tratos. Conoces el

secreto para negociar con los concesionarios de coches?

iii. Producto Ejemplo: un libro que te dice cómo conseguir todo gratis.

Frase Ganadora: Qué pasaría si pudieras conseguir todo lo que siempre

quisiste, sin pagar por ello? Compra mi libro por solo $15, y te diré cómo obtener

todo gratis.

iv. Producto Ejemplo: un libro que explica cómo mejorar tu swing de golf.

Frase Ganadora: juegas al golf mañana con tu jefe? Descubre cómo minimizar

errores en tu juego, antes de irte a dormir esta noche.

v. Producto Ejemplo: libro de Marketing en Internet.

Frase Ganadora: Cansado de toda la publicidad y los gurús? Listo para un

método que ha durado siglos... y simplemente funciona? Clic en el enlace de

abajo.

No continuaré dándote ejemplos, deberías haber pillado ya el punto con los que

he mencionado: mantén las cosas breves, directas y claras. Haz Fuertes

intentos para llamar la atención de tu lector y dirigirlo hacia tu producto

mencionando un beneficio específico.


33

Palabras Ganadoras

En el título de este libro, mencionamos palabras ganadoras además de frases

ganadoras. Claro, las frases ganadoras no son otra cosa que palabras

ganadoras agrupadas, pero hay algo importante que debes entender acerca de

las palabras en sí mismas: cuando haces una redacción, algunas palabras son

útiles para conseguir tu objetivo, mientras que otras pueden ser

contraproducentes.

En esta última sección, veremos una lista de palabras que tienden a conseguir

metas. Por ejemplo, algunas tienden a poner al lector receptivo. Otras tienden a

excitarlo. Y, finalmente, otras impulsan al lector a tomar una acción – cualquier

acción. Todas estas palabras caben bajo la sombrilla de “detonantes

psicológicos” – ó palabras que generan una respuesta específica en los

individuos. Abajo consideraremos una lista de diferentes palabras que podrías

usar:

Palabras que Evocan Emociones Positivas

Energizante

Confiable

Refrescante

Revitalizante

Amable

Compasivo

Vibrante

Fuerte

Comprensivo

Superar

Prosperar

Tierno


34

Éxito

Poderoso

Lograr

Radiante

Colorido

Pensativo

Positivo

Satisfacción

Feliz

Salud

Palabras que Evocan Curiosidad

Prohibido

Ilegal

Secreto

Tabú

Encubierto

Oculto

Escándalo

Misterioso

Palabras que Detonan Acción (e Inducen las Ventas)

Explosivo

Científicamente Probado

Urgente

Gratis

Rentable


35

Explosivo

Tiempo Limitado

Oportunidad

Probado

Comprobado

Experto

Fácil

Simple

Dinero

Fructífero

Fecha límite

Fin

Acción

Compra

Sencillo

Por supuesto, hay muchas palabras que harán un buen trabajo al evocar

emociones y generar ventas; sin embargo, esta lista te dá algunas de las

palabras fundamentales que necesitarás utilizar en el arte de crear bien tus

"frases ganadoras"

Así, la próxima vez que escribas una carta de ventas, reflexionar sobre qué

disparadores psicológicos vas a insertar y dónde insertarlos. Manipulando

cuidadosamente tus frases e insertando palabras en el lugar correcto, podrías

mejorar considerablemente tus tasas de conversión.


36

Conclusión

Durante este libro, hemos visto diversas formas en que las palabras ganadoras

pueden ser empleadas. Hemos hablado acerca de su uso en cartas de venta – y

en tres de cuatro componentes del método AIDA. También hablamos acerca de

cómo se pueden usar en general para mejorar la responsividad a tus post y a tus

firmas en foros. Finalmente, también creamos una pequeña lista de palabras

detonantes que pueden emplearse para mejorar la calidad de tu carta de ventas,

y para generar fuerte responsividad al contenido.

Todos esos usos de frases ganadoras es importante recordarlos y emplearlos en

tu actividad diaria de negocio. No solo te ayudará a mejorar tus ventas, sino que

también te ayudará a enfocarte en lo que tus clientes quieren encontrar (por

ejemplo, lo que ellos necesitan escuchar para querer comprar).

Así, con todo esto dicho, es momento de empezar a trabajar. Haz tu próximo

post – e incluye algunas frases ganadoras que dirijan a la gente a suscribirse a

tu boletín de noticias. Ó comienza a editar tus cartas de ventas ya hechas, para

que trabajen mejor y conviertan más visitantes. Hagas lo que hagas, comienza a

aplicar estas técnicas a tu trabajo hoy!

Periscope Palabras Magicas Que Venden

Documents

Transcript of Periscope Palabras Magicas Que Venden