NUEVO Plan de Marketing HBL Desde 2015

Confidential and Proprietary

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Actualización Plan de Ventas y Mercado

TEMAS

• CALIFICACION A MAYORISTA Nov 2014

• RECALIFICACION A MAYORISTA Nov 2014

• CALIFICACION Y RECALIFICACION A PRODUCTOR CALIFICADO Nov 2014

• PERIODO DE TRANSICION Nov 2014 – Feb 2015 Durante el periodo de transición de Noviembre 2014 a Enero 2015,

las calificaciones actuales a Mayorista de 1 mes o 2 meses

(usando venta de campo / transferencia de Volumen) seguirán disponibles.

• COMISIONES PARA CONSULTOR MAYOR Dic 2014

• PROGRAMA DE PRIMERA ORDEN Feb 2015

• CALIFICACION A MAYORISTA CON VENTAS DE CAMPO Feb 2015

Confidencial

Programa Primera Orden Calificación a Mayorista Lanzamiento

ANUNCIO 16 NOVIEMBRE 2014

• CALIFICACION A MAYORISTA

- 4.000 PUNTOS DE VOLUMEN EN 1 MES o 2 MESES o 3 a 12 MESES

• PRODUCTOR CALIFICADO

- Permite usar hasta 1.500 Puntos de Volumen de Línea Descendente (VLD)

• La Nueva calificación a Mayorista de 1 mes y 2 meses excluye venta de

campo / transferencia de Volumen del primer patrocinador Mayorista

• Los Asociados independientes que logren la nueva calificación a Mayorista de 2

meses o de 3 a 12 meses en el mes de Octubre 2014, en base a sus compras

realizadas con Herbalife; serán reconocidos como Mayoristas completamente

calificados al 1° de noviembre y serán actualizados el 15 de noviembre.

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Confidencial


NOVIEMBRE 2014

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Calificación a Mayorista

Confidencial


CALIFICACIONES A MAYORISTA

Calificación en 1 mes:

Acumular 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes con

al menos 1.000 Puntos de Volumen no

Comprometido

Calificación en 2 meses:

Acumular 2.500 Puntos de Volumen en 2 meses

consecutivos, con al menos 1.000 Puntos de

Volumen no Comprometido en cada mes

Calificación de 3 - 12 meses:

Acumular 5.000 Puntos de Volumen en 3 a 12

meses, con al menos 4.000 VAP

Acumular 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes

con al menos 1.000 Puntos de Volumen no

Comprometido

Acumular 4.000 Puntos de Volumen en un

periodo de 2 meses consecutivos, con al menos

1.000 Puntos de Volumen no Comprometido

Acumular 4.000 Puntos de Volumen en un

periodo de 3 a 12 meses, con al menos 2.000

VAP

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Confidencial


ACTUAL NUEVO

Beneficios:

• Reducir los requisitos de volumen para calificar a Mayorista.

• Simplificar la explicación de la calificación a Mayorista.

• Facilitar el completar la calificación a Mayorista al ritmo de cada persona

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Calificación a Mayorista –

Ejemplos

Confidencial



Ejemplos: Calificación en 1 mes

• B – Acumula 4.000 Puntos de Volumen

durante 1 mes comprando

personalmente productos en múltiples

ordenes.

• B – Califica a Mayorista el 1ro. del mes

siguiente.

• B – Acumula 4.000 Puntos de Volumen durante 1

mes combinando el VAP de B con el VAP de C.

• B – Logra 4.000 Puntos de Volumen no

Comprometido porque C no esta completando su

calificación a Mayorista este mes.

• B – Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente.

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Confidencial


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• B – Acumula 4.000 Puntos de Volumen en el periodo de 2 meses (con al menos 1.000 Puntos de

Volumen no Comprometido). Este Volumen puede ser cualquier cantidad en cualquiera de los dos

meses.

• Los 4.000 Puntos de Volumen son todo No Comprometido porque ningún otro Asociado

Independiente esta calificando a Mayorista. 8

Confidencial



Ejemplos: Calificación en 2 meses


• C – Acumula 4.000 VAP en 1 mes comprando personalmente en múltiples ordenes. Todo el Volumen es No Comprometido.

• C – Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente.

• B – No tiene Volumen No Comprometido en un mes.

• B – Acumula 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes pero todo el Volumen es Comprometido.

• B – Acumula 1.000 VAP en su segundo mes. Ahora B tiene 1.000 VAP No Comprometido que nadie mas utiliza en ese

segundo mes.

• B – Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente. 9

Confidencial



Ejemplos: Calificación en 1 y 2 meses en línea

MES 1 MES 2 MES 3

• B – Acumula 4.000 VAP en 1 mes (todo Volumen de Línea Descendente VLD) y es todo No Comprometido

porque nadie esta calificando a Mayorista.

• B – Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente.

• C y D acumulan cada uno 4.000 Puntos de Volumen VAP comprando personalmente en múltiples ordenes en un

periodo de 2 meses.

• C y D califican a Mayorista el 1° del mes siguiente. 10

Confidencial



Ejemplos: Calificación en 1 y 2 meses en línea con A

MES 1 MES 2 MES 3

• Mes 1 – No hay calificación a Mayorista.

• Mes 2 – D acumula 4.000 VAP en dos meses. Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente.

• C – No acumula los 4.000 en dos meses.

• B – Ha acumulado 7.500 en 2 meses con 4.000 Puntos de Volumen Comprometidos y 3.500 No

Comprometidos.

• B – Califica a Mayorista el 1° del mes siguiente. 11

Confidencial




• Mes 1 – No hay calificación a Mayorista.

• Mes 2 – C y D acumulan 4.000 VAP en dos meses. C y D califican a Mayorista el 1° del mes siguiente. • B – Ha acumulado 8.000 VLD (Volumen de Línea Descendente) pero todo el Volumen es Comprometido para la calificación a

Mayorista de C y D.

• B – Retiene 2.000 VLD (el máximo VLD requerido) para su calificación a Mayorista en un periodo de 3 a12 meses. 12

Confidencial




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Recalificación a Mayorista

Confidencial


• La Recalificación en 1 mes se mantiene: Acumular 4.000 Puntos de Volumen Total en 1 mes (con al menos 1.000 Puntos

de Volumen No Comprometido)

• Los requisitos para la Recalificación en dos meses se cambiarán para

coincidir con el nuevo criterio de calificación a Mayorista en dos meses.

• Se mantienen sin cambios la Recalificación de 4.000 puntos acumulados y la de

10.000 puntos acumulados.

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Acumular 2.500 Puntos

de Volumen en dos

meses consecutivos, con

al menos 1.000 Puntos de

Volumen no

Comprometido en cada

mes.


de Volumen en un

periodo de 2 meses

consecutivos, con al

menos 1.000 Puntos de

Volumen No

Comprometido.

Confidencial


RECALIFICACION A MAYORISTA

NOVIEMBRE 2014

ACTUAL NUEVO

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Calificación a Productor Calificado

Confidencial


Beneficios:

• Permite usar Volumen de Línea Descendente (VLD) adicional para ser utilizado

en la Calificación/Recalificación a Productor Calificado (QP).

• Consistente con la nueva Calificación a Mayorista de uno o dos meses.

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de Volumen en un

periodo de 1 a 3 meses,

con al menos 1.500 VAP


de Volumen en un


con al menos 1.000 VAP.

Confidencial


CALIFICACION A PRODUCTOR CALIFICADO

ACTUAL NUEVO

NOVIEMBRE 2014

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Recalificación a Productor Calificado

Confidencial


Recalificación a Productor Calificado:

• Cambia para que coincida con los nuevos criterios de calificación.

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de Volumen en un


con al menos 1.500 VAP


de Volumen en un


con al menos 1.000 VAP.

Confidencial


RECALIFICACION A PRODUCTOR CALIFICADO

ACTUAL NUEVO

NOVIEMBRE 2014

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Otras Actualizaciones

Confidencial


• PERIODO DE TRANSICION

– Durante el periodo de transición de Noviembre 2014 a Enero 2015, las

calificaciones actuales a Mayorista de 1 mes o 2 meses (usando venta de campo /

transferencia de Volumen) seguirán disponibles.

.

– Comenzando Febrero 2015, solo las nuevas Calificaciones a Mayorista

comenzarán a aplicar. Para que sea considerada la calificación, todo volumen debe

ser comprado directamente a/en Herbalife (tanto VAP como VLD). No se tomarán

en cuenta ventas de campo.

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Otras actualizaciones

Confidencial


NOVIEMBRE 2014 A ENERO 2015

• DIVISION DE COMISIONES PARA CONSULTOR MAYOR

– Todo Consultor Mayor (SC), Productor Calificado (QP), Mayorista en proceso de

calificación y Mayorista completamente calificado, compartirán Comisiones de la

actividad de su Línea Descendente (basado en el descuento % final a fin de mes).

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Confidencial


DICIEMBRE 2014

Ejemplos

P1: Que significa una División de Comisiones?

R1: Anteriormente, Herbalife pagaba a Productor

Calificado, Mayorista Calificando (50% Temporal) y

Mayorista Completamente Calificado, comisiones

sobre las órdenes de sus Asociados Independientes

colocadas y pagadas directamente en Herbalife.

Con esta actualización, Herbalife le pagará a

Consultor Mayor las Comisiones en forma directa

(basado en el nivel y el % de descuento final de

cada Asociado Independiente a fin de mes).

Mayorista D va a recibir 8% de

comisión pagadas en base a las

ordenes colocadas por A.

Productor Calificado C va a recibir

7% de comisión pagadas en base a

las ordenes colocadas por A.

Consultor Mayor B va a recibir 10%

de comisión pagadas en base a las

ordenes colocadas por A.

Asociado A obtiene un descuento

del 25% al colocar una orden con

Herbalife.

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Confidencial


• DIVISIÓN DE COMISIONES PARA CONSULTOR MAYOR

DICIEMBRE 2014

• PROGRAMA DE PRIMERA ORDEN

Definición:

– Un Asociado Independiente está limitado a pedir 1.100 PV como máximo en su primera

orden.

– El Asociado Independiente puede acumular órdenes hechas directamente a/en Herbalife

(incluyendo la orden inicial) hasta 3.999 PV en 10 días.

Objetivo:

– Ayuda a un Asociado Independiente que esté calificando a Mayorista, a que primero tenga

experiencia de consumo y venta de los productos, ayudando a evitar que se comprometa

financieramente sin esa experiencia previa.

• VENTA DE CAMPO / TRANSFERENCIA DE VOLUMEN

– Para que sea considerado en la calificación, todo volumen debe ser comprado

directamente a/en Herbalife (tanto VAP como VLD). No se tomarán en cuenta ventas de

campo.

Objetivo:

– Asegurar que las compras/ventas para la calificación a Mayorista sean monitoreadas por

Herbalife. 23



Confidencial


FEBRERO 2015

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Preguntas y Respuestas

Confidencial


P1: ¿Habrá cambios en la Calificación a Mayorista de 2 meses?

A1: Sí, el requerimiento es acumular 4.000 Puntos de Volumen en un periodo de 2 meses consecutivos de los cuales 1.000

Puntos de Volumen debe ser No Comprometido y puede ser VAP o VLD dentro de la misma línea de calificación.

P2: ¿Habrá cambios en la Recalificación a Mayorista de 2 meses ?

R2: Sí, ahora la recalificación a Mayorista en 2 meses será igual que la calificación por esa vía: acumular 4.000 Puntos de

Volumen en un periodo de 2 meses consecutivos de los cuales 1.000 Puntos de Volumen debe ser No Comprometido y puede

ser VAP o VLD dentro de la misma línea de calificación.

P3: ¿Debo lograr 2.000 Puntos de Volumen en cada uno de los 2 meses consecutivos para la calificación en 2 meses?

R3: No hay un requerimiento especifico de volumen en cada uno de los 2 meses; siempre y cuando se acumulen los 4.000

Puntos de Volumen de los cuales 1.000 Puntos de Volumen sea No Comprometido en el periodo de los 2 meses, logra calificar.

P4: ¿Vamos a seguir teniendo la calificación a Mayorista 5K?

R4: El método 5K para calificar a Mayorista será descontinuado; la calificación de 3 a 12 meses cambia a 4,000 Puntos

acumulados.

P5: ¿Los 4.000 Puntos de Volumen deben ser comprados personalmente?

R5: Los Asociados Independientes van a poder usar hasta 2.000 de línea descendente (VLD) entre los 3 y 12 meses de los

cuales 2.000 Puntos deben ser comprados Personalmente (VAP).

P6: ¿Cuándo comienza a contar el volumen de un Asociado Independiente que esta calificando a Mayorista para

promociones?

R6: Luego de colocar una orden donde el Asociado Independiente se convierte en Mayorista Calificando (QS), que es antes de

la fecha que se convierte en Mayorista Totalmente Calificado, se permitirá contar con Volumen Personal para promociones.

Por Ejemplo: un Asociado Independiente se convierte en QS al 15 de mayo, y se convierte en Mayorista Totalmente

Calificado al 1° de junio. Cualquier Volumen entre el 15 de mayo y 1° de junio se permitirá contar para promociones,

adicionalmente al Volumen que logre después de su calificación a Mayorista.

Preguntas y Respuestas

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Confidencial


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