Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK

8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK

1/48

L/O/G/O

Chiến lược

Marketing Mixcủa Công ty Dược phẩmvà chăm sóc sức khe

!lax"#mith$line %!#$&

Chiến lược

Marketing Mixcủa Công ty Dược phẩmvà chăm sóc sức khe

!lax"#mith$line %!#$&

'hóm ( ) *+p D,-

!i.ng vi/n hư+ng 01n23h#4 *ư5 'g5y6n 'g5y7t 3r8m


2/48

'9i 05ng'9i 05ng

::: ) Ch;nh s !i+i thi75 Công ty !#$

? > @A chiến lược Marketing Mix

:> Ch;nh s


3/48

- > !i+i thi75 vA Công ty !#$

3h


4/48

- > !i+i thi75 vA Công ty !#$

XY mJng lư+i s.n x5WtE ZY nư+c

%YRS 0"anh th5&%,S 0"anh th5&%[S 0"anh th5&

,F4FFF2 marketingvà \


5/48

Top các công ty dược phẩm trên thế giới xếp theo doanh sốbán thuốc theo đn !" chi ph# d"nh cho nghiên c$u !"

phát tri%n n&m '()* +đn !,- tri.u do//ar0+10

(*) theo http://www.statista.com/


6/48

• 234 đ5 c6 m7t t8i 9i.t :am t; )


7/48

? > Chiến lược Marketing Mix


8/48

: > Ch;nh s


9/48

4 Chiến lược ph


10/48


11/48

a& #.n phẩm m+i h"àn t"àn


12/48

)


13/48

'((


14/48

\& #.n phẩm c.i tiến

>eYuroxim +ZinaceY0 chf dng d8ng tiêm được c`i tiếncông th$c th"nh >eYuroxim aceti/ +Zinnat0 dng đưnguống


15/48

\& #.n phẩm c.i tiến


16/48


17/48

Nugmentin +Nmoxicic/in acid c/a!u/anic0

T&ng cưng giớithi.u h"ng mku

cho bác s

:hanh ch6ng pháttri%n +da trên n]n

thưng hi.u c0

- '(((- thuốc được biếtđến rEng r5i +hi.u _u`

đi]u tr, tốt0- T;ng bước d"nh /8i th,

phKnR đưa Nmox đ&ng_uang trên th, trưng thếgiới !" 9i.t :am

Thi gian phát tri%n ca Nugmentin ngSn hn >/amoxy/

do biết t\n dng n]n thưng hi.u c

>/amoxy/ Jhông cn s$c c8nh tranh t\p trung đKu tư cho 3@mới- Nugmentin


18/48

]ưa -van0ia%^"siglita_"n&và" thQ trưTng

@'

'ăm (FF,Gt5ng ra

-van0amet%MetK"rmin `^"siglita_"ne&

3h5=c chiếm

lUnh Oược thQphPn th5=c ]3] I @'

N!andamet ph hợp !ới nhIng ngưi đi]u tr, đn GetYormin !"Uosig/itaqon Jhông hi.u _u` +hi.u _u` đi]u tr, cao0 n]nthưng hi.u c nhanh ch6ng trC th"nh ) trong nhIng thuốc

h"ng đKu trong đi]u tr, ATA tup VV hi.n nay


19/48

Theo chi]u rEng

$h


20/48

Theo chi]u rEng

dô hWp

@accine

3he" chiA5 0ài

#al\5tam"l `!5aiphenesin

:nKanrix hexa

l5ticas"ne `#almeter"l

^"tarix

3he" chiA5 s85

?i7t 0ược DJng \à" chế

@ent"lin

D5ng 0Qch 0ng ch"m


21/48

@hát tri%n danh mc s`n phẩm theo chi]u rEng!" chi]u d"i


22/48

@hát tri%n theo chi]u s?u-

9iên nn M'=mgPB dng đi]u tr,nhim Jhuẩnnh !" nhim

Jhuẩn trung bXnh

26i bEt =((mg

9iên nn =((mg

dng cho ngưi /ớn

9iên nn bao Yi/m

ph6ng th#ch Jo d"i 26i bEt '=(mg

9iên nn )g

dng cho nhimJhuẩn n7ng


23/48

@hát tri%n theo chi]u s?u-

9iên nn ca Zinnat được b"o chế !ới O h"m /ượng-)'=mgR '=(mgR =((mg

Zinnat PEt phahvn d,ch uống

)'= mg= mH 2 =(mH x )ws

Zinnat PEt pha

hvn d,ch uống)'= mg 2)( )ws


24/48


25/48

>/amoxy/ +Nmoxyci//in0

>/amoxy/ ra đi n&m )/amoxy/ blng !ới m$cca các /o8i generic r{ nhLt + O(z0 chiến lược gi< ng trQ


26/48

>/amoxy/ +Nmoxyci//in0


27/48

[ortum +>eYtaqidim0- :&m )


28/48

Fortum (Ceftazidim)


29/48

VVV >h#nh sáchph?n phối


30/48

T8i 9i.t :amR 234 ch|n Jênh ph?n phối cLp ) _ua công ty

ph?n phối _uốc tế /" Zeu//ig /" nh" ph?n phối dược phẩm

h"ng đKu t8i ch?u €

Trước đ?yR Zue//ig /" nh" ph?n phối

đEc _uy]n ca 234 t8i 9i.t :am

>hiến /ược ph?n phối đEc _uy]n

Chiến lược này giúp đề cao hình ảnh, uy tín các sản

phẩm và cho phép tính ph giá cao !h"ng #ua chiến lược này , c"ng ty c$ th% &i%m soát

được th' t(ư)ng và được s* h+ t(ợ mnh c-a các nhà

ph.n ph/i đ0c #uyền1


31/48

Hình 1. Sơ đồ kênh phân phối cấp 1 qua công ty phân phối quốc tếZeullig của công ty S! tai "iêt #a$

234

56nh7

89:;;<

25singapo(=7

C>?:@A6

@AB!>@A6

DEFD:GF

DEF ;H

DIFAJ


32/48

AiNn nay, 234 cOng đP sQ Rng &Snh ph.n ph/i &h"ng

#ua các c"ng ty ph.n ph/i #u/c tế ti JiNt FamT

UVWUXWXYUY, 3avipham và 234 &í &ết hợp đZng hợp tác

sản [u\t và cung ]ng thu/c ti JiNt Fam1

:hư !\yR hi.n nay234 s dngChiến lược ph8nph=i chfn lfc _ua

' Jênh ch#nh /"Zue//ig !"3a!ipham t8i th,trưng 9i.t nam


33/48

:@ > Ch;nh s


34/48

Thc hi.n chiến /ược Jo !" đẩy thông_ua các công c hv trợ

5.ngc


35/48

:hlm cung cLp thêm gi`i pháp !" đáp $ng nhu cKu ca ngưi9i.t :am trong đi]u tr, đau c JhớpR công ty 234 giới thi.u /o8ts`n phẩm gi`m đau ngo"i da @anaY/ex ch$a ho8t chLt Bic/oYenacR

thuEc nh6m :3NVBs

a& 5.ng c


36/48

‚u`ng cáo _ua ti!i

a& 5.ng c


37/48

‚u`ng cáo _ua panoR áp ph#ch C ngo"i tri

a& 5.ng c


38/48

\& 35y/n tr5yAn

2ian h"ng tri%n /5m ca côngty 234 4em đánh r&ng

chống ê buốt 3ensodyne thuhƒt nhi]u s _uan t?m ca_uan Jhách + hEi ngh, Jhoah|c !" tri%n /5m nha Jhoaphku thu\t t8o hXnh _uốc tế

/Kn th$ )Q din ra Trong haingày 14 và 15-03-013! "#nh

vi#n $%ng hàm m&t Tr'ng

ng T.+, )

T„ ch$c tri%n /5m s`n

phẩm !" DEi :gh, Jhoah|c


39/48

3 chức d9i th."

\& 35y/n tr5yAn

DEi th`o …>hẩn đoán !" Ai]u tr, >†@B trên thc h"nh /?ms"ng…


40/48

3 chức d9i th."

\& 35y/n tr5yAn

DEi th`o chuyên đ] …>hng ng;a thy đ\u cho tr{ em thay đ„i t; ) sang ' /i]u…


41/48

DEi th`o phng chống b.nh do Uota !irƒt

3 chức d9i th."

\& 35y/n tr5yAn


42/48

]óng góp t thi7n

>hưng trXnh ‡TXnh nguy.n !X cEng đFng… ca công tyd,ch ! /I h"nh 3aigontourist !" công ty dược phẩm 2349i.t :am

\& 35y/n tr5yAn


43/48

:go"i raR công ty cn t„ ch$c cho bác sˆ đi tham _uanR du/,ch nước ngo"i dưới hXnh th$c đi d hEi th`o Jhoa h|c _uốc

têR ho7c đi du /,ch trong nước‰

\& 35y/n tr5yAn


44/48

c& $;ch th;ch ti/5 thH

:&m '(((R đ% t&ng doanh số bán h"ng !" tiêu th thuốc

NugmentinR công ty 234 mC đợt Jhuyến m8i t; ng"y

)((Q'((( đến O)(Q'(((-

- Gua )( hEp Numentin=((mg t7ng ) áo mưa

- Gua O(( hEp Numentin=((mg t7ng ) nFi cm đi.n

Boanh số t&ng t; )(((hEptháng /ên W(((hEptháng


45/48

234 thưng t7ng h"ng mku đ% các bác sˆ dng thR tđánh giá hi.u _u` đi]u tr, Jhi tung s`n phẩm mới ra th,trưng

c& $;ch th;ch ti/5 thH


46/48

0& ?


47/48

L/O/G/O

3hank j"53hank j"5


48/48

Danh s

Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK

Documents

Transcript of Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK