Modele de Marketing

REFERATSIMULARI DE MARKETING

Studenti: Cirstea Gabriel, Cracanel Oana Specializarea: Marketing, III

Pe piata de retail din Romania sunt prezente 3 mari companii concurente: Kaufland, Carrefour si Auchan (incluznd magazinele Real preluate de la grupul german Metro). Se urmareste previziunea raporturilor dintre ele, respectiv a ponderii pe care o vor obtine in cadrul pietei. In acest scop se poate recurge la un model matematic probabilisti, numit Lanturile Markov. Grupul Kaufland, Auchan (care include Real) i grupul Carrefour, trei grupuri internaionale puternice care i-au adjudecat, felie cu felie, mare parte din piaa de retail din Romnia. n timp ce unii au reuit s obin supremaia la produsele alimentare, alii ctig teren impunndu-se pe segmentul electricelor i electrocasnicelor. Pn acum ns, ctigtorul este de departe grupul german ce opereaz n Romnia lanul de hipermarketuri Kaufland i magazinele tip discounter Lidl. Mai precis, potrivit unui raport din 2014 aflat n posesia ECONOMICA.NET, Grupul Kaufland deinea n 2013 o cot de pia de 29.46% pe segmentul produselor alimentare, la mare distan de Carrefour care avea doar 13,3%, dar i de Auchan cu 10,29%. Potrivit raportului citat, magazinele Lidl i Kaufland au mpreun cele mai bune rezultate la vnzrile de carne de pui, ou i legume, fructe, cota lor pe aceste dou piee fiind de 32,2% i respectiv 31,5%. De asemenea, cele dou branduri ale au supremaa pe piaa lactatelor cu o cot de 28,7%, fa de 15,9% Crrefour i 11,5% Auchan, n vreme ce pe segmentul crnurilor situaia este mai echilibrat: 30,4% Crrefour, 30,3% Kaufland i 8,2% Auchan. La produsele de baz, Kaufland controleaz 35,4% din pia, fa de 16,6% Carrefour i 12,5% Auchan. In momentul de pornire a procesului de previziune considerat momentul zero, cota de participare pe segmentul produselor alimentare a fiecaruia dintre cele 3 companii in totalul pietei de retail este in ordine de 45,11% Kaufland, 28, 95% Carrefour si 25, 94% Auchan. Sondajul anterior a stabilit un coeficient de fidelitate constant pe o perioada de timp (1 luna) de 0,80 la firma Kaufland; 0,70 la Carrefour si 0,60 la Auchan. Cei 20% din cumparatori care parasesc firma Kaufland se indreapta 12% catre Carrefour si 8% catre Auchan. De la grupul Carrefour 20% se indreata spre Kaufland si 10% spre Auchan. Dintre cei 40% infideli care parasesc grupul Auchan 23% se indreapta spre Kaufland si 17% spre Carrefour. Pornind de la aceste date, se cere:a) Sa se previzioneze modificarea cotelor de piata ale celor 3 companii concurente in urmatoarele 12 luni.b) Sa se evalueze faza din in care firmele se afla in momentul zero si in lunile urmatoarec) Sa se determine ce cote de piata detin Kaufland, Carrefour si Auchan la momentul T3 si T12KauflandCarrefourAuchan

Kauflandp11= 0,80 p12= 0,12p13= 0,08

Carrefourp21= 0,20p22= 0,70p23= 0,10

Auchanp31= 0,23p32= 0,17p33= 0,60

T0T1T2T3T4T5

Kaufland45,11%47,78%49,30%50,18%50,60%51,00%

Carrefour28,95%30,12%30,60%30,75%30,80%31,00%

Auchan25,94%22,10%20,10%19,07%18,60%18,00%

T6T7T8T9T10T11T12

Kaufland51,14%51,22%51,25%51,20%51,26%51,20%51,26%

Carrefour30,88%30,80%30,79%30,70%30,71%30,70%30,71%

Auchan17,98%17,98%17,96%18,10%18,03%18,10%18,03%

T1P Kaufland= 0,45*0,80+0,29*0,20+0,26*0,23= 47,78%P Carrefour= 0,45*0,12+0,29*0,70+0,26*0,17= 30,12%P Auchan= 0,45*0,08+0,29*0,10+0,26*0,60= 22,1%












b)

In perioada de la care am pornit calculele companiile se aflau in faza diferite. Dupa cum se observa, Kaufland detinea ponderea cea mai mare din totalul vanzarilor de 45,11% si in decursul anului cota de piata a crescut treptat ajungand la 51,25% din totalul vanzarilor. Cresteri mai mari s-au inregistrat in primele 5 luni, iar in urmatoarele 7 luni compania Kaufland a mentinut cota de piata. Grupul Carrefour a pornit de la 28,95% ajungand la 30,71% din totalul vanzarilor. S-a inregistrat o usoara crestere la inceputul primelor luni. Cota de piata a variat foarte putin, iar in ansamblu se poate spune ca Grupul Carrefour a avut o cota de piata relativ stabila. Se observa o scadere a cotei de piata in cazului companiei Auchan, care in T0 detinea o cota de piata de 25,94% apropiindu-se usor de Carrefour, iar in T12 18,03%. Desi doua luni (T7, T8) a detinut un procent mic al cotei de piata de 17, 98% Grupul Auchan tinde spre o usoara crestere, in ultimele luni cota de piata osciland intre 18,10% si 18,03%.

c) T5

Dupa cum putem observa cotele de piata detinute de cele 3 companii de retail sunt reprezentate astfel. In luna a treia de la inceputul calculelor, cota cea mai mare detinuta este cea a Grupul Kaufland cu 50%, urmata de Carrefour cu 31% si Grupul Auchan cu 19%.

In T12 (ultima luna) topul celor 3 companii de retail ramane acelasi, insa usoare schimbari se observa la procentul cotelor de piata si anume Kaufland detine 51% din totalul vanzarilor, Carrefour 31% si Auchan 18%.

Modele de Marketing

Documents

Transcript of Modele de Marketing