Competenta Microsoft

Devices & Deployment

Octombrie 2013

Microsoft

Partner Network

Cuprins

Competența Devices and Deployment ............................................................................................................ 1

Nevoile clienților ...................................................................................................................................................................... 1

Beneficiile partenerilor ........................................................................................................................................................... 1

Obiectivele Microsoft ............................................................................................................................................................. 1

Adresabilitate ............................................................................................................................................................ 2

Poziționarea partenerilor ...................................................................................................................................... 2

Cerințe .......................................................................................................................................................................... 2

Beneficii ....................................................................................................................................................................... 3

Plan de training ........................................................................................................................................................ 5

1

Competența Devices and Deployment

Multitudinea de device-uri și utilizarea acestora în viața personală determină creșterea așteptărilor în privința

tehnologiei utilizate în mediul de afaceri. Mai mult, maturizarea și angajarea generației digitale - o generație fluentă în

tehnologie digitală, de la mesaje text, mesagerie instant și blogging la Facebook, YouTube, Twitter - influențează

dramatic așteptările cu privire la instrumentele de care angajații se pot folosi la locul de muncă, instrumente care au un

impact major asupra rezultatului și a productivității în muncă.

În aceste condiții, prin parteneriat cu Microsoft, companiile IT pot ține pasul cu aceste tendințe, asigurându-se totodată

că mediul respectiv se supune normelor de securitate ale companiei și este administrat corespunzător. Odată cu

lansarea Windows 8, Microsoft dispunde de platforma care permite utilizatorilor să folosească tehnologia pe care o

doresc, respectând totodată politicile de securitate și de management impuse de companie.

Nevoile clienților Infrastructură desktop modernă cu Windows 8 și noul Office (on-premise Office 2013 si serviciul cloud Office

365).

Servicii cloud de impact:

Utilizarea Office Apps pentru o experiență corespunzătoare a noului Office pe orice device cu

Windows 7 sau 8;

Găzduire în cloud pentru a reduce metrii pătrați necesari locării echipamentelor;

Accesarea datelor stocate și a setărilor personale;

Posibilitatea distribuirii și administrării prin IT app catalog (sau Office Store-ul public).

Productivitate mobilă: Accesarea securizată a datelor și aplicațiilor de oriunde, oricând și de pe orice device.

Management și Securitate: IT-ul are acces la instrumentele necesare pentru a îmbunătății conformitatea și

controlul, contribuind în același timp la creșterea productivității și oferind o experiență corespunzătoare pe

orice device, din orice locație.

Beneficiile partenerilor Oportunități extraordinare de vânzare și servicii;

End of support pentru Windows XP și Office 2003 pe 8 Aprilie 2014;

Rata de creștere a device-urilor prognozată de IDC la 11% pentru intervalul 2013 – 2015;

Noi scenarii Windows 8 Enterprise;

Investiția în mobilitate este una dintre prioritățile CIO. Cu Windows 8, clienții pot implementa soluții ce vor permite flexibilitate oamenilor din organizație;

Posibilitatea diferențierii în piață prin demonstrarea capabilității de a dezvolta și implementa Windows 8 și noul Office și de a oferii soluții de management securizate end-to-end.

Acces la programe de incentive de vânzări și deployment și resurse dedicate.

Obiectivele Microsoft Capitalizarea oportunităților oferite de noile device-uri cu Windows;

Creșterea cotei de piață, asigurând astfel un ecosistem de succes pentru companie și parteneri;

Furnizarea de soluții integrate de top.

2

Adresabilitate

Competența Devices and Deployment se adresează partenerilor care, prin vânzarea de device-uri, servicii de

implementare și oportunități de securitate și management cu Windows 8, Office, System Center 2012 și Windows

Intune:

- vor să valorifice potențialul unei piețe de milioane de dolari prin livrarea de servicii și soluții pentru noile device-

uri.

- doresc să-și sprijine clienții să își modernizeze infrastructura desktop și să acceseze și administreze datele,

aplicațiile și serviciile securizat, oricând.

- vor să ofere soluții flexibile care sprijină angajații să fie productivi, indiferent de locație.

Competența Devices and Deployment oferă partenerilor avantaje competitive și o serie de beneficii și resurse, atât la

nivel Silver, cât și Gold, care să le permită să identifice noi oportunități de afaceri și să se diferențieze în piață prin

expertiza deținută.

Poziționarea partenerilor

Partenerii SILVER Partenerii GOLD

Capabilități solide de a implementa și configura

Windows 8 și Office pe device-uri în mediu Enterprise;

Expertiză în implementarea în cloud, on-premise sau

hybrid a soluției Office;

Management enterprise basic, cu Intune sau System

Center 2012, Config Manager pe device-uri;

Implementări de succes pentru clienți diverși cu

referințe ce atestă un înalt grad de satisfacție.

Competența Silver atestă o serie de capabilități ale

partenerului și îl plasează în top 10% parteneri Microsoft.

Toate capabilitățile partenerilor Silver plus:

Capabilitate la cel mai înalt nivel pentru a

implementa și configura Windows 8 și Office on-

premise sau Office 365 într-un mediu enterprise

complex, pe device-uri diverse, inclusiv în scenarii ce

presupun virtualizare desktop.

Management enterprise avansat, cu System Center

2012 Config Manager / Intune.

Competența Gold atestă partenerilor cel mai înalt

nivel de diferențiere al companiei, plasând-o în top

3% parteneri Microsoft.

Cerințe

Silver Gold

Examene sau certificări tehnice

Compania dvs. trebuie să angajeze sau contracteze doi

Microsoft Certified Professionals (MCPs), fiecare cu

examenele:

Opțiunea 1:

Exam 70-688: Managing and Maintaining Windows 8

Exam 70-689: Upgrading Your Skills to MCSA: Windows 8

Opțiunea 2:

Exam 70-681: TS: Windows 7 and Office 2010, Deploying*

Compania dvs. trebuie să angajeze sau contracteze

patru Microsoft Certified Professionals (MCPs) unici și

fiecare cu examenele:

Opțiunea 1:

Exam 70-415: Implementing a Desktop Infrastructure

Exam 70-688: Managing and Maintaining Windows 8

SAU Exam 70-689: Upgrading Your Skills to MCSA:

Windows 8

Opțiunea 2:

MCITP: Enterprise Devices and Deployment

Administrator 7 or MCSE: Desktop Infrastructure

3

Suplimentar, ambii MCP trebuie să treacă Windows 8 and

the new Microsoft Office–focused enterprise

deployment technical assessment

*va fi retras începând cu ianuarie 2014

sau

MCSE: Desktop Infrastructure

ȘI

Suplimentar, Patru MCP fiecare cu Exam 70-681: TS:

Windows 7 and Office 2010, Deploying*

Suplimentar, toți cei patru MCP trebuie sa treaca

Windows 8 and the new Microsoft Office–focused

enterprise deployment technical assessment

Assessments

1 persoană: licensing overview assessment

1 persoană: sales and marketing assessment

1 persoană: licensing overview assessment

2 persoane: sales and marketing assessment

Referințe

3 referințe clienți 5 referințe clienți

Feedback clienți

Customer Satisfaction (CSAT) Index opțional Customer Satisfaction (CSAT) Index obligatoriu

Cost

1600 EUR – numai pentru prima competență Silver 3900 EUR – numai pentru prima competență Gold

Beneficii

LIFECYCLE BENEFICII SILVER GOLD

Cross Partner Advisory Hours:

Obțineți ore de consultanță care sunt o

monedă convertibilă pentru a avea acces la

Technical Enablement și Technical Presales

and Advisory Services de la consultanții

Microsoft

20 partner advisory

hours

50 partner advisory

hours

Plan Software pentru uz intern (IUR)

Licente software pentru uz intern având astfel

posibilitatea să testați și utilizați intern cele

mai noi produse software Microsoft

Până la 25 licențe

pentru fiecare produs

Până la 100 licențe

pentru fiecare produs

Știri și informații

Fiți la curent cu cele mai noi informații,

promoții, oportunități de afaceri și traininguri

prin intermediul newsletetterului pentru

parteneri.

Subscripție Subscripție

Asistență în licențiere Acces Acces

4

Utilizați Microsoft LicenseWise pentru a

recomanda produse și soluții Microsoft în

licențiere de volum.

Enable Vă creați și dezvoltați abilități tehnice și de

afaceri prin Partner Learning Center

Acces nelimitat Acces nelimitat

Accesați instrumente, software, comunități și

resurse pentru dezvoltatori și testări prin

subscripțiile MSDN.

5 subscriptii MSDN cu

Microsoft Visual Studio

Premium

10 subscriptii MSDN

cu Microsoft Visual

Studio Premium

Demand

generation

Expunere în Microsoft Pinpoint, catalogul

partenerilor Microsoft accesat de mii de clienți

potențiali

Reflectarea

competenței și

poziționare

corespunzătoare

Reflectarea

competenței și

poziționare în top

Salvați timp și bani prin intermediul Partner

Sales Resources

Acces nelimitat Acces nelimitat

Sell Technical Presales Assistance ce poate fi

utilizată pentru consultanță în poziționare

comparativă, valoare de business și proof-

of-concept pentru oportunități mai mari

de US$3,000.6

Nelimitat Nelimitat

Suport în vânzare

Primiți suport în vânzare de la specialiști

Microsoft dedicați.

Eligibil pentru asistență

în vânzare

Persoană de contact

dedicată

Utilizați Microsoft Partner Sales Resources

pentru a vinde produse și soluții mai eficient

Acces nelimitat Acces nelimitat

Deveniți eligibil pentru Microsoft Partner

Incentives pentru vânzare de tehnologii

strategice

Programe de incentive

dedicate

Programe de

incentive dedicate

Service Rezolvați rapid situații tehnice prin

intermediul Product Support furnizat de

experți Microsoft

Suport online nelimitat

Suport telefonic

nelimitat (pentru situații

critice)

5 incidente de suport

(pentru situații non-

critice)

Suport online

nelimitat

Suport telefonic

nelimitat (pentru

situații critice)

5 incidente de suport

(pentru situații non-

critice)

Retention Evaluați gradul de satisfacție și loialitate al

clienților dvs. prin utilizarea soluție CSAT

Index.

Acces Acces

5

Plan de training

Microsoft vine în sprijinul partenerilor care doresc să se pregătească pentru susținerea examenelor și

assessment-urilor necesare obținerii acestei competențe prin oferirea unor resurse online specifice.

Accesați https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath

Din lista respectivă puteți selecta ulterior assessment-ul sau cursul asupra căruia doriți să vă documentați.

Pentru Licensing Assesment:

1. Selectați din lista Core

Infrastructure click Devices and

Deployment

2. Din lista respectiva selectati

Licensing For Sales Specialist, iar

ulterior Licensing Overview

Assessment

6

Pentru Sales Specialist Assesment:

1. Click Microsoft Partner Network

2. Selectați ulterior Sales Specialist

Competency Assessment for Devices

and Deployment

Pentru Technical Assesment:

1. Click Microsoft Partner Network

Technical Assessment for Devices and

Deployment

7

Pentru Pre-Sales Specialist Assesment:

1. Click Microsoft Partner Network Pre-

Sales Specialist Competency Assessment

for Devices and Deployment

În urma promovării acestor assessment-uri, veți primi o diplomă de participare cu condiția ca gradul de

promovabilitate să fie de minim 80%.

Pentru a accesa assessment-urile, vă rugăm să vă asigurați că Microsoft Account-ul dvs. (Windows Live ID) este

asociat Organizației pe care o reprezentați, precum și că Organizația dvs. este înregistrată în programul de

parteneriat, Microsoft Partner Network. Accesați portalul local pentru parteneri

(http://www.microsoft.com/romania/partener/partner-readiness.aspx) pentru a afla cum vă puteți asocia Organizației.

Suport

Pentru a obține suport în oricare din etapele necesare dobândirii competenței

Devices and Deployment accesați Partner Support Community.

Un agent de la Centrul de Suport Regional (RSC) va răspunde întrebărilor dvs.

privind apartenența la Microsoft Partner Network și contul de parteneriat în

maxim 24 ore (1 business day). Totodată, puteți folosi motorul de căutare din

cadrul comunității pentru a vedea dacă întrebarea dvs. a fost deja adresată.